日立與東芝競品分析20174月版

日立PK東芝Produced

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TrainingCenter日立家裝產品競品分析2017年4月版與陳總是鄰居，是一名日立空調銷售人員小王與小王是鄰居，新購入一幢別墅（在江邊），正在選購中央空調，對東芝比較感興趣，已經做了方案。陳總背景：陳總知道小王是做中央空調的，便拿著東芝的方案，找小王咨詢，于是展開了以下對話討論我能幫你做什么?小王小王，你不是做中央空調的嗎你幫我看看東芝空調怎么樣啊?陳總一看就是特別有品位的一個人，您為什么會選東芝的呢？小王哈哈，哪里，東芝不是有全進口的嘛，想著進口的質量好。陳總像空調這樣的大型家電，的確要買一個質量可靠，有保證的產品，這樣吧，陳總我先給簡單介紹一下東芝空調的系列吧，這里面學問可多著呢，您別被忽悠了小王IMS系列MINI

SMMS系列SMMSI系列SMMSI系列中國產：型號：MMY-MHP0804HT8-C1容量：8/10/12/14/16HP日本產：型號：MMY-MAP0501HT8-C容量：5/6/8/10/12/14/16HPMINISMMS系列中國產：型號：MCY-MHP0305HT-C容量：3/4/5/6/10/12HP日本產：型號：MCY-MAP0401HT-C容量：4/5/6/8HP日本產IMS系列產地：中國型號：RAS-4M27S3AV4C容量：80/100東芝產品系列—室外機陳總，東芝的室外機主要有三個系列，分別是：小王小王，這么多系列我也不會看啊陳總陳總，我?guī)湍偨Y一下：MCY-就是miniSMMS系列MMY-就是SMMSI系列-MHP就是國產（杭州）-MAP就是日本產的HT8就是三相電HT就是單相電小王東芝產品系列—室內機東芝室內機產地日本泰國中國小巧型超薄暗藏天花風管式（210x700x450）新標準暗藏天花風管式（275x1000x750）四面/三面/二面出風嵌入式日本雙向氣流坐地式掛壁式泰國超薄型暗藏天花風管式（210x845x645）標準暗藏天花風管式（320x550x800）四面/三面/二面出風嵌入式一面出風嵌入式吊天花及超薄風管二用式暗藏座地式座地式柜式中國家裝最常用的室內機已經是國產的陳總，室內機共有3個生產基地，分別為中國、泰國和日本，各生產的產品如下：小王討論小王，今天多虧了你了，不然我還以為東芝全部都是日本進口的。陳總哪里，鄰里之間互相幫助是應該的嘛小王那東芝國產的是哪里產的啊？陳總陳總，您這么有興趣我就給您介紹一下東芝的生產和銷售公司吧小王東芝的組織架構陳總，目前市場上看到東芝空調，并不是日本東芝的獨資子公司，而是1999年時與美國開利的合資公司——東芝開利株式會社小王東芝開利株式會社生產公司1廣東美的商用空調設備有限公司生產公司2東芝開利空調（中國）有限公司生產公司3日本富士工廠生產公司4泰國工廠銷售公司東芝開利空調銷售（上海）有限公司東芝公司簡介銷售公司生產公司東芝開利空調銷售（上海）有限公司1999年4月，東芝株式會社將它的空調設備事業(yè)部門單獨分離出來，與美國開利公司合并，組成一個全新的公司：東芝開利株式會社，2003年東芝空調進入中國，并于2006年10月成了在中國的全資子公司——東芝開利空調銷售（上海）有限公司，負責東芝開利在中國的銷售及市場管理海外：泰國、日本國內：廣東美的商用空調設備有限公司東芝開利空調（中國）有限公司東芝公司簡介—廣東美的商用空調設備有限公司中國生產公司一：廣東美的商用空調設備有限公司該公司成立于1999年，2004年轉為美的與東芝開利合資公司，注冊資金6000萬元人民幣（其中東芝占股30%），主要生產的多聯(lián)機品牌有美的和東芝兩種，其中東芝品牌為授權代工且只能由東芝開利空調銷售（上海）有限公司進行銷售。MMD-AP：為東芝風管機型號MMU-AP為東芝嵌入機型號東芝公司簡介—東芝開利空調（中國）有限公司中國生產公司二：東芝開利空調（中國）有限公司該

公司位于杭州市經濟技術開發(fā)區(qū)，成立于1991年，為中日合資企業(yè)，注冊資金為7億日元，其中東芝占股78%，杭州市工業(yè)資產投資經營有限公司占股22%，目前其多聯(lián)機生產線已組裝完畢，2014年獲得了新的工業(yè)生產許可證，現(xiàn)在已經正式投產。目前，家用系列最常用的薄型風管機已全部由杭州生產討論小王，今天跟你長了不少見識啊。陳總哪里的話，陳總。小王小王，那我怎么能知道是美的產的還是杭州產的啊陳總陳總，把我知道的都問出來了。還真有一個小竅門，一般來說：廣東美的生產的室內機型號中帶5，例如MMD-AP0095SPH-C；東芝開利（中國）有限公司生產的室內機型號中帶HY，例如MMD-AP0076MPHY-C；其他的室內機產地的話就要查看東芝的樣本。小王討論陳總能把東芝給你做的方案讓我看看嗎？小王好的，沒問題陳總陳總機會點：1、室外機采用日本進口的miniSMMS系列，室內機采用國產室內機。2、室內機高度210，影響層高及裝修效果。3、室內機噪音值大4、控制器為120x120的線控器室內機—小巧型超薄暗藏天花風管式（杭州產）陳總，您看這款就是他在臥室給您配的機器，噪音值達到了26dB(A),我做空調這么多年建議臥室選擇低于24dB(A)的機器，這樣能保證一個良好的睡眠環(huán)境。俗話說“好馬配好鞍”室外機是進口的，室內機是國產的，不知道的還以為陳總差錢呢，而且據我所知啊，東芝進口的室內機噪音值是比這款要低的。不知道東芝為什么給您選國產的室內機。小王啊，我得找找小張，怎么做的方案。說好的要全進口的陳總討論小王，這次方案改好了，還要麻煩你給我看看。陳總沒問題，陳總。小王陳總機會點：1、價格近8.5萬。2、室內機尺寸210x1140x645mm，影響層高及裝修效果。3、室內機不標配水泵4、控制器為120x120mm的線控器討論陳總，這次是全進口的。不過價錢貴了15%。小王這也沒辦法啊，快幫我看看這次的方案怎么樣陳總好的，為了能讓方案更適合陳總家的具體的情況，需要了解一下裝修的情況，陳總家里有做衣柜的打算嗎？小王有啊，在臥室里，漂漂亮亮的大衣柜陳總陳總，這樣的話就會有一個問題——小王室內機—超薄型暗藏天花風管式（日本產）這款室內機的尺寸是210x845x645，如果裝上去之后會出現(xiàn)這樣的情況——小王室內機—超薄型暗藏天花風管式（日本產）1、吊頂比較厚，影響層高，層高會比較低，人住著就不舒服，比較壓抑。小王600447600645192mm210mm日立薄型風管機東芝超薄型暗藏天花風管式18mm2、645的縱深比衣柜都要寬，吊完頂后，會多出來一塊，不美觀，不能很好的配合裝修。小王室內機—超薄型暗藏天花風管式（日本產）還有，陳總您想您家的房子變成這樣嗎？小王那陳總我建議您購買帶有提升水泵且配有浮子開關的空調，這樣就能避免泡頂?shù)那闆r發(fā)生，也為后期減少很多麻煩。小王具體您聯(lián)系一下東芝的業(yè)務吧小王絕不允許！??！陳總怎么東芝沒有嗎？還是沒給我配？陳總討論哎，小張這人不實在，又報了一次方案，你看看陳總沒問題，陳總。小王陳總機會點：1、價格9萬多。2、室內機尺寸210x1140x645mm，影響層高及裝修效果。3、沒有除濕功能。4、控制器為120x120mm的線控器討論陳總，這次是帶了的。不過價錢已經超過9萬了。小王哎陳總機器尺寸還是那么大小王小張說，進口的就這個尺寸，要不然就要國產的，我一看國產的尺寸也沒好到哪去，特意記了一下210x700x450mm，跟你和我說的那個尺寸還有差距，關鍵是噪音大，堅決不能要國產的陳總陳總，我記得您的房子買在了江邊是吧，小王室內機—除濕功能墻壁和地板“流汗”墻紙因為受潮而發(fā)霉甚至患有風濕病風險陳總，您家在江邊，江邊濕度比較大，可能會出現(xiàn)下面的狀況。小王影音廳受潮設備損壞所以建議您選擇空調的時候選擇一款帶有自動除濕功能的空調,這樣就能避免這種情況發(fā)生小王室內機—智能控制另外，現(xiàn)在都流行手機控制，建議您也選擇一款可以手機控制的空調。這樣的話能夠隨時隨地控制空調，如果空調出現(xiàn)了問題，也能夠第一時間知道。方便盡快維修。我這就給您演示一下。小王室內機—智能控制討論小王，要不是你我都不知道這么多，這樣吧，你不也是做中央空調的嘛，就按照你之前說的那些，給我做一套方案我看看吧。陳總沒問題，陳總。小王小王討論小王，你之前說的提升水泵啊，除濕啊，智能控制啊全部都有嗎？陳總都是有的，而且機器尺寸只有192x910x447mm，臥室還特意為您選擇了超靜音的機器，噪音只有21dB(A)。小王那真不錯，我看價格也比東芝的實在多了，多謝小王啊，我看做的是日立的機器，可以簡單介紹一下日和東芝品牌之間的區(qū)別嗎陳總沒問題，陳總。小王品牌介紹——500強排名主要業(yè)務：電子、電子設備；營業(yè)收入（百萬美元）：83583.5第79名——日立第128名——松下電器第169名——東芝第248名——富士通主要業(yè)務：電子、電子設備；營業(yè)收入（百萬美元）：62920.8主要業(yè)務：電子、電子設備；營業(yè)收入（百萬美元）：52031.9主要業(yè)務：計算機、辦公設備；營業(yè)收入（百萬美元）：39477.3陳總，在日系多聯(lián)品牌中，日立以79名的位置，穩(wěn)居第一位。東芝以169名的排名，位居第三位。小王品牌介紹——日本冷凍空調學會技術賞陳總，日本冷凍空調學會（JSRAE）成立于1925年，為日本制冷空調行業(yè)權威機構。日立以19項獲獎獨占鰲頭!充分展示了日立在冷凍空調領域技術強者地位!小王43214）第四名：三菱重工；獲得8項技術大獎3）第三名：東芝/大金；獲得10項技術大獎2）第二名：三菱電機；獲得16項技術大獎1）第一名：日立；獲得19項技術大獎品牌介紹——戰(zhàn)略合作日立與地產戰(zhàn)略合作房地產十強中九家品牌介紹——市場占有率

大陸每銷售100套多聯(lián)機，有套來自日立18品牌介紹——市場占有率2007年至2016年9年間，日立的市場占有率穩(wěn)步提升，由9.9%提升至18%。小王18%9.2%品牌介紹——中國10大超級豪宅2017年中國10大超級豪宅排行榜排名項目名稱開發(fā)商類別城市得分1融創(chuàng)·蘇州桃花源上海融創(chuàng)房地產開發(fā)有限公司別墅蘇州98.662嘉禾·中國院子嘉禾集團別墅北京98.313深圳灣1號深圳市鵬瑞地產開發(fā)有限公司公寓深圳97.024凱旋1號南寧大西洋置業(yè)有限公司公寓南寧95.855湯臣一品上海湯臣房地產開發(fā)有限公司公寓上海95.186長安壹號北京中駿房地產開發(fā)有限公司別墅北京94.067廣州僑鑫匯悅臺廣州僑鑫房地產開發(fā)有限公司公寓廣州93.318濱江凱旋門香港新鴻基集團公寓上海92.969LAVIE遠洋地產有限公司別墅北京91.7510綠城江南里綠城房地產集團有限公司別墅杭州91.15品牌介紹——中國10大超級豪宅日立與地產戰(zhàn)略合作房地產十強中九家深圳灣1號位于后海中心區(qū)東濱路與科苑大道交匯處西北側，緊鄰深圳灣內湖的一線海景地塊，也是從南側深圳灣口岸所看到的第一個項目。是集辦公、居住、酒店、商業(yè)于一體的高端城市綜合體，建成后海地區(qū)標志性建筑群，總建筑面積358000㎡，建筑高度70-338米。深圳灣1號品牌介紹——中國10大超級豪宅日立與地產戰(zhàn)略合作房地產十強中九家項目獨踞城區(qū)唯一半島，坐擁一線邕江景觀、三面環(huán)江，咫尺南湖公園、青秀山風景區(qū)、五象嶺森林公園，致力引領品質奢尚生活，呈現(xiàn)純正高尚的巴黎生活方式，吸取法國皇家宮殿設計精髓，力邀世界級大師聯(lián)合傾力打造。以全球各地進口大理石裝飾墻面、地面，配備水地暖、新風系統(tǒng)、除濕系統(tǒng)、國際頂級品牌櫥柜、衛(wèi)浴、迅達S7000高速電梯。

凱旋1號討論原來日立也是日本的大牌子啊，比東芝都好。陳總對啊，很多人之前不了日立，了解了之后就知道日立的品牌實力還是非常強的小王小王，你說的真對，還真是那么回事，我還想問問，你們和東芝產品比怎么樣啊，我看你給我方案只能看到進口機器部分，那其他的系列呢陳總我那接下來，就為您介紹一下——小王討論陳總，那我們先來說一下，東芝國產的高端系列——SMMSi小王好的陳總我想問下，陳總買空調最看重什么呢？小王質量，產品質量一定要好，不然用起來來回修太麻煩陳總沒錯，那我們就從產品品質來看一下，兩者的區(qū)別吧——小王SMMSI（杭州產）——產品品質零部件東芝SMMSI系列日立VAM別墅2產地制造商制造商產地壓縮機泰國東芝開利臺灣日立臺灣電子膨脹閥中國蘇州不二工機鷺宮日本功率模塊————富士電機日本壓力傳感器————鷺宮日本電磁閥————日電工業(yè)日本四通閥中國佛山華鷺佛山華鷺中國電機中國三相電機三相電機/杭州松下中國主控板中國杭芝威海天力/廊坊群拓中國零部件是產品品質保障的基礎，日立的核心零部件采用日本進口，產品品質可見一斑。小王還真是，不比不知道，一比嚇一跳，東芝基本上都是國產的零部件啊。陳總不過小王，你說的是真的還是假的。你怎么證明他用的是泰國產的，我覺得用泰國的還不如用國產的！陳總陳總真是精明啊，看來我不拿出點證據來，您是不信了——小王SMMSI（杭州產）——產品品質（壓縮機）這是艾肯空調網（制冷行業(yè)的權威網站）去東芝的杭州工廠時拍的照片。小王“TCFG”是壓縮機的一個牌子，在泰國生產的。具體是指——小王那個“TCFG”能說明啥陳總SMMSI（杭州產）——產品品質（壓縮機）富士通將軍與東芝開利將于本月（2012年11月）在泰國設立生產空調核心零部件壓縮機的合資公司。此舉旨在增強產品成本競爭力。新公司出資比例為東芝51%，富士通將軍的泰國子公司FGA49%。新公司名稱簡稱為TCFG（注：東芝開利富士通將軍首字母縮寫）。后者壓縮機生產部門將移至新公司，計劃在2015年度生產約250萬臺。新聞來源怪不得用泰國的壓縮機，原來是自己的廠子啊。陳總討論陳總，不光光是壓縮機的產地，連壓縮機的形式也和別的廠家不一樣小王有什么不一樣的陳總陳總，目前高端的大機器，不管是日系還是國產品牌，都采用渦旋式壓縮機，像日立、大金、三菱電機、格力美的啊都用的是渦旋式的小王那東芝不是嗎？陳總東芝全系列都是轉子式的，兩者之前的區(qū)別主要體現(xiàn)在——小王SMMSI（杭州產）——產品品質（壓縮機）2007年至2015年8年間，日立的市場占有率穩(wěn)步提升，由9.9%提升至17.1%。13年達到了17.5%小王陳總，先看看大學課本上怎么說：小王教材上說：1、渦旋壓縮機的效率比轉子壓縮機的高2、渦旋壓縮機的結構更簡單，可靠性更好。陳總SMMSI（杭州產）——產品品質（壓縮機）東芝開利雙轉子直流變速壓縮機性能測試工況：f=60HzTk=42.3℃TO=2.8℃性能測試結果：Q=2650wW=683wε=Q/W=3.88本工況下逆卡諾循環(huán)的制冷系數(shù)εC=(273+TO)/(Tk-TO)=6.98熱力完善度η1=ε/εC=0.5559日立渦旋式直流變速壓縮機性能測試工況：f=60HzTk=43.1℃TO=14.6℃性能測試結果：Q=2676wW=440wε=Q/W=6.08本工況下逆卡諾循環(huán)的制冷系數(shù)εC=(273+TO)/(Tk-TO)=10.09熱力完善度η2=ε/εC=0.6026渦旋壓縮機比雙轉子壓縮機的熱力完善度比值為：η2/η1=1.084以上數(shù)據說明，換算成同等工況同等頻率下，渦旋式壓縮機的制冷系數(shù)比雙轉子壓縮機的制冷系數(shù)要高8.4%8.4%討論東芝的國產I系列我了解了，那其他系列呢陳總還有一個miniSMMS和IMS系列，我給您分別介紹一下小王好的陳總MiniSMMS（杭州產