養(yǎng)生酒策劃全案

1<序>本次匯報的兩個重點：提報包裝方案：養(yǎng)生酒和蟲草酒的系列包裝設(shè)計溝通營銷思路：養(yǎng)生酒和蟲草酒的市場推廣構(gòu)想目前一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點2【壹】基礎(chǔ)設(shè)計與包裝目前二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點3一.中國老子品牌的文化識別中國：中國文化的相關(guān)元素老子：道家鼻祖道家養(yǎng)生源頭思想家陰陽魚(黑與白)道法自然天圓地方金丹葫蘆煉丹爐青牛目前三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點4二.可聯(lián)想的視覺符號信息目前四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點5三.三個核心設(shè)計元素寶葫蘆：具備道家的相關(guān)聯(lián)想,是古時常見儲酒容器;中國?。河兄袊诺漤嵨?易識別易傳播陰陽魚：與道家文化關(guān)聯(lián)最密切的識別符號目前五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點6四.基礎(chǔ)設(shè)計中國老子的品牌識別設(shè)計：整體形狀取形自寶葫蘆圖形，專字設(shè)計取意道家“符”的書寫感覺，傳遞古典的氣質(zhì)，具備很強的保健品牌感覺。讓人一目了然。目前六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點7五.包裝設(shè)計方案A寶葫蘆系列酒標(biāo)設(shè)計：取意具備最強識別性的寶葫蘆元素，采用書法字體組合排列，并融合中國印的文化美感，形成統(tǒng)一而整體的識別性。目前七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點8中國老子養(yǎng)生酒包裝設(shè)計目前八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點9中國老子蟲草酒包裝設(shè)計目前九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點10目前十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點11中國老子蟲草酒單只裝設(shè)計目前十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點12中國老子蟲草酒禮品盒包裝目前十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點13目前十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點14中國老子蟲草酒禮品盒包裝2目前十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點15寶葫蘆系列設(shè)計說明：通過寶葫蘆系列方案,突出了產(chǎn)品的道家特性,扣緊了文化主題的厚重感;同時養(yǎng)生酒用透明裝吸引食欲,蟲草酒用瓷瓶裝提升品質(zhì)感目前十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點16六.包裝設(shè)計方案B中國印系列酒標(biāo)設(shè)計：從中國印這種藝術(shù)形式發(fā)想，用直接了當(dāng)?shù)氖址▊鬟f保健特性。標(biāo)志即是包裝的主元素，具備更強的識別性和沖擊力。目前十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點17中國印系列單只包裝設(shè)計目前十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點18中國印系列禮品盒設(shè)計方案目前十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點19中國印系列設(shè)計說明:通過中國印系列方案,用最直接的元素傳遞出項目的文化質(zhì)感;簡約古樸的風(fēng)格讓產(chǎn)品更具識別性.蟲草系列高端酒采用磁瓶設(shè)計。目前十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點20七.輔助包裝設(shè)計方案：陰陽調(diào)和系列天圓地方系列目前二十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點21陰陽調(diào)和系列瓶身設(shè)計目前二十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點22陰陽調(diào)和系列單只包裝及小瓶設(shè)計目前二十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點23陰陽調(diào)和系列禮品裝設(shè)計目前二十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點24陰陽調(diào)和系列設(shè)計說明采取陰陽魚的基礎(chǔ)元素構(gòu)成瓶身的基礎(chǔ)造型通過肌理的變化和圓潤的切邊形成藝術(shù)的質(zhì)感高端的蟲草酒瓶體設(shè)計為磁質(zhì)目前二十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點25天圓地方系列單只裝設(shè)計目前二十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點26天圓地方禮品裝設(shè)計目前二十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點27天圓地方系列設(shè)計說明:圓形的瓶體配合方形的基座，暗合天圓地方的博大寓意。玻璃材質(zhì)的瓶體圓潤優(yōu)雅，硬木材質(zhì)的基座古樸高貴。高端的蟲草酒為磁質(zhì)。目前二十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點28贈品設(shè)計贈品設(shè)計同包裝設(shè)計的風(fēng)格統(tǒng)一，后面展示的方案主要遵循寶葫蘆及中國印設(shè)計風(fēng)格。目前二十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點29寶葫蘆系列贈品:目前二十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點30中國印系列贈品:目前三十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點31包裝設(shè)計說明:本次包裝設(shè)計遵循兩個原則：注重設(shè)計的文化底蘊：既然是以道家鼻祖命名品牌，相關(guān)設(shè)計應(yīng)能夠體現(xiàn)出養(yǎng)生的核心理念及感覺，體現(xiàn)出中國文化的厚重感。注重設(shè)計的可執(zhí)行性：成本、效果、方便程度及使用的手感。目前三十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點32本章節(jié)回顧:一個基礎(chǔ)符號：中國老子的標(biāo)識設(shè)計四套包裝設(shè)計：寶葫蘆系列/中國印系列/陰陽調(diào)和系列/天圓地方系列兩種變化：普及的養(yǎng)生酒用玻璃材質(zhì) 高端的蟲草酒用瓷質(zhì)材質(zhì)目前三十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點33【貳】整體營銷規(guī)劃目前三十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點34一.簡單說明保健酒最主要的三個消費場所：1.酒店2.禮品3.家飲其中以酒店和禮品的消費量為最大。我們擬定以中國老子養(yǎng)生酒主攻酒店，追求消費量和占有率；以中國老子蟲草酒主攻節(jié)假日禮品市場，實現(xiàn)更高的利潤。家飲消費以廣告帶動即可。目前三十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點35海南椰島——椰島鹿龜酒父親的補酒（孝心）好禮送給至親人/?；丶铱纯?陰陽平補滋養(yǎng)典范湖北——勁酒勁酒雖好，可不要貪杯哦！好精力好精神/真情品位盡在其中上海交大昂立——昂立養(yǎng)身酒每天一杯養(yǎng)身酒，活到九九不算久煙臺張?！獜堅Ｖ翆毴蘧浦腥A養(yǎng)生文化的精粹

五糧液集團(tuán)——五糧液“龍虎酒”貴州茅臺——茅臺“不老酒”人生不老，歲月開懷山西汾酒——“竹葉青”寧夏——杞濃枸杞酒送給我最牽掛的人/每天喝一點，健康多一點浙江——致中和五加皮酒

廣東大印象——乾隆御酒中國皇家酒/飲酒養(yǎng)生，養(yǎng)生之酒/中國航天專用慶功酒香港展生集團(tuán)——蟻合春“持酒”真心相愛/XXXX要持久，成功源自堅持二.其他保健酒市場推廣口號分析目前三十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點36功效各有千秋，但是基本的差異性不大。除非消費者有特別明顯的功能需求，否則多為隨機購買。目前保健酒的宣傳主題都以功效為主，但是功效的宣傳并非每個消費者都能理解。我們的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別：產(chǎn)地優(yōu)勢：中國道家鼻祖老子的故邑，根正苗紅。品牌優(yōu)勢：中國老子系列保健酒，中國養(yǎng)生文化的鼻祖。文化優(yōu)勢：5000字的道德經(jīng)不僅是道德文章，更是養(yǎng)生范本。核心的優(yōu)勢：比其他保健酒更具有濃郁的養(yǎng)生文化背景和內(nèi)涵三.尋找項目的差異點和機會點目前三十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點37四.中國老子的品牌聯(lián)想最有方法的保健養(yǎng)生專家。最有知名度的保健養(yǎng)生鼻祖。最被信服最有公信力的保健養(yǎng)生權(quán)威。目前三十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點38<道>五.中國老子的品牌核心道不僅是一個哲學(xué)詞匯，更是一種理念和方法，是老子思想的核心理念，也是養(yǎng)生哲學(xué)的根基。目前三十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點39養(yǎng)生之道，健康有道——中國老子養(yǎng)生酒——六.中國老子的品牌傳播核心與競品的差異性：原生/正宗/方法/內(nèi)涵目前三十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點40理念：待客之道，為孝之道，關(guān)愛之道，健康之道，中國老子養(yǎng)生酒——知“道”是好酒!功效：養(yǎng)精，養(yǎng)出好精神；養(yǎng)氣，養(yǎng)出好氣度，養(yǎng)神，養(yǎng)出好神采；中國老子養(yǎng)生酒——每天一小口,養(yǎng)出精氣神!品質(zhì)：秘傳，秘方，秘藏，秘制，中國老子養(yǎng)生酒——道家秘傳,養(yǎng)生之源!用途：身體疲勞來一杯，氣血不暢來一杯，腿腳酸軟來一杯，環(huán)境壓力來一杯。中國老子養(yǎng)生酒——既過酒癮,又能養(yǎng)身!七.價值點的提煉：目前四十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點41【叁】上市推廣步驟目前四十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點42上市期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,為快速打開局面,此階段以傳播力度為重點,吸引消費者關(guān)注，積累客源，大幅度提高知名度;發(fā)展期：消費者形成初步認(rèn)識,此階段深化品牌認(rèn)識，強化產(chǎn)品功能訴求;穩(wěn)固期：消費者已經(jīng)形成產(chǎn)品概念,此階段進(jìn)一步強化品質(zhì),提供刺激引發(fā)美譽和增強信賴;持續(xù)期：傳播內(nèi)容繼續(xù)深化為誘導(dǎo)性質(zhì),暗示飲用環(huán)境,條件,機會等.刺激重復(fù)購買.一.分步驟傳播推廣目前四十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點43二.傳播推廣規(guī)劃道養(yǎng)秘遍地開花核心傳播千年傳承的養(yǎng)生專家養(yǎng)生之道.健康有道!老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生專家養(yǎng)生要有”道”1.認(rèn)識階段2.核心普及階段3.品牌公信延伸4.傳播推廣細(xì)化暗示更明確更有養(yǎng)生傳統(tǒng)知”道”是好酒!心理、生理心理、生理精氣神目前四十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點44目的:讓消費者記住產(chǎn)品,形成話題是第一目的;方法:突出品牌優(yōu)勢，讓市場產(chǎn)生深刻記憶。階段主題：知“道”是好酒<道>第一階段:認(rèn)識目前四十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點45本階段主形象設(shè)計目前四十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點46本階段主形象設(shè)計目前四十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點47TVC道篇A：(擬易中天形象代言)畫面旁白字幕宴會場景，主人為客人倒酒。待客之道同步男女主人節(jié)日看望父母的禮盒特寫為孝之道同步男主人與友人同時舉杯友愛之道同步現(xiàn)代家庭的生活場景，男主人為自己倒了一杯養(yǎng)生酒并舉杯健康之道同步產(chǎn)品特寫中國老子養(yǎng)生酒同步標(biāo)板知“道”是好酒同步目前四十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點48TVC主畫面示意：目前四十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點49畫面旁白道家形象的古裝老子在五行背景圖前，打坐；吐吶，喝酒——不同方向的手勢中展示產(chǎn)品。養(yǎng)氣，養(yǎng)神，養(yǎng)肝，手勢中展示產(chǎn)品。養(yǎng)血，養(yǎng)精，養(yǎng)身老子由正中推出產(chǎn)品養(yǎng)生之道，健康有道產(chǎn)品特寫中國老子養(yǎng)生酒TVC道篇B：(老子形象還原)目前四十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點50TVC主畫面示意：目前五十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點51知道不知道?老子養(yǎng)生,你不知道我知道!知“道”是好酒!養(yǎng)生之道,健康有道!上市期的一些軟文推廣主題：目前五十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點52目的:向消費者深化產(chǎn)品作用;方法:功能性要強,以便達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識階段主題：每天一小口，養(yǎng)出精氣神<養(yǎng)>第二階段:普及目前五十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點53本階段主形象設(shè)計目前五十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點54本階段主形象設(shè)計目前五十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點55畫面字幕旁白男主角倒一杯酒陶醉的放在鼻子下聞養(yǎng)精舉起酒杯一飲而盡。養(yǎng)出好精神。男主角端起酒瓶把玩養(yǎng)氣金黃的酒液的動感特寫?zhàn)B出好氣度男主角拿起毛筆行云流水養(yǎng)神鏡頭拉起，俊秀的精氣神三字躍然紙上養(yǎng)出好神采產(chǎn)品特寫中國老子養(yǎng)生酒標(biāo)板同步旁白每天一小口，養(yǎng)出精氣神TVC養(yǎng)篇A：(擬易中天形象代言)目前五十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點56TVC主畫面示意：目前五十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點57人過三十需要養(yǎng)!不一樣的養(yǎng)生觀點!養(yǎng)出精氣神!健康之道盡在養(yǎng)!發(fā)展期的一些軟文推廣主題目前五十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點58目的:在鞏固期強化產(chǎn)品的價值背書方法:用附加因素給產(chǎn)品提供更完善的支撐階段主題：道家秘傳，養(yǎng)生之源<秘>第三階段:深化目前五十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點59本階段主形象設(shè)計目前五十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點60本階段主形象設(shè)計目前六十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點61畫面字幕旁白老子形象，老子秘傳撰寫文章的特寫中國養(yǎng)生鼻祖鏡頭推進(jìn)道德經(jīng)秘方道德經(jīng)內(nèi)文特寫中國養(yǎng)生范本老子正在調(diào)配藥酒的特寫開創(chuàng)中國秘制啟封，倒酒，養(yǎng)生之源陶醉的聞酒的香氣精心釀制秘藏與學(xué)生分享的鏡頭一壺好酒產(chǎn)品特寫中國老子養(yǎng)生酒標(biāo)板道家秘傳，養(yǎng)生之源與字幕同步TVC秘篇：(擬易中天形象代言)目前六十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點62TVC主畫面示意：目前六十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點63太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國字號……鞏固期的事件行銷：軟文推廣主題：太虛宮道家秘方是如何被發(fā)現(xiàn)……保健酒中的國酒……目前六十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點64目的:在延續(xù)期暗示或明示飲用場合與條件;方法:通過場景,人物,對白等因素誘導(dǎo)消費階段主題：養(yǎng)生之道，健康有道的主題強化第四階段:遍地開花目前六十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點65畫面旁白5對不同的老年夫婦，分別以現(xiàn)身說法出現(xiàn)年輕時打拼，上年紀(jì)才知道養(yǎng)生的重要；好身體是養(yǎng)出來的，健康是每天的積累；別等病來了再治，沒病的時候注重保養(yǎng)；老糊涂，不糊涂！工作退休了，健康(精神)不退休；產(chǎn)品特寫中國老子養(yǎng)生酒養(yǎng)生之道，健康有道TVC證言篇:主打50歲以上人群目前六十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點66TVC主畫面示意：目前六十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點67畫面旁白場合對癥工作疲累來一杯氣血不暢來一杯腿腳酸軟來一杯環(huán)境壓力來一杯每天喝一杯，既過酒癮,又能養(yǎng)身!中國老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC對癥篇：主打30~40歲上班族目前六十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點68目前六十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點69畫面旁白人群對癥三十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)四十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)五十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)六十歲的男人要注意——(養(yǎng)生)中國老子養(yǎng)生酒產(chǎn)品特寫?zhàn)B生之道，健康有道TVC提示篇：通過強調(diào)加深記憶目前六十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點70TVC主畫面示意：目前七十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點71本章節(jié)回顧:通過四個主題的強力宣傳，完成上市階段的強力信息訴求知“道”是好酒——迅速建立產(chǎn)品印象每天一小口，養(yǎng)出精氣神——將產(chǎn)品功效具體化道家秘傳，養(yǎng)生之源——強化項目的品質(zhì)并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位既過酒癮，又能養(yǎng)生——將利益點進(jìn)一步根植到消費者心中目前七十一頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點72【肆】蟲草酒，節(jié)節(jié)勝利目前七十二頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點73簡單說明蟲草酒面向群體高端,可考慮禮品市場,尤其要抓住中國幾個傳統(tǒng)的送禮佳節(jié),進(jìn)行暗示推廣,達(dá)到節(jié)節(jié)勝利的目的!目前七十三頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點74消費結(jié)合中國送禮的大環(huán)境主要為禮品市場需求，突出價值感塑造，以禮品屬性定義產(chǎn)品特性。禮品市場針對部分消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)同，現(xiàn)有產(chǎn)品讓人覺得有些不倫不類，首先是因為保健酒送禮的意識不強，其次是保健酒的命名給送禮帶來極大的尷尬，類似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做為禮品贈送的話，總是有些不便之處。反觀“中國老子蟲草酒”在命名上具備先天優(yōu)勢。高端保健酒以送禮為主流消費目前七十四頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點75基礎(chǔ)調(diào)性設(shè)計目前七十五頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點76以養(yǎng)生文化手冊彰顯高端禮品基調(diào)目前七十六頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點77文化宣傳冊封面模擬：目前七十七頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點78封底模擬：目前七十八頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點79內(nèi)頁模擬目前七十九頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點80內(nèi)頁模擬目前八十頁\總數(shù)八十七頁\編于十二點81內(nèi)頁模擬目前八