輕奢風(fēng)女裝品牌雙十二寵粉專場策劃案

[X.T.C.H]——肆意青春×不止于青春

2021年

雙十二寵粉專場

目錄

活動主題活動策略寵粉玩法合作機(jī)制品牌介紹活動目的肆意青春×不止于青春品牌介紹

01 X.T.C.H

T=TECHINO延續(xù)了經(jīng)典"黑金"的設(shè)計(jì)風(fēng)格保留品牌的潮流文化基因，同時(shí)升級工藝款式，用重工藝還原品牌精神最本質(zhì)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。C=CHILLOUT在服裝設(shè)計(jì)與款式單品中，加入"暗黑風(fēng)格"元素，塑造"千人千面"的感官體驗(yàn)。華麗搖滾系列H=HOUSE重工藝刺繡，精工燙鉆技術(shù)，使TCH帶來經(jīng)典重塑和基礎(chǔ)單品。輕奢潮牌文化的藝術(shù)感貫穿始終，用全新的設(shè)計(jì)方式和手法演變偏向搖滾氣質(zhì)的高級時(shí)裝，幫年輕人定義全新的自我。[品牌風(fēng)格]BRANDS潮流黑金簡約高級[人群定位]BRANDS30-50歲定位在30-50歲的潮流人士，擁有鮮明的個(gè)性，良好的消費(fèi)能力,對生活有一定的品味，崇尚潮流文化。追求自我。X.T.C.H是安拉夫集團(tuán)旗下一個(gè)以驚人速度擴(kuò)張的品牌，2018年進(jìn)駐中國市場以來僅僅一年時(shí)間迅速抓住潮流人群的視線,進(jìn)駐代表城市有：北京、上海、廣州、深圳、南京、天津、杭州、長沙、鄭州、西安、成都、重慶、石家莊......線下門店線上旗艦店抖音旗艦店擁有近20萬粉絲直播時(shí)間06：30—00：30老粉居多

02 活動主題活動主題T.C.H雙十二直播寵粉專場現(xiàn)金滿減滿贈膨脹金氛圍照老帶新活動全民寵粉超級寵粉超級直播間寵粉推薦超多特惠單品超值秒殺尤價(jià)好物

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活動策略人/貨/場預(yù)選主播：從主播類型上看：選擇泛娛樂和另類潮酷達(dá)人從主播體量上看：影響力呈“二八原則”選品差異化：覆蓋不同需求選擇符合主播特色標(biāo)簽貨品充分利用贈品和低價(jià)刺激時(shí)間：最佳開播時(shí)間資源：重視預(yù)熱和引流資源的選擇。內(nèi)容：以品宣為目的，重在體驗(yàn)和節(jié)奏控制；

以帶貨為目的，重在氣氛和爆點(diǎn)刺激

以氣氛為目的，重在設(shè)計(jì)直播腳本和互動。NO.1預(yù)熱*預(yù)熱是保證看播流量的基礎(chǔ)*直播當(dāng)日預(yù)熱視頻可貢獻(xiàn)70%-80%關(guān)注度*預(yù)熱是新增粉絲的重要手段*也是召喚老粉絲的重要手段預(yù)熱/引流NO.2引流*需要有可看性和爆點(diǎn)，突出品牌價(jià)值、情感價(jià)值；*符合抖音內(nèi)容特色，突出消費(fèi)價(jià)值*盡量在素材中對折扣、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠度有明顯體現(xiàn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生從感性帶動到理性種草的感染力。預(yù)熱/引流節(jié)奏性時(shí)間單元一場直播時(shí)時(shí)刻刻都會有客戶進(jìn)進(jìn)出出，為了快速讓用戶了解到直播間的內(nèi)容和價(jià)值，在進(jìn)行腳本策劃時(shí)，可以把整場直播拆成多個(gè)小的“時(shí)間單元”，讓每個(gè)單元中的內(nèi)容都能夠獨(dú)立成段，以降低理解成本降低用戶理解成本設(shè)置互動環(huán)節(jié)的直播，相較于沒有互動環(huán)節(jié)的直播，用戶看播時(shí)長整體高出23%提升用戶參與感每部分內(nèi)容包括20%重復(fù)內(nèi)容和80%新內(nèi)容，平衡了核心信息的持續(xù)傳遞和內(nèi)容的可看性。深度傳遞品牌價(jià)值互動性效果提升23%故事性2：8微信+微博+微淘圖文活動官宣福利微淘主播種草圖微淘新品投票淘寶直播直播店鋪直播通知主播下播預(yù)熱探店直播主播提前3天掛預(yù)告人/貨/場抖音+微博+微淘視頻品牌視頻明星視頻主播種草視頻探店VlogEFINI

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主播內(nèi)容可長期分發(fā)帶來長效流量豐富素材持續(xù)種草引發(fā)粉絲關(guān)注和期待

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活動目的活動目的LOREMIPSUMDOLOR——驚喜來襲！超級福利，史上最豪氣的實(shí)力寵粉，只為取悅你而來！促進(jìn)老帶新在活動中答謝老客戶，釋放老帶新的優(yōu)惠政策，促進(jìn)新客戶的產(chǎn)生商品加推借勢推出精品爆款，營造火爆的購買氣氛，增加交易筆數(shù)，銷庫存。蓄勢營銷利用雙十二進(jìn)行線上整合營銷，持續(xù)項(xiàng)目熱度，為長期蓄客蓄勢做準(zhǔn)備刺激成交通過優(yōu)惠政策、秒殺、滿減、膨脹金等活動，最大程度刺激產(chǎn)生成交。

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寵粉玩法活動節(jié)奏品牌方主播種草預(yù)熱直播線下實(shí)體店探店，并拍攝vlog品牌店鋪同步直播，連麥流量互導(dǎo)品牌方抖音號預(yù)熱探店拍攝，可開啟直播預(yù)熱品牌方提供樣衣，主播穿樣衣拍攝素材提供產(chǎn)品資料、品牌視頻等素材個(gè)人平臺、抖音、粉絲群預(yù)熱品牌代表、設(shè)計(jì)師配合直播帶貨直播講解水軍控場玩法代入抖音共同發(fā)起活動店鋪banner等位置預(yù)熱引流個(gè)人私域預(yù)熱、掛預(yù)告活動官宣全渠道發(fā)起活動覆蓋品牌粉絲及主播粉絲活動發(fā)起及產(chǎn)品預(yù)覽官宣主播“選款達(dá)人”福利發(fā)放微淘抖音種草視頻品牌視頻明星視頻主播樣衣照/視頻探店Vlog多個(gè)種草視頻拉動購買興趣微淘+微信圖文活動官宣福利微淘

主播種草圖微淘新品投票抖音+微淘直播店鋪直播通知主播下播預(yù)熱探店直播主播提前3天掛預(yù)告預(yù)熱內(nèi)容抖音+微博視頻品牌視頻商品視頻主播種草視頻探店VlogEFINI

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主播豐富素材持續(xù)種草引發(fā)粉絲關(guān)注和期待主播探店主播選款試穿新品區(qū)門店導(dǎo)購熱情講解跟拍剪輯探店Vlog位于深圳來福士廣場店杭州城市中心真實(shí)場景帶動興趣來福士廣場:

T.C.H門店用戶激勵(lì)首單2件/3件及3件以上首單新用戶優(yōu)惠100元老用戶推廣新用戶下單新用戶下單滿額加購LOREM老帶新2件送《重工燙鉆便當(dāng)包》3件送（圍巾》贈品六選一新用戶9.5折代金券＋燙鉆包購買指定款送優(yōu)惠券、回購券/老用戶階梯返現(xiàn)＋贈品條件權(quán)益1權(quán)益2下單滿額LOREM膨脹金雙倍膨脹金50膨脹100/發(fā)布穿搭視頻，點(diǎn)贊評論前十名LOREM氛圍照TCH甄選禮//活動方案落實(shí)雙十二·圣誕·元旦活動方案

1.0抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認(rèn)1、399特價(jià)款T恤、特價(jià)款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價(jià)T恤2、799-999特價(jià)衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，格調(diào)款1、申請399特價(jià)T恤2、周邊產(chǎn)品哪些可作為引流款、贈品3、特價(jià)衛(wèi)衣申請可根據(jù)流量情況適當(dāng)延長時(shí)間4、雙十二主題海報(bào)貼紙5、雙十二主題短視頻2、12月1日-12月31日，抖音發(fā)布含TCH單品的1張以上穿搭照或者10s以上的視頻，并帶品牌話題，點(diǎn)贊和評論TOP10的內(nèi)容將會獲得TCH甄選禮！還有年度話題大獎(jiǎng)等你來贏，規(guī)則詳情見TCH官方旗艦店及微信公眾號。3、滿贈活動（促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高客單價(jià)）

單筆實(shí)付滿1980送TCH限定圍巾

單筆實(shí)付滿2980送TCH輕奢地毯

單筆實(shí)付滿5000送雙肩包活動方案落實(shí)12月25日潮牌服飾狂歡季

2日

抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認(rèn)1、399特價(jià)款T恤、特價(jià)款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價(jià)T恤2、799-999特價(jià)衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，品牌格調(diào)款1、圣誕節(jié)直播間背景板制作2、老帶新落地對接3、連播48小時(shí)沖百萬場人員調(diào)配4、員工激勵(lì)：TOP搭檔獎(jiǎng)金申請（主播、運(yùn)營助理）5、預(yù)熱視頻、直播切片

6.圣誕節(jié)周邊贈品2、老用戶可用參加膨脹金活動100元買券可低500元，僅限客單價(jià)2000元以上的訂單使用（提高客單價(jià)）3、老用戶邀請新用戶，新用戶享受9.5折的優(yōu)惠券+贈品，非老帶新新用戶享受50元的優(yōu)惠（單筆訂單滿500元可用）新用戶下單500元以上老用戶返現(xiàn)50，可以疊加老用戶下單滿1980即可參加超值圣誕盲盒活動

活動方案落實(shí)1月1日Happy“牛”Year

2日抖音直播間活動需要貨品需要協(xié)助溝通確認(rèn)1、399特價(jià)款T恤、特價(jià)款衛(wèi)衣（承接流量）1、399-599特價(jià)T恤2、799-999特價(jià)衛(wèi)衣3、20年5折活動款外套4、21年專柜新款每滿200減305、抖音新款、日常爆款，品牌格調(diào)款1、元旦上一款新年套裝組合的福利品2、連播48小時(shí)沖百萬場人員調(diào)配3、員工激勵(lì)：TOP搭檔獎(jiǎng)金申請（主播、運(yùn)營助理）4、預(yù)熱視頻、直播切片2、雙倍膨脹金50膨脹100（僅限訂單滿600可用）3、滿贈活動TOP獎(jiǎng)（促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高客單價(jià)）TOP1累計(jì)實(shí)付且滿1W送價(jià)值5K的品牌商品TOP2-5累計(jì)實(shí)付且滿8K送價(jià)值2K品牌商品秋冬新品2件9折，熱銷尖貨3件8折直播間秒殺福利1件5折起直播連麥“品牌代表 “

新品設(shè)計(jì)師連麥店鋪直播與主播直播同步開啟，連麥實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流嘉賓品牌代表及設(shè)計(jì)師參在店鋪直播露面，連麥互動主播福利發(fā)放最低折扣優(yōu)惠券贈品秒殺新品故事設(shè)計(jì)理念搭配技巧時(shí)尚趨勢限量簽名高峰期連麥互動旗艦店輻射更多店鋪粉絲組織水軍，帶動直播氣氛，配合主播節(jié)奏千人直播水軍群水軍控場水軍控場配合互動直播效果提升20%

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合作機(jī)制主播排期選款預(yù)熱直播合作流程利用自身的主播團(tuán)隊(duì)，甄選檔期合適主播安排配合主播團(tuán)隊(duì)挑選直播產(chǎn)品，明確新款、去年款、庫存款占比和主播根據(jù)安排生產(chǎn)預(yù)熱內(nèi)容，分發(fā)至各個(gè)渠道預(yù)熱確定合理的直播套路和玩法，提高直播效益，拉動成交額分發(fā)將直播切片、預(yù)熱素材二次利用，分發(fā)至全網(wǎng)種草平臺，獲取長效流量店鋪微淘店鋪首頁Banner考核機(jī)制一活動日期