蕪湖戶外裝備網(wǎng)站推廣方案

蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站推廣方案蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站是蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站在成功制作和推出蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站之后，針對蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的推出，能夠讓蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站知名度、美譽(yù)度和忠誠度。首先企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析：(一)公司簡介Explorer（探險家）在戶外休閑服飾設(shè)計(jì)技術(shù)和運(yùn)動服飾的生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，融合國際時尚流行元素，為您提供了具有專業(yè)戶外運(yùn)動功能+時尚休閑的“Explorer戶外運(yùn)動休閑服飾”。

Explorer（探險家）在專業(yè)的戶外運(yùn)動用品：登山包，帳篷，睡袋，自充氣墊，等戶外實(shí)用產(chǎn)品開發(fā)上都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從3D設(shè)計(jì)激光制版打樣，大貨生產(chǎn)到市場銷售，整條環(huán)節(jié)公司都獨(dú)立運(yùn)行。

工廠技術(shù)實(shí)力可以生產(chǎn)，激光裁剪，無縫口袋服裝，熱風(fēng)壓膠，高周波制衣制包工藝，防水拉鏈技術(shù)處理，有承接國內(nèi)外高檔戶外專業(yè)商品的實(shí)力。歡迎國內(nèi)外合作商共贏大業(yè)。

我們在國內(nèi)戶外行業(yè)走過10個春秋，經(jīng)驗(yàn)的積累和歲月的流逝讓我們身經(jīng)中國戶外行業(yè)發(fā)展，市場的洗禮讓我們?nèi)缤`放的蘭花，一枝獨(dú)秀，清香迷人。深受國內(nèi)外消費(fèi)者好評，我們的每一個成員都是戶外運(yùn)動的愛好者，清楚怎樣性能的裝備能夠提供給戶外愛好者最需要的功能，以豐富的戶外探險經(jīng)驗(yàn)，深刻洞悉現(xiàn)代人追求優(yōu)雅、舒適、新奇的生活方式。在經(jīng)營上包括CI店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行銷方案，上我們都有長期的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)在國內(nèi)外發(fā)展了多家合作商。

Explorer品牌釋義：不斷追求現(xiàn)代化、國際化、高品味、時尚和舒適的Explorer（探險家）戶外運(yùn)動用品戶外休閑服飾將戶外運(yùn)動健康之風(fēng)和時尚都市人的運(yùn)動休閑生活充分的結(jié)合在一起。

Explorer（探險家）戶外運(yùn)動休閑服飾在具備吸濕快干性、抗起球性、防水、防風(fēng)、透氣、保溫保暖性、抗疲勞性、耐壓性等基本功能一樣不少的前提下，同時結(jié)合中國的國情，從服裝款式上，一改以往戶外服裝的寬大形象，變得更加美觀、輕便活潑，功能性增強(qiáng)，款式趨向時裝化、休閑化。專業(yè)化功能化的設(shè)計(jì)，讓運(yùn)動休閑兩不誤，讓人充分體會健康運(yùn)動與時尚休閑的完美結(jié)合。同時Explorer（探險家）服飾線條優(yōu)美，款式輕松，增加了空氣的對流空間，提高了在運(yùn)動中熱量的平衡，鮮明的色彩，在大自然中達(dá)到你就是焦點(diǎn)的效果。Explorer標(biāo)致內(nèi)含：標(biāo)致主體圖形為蘭花：《周易》義結(jié)金蘭：二人同心,其利斷金;同心之言,其嗅如蘭。(譯:同心協(xié)辦的人,他們的力量足以把堅(jiān)硬的金屬弄斷;有如兄弟般的情感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，同心同德的人發(fā)表一致的意見,說服力強(qiáng),人們就像嗅到芬芳的蘭花香味,容易接受,而得廣接人脈。)春天傲雪迎風(fēng)綻開的蘭花，象征新的一年大地復(fù)蘇，五彩繽紛的花瓣包裹著花蕊，崇尚戶外的領(lǐng)隊(duì)們帶上他們的隊(duì)友在山野漫步，綠葉代表的崇山峻嶺悠長的小路，艱辛的歷程和患難風(fēng)雨造就了戶外人山野的情懷，大家在不斷的活動中，友誼得到飛速升華，體會人與人情感的真摯，感受到美麗的中國和5000年的淵博。員工口號：以登山的方式，探險家的胸懷，在都市的叢林里穿越，我們一樣是強(qiáng)者！Explorer品牌廣告語：超越自我，融入自然。極限魅力，品牌先鋒。

Explorer品牌形象：“穩(wěn)重結(jié)合時尚、創(chuàng)意引領(lǐng)外表，色彩聚焦目光，科技打造內(nèi)涵”。其次是同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析國內(nèi)戶外用品行業(yè)起步較晚，歷史較短，消費(fèi)群體正處于戶外運(yùn)動啟蒙階段，目前整體市場容量有限，但是發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著自駕車生活方式的興起和雙休日、度假日的增加，戶外運(yùn)動高速成長，也帶動戶外用品行業(yè)保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢。1、市場容量戶外用品的消費(fèi)與居民收入水平密切相關(guān)，伴隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國戶外用品市場的容量也不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入自2002年的7,703元增加到2008年的15,781元，年復(fù)合增長率為12.70％；中國農(nóng)村居民人均純收入自2002年的2,476元增長至加到2008年的4,761元，年復(fù)合增長率為11.51％。隨著國內(nèi)居民收入水平的不斷提高，戶外用品行業(yè)的市場容量也不斷擴(kuò)大。根據(jù)COCA《中國戶外用品市場2008年度調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，中國戶外用品行業(yè)從2002年到2009年市場零售總額實(shí)現(xiàn)了年均48.9%的增長，2009年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了36.5億元的零售總額。2、行業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)根據(jù)COCA《中國戶外用品市場2009年度調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)，2009年度戶外用品中服裝類產(chǎn)品占了最大的銷售比重，其次是鞋類，再次是背包類，這三類產(chǎn)品的銷售額占全行業(yè)年度銷售額85％多的比例。3、行業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式戶外用品企業(yè)從自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身商業(yè)模式的角度出發(fā)，一般通過自主、外包或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以直營、加盟或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。4、行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點(diǎn)由于戶外用品更強(qiáng)調(diào)一定的功能性、對惡劣環(huán)境的適應(yīng)性和對人體更周全的保護(hù)，因此戶外用品所選用原材料的檔次較高，產(chǎn)品的科技含量較高，因而價格也較高，主要目標(biāo)消費(fèi)對象之一為“城市白領(lǐng)”階層和戶外愛好者，因此隨著國民可支配收入的增加，消費(fèi)群體在不斷發(fā)展，相比之下，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的市場容量較大。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，目標(biāo)消費(fèi)對象的未來預(yù)期受到一定影響，會減少對戶外用品的消費(fèi)，所以戶外用品行業(yè)會受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。當(dāng)然，隨著戶外活動這種健康生活方式的深入人心，人們對戶外用品的認(rèn)識和了解漸漸增多，越來越多的人在平時的生活工作中也會選擇戶外用品，特別是現(xiàn)在戶外用品設(shè)計(jì)不僅考慮到戶外運(yùn)動的專業(yè)性，還加進(jìn)了很多休閑時尚的元素，加上其材料的防水透氣等功能特點(diǎn)，使越來越多的人不僅在外出戶外時選擇戶外用品，平時休閑娛樂中也會選擇戶外用品，無疑增加了戶外用品企業(yè)抵御經(jīng)濟(jì)波動影響的能力。戶外用品行業(yè)受地域和季節(jié)影響較大。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，且冬季氣候寒冷，所以對服裝類的戶外用品尤其是沖鋒衣（褲）需求較多，而服裝占戶外用品銷售份額比例最大，沖鋒衣（褲）又是服裝類中價格較高的產(chǎn)品，因此戶外用品在北方地區(qū)的銷售往往要好于南方地區(qū)。同樣，戶外用品在秋冬季的銷售額要高于春夏季。另外，由于戶外用品服務(wù)于戶外運(yùn)動，所以風(fēng)光秀麗、地勢多樣、旅游探險資源豐富、自然條件得天獨(dú)厚、適合開展戶外運(yùn)動的省份，比如云南、四川、新疆等地相對旅行資源匱乏地區(qū)的市場容量更大一些，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的旅行人群較多，他們在出行時要準(zhǔn)備戶外裝備，因此，戶外用品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、旅游資源較好地區(qū)和氣候較冷地區(qū)均具有良好的市場基礎(chǔ)。5、行業(yè)的主要消費(fèi)群體情況戶外用品主要目標(biāo)消費(fèi)者大致特征如下：（1）戶外運(yùn)動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；（2）以上消費(fèi)者的職業(yè)特征為：公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、科研人員、技術(shù)人員、教師、新聞從業(yè)者、影視娛樂從業(yè)者、管理者、自由工作者、大學(xué)生、地質(zhì)氣象工作者；（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。6、市場競爭概況國內(nèi)戶外用品市場上品牌眾多，根據(jù)COCA的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內(nèi)品牌151個，國外品牌264個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地占了上風(fēng)，年度出貨量逐年增多，市場占有率也越來越大。目前“探險家”品牌在國內(nèi)主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（TheNorthFace），奧索卡（Ozark）…….。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心出具的《2009年消費(fèi)品市場資訊報(bào)告戶外用品》提供的數(shù)據(jù)，2009年度，按照銷售量計(jì)算，戶外用品行業(yè)國內(nèi)市場占有率最高的三個品牌依次為“探路者”、“哥倫比亞”、“奧索卡”。7、銷售渠道目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實(shí)現(xiàn)的零售額分別占當(dāng)年零售總額的99.58%、96.71%、93%。8、行業(yè)利潤水平鑒于國內(nèi)尚沒有戶外用品行業(yè)的上市公司，同行業(yè)利潤水平數(shù)據(jù)難以取得，以國內(nèi)相近行業(yè)的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進(jìn)行對比。戶外用品行業(yè)，選取在美國納斯達(dá)克上市的哥倫比亞運(yùn)動服飾（ColumbiaSportswearCompany）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（TheTimberlandCompany）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當(dāng)，但凈利率高于同行業(yè)哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業(yè)的美邦服飾和李寧公司基本處于同一水平。9、行業(yè)發(fā)展趨勢（1）消費(fèi)習(xí)慣的變化戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運(yùn)動才需要的消費(fèi)品，其初衷也是專為戶外運(yùn)動提供全方位的立體保護(hù)，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎(chǔ)，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優(yōu)良性能越來越被消費(fèi)者所認(rèn)知和喜愛。因此，人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業(yè)為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內(nèi)涵，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，從原來只考慮戶外專業(yè)性的基礎(chǔ)上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費(fèi)者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗(yàn)。對于那些戶外運(yùn)動的愛好者們，隨著對戶外運(yùn)動和戶外用品理解的不斷增強(qiáng)，購買取向呈現(xiàn)兩個重大趨勢：消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優(yōu)品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇由于中國的戶外行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的階段，市場前景被業(yè)內(nèi)外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商借助其雄厚資金以及研發(fā)、設(shè)計(jì)和營銷實(shí)力，紛紛加大對中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內(nèi)戶外用品市場中，國外品牌的品牌數(shù)量及其增長率、出貨量及其增長率大于國內(nèi)品牌。國外品牌持續(xù)對國內(nèi)市場的滲透加大了國內(nèi)戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費(fèi)習(xí)慣了解不深，渠道不暢，代理商不愿增加投入的情況，但仍有少數(shù)品牌獲得了市場先機(jī)。（3）生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包逐漸成為行業(yè)主流鑒于采購生產(chǎn)和物流運(yùn)輸是企業(yè)運(yùn)作中附加值含量最少的環(huán)節(jié)，同時國內(nèi)蓬勃發(fā)展的第三方物流也能夠完全滿足企業(yè)需求，通過外包還可以借力生產(chǎn)廠商和第三方物流企業(yè)專業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)平臺，并享受其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所帶來的成本優(yōu)勢，相反，建造一個全能型的企業(yè)需要大量的資金投入，這對于企業(yè)來說無疑是個巨大的負(fù)擔(dān)，將會分散企業(yè)有限的資金流，因此，生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包逐漸成為行業(yè)主流。（4）戶外用品設(shè)計(jì)研發(fā)逐步融入時尚元素戶外用品行業(yè)一開始以戶外運(yùn)動愛好者為其消費(fèi)群體，受眾面的狹小使行業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業(yè)要想取得更快的發(fā)展必須拓展產(chǎn)品的受眾面，讓那些不參加戶外運(yùn)動的人也愿意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及戶外運(yùn)動這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認(rèn)知和了解，其優(yōu)良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時的日常生活中，人們也開始愿意使用戶外用品。因此，戶外用品在設(shè)計(jì)上跳出純粹“專業(yè)化”的風(fēng)格已經(jīng)是大勢所趨。戶外用品企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時已經(jīng)開始考慮人們?nèi)粘５男蓍e娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素，使自己的產(chǎn)品擁有更多的接受者和喜愛者。（5）品牌競爭逐步成為競爭主流戶外用品屬于較高檔消費(fèi)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的敏感度不高，更多關(guān)注的是品牌，而且隨著戶外產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們對于戶外用品的消費(fèi)已經(jīng)不再停留在只注重產(chǎn)品本身，同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關(guān)注。所以，只有當(dāng)一個品牌深入人心，品牌質(zhì)量被消費(fèi)者所認(rèn)可，品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化價值觀念為消費(fèi)者所認(rèn)同和接受的時候，消費(fèi)者才會選擇這個品牌，才會追隨這個品牌。COCA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出戶外用品行業(yè)大品牌正在占有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經(jīng)是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運(yùn)營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。（6）供應(yīng)鏈的管理能力成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包，在銷售時又引進(jìn)加盟商來迅速地拓展市場，這種生產(chǎn)外包和加盟為主的業(yè)務(wù)模式要求企業(yè)必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。在生產(chǎn)物流外包的同時，企業(yè)還保留著設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營銷等環(huán)節(jié)，如何讓自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品特征能被生產(chǎn)廠商所理解、如何保證生產(chǎn)廠商的質(zhì)量、如何提高快速補(bǔ)貨響應(yīng)速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰(zhàn)略發(fā)展步驟，這些問題都需要企業(yè)設(shè)計(jì)出與這種業(yè)務(wù)模式相匹配的內(nèi)部組織架構(gòu)，并且有使各模塊相互銜接的業(yè)務(wù)流程，以便各個運(yùn)作模塊能夠相互協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。此外，企業(yè)建立強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，以實(shí)時監(jiān)控和管理整個供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建運(yùn)轉(zhuǎn)效率高、整合能力強(qiáng)的供應(yīng)鏈信息流，并與各項(xiàng)管理措施配合到位，是提升供應(yīng)鏈管理能力的關(guān)鍵。第二是企業(yè)網(wǎng)站推廣目標(biāo)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度第三是網(wǎng)站不同運(yùn)營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇一、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之搜索引擎SEO推廣1、搜索引擎登錄2、據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業(yè)的網(wǎng)2、搜索廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索的廣告3、搜索引擎優(yōu)化這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。二、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。3、購買外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。三、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之線下1、標(biāo)識推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。3、線下推廣在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。四、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之信息發(fā)布1、論壇選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。2、博客可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。3、黃頁和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。五、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之QQ群1、QQ群聊天加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。2、QQ群共享大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。3、QQ群郵件發(fā)送許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。4、自建QQ群企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。六、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之水印1、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。3、資料水印在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。七、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)八、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之推薦1、網(wǎng)摘現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。2、書簽收藏九、企業(yè)網(wǎng)站推廣方法之網(wǎng)絡(luò)廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。2、搜索廣告百度、google、sogou、yahoo、soso、youdao等各大搜索推廣。幾個搜索同時上，百谷SEO推廣最好3、廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟的推廣。十、企業(yè)推廣方法之1、RSS可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。2、即時博客QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。3、網(wǎng)站發(fā)貼在網(wǎng)站上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。第四是網(wǎng)站具體推廣方案的選擇1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

廣告投放對象：蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行蕪湖探險戶外裝備傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和蕪湖探險行業(yè)資訊網(wǎng)站等。蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象類別代表網(wǎng)站受眾說明投放頁面點(diǎn)擊率評估地方時尚娛樂網(wǎng)站江蘇音符、互聯(lián)星空－江蘇喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人網(wǎng)站首頁，娛樂、時尚欄目頁1％-1.2％地方門戶資訊網(wǎng)站中國江蘇網(wǎng)，彭城視窗和江蘇區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民（含和準(zhǔn)）網(wǎng)站首頁0.8％－1％蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站行業(yè)資訊網(wǎng)站中國蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站專賣局關(guān)準(zhǔn)和關(guān)心蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的人士網(wǎng)站首頁

1％-1.2％

廣告投放辦法：蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據(jù)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟廣告內(nèi)容廣告形式投放周期投放網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算1

標(biāo)題橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告一個月地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業(yè)網(wǎng)站60000元2

內(nèi)容BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業(yè)網(wǎng)站20000元3

正文BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業(yè)網(wǎng)站20000元4

結(jié)尾BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業(yè)網(wǎng)站20000元

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估時間廣告投放內(nèi)容廣告顯示數(shù)廣告點(diǎn)擊數(shù)網(wǎng)站訪問量注冊會員數(shù)第一個月

內(nèi)容150萬次3萬-5萬IP12-20萬PV

2000-3000人第二個月

標(biāo)題80萬次6-10萬PV1500-2000人第三個月

結(jié)尾80萬次6-10萬PV1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“蕪湖探險戶外裝備”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站能夠排名前列。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運(yùn)動、休閑、禮品、蕪湖探險等關(guān)鍵詞，另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步驟內(nèi)容說明效果評估費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞

────2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

10000元3登錄Google、百度自然排名做好蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列────

4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時尚、運(yùn)動、休閑、禮品、蕪湖探險等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列30000元

3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動、獎品、征文、流行、互動等。

網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂等蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作類別說明效果評估費(fèi)用預(yù)算企業(yè)實(shí)名注冊企業(yè)實(shí)名使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網(wǎng)站

5000/年行業(yè)實(shí)名注冊城市、運(yùn)動、獎品、征文、流行等行業(yè)實(shí)名注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量

30000/年網(wǎng)絡(luò)排名選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡(luò)排名有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，把網(wǎng)民精確引導(dǎo)至蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站20000/年

4、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“蕪湖探險戶外裝備”網(wǎng)站電子雜志，向“蕪湖探險戶外裝備”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；

蕪湖探險戶外裝備系列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報(bào)活動情況蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站郵件營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費(fèi)用預(yù)算郵件列表定期制作更新“蕪湖探險戶外裝備”網(wǎng)站電子雜志，向“蕪湖探險戶外裝備”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬郵件地址每月兩次，共六次

12000元有獎?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬郵件地址一次2000元活動通報(bào)及時通報(bào)蕪湖探險戶外裝備網(wǎng)站