父親節(jié)營(yíng)銷促銷方式調(diào)查報(bào)告

父親節(jié)促銷方式調(diào)查淘寶網(wǎng)與一號(hào)店調(diào)查內(nèi)容調(diào)查簡(jiǎn)介說明調(diào)查結(jié)果結(jié)論與建議調(diào)查簡(jiǎn)介說明調(diào)查項(xiàng)目背景調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容調(diào)查進(jìn)度與分工調(diào)查項(xiàng)目背景隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都取得長(zhǎng)足發(fā)展，但同時(shí)也出現(xiàn)了差異化分工淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈調(diào)查項(xiàng)目背景1號(hào)店是在規(guī)模、品類均占行業(yè)領(lǐng)先地位的B2C電子商務(wù)企業(yè)，開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河在父親節(jié)當(dāng)天，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站針對(duì)父親節(jié)采取了不同的促銷方式，在產(chǎn)品組合與定價(jià)策略方面各有不同，也獲得不同的促銷效果。調(diào)查目的通過對(duì)淘寶網(wǎng)與一號(hào)店父親節(jié)促銷方案進(jìn)行調(diào)查，分析他們針對(duì)父親節(jié)的促銷方式，進(jìn)行評(píng)價(jià)并提供相關(guān)的建議。調(diào)查內(nèi)容促銷方式促銷產(chǎn)品定價(jià)策略促銷效果調(diào)查進(jìn)度與分工報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2013年06月16日-2013年06月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2013年06月12日-2013年06月17日?qǐng)?bào)告成文時(shí)間：2013年06月12日-2013年06月17日調(diào)查結(jié)果促銷方式促銷產(chǎn)品定價(jià)策略淘寶網(wǎng)

針對(duì)父親節(jié)，淘寶網(wǎng)充分利用當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物文化，基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的消費(fèi)習(xí)慣，提出“那些年，父親陪我們一起走過的路”促銷方案，采取溫情促銷方式，勾起消費(fèi)者的對(duì)父親的溫情情感回憶，激發(fā)購(gòu)買欲望。一號(hào)店

針對(duì)父親節(jié)，一號(hào)店充分利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的低成本優(yōu)勢(shì)，提出“放價(jià)季，感恩父親”促銷方案，采取低價(jià)促銷方式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望促銷產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品分類淘寶網(wǎng)漫漫人生路

（滋補(bǔ)品類）濃濃酒中情

（酒類）汗滴禾下土

（保健品類）卿卿復(fù)叮囑

（茶葉類）一號(hào)店感恩父親（生活日用品類）廚房專區(qū)（飲食類）客廳專區(qū)（家居類）臥室專區(qū)（家居類）淘寶網(wǎng)漫漫人生路淘寶網(wǎng)濃濃酒中情淘寶網(wǎng)汗滴禾下土淘寶網(wǎng)卿卿復(fù)叮囑一號(hào)店

感恩父親（生活日用品類）一號(hào)店

廚房專區(qū)（飲食類）一號(hào)店

客廳專區(qū)（家居類）一號(hào)店

臥室專區(qū)（家居類）定價(jià)策略淘寶網(wǎng)：差別定價(jià)策略一號(hào)店：低價(jià)定價(jià)策略淘寶網(wǎng)：差別定價(jià)策略信息時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性可以得到充分的發(fā)揮，電子商務(wù)環(huán)境有利于滿足消費(fèi)者個(gè)性化的服務(wù)需求，從而為差別定價(jià)提供了條件和可能淘寶網(wǎng)提供個(gè)性化服務(wù)，通過“孝心價(jià)”、“分享贏獎(jiǎng)”方式等為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)，進(jìn)行差異化定價(jià)一號(hào)店：低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)策略，是指企業(yè)制定較低的價(jià)格，以期獲得較高的銷售額和較大的市場(chǎng)占有率，較早地取得市場(chǎng)支配地位，或以低價(jià)樹立“壁壘”來阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，繼續(xù)保持其在市場(chǎng)上的壟斷優(yōu)勢(shì)一號(hào)店針對(duì)父親節(jié)，對(duì)生活日用品采用”大降價(jià)“等低價(jià)策略，獲得較高的銷售額和較大的市場(chǎng)占有率促銷效果——淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)針對(duì)父親節(jié)所做的“那些年，父親陪我們一起走過的路”促銷進(jìn)行廣泛宣傳，消費(fèi)者對(duì)于淘寶網(wǎng)父親節(jié)促銷關(guān)注較多淘寶網(wǎng)采取溫情式促銷，主要針對(duì)生活用品進(jìn)行促銷，利用父親節(jié)擴(kuò)大了此類產(chǎn)品的銷售量促銷效果——一號(hào)店“放價(jià)季，感恩父親”促銷方案符合購(gòu)物者的低價(jià)需求，同時(shí)針對(duì)父親節(jié)提出“感恩父親”符合父親節(jié)促銷需要，較大提高了產(chǎn)品銷售量低價(jià)定價(jià)策略在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下較普遍，對(duì)消費(fèi)者的吸引程度較小結(jié)論與建議當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供良好途徑，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物取得極大發(fā)展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商務(wù)產(chǎn)品銷售量與產(chǎn)品的宣傳力度直接相關(guān)，相關(guān)性更大，充分利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)做好產(chǎn)品的促銷宣傳至關(guān)重要結(jié)論與建議在信息時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性可以得到充分的發(fā)揮。電子商務(wù)環(huán)境有利于滿足消費(fèi)者個(gè)性化的服務(wù)需求，從而為差別定價(jià)提供了條件和可能，利用這一特點(diǎn)進(jìn)行差異化定價(jià)將帶來很大優(yōu)勢(shì)當(dāng)前各種網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)大量出現(xiàn)，利用好這些宣傳平臺(tái)有助于電子商務(wù)產(chǎn)品的宣傳2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)31CNY促銷員面試32CNY促銷員培訓(xùn)33CNY促銷情景模擬34圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；35我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)36我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)37家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”38家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”39家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”40現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)41現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)42抽獎(jiǎng)43中獎(jiǎng)消費(fèi)者44中獎(jiǎng)消費(fèi)者45消費(fèi)者購(gòu)買46消費(fèi)者購(gòu)買47消費(fèi)者購(gòu)買48大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)49我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆53當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)54當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)55當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)56當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)57超市CNY氣氛58超市CNY氣氛59超市CNY氣氛活動(dòng)小結(jié)