基本法演講稿

第頁共頁根本法演講稿根本法演講稿根本法演講稿1“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過了不少曲折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒出現(xiàn)大規(guī)模流失?！毙氯A人壽一位高層在承受本報(bào)記者采訪時(shí)說。時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來的動(dòng)亂簽后——讓人不免對(duì)修改的初衷頗多遐想?！斑@是新華人壽第四次修訂?！毙氯A人壽執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺(tái)了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，的每一次修訂都與不同的開展階段相關(guān)，也是各公司不同開展策略和管理導(dǎo)向的表達(dá)。20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí)，所有制度都圍繞著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效，所以這個(gè)時(shí)期的根本法核心點(diǎn)就是利益的分配。所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金那么包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的報(bào)酬，附加傭金實(shí)際上是在之下的一種再分配。“根據(jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍，直接的表現(xiàn)就是利益的前置?！标惱秸f。到了20xx年，新華人壽根本完成了全國(guó)布局，“進(jìn)步隊(duì)伍績(jī)效，穩(wěn)定隊(duì)伍，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張”成為新的管理導(dǎo)向。在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的鼓勵(lì)下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能到達(dá)3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能到達(dá)4000多元。同時(shí)，規(guī)模人力由20xx年的12萬人開展到20xx年上半年15萬人;有效人力那么由20xx年的4.3萬增長(zhǎng)到20xx年底的5萬人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右。然而時(shí)至今日，新華人壽的開展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近?！皞€(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資，需要有一個(gè)公共銷售平臺(tái)，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間穿插推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一?！蓖跗G珊說。另一方面，在“關(guān)國(guó)亮事件”帶來的動(dòng)亂直至局部股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接收、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的場(chǎng)面下，王艷珊成認(rèn)，防范同業(yè)挖角也確實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。此次新華人壽出臺(tái)的新，一共有A、B、C三個(gè)“構(gòu)造性差異化”版本，是根據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的奉獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。從“利益前置”到“利益后置”雖然A、B、C三版根本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存”仍是新華人壽新的一個(gè)根本導(dǎo)向。而變“利益前置”為“利益后置”那么成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱：“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較容易拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進(jìn)來的前三個(gè)月，新人剛進(jìn)來就會(huì)有一種強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了很多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來?！钡珪r(shí)至今日，情勢(shì)迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。新版在進(jìn)步留存率上做了變革，如為推薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)”，以前只發(fā)3個(gè)月，如今延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于第二年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，效勞利益大幅增加。新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理說，在業(yè)務(wù)量沒有發(fā)生大改變的前提下，新舊根本法更替頭兩個(gè)月，僅繼續(xù)率獎(jiǎng)一項(xiàng)，他的收入就比以前多了7000多元。新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長(zhǎng)期效勞津貼”。此外，對(duì)于連續(xù)效勞滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員，可獲得公司提供的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利，休假時(shí)間最長(zhǎng)可到達(dá)10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)效勞滿___年后，到達(dá)一定年齡的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新規(guī)定，新人一進(jìn)入公司，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪按照ABC三個(gè)版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。以較有代表性的B版為例，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受根本保障。這些根本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。“假如個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有時(shí)機(jī)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等?！蓖跗G珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇程度比擬高，但考核要求相對(duì)偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬元。如此做法終究是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭(zhēng)論。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的'新屬于“重獎(jiǎng)輕罰”，這種形式無疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來更多的實(shí)惠，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會(huì)減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。根本法演講稿2各位朋友，大家好!我是大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的講師。今天我把公司的“根本法”來給大家講解。大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“根本法”是在國(guó)務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新形式，已經(jīng)過保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“根本法”是：采取了軍隊(duì)晉級(jí)的先進(jìn)形式“三·三”上晉制，可以形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同前進(jìn)的整體;充分表達(dá)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強(qiáng)，可以使大潤(rùn)事業(yè)穩(wěn)固長(zhǎng)久?！案痉ā币还矠槠哒拢譃槿畻l;第一章是制訂的原那么，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的根本標(biāo)準(zhǔn)和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局部，如今我就核心局部向各位做一個(gè)詳細(xì)的說明。第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個(gè)職級(jí)，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級(jí)督導(dǎo)。1、試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標(biāo)準(zhǔn)、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人合同書》，繳納網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)200元(網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個(gè)人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，能自己買保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享受增員獎(jiǎng)金，只享受經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)首期、續(xù)期100%的傭金。大潤(rùn)業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品和在全國(guó)范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國(guó)范圍內(nèi)異地增員。2、業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達(dá)標(biāo)就可晉升為業(yè)務(wù)員。(1)您本人銷售傭金累積到達(dá)FYC6000元(您享受6000元的傭金)。(2)您本人銷售傭金累積到達(dá)FYC1000元(您享受1000元傭金外的100%，1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎(jiǎng)”、“育成主任獎(jiǎng)”用的，是“取之于民、用之于民”)。(“FYC”是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品或從事人身險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎(jiǎng)里的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。3、晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對(duì)平衡增員3個(gè)業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了3個(gè)業(yè)務(wù)部門的根本框架構(gòu)造，就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)傭金的管理獎(jiǎng)了。4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)主任，您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎(jiǎng)了。5、晉升高級(jí)經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無限累積達(dá)標(biāo)FYC8000元(要求在增員的同時(shí)必須有團(tuán)隊(duì)展業(yè)新增保費(fèi);在不受時(shí)間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級(jí)經(jīng)理。6、晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來1個(gè)高級(jí)經(jīng)理，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無限累積達(dá)標(biāo)FYC26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo);成為業(yè)務(wù)督導(dǎo)，你就可以享受大潤(rùn)總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1部?jī)r(jià)值1500元的手機(jī)了。7、晉升高級(jí)督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級(jí)地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無限累積達(dá)標(biāo)FYC80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績(jī)累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級(jí)督導(dǎo);成為高級(jí)督導(dǎo)，你就可以享受大潤(rùn)總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1臺(tái)價(jià)值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)工號(hào)了。根本法演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關(guān)于根本法的分享和交流。我于20xx年9月3日入司，12月轉(zhuǎn)正六級(jí)，20xx年7月晉升區(qū)主任七級(jí)，20xx年12月晉六級(jí)，20xx年3月育成一個(gè)六級(jí)區(qū)，20xx年4月晉五級(jí)。首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動(dòng)來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓(xùn)工作時(shí)對(duì)平安的理解，保險(xiǎn)是憑自己才能掙錢，上不封頂?shù)??！妒酚洝返谝话俣耪隆敦浿沉袀鳌飞险f，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時(shí)平安可以有一個(gè)很好的平臺(tái)，可以不斷的承受公司的培訓(xùn)，專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升自我才能。我們先來看看___年宜賓區(qū)拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入程度，可以說我們到任何一個(gè)單位上班都是可以到達(dá)的。而20xx年的四川省社會(huì)平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區(qū)主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。有這樣一個(gè)說法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)。宜賓的平均房?jī)r(jià)在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個(gè)程度的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競(jìng)爭(zhēng)力的收入。因此我的第一個(gè)目的就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月晉升主任。由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)才能不是很強(qiáng)，用了三個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開場(chǎng)做增員，走組織開展道路，因?yàn)槲襾砥桨惨膊皇侵幌胱鰝€(gè)收展員的，我的目的很明確，但是在這個(gè)過程中，有很多的阻礙：家人的反對(duì)，親戚朋友的不理解，客戶的回絕，但我都一直堅(jiān)守著自己的信念。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)行業(yè)，只要能堅(jiān)持下來半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，才能提升了，才能得到別人的認(rèn)可。于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個(gè)目的，也就是在我轉(zhuǎn)正6個(gè)月以后順利晉升區(qū)主任。同時(shí)我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區(qū)也是6個(gè)月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當(dāng)我在___年7月出區(qū)的時(shí)候，我的教師還不是主任，因?yàn)樗辉隽宋乙粋€(gè)人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎(jiǎng)金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失?。∏笆虏煌笫轮畮煟晕覀?cè)龅奖茸约簭?qiáng)的人是好事，但是自己不能停滯不前，根本法賦予了我們共好文化，同時(shí)根本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會(huì)壓制人才，也是根本法表達(dá)了公司對(duì)員工的公平、公正、公開的原那么。根據(jù)根本法，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？一個(gè)字，就是"快"。解讀這張圖，新人必須在12個(gè)月內(nèi)晉升區(qū)主任，為什么呢？因?yàn)橐荒陜?nèi)新人可以拿到雙津貼。假如沒有晉升，那么他將不能再享受訓(xùn)練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機(jī)構(gòu)最低700元的訓(xùn)練津貼還是很可觀的；假如在12個(gè)月內(nèi)晉升，將能拿到區(qū)職務(wù)津貼、新主任津貼、區(qū)主任的管理津貼，當(dāng)然這些利益又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雙津貼的利益。必須在38個(gè)月內(nèi)晉升課長(zhǎng)，為什么呢？因?yàn)榧偃鐒偤脙蓚€(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月當(dāng)主任的而又有成功復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。假如我沒有晉升，那么就像我跟我的教師一樣沒有了利益關(guān)系，我將有宏大的損失；假如我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。以此類推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長(zhǎng)，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內(nèi)。提示兩點(diǎn)：一、晉升時(shí)間可以提早，但不能推后。二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現(xiàn)共好！同時(shí)還有一點(diǎn)就是假如新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團(tuán)隊(duì)來說，我的十三留數(shù)據(jù)可以高于目前支公司乃至川分的20%左右的程度，我給自己定的是40%，這樣我的團(tuán)隊(duì)開展速度就能快于支公司的開展速度，也就才能得以安康持續(xù)快速地開展。還有假如新人不能快速晉升的話，流失的比例就會(huì)很高。如今宜賓市場(chǎng)上的其他壽險(xiǎn)公司敞開大門歡送平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡送，所以假如不快速晉升的話，一局部新人就會(huì)流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。我所在的團(tuán)隊(duì)也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區(qū)主任，都是八級(jí)晉升，最快也用了兩年時(shí)間，典范的力量是無窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)部門的晉升氣氛，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當(dāng)主任，同時(shí)對(duì)我言聽計(jì)從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時(shí)繼續(xù)讓更多的人參加我的團(tuán)隊(duì)。____曾講過"人多力量大”，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時(shí)間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲