高職市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建VIP

高職市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建【摘要】在高職市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，強(qiáng)化學(xué)生的技能培育，讓學(xué)生不僅駕馭扎實(shí)的理論學(xué)問，更讓學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐技能，通過“全真”實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建和實(shí)施，能夠很好地提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用技能，造就實(shí)戰(zhàn)人才。全真實(shí)踐教學(xué)體系是針對當(dāng)前高職市場營銷教化專業(yè)的問題而已提出的一個全新的教化實(shí)踐體系，能夠很好的解決當(dāng)前高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)中出現(xiàn)存在的一系列問題。以提高學(xué)生的綜合實(shí)踐實(shí)力為根本目的，在完全真實(shí)的市場環(huán)境下，引導(dǎo)學(xué)生深化市場，或者到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，熬煉學(xué)生綜合實(shí)力。建立全真的實(shí)踐教學(xué)體系，必需建立與專業(yè)相關(guān)的全真職業(yè)教化環(huán)境，全真的業(yè)務(wù)流程以及特別完整的實(shí)踐考核體系。全真教學(xué)體系一經(jīng)提出就為人所重視，尤其是最近幾年深得高職院校的認(rèn)可，本人結(jié)合所在院校的全真教學(xué)實(shí)踐，探討以下課程實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)的全真實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建。一、“全真”課程實(shí)訓(xùn)課程實(shí)訓(xùn)主要包括對學(xué)生進(jìn)行銷售方面的實(shí)訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生市場調(diào)查，組織學(xué)生進(jìn)行廣告策劃，培育學(xué)生公關(guān)實(shí)踐實(shí)力。以銷售實(shí)訓(xùn)或者市場調(diào)查為例，一般狀況下，銷售實(shí)訓(xùn)采納校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仿真模擬的銷售方式來培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，學(xué)生依據(jù)自己的愛好和愛好進(jìn)行有效分組，由學(xué)校供應(yīng)肯定的經(jīng)費(fèi)，在肯定的時間內(nèi)，由學(xué)生依據(jù)愛好制定自己的市場經(jīng)銷售方式、銷售策略、銷售支配。學(xué)生依據(jù)同學(xué)關(guān)系依據(jù)自己的愛好組織同學(xué)進(jìn)行角色定位，分成不同的銷售人員，面對校內(nèi)學(xué)生可以進(jìn)行肯定的實(shí)物銷售。同時，也可以結(jié)合學(xué)校的有利條件進(jìn)行肯定的廣告宣揚(yáng)和策劃，也可以嘗試肯定的促銷活動，這樣的活動能夠讓學(xué)生很好地結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，立足學(xué)校的實(shí)際，針對學(xué)生群體，制定相應(yīng)的銷售方案，進(jìn)行銷售策劃。這也是最好用、最簡潔的實(shí)踐教學(xué)模式，能夠把學(xué)生的學(xué)問和理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)統(tǒng)一起來，不耽擱學(xué)生的理論學(xué)問學(xué)習(xí)時間，同時又能夠在學(xué)校的銷售實(shí)踐活動中真正的感知理論學(xué)問，提高學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用實(shí)踐技能。也可以嘗試進(jìn)行市場調(diào)查實(shí)習(xí)，結(jié)合其肯定的企業(yè)實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立完成市場調(diào)查，讓學(xué)生自己制定肯定的調(diào)查方案，取肯定的問卷方式，讓學(xué)生搜集各種資料，進(jìn)行整理和分析并且寫出完整的調(diào)查報告。二、“全真”綜合實(shí)訓(xùn)對學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)可以實(shí)行肯定的跳蚤市場或者是結(jié)合商貿(mào)公司來進(jìn)行培訓(xùn)。一是移動式跳蚤市場。建立移動式跳蚤市場就是為學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練供應(yīng)一個特別好的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，可以在學(xué)?；蛘邔W(xué)校旁邊開拓一條商業(yè)街，特地針對學(xué)生，面對學(xué)生進(jìn)行招商，學(xué)生憑借少量的啟動資金，利用課余時間在這里面進(jìn)行自主的銷售和經(jīng)營，更好地幫助學(xué)生進(jìn)行經(jīng)營。一方面讓學(xué)生學(xué)好學(xué)問理論，另一方面，老師做好學(xué)生的實(shí)踐指導(dǎo)，支配特地的實(shí)踐指導(dǎo)老師，在學(xué)生的經(jīng)營方向、商業(yè)定位以及學(xué)生的進(jìn)貨銷售手段等各個方面都給學(xué)生供應(yīng)的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下課時間，或者是其他的時間進(jìn)行敏捷支配經(jīng)營。也可以依據(jù)自己的愛好和愛好，或者自己有利的貨源渠道，從事手工藝品、小飾品以及各種精致的禮品，或者是適合學(xué)生運(yùn)用的各種商品。二是商業(yè)貿(mào)易公司。商業(yè)貿(mào)易公司是市場營銷專業(yè)全真實(shí)踐教學(xué)的另一個特別重要的全真實(shí)踐形式。商業(yè)貿(mào)易公司是由學(xué)生組織的微型的商業(yè)貿(mào)易公司，有別于前面的跳蚤市場，組織一個微型商業(yè)貿(mào)易公司，設(shè)定的領(lǐng)導(dǎo)，有肯定的工資獎金酬勞，還明確肯定的責(zé)任和權(quán)利，在公司內(nèi)部有特別明確的分工，設(shè)置不同的業(yè)務(wù)部門，這些部門都是由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)或主管，讓學(xué)生在這些富有挑戰(zhàn)性的詳細(xì)的工作崗位上去實(shí)踐，去思索，去總結(jié)，培育學(xué)生真正的市場營銷實(shí)力。在組建微型的商貿(mào)公司以前，可以進(jìn)行肯定的融資活動，這一部分投資是公司的重要資本的組成部分，可以激勵老師學(xué)生進(jìn)行按肯定的比例進(jìn)行融資，在解決公司建設(shè)資金的同時，也能夠提高老師和學(xué)生的主動性。融資勝利后，學(xué)生和老師各自資金的比例成立股份制公司，建立肯定的小型董事會，真正的模擬公司化運(yùn)作，建立相關(guān)的機(jī)構(gòu)，管理人員全部應(yīng)當(dāng)由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)，指導(dǎo)老師在其中只是指導(dǎo)、監(jiān)督把關(guān)，把最大的空間留給學(xué)生，把充分的權(quán)利交給學(xué)生，讓學(xué)生更好地發(fā)揮自己的專業(yè)實(shí)力，充分挖掘?qū)W生的個人潛能，讓學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力、創(chuàng)新思維得到充分的呈現(xiàn)。在公司的結(jié)構(gòu)支配上，依據(jù)學(xué)生出資的比例、學(xué)生綜合實(shí)力的強(qiáng)弱，來設(shè)置肯定的詳細(xì)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行明確的分工。一般狀況下，一個小型的微型商貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)有十個學(xué)生左右組成，可以設(shè)置CEO，設(shè)置選購 經(jīng)理，設(shè)置財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理等不同的職位。然后依據(jù)公司化的運(yùn)作方式開展各項工作詳細(xì)包括以下四個步驟：第一，依據(jù)詳細(xì)產(chǎn)品的特點(diǎn)確定不同的客戶群，組織學(xué)生通過問卷調(diào)查的形式，對市場進(jìn)行精確的把握和定位，撰寫科學(xué)合理的調(diào)查報告，有專業(yè)老師對學(xué)生的調(diào)查報告進(jìn)行審核評估，確定學(xué)生的調(diào)查以及學(xué)生的設(shè)計是否可以實(shí)施，學(xué)生所選的商品應(yīng)當(dāng)多和老師生活、學(xué)生生活有關(guān)的生活和學(xué)習(xí)用品，比如礦泉水、飲料，學(xué)習(xí)用品的書籍、電子產(chǎn)品，同時在人員安排上盡可能的在學(xué)生自愿組合的前提下，做到男女學(xué)生搭配，合理分工協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊的精神。其次，組織學(xué)生撰寫肯定的策劃書。結(jié)合學(xué)生的專業(yè)學(xué)問和理論，結(jié)合學(xué)生已有的調(diào)查，做好銷售方案、業(yè)務(wù)方案以及銷售策劃，包括業(yè)務(wù)調(diào)查的詳細(xì)結(jié)果，業(yè)務(wù)實(shí)施的詳細(xì)過程，參加學(xué)生的人數(shù)、風(fēng)險預(yù)算等等。第三，在實(shí)施過程當(dāng)中，老師肯定要做好指導(dǎo)和監(jiān)督，對學(xué)生出現(xiàn)的問題進(jìn)行剛好的指導(dǎo)，對學(xué)生可能存在的風(fēng)險進(jìn)行有效的把關(guān)，對學(xué)生出現(xiàn)的一些困難進(jìn)行剛好的指導(dǎo)。第四，做好定期總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生溝通心得并且支配學(xué)生剛好地撰寫各種相關(guān)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程期間，要主動參加各項活動，專業(yè)老師對學(xué)生進(jìn)行考核并給出相應(yīng)的考核成果。學(xué)生的綜合全真實(shí)訓(xùn)成果考核應(yīng)當(dāng)包括這樣幾個方面：學(xué)生的出勤率、學(xué)生的利潤率、學(xué)生的策劃方案、學(xué)生的綜合實(shí)力等幾部分，各部門的總成果按到10%、20%、50%、20%。引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程當(dāng)中做好