季度工作總結(jié)范文錦集9篇

第頁共頁季度工作總結(jié)范文錦集9篇季度工作總結(jié)范文錦集9篇季度工作總結(jié)篇1在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，藥械科全體員工樹立“以病人為中心，全心全意為人民效勞”的指導(dǎo)思想，端正效勞態(tài)度，將藥械科的每項(xiàng)工作有條不紊的逐項(xiàng)開展，現(xiàn)將此階段工作總結(jié)如下：1、以創(chuàng)立二級(jí)醫(yī)院為契機(jī)，用醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)來帶動(dòng)科室各項(xiàng)工作，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)科室各類人員職責(zé)，逐步創(chuàng)立和完善二級(jí)醫(yī)院藥劑科構(gòu)架。2、加強(qiáng)科室的管理，定期組織科室人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步窗口效勞技能和態(tài)度。3、加強(qiáng)醫(yī)院藥事管理，定期組織召開藥事管理與治療學(xué)委員會(huì)會(huì)議，對(duì)醫(yī)院各科室用藥情況進(jìn)展通報(bào)，指導(dǎo)醫(yī)院各科室合理用藥。從而杜絕一切藥性事故的發(fā)生，以確保醫(yī)院臨床用藥的合理性、平安性。4、積極貫徹執(zhí)行《處方管理方法》，進(jìn)一步完善門診處方的點(diǎn)評(píng)工作，發(fā)現(xiàn)、糾正醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象。積極參與衛(wèi)計(jì)局組織的處方點(diǎn)評(píng)，對(duì)點(diǎn)評(píng)中存在的問題及時(shí)改正。每月對(duì)院內(nèi)處方進(jìn)展點(diǎn)評(píng)，及時(shí)指出不合理處方，并與相關(guān)醫(yī)生進(jìn)展溝通，進(jìn)步醫(yī)院處方質(zhì)量。5、通過制定各科室藥物不良反響信息搜集量化指標(biāo)，落實(shí)我院藥物不良反響信息上報(bào)和與監(jiān)測(cè)管理方面工作。本季度已完成2例不良反響上報(bào)工作。6、繼續(xù)做好國(guó)家根本藥物制度在我院的施行工作，組織落實(shí)基藥網(wǎng)上采購及陽光積分申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行藥品零差率銷售。本季度基藥網(wǎng)上采購及陽光積分均到達(dá)相關(guān)要求。7、按照《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理方法》要求，繼續(xù)組織開展醫(yī)院抗菌藥物使用相關(guān)管理工作，開展醫(yī)院抗菌藥物醫(yī)囑點(diǎn)評(píng)工作，逐步進(jìn)步我院醫(yī)師合理使用抗菌藥物程度降低醫(yī)院門診及住院患者抗菌藥物使用百分率。將抗菌藥物使用指標(biāo)控制在規(guī)定范圍內(nèi)。8、及時(shí)理解各科藥品、器材需要?jiǎng)討B(tài)，理解藥品、器材使用后的反響信息，及時(shí)采購儲(chǔ)藏相關(guān)藥品和器材，保證了臨床科室藥品、器材的及時(shí)供給。季度工作總結(jié)篇2伴隨著新年鐘聲的敲響，我們辭別了競(jìng)爭(zhēng)劇烈、碩果累累的二零零四年，滿懷熱情地迎來了光明燦爛、充滿希望的二零零五年。在年終之際，對(duì)客房部一年所作的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、20xx年度客房完成的營(yíng)業(yè)總額是萬，月均完成萬，客房的出租率為，各項(xiàng)指標(biāo)較20xx年有所上升，但離酒店下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)還有一定的間隔。二、本年度的詳細(xì)工作：1、前臺(tái)是酒店對(duì)外的窗口，為加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，本年度重點(diǎn)對(duì)前臺(tái)工作人員進(jìn)展了屢次專業(yè)培訓(xùn)，包括效勞意識(shí)、客房介紹與銷售、接聽技巧等各項(xiàng)詳細(xì)工作；堅(jiān)持每天對(duì)OK房進(jìn)展檢查；對(duì)客史情況進(jìn)展了搜集整理，建立了完好的客史檔案。2、為了給客人創(chuàng)造一個(gè)衛(wèi)生舒適的環(huán)境，樓層嚴(yán)格按照酒店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，每走一客進(jìn)展布草更換，杯具、衛(wèi)生間堅(jiān)持消毒；在設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)方面，對(duì)客房墻面進(jìn)展了全面清洗，保持地面的光亮；采取節(jié)約本錢的措施，如把報(bào)損布草補(bǔ)綴好進(jìn)展利用等。3、酒店于十月底對(duì)咖啡廳進(jìn)展改造，開發(fā)安化擂茶特色經(jīng)營(yíng)工程，經(jīng)過前期人員培訓(xùn)、物品采購、宣傳推廣等系列準(zhǔn)備工作，于十月二十八號(hào)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，從兩個(gè)月的市場(chǎng)推廣情況來看，客人逐漸承受安化擂茶，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升。4、九月份酒店把PA部劃分由客房部管理，對(duì)PA人員進(jìn)展了調(diào)整、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確了崗位職責(zé)，進(jìn)步了工作積極性、責(zé)任心，酒店的衛(wèi)生情況煥發(fā)出新的相貌，較以前有了較明顯的進(jìn)步。本年度在酒店領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，部門所有人員共同努力，把“做好每天每一件事、接待好每天每一位客人”的效勞理念深化各項(xiàng)工作，默契合作，追求完美，獲得了喜人的成績(jī)，如員工拾金不昧的精神屢次受到客人表?xiàng)?、熱情周到的效勞態(tài)度得到了客人一致好評(píng)等。但工作中還存在一些缺乏，如效勞意識(shí)、工作中處理問題的靈敏性等方面還有待加強(qiáng)，還需要在以后的工作中不斷改良，自我完善。季度工作總結(jié)篇3尊敬的朝陽園全體產(chǎn)權(quán)人：本人作為業(yè)委會(huì)第二期輪值執(zhí)行主任的任期屆滿，特向大家匯報(bào)朝陽園業(yè)主委員會(huì)20xx年7月20日——10月20日的工作情況。一、積極籌備并圓滿完畢了對(duì)朝陽園業(yè)主第二屆業(yè)主大會(huì)書面征求意見函發(fā)放及回收的各項(xiàng)工作1、與物業(yè)管理處針對(duì)《朝陽園物業(yè)管理臨時(shí)委托效勞協(xié)議》中的物業(yè)費(fèi)價(jià)格問題進(jìn)展多輪會(huì)談，最終就此問題達(dá)成一致共識(shí)，出臺(tái)新《朝陽園物業(yè)管理臨時(shí)委托效勞協(xié)議》供園區(qū)業(yè)主進(jìn)展表決。2、順利召開朝陽園第二屆業(yè)主大會(huì)，提出四項(xiàng)決議案：《朝陽園物業(yè)管理臨時(shí)委托效勞協(xié)議》、《關(guān)于施行朝陽園延長(zhǎng)低溫供暖方案的決議案》、《關(guān)于施行朝陽園樓宇、會(huì)所門禁安保系統(tǒng)改造方案的決議案》、《關(guān)于繼續(xù)保存朝陽園會(huì)所信息欄的決議案》面向園區(qū)全體業(yè)主投票表決。3、順利完成朝陽園業(yè)主大會(huì)書面征求意見函的發(fā)放及回收工作，嚴(yán)格按照朝陽園業(yè)主大會(huì)書面征求意見的方法，邀請(qǐng)居委會(huì)業(yè)主志愿者監(jiān)視委員會(huì)等人員共同參與統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果并對(duì)整個(gè)過程進(jìn)展監(jiān)視，在對(duì)書面意見函的回收情況進(jìn)展了縝密的統(tǒng)計(jì)后，已將統(tǒng)計(jì)結(jié)果公告園區(qū)業(yè)主。二、與物業(yè)針對(duì)園區(qū)業(yè)主關(guān)心的事宜進(jìn)展充分的討論，主要有：1、關(guān)于取消班車問題與物業(yè)進(jìn)展屢次開會(huì)討論，業(yè)委會(huì)要求物業(yè)管理處把在局部班車暫時(shí)停運(yùn)期間因此所節(jié)省的費(fèi)用單獨(dú)列支，并且將運(yùn)營(yíng)車輛的預(yù)算費(fèi)用列明，并屢次向物業(yè)聲明保持原有效勞品質(zhì)不變的明確態(tài)度。2、底商與物業(yè)的租賃合同將于年底陸續(xù)到期，催促物業(yè)盡快出臺(tái)底商管理方案，對(duì)園區(qū)底商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)管理。3、隨著《朝陽園物業(yè)管理臨時(shí)委托效勞協(xié)議》的表決通過，會(huì)所管理方案的修改成為當(dāng)務(wù)之急，業(yè)委會(huì)建議物業(yè)按照新委托效勞協(xié)議的要求修改會(huì)所管理方案，并加強(qiáng)該方案的執(zhí)行力度，讓會(huì)所在合理有效使用的根底上，成為大家休閑娛樂的中心。三、其他工作情況1、進(jìn)一步完善業(yè)委會(huì)工作構(gòu)造，按照各項(xiàng)工作分別由委員專人負(fù)責(zé)并交由委員討論執(zhí)行的原那么開展、本季度共收到業(yè)主到業(yè)委會(huì)來訪反映情況約32件，其他通過咨詢溝通等假設(shè)干件，對(duì)業(yè)主提出的各項(xiàng)問題，業(yè)委會(huì)都熱情接待并耐心解釋，在每周的例會(huì)上均及時(shí)向物業(yè)反映業(yè)主投訴信息，催促物業(yè)盡快給業(yè)主答復(fù)并解決、2、建立了業(yè)主參加會(huì)議制度業(yè)主投訴登記制度業(yè)委會(huì)會(huì)議議題表決制度等3、針對(duì)業(yè)主對(duì)綠化、衛(wèi)生、養(yǎng)犬等方面投訴較多的問題，重點(diǎn)進(jìn)展監(jiān)視，主要協(xié)調(diào)解決以下問題：3、1園區(qū)綠化：就園區(qū)目前綠化工作的根本情況及存在的問題，約請(qǐng)物業(yè)分管綠化工作的主任、外包公司負(fù)責(zé)園區(qū)綠化工作的負(fù)責(zé)人座談，大家就園區(qū)綠化工作的諸多問題作了充分的討論。3、2園區(qū)衛(wèi)生：在此期間物業(yè)將朝陽園保潔外包的兩個(gè)保潔公司調(diào)整為一家公司，調(diào)整后分別與被調(diào)整分開及留下的保潔公司負(fù)責(zé)人溝通，理解園區(qū)保潔工作詳細(xì)情況與問題。3、3園區(qū)規(guī)劃：3、3、1就關(guān)于籃球場(chǎng)后面的圍墻撤除后移籃球場(chǎng)議題與物業(yè)溝通。鑒于此事關(guān)鍵在于根據(jù)朝陽園業(yè)主大會(huì)議事規(guī)那么中6—4—5條的規(guī)定，改建、重建建筑物及附屬設(shè)施需全體業(yè)主表決并雙過半方可，此議題可通過下次表決解決。3、3、2關(guān)于園區(qū)南側(cè)圍墻外擴(kuò)一事，開發(fā)商已出示建委通過的圖紙，朝陽園一、二期的規(guī)劃線與現(xiàn)有圍墻相符。3、4園區(qū)養(yǎng)犬：由于正值奧運(yùn)，本時(shí)段此工作根本擱置，但業(yè)主投訴極多，此問題已成為影響園區(qū)和諧的主要問題。四、本季度業(yè)委會(huì)辦公費(fèi)用支出情況匯報(bào)1、召開第二屆業(yè)主大會(huì)印制書面意見函1600份3600元2、業(yè)主投票快遞費(fèi)130元3、領(lǐng)辦公用品：a4復(fù)印紙2包47元磁珠30個(gè)12元注：b1公告欄玻璃窗本月22日前一直未安鎖，無鎖期間公告欄內(nèi)的磁珠經(jīng)常喪失。五、下季度業(yè)委會(huì)工作方案隨著《朝陽園物業(yè)管理臨時(shí)委托效勞協(xié)議》議案的通過，開場(chǎng)針對(duì)各項(xiàng)詳細(xì)工作催促物業(yè)盡快施行：1、與物業(yè)公司正式簽約后，催促物業(yè)加強(qiáng)園區(qū)管理，保持并進(jìn)一步進(jìn)步園區(qū)效勞品質(zhì)和質(zhì)量。2、為保證業(yè)主的正常生活以及園區(qū)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，針對(duì)園區(qū)局部業(yè)主欠繳物業(yè)費(fèi)的問題，將配合物業(yè)開場(chǎng)催繳宣傳及收繳工作。〔全體委員〕3、開場(chǎng)啟動(dòng)撰寫全面、詳細(xì)、正式的物業(yè)管理委托合同?！哺饐⒚?、朱麗君〕4、按方案開場(chǎng)對(duì)物業(yè)管理處的財(cái)務(wù)進(jìn)展審計(jì)監(jiān)視工作，目的是針對(duì)業(yè)主問題每月專項(xiàng)監(jiān)視?！糙w莉〕季度工作總結(jié)篇420xx年已經(jīng)過去三個(gè)月了，20xx年第一季度我走訪了淮南市中燃公司，淮南市國(guó)土局，淮南市供電公司，淮南市消防支隊(duì)等27家單位，其中增加了淮南民政局，淮南供電公司工會(huì)，電建二公司等7家業(yè)務(wù)單位。20xx年第一季度團(tuán)購部購物卡實(shí)現(xiàn)銷售2330萬，同期比照上漲了80%，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開門紅。我個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售268萬元，其中購物卡銷售228萬元，商品團(tuán)購銷售40萬元〔百貨商品銷售13萬元，家電商品銷售22萬，超市商品銷售5萬〕。通過過年期間對(duì)各個(gè)單位的走訪接觸以及團(tuán)購部售卡的工作，發(fā)現(xiàn)了一些問題需要解決：1、年前拜訪原有或重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位缺少有意義有吸引力有價(jià)值的小禮品，致使拜訪工作有點(diǎn)為難和開展團(tuán)購工作有點(diǎn)被動(dòng)。2、團(tuán)購部人員配置與淡旺季工作強(qiáng)度效率相矛盾，團(tuán)購部就我一人，淡季還能應(yīng)付的過來，但是隨著業(yè)務(wù)單位的增多以及業(yè)務(wù)量的加大，主要精力還是放在了接待工作上了，想在去發(fā)很多精力去拓展業(yè)務(wù)單位有點(diǎn)力不從心。3、購物卡銷售過程中有一些細(xì)節(jié)問題導(dǎo)致售卡效率較低，比方發(fā)票打欠條，累計(jì)登記等。細(xì)節(jié)決定效率，一筆購物卡銷售的過程從登記卡號(hào)，然后找累計(jì)開戶名，辦理累計(jì)登記，然后開發(fā)票或者打發(fā)票欠條，再加上都是手寫，沒有固定的格式表格參照，一套過程下來估計(jì)得非常鐘，效率很低。綜上所訴的幾個(gè)問題，我提出我的想法，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與解決或支持：1、我們的禮品雖然有，但沒有獨(dú)特的有意義的禮品，考慮到費(fèi)用問題，我想，象暖腳寶，煮蛋器，電飯盒，按摩器之類的小家電都可以啊，包括電影票也可以，精神上的享受啊，單個(gè)本錢在四五十元左右。2、售卡處擴(kuò)大后，售卡人員是否可以定崗由專人銷售，人員歸團(tuán)購部，這樣財(cái)務(wù)，團(tuán)購和售卡能減少一些溝通環(huán)節(jié)，也可以大大進(jìn)步售卡效率。3、一些細(xì)節(jié)工作假如有一定表格進(jìn)展登記，減少人工書寫，可以節(jié)省一些時(shí)間，比方購物卡登記，發(fā)票欠條，顧客累計(jì)登記一式兩份，這樣可以減少售卡人員的書寫時(shí)間以及累計(jì)開戶名查詢時(shí)間，還可以減少返利累計(jì)與顧客扯皮的可能性，還進(jìn)步了售卡效率，可以說是一舉幾得啊。通過年關(guān)的工作，可以看出購物卡的銷售是突飛猛進(jìn)的，購物卡銷售從10年第一季度的1292萬到11年第一季度的2330萬，增長(zhǎng)了80%，實(shí)現(xiàn)了11年度的開門紅，但購物卡的銷售還是潛力宏大的，我會(huì)頂住壓力盡我所能把團(tuán)購工作做好，希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)視指導(dǎo)。季度工作總結(jié)篇5今年二月份，我很榮幸參加了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)歷，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)歷和賣場(chǎng)經(jīng)歷重新整合，結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，假如在新公司做出一番業(yè)績(jī)，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的考慮和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。一、兩個(gè)多月的工作情況我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很慎重。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)才能和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：1、迅速理解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的根本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成局部自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有上下貴賤之分，只有文化和公司本身交融與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克制老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于到達(dá)“讓每一位渴望擁有鉆石的人都可以得到合適自己的鉆石”的目的。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分表達(dá)了崇高的人文精神和人性關(guān)心，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。我們公司經(jīng)過近二十年的開展，通過與國(guó)際頂尖鉆石消費(fèi)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、消費(fèi)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)形式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程效勞、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與考慮，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目的。2、提升自己的銷售才能和技巧作為一線銷售人員，銷售才能和技巧直接關(guān)系到公司銷售目的的達(dá)成。銷售才能是一個(gè)終端銷售參謀綜合實(shí)力的表現(xiàn)。在認(rèn)知上，銷售人員要充分理解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美妙的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)展情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售參謀是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購置并形成連鎖購置效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購置全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須發(fā)覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購置顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購置，減少顧客到別的單位比照，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合團(tuán)隊(duì)的整體心理構(gòu)造與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長(zhǎng)溝通，理解整體銷售目的和管理目的，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作那么。與其他同事交流銷售技巧并共同討論銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。二、對(duì)公司鄭州市場(chǎng)開展的一些建議根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占這幾年，鄭州賣場(chǎng)的商業(yè)形式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：〔1〕一些綜合老賣場(chǎng)遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、北京世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)形式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)開展；〔2〕一些新式的購物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，外鄉(xiāng)化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬家等。他們進(jìn)入鄭州的時(shí)候，往往聲勢(shì)比擬兇猛，但在后續(xù)的開展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供給商管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的開展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉情況；〔3〕有一些的商場(chǎng)外鄉(xiāng)化較好，跟政府關(guān)系親密，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)展了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，如今開展勢(shì)頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場(chǎng)、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)歷，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資往往比擬稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提早規(guī)劃，要有前瞻性，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獲取有利的位臵。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)形式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的開展情況并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售管理是基于目的和過程的雙向管理過程。一般商場(chǎng)終端的銷售目的都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售方案，然后公司根據(jù)情況調(diào)整方案，最后確定銷售目的。這樣制定方法比擬務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目的的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)。光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；貞浳覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城半年來的工作,可以說是成績(jī)多多,受益多多,體會(huì)多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對(duì)半年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下:一、關(guān)于上半年的工作我們是今年1月9日開場(chǎng)值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。一是抓隊(duì)伍建立。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開場(chǎng),我們?cè)陉?duì)伍建立上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的裝備,一手抓素質(zhì)的進(jìn)步。在人員的裝備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從____退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到如今的39人,是剛開場(chǎng)時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建立上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的進(jìn)步。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)根本的本領(lǐng),到達(dá)上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷進(jìn)步。半年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。二是抓制度建立。工作的標(biāo)準(zhǔn)有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來標(biāo)準(zhǔn)大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提早15分鐘到崗進(jìn)展交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。三是抓思想建立。形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人場(chǎng)面。即:工作積極主動(dòng)的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。二、半年工作的體會(huì)半年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們獲得了很多的成績(jī),也得到了鍛煉和進(jìn)步,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面:得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)心。首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣闊隊(duì)員樹立了典范,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾屢次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識(shí),使廣闊隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動(dòng),張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場(chǎng),組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城從事保安工作的。揚(yáng)州國(guó)際珠寶城是一個(gè)國(guó)際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺(tái),定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城開展的前面,先一步,快一拍,否那么就會(huì)被動(dòng),就會(huì)出問題。因此,我們?cè)诠ぷ髦?盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)歷的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地承受新的思維,堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動(dòng)力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對(duì)隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面浸透到生活層面,從表象浸透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會(huì)盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會(huì)全力去做,做不到的,也盡力想方法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們理解到隊(duì)員過生日時(shí),都會(huì)提早為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會(huì)。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動(dòng),更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)展學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對(duì)待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對(duì)日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們?cè)诠ぷ鞣椒ㄉ喜粩嗟膭?chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈敏;從單一向多樣;從會(huì)議講向正?；?從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺消除臨時(shí)觀念,樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自____和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的軍事化訓(xùn)練。他們?cè)诠ぷ魃?都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱辛,生活條件多么簡(jiǎn)陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動(dòng)多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比擬出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。存在的缺乏和今后的努力方向回憶半年來的工作,在獲得成績(jī)的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和缺乏。突出表如今:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改良;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克制和改良,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會(huì)更高,難度將會(huì)更大,這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),成認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。詳細(xì)講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升,在自身形象上大提升;最后到達(dá)讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。讓自己更快的掌握標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)會(huì)精細(xì)化，融入職業(yè)化！20xx,我看行!季度工作總結(jié)篇6回憶第三季度，有太多的感慨，現(xiàn)就本季度度重要工作情況總結(jié)如下：一、工作成績(jī)和亮點(diǎn)：1、7份初進(jìn)魅力，圓滿完成10、11區(qū)交付工作，得到業(yè)主好評(píng)。2、十區(qū)、十一區(qū)交房后，負(fù)責(zé)日常維修管理工作，秉著“以人為本、誠(chéng)摯效勞”的態(tài)度，妥善解決每一位業(yè)主的問題，后來得到客戶網(wǎng)上、書面表揚(yáng)，并還有熱心業(yè)主送來錦旗表示感謝(見圖1、2)，十區(qū)、十一區(qū)中心和集團(tuán)回訪業(yè)主報(bào)修滿意度達(dá)98%以上。3、宣傳房屋主動(dòng)保養(yǎng)活動(dòng)，使十區(qū)、十一區(qū)房屋主動(dòng)保養(yǎng)順利開展，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓業(yè)主放心滿意。4、在十區(qū)、十一區(qū)日常維修管理工作中，屢次在公司精益流程評(píng)比中獲得前三名。5、10、11區(qū)在交付后半季度時(shí)間里，主動(dòng)保養(yǎng)和日常保修問題共三千多條，均已全面解決，無重大客戶投訴。6、認(rèn)真對(duì)待客戶報(bào)修的問題，總結(jié)維修過程經(jīng)歷及時(shí)完成并編寫案例，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，不斷的進(jìn)步自我的綜合才能。7、服從組織安排，高效率完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并參加了部門負(fù)責(zé)人競(jìng)聘。8、幫助部門同事解決了其他區(qū)域業(yè)主投訴等問題，使業(yè)主滿意二、工作經(jīng)歷和心得體會(huì)在魅力保修中心這半季度來，完成了一些工作，獲得了一定成績(jī)，一點(diǎn)小小心得，與各位同事共勉：(1)擺正個(gè)人位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，古語說“業(yè)精于勤荒于嬉，”勤學(xué)肯鉆，才能更好適應(yīng)工作崗位。(2)主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，一滴水只有溶于海洋，方可浮起萬斤巨輪。(3)在維修工作中要加強(qiáng)與業(yè)主和工人間的交流、溝通，解決工人工作上的情緒問題。人心就像一扇門，溝通不能靠蠻力，要找對(duì)鑰匙。這把鑰匙不由你的愛好決定，主要是對(duì)方樂于承受，完美的溝通更利于矛盾的'解決!(4)維修工作不僅是幫業(yè)主從實(shí)際解決問題，而且還要維護(hù)公司的工程形象和品牌形象，既要以客戶為中心，從“為業(yè)主排憂解難”的角度去工作，同時(shí)也要找出平衡點(diǎn)，協(xié)調(diào)公司與業(yè)主的關(guān)系。講究方法，以真誠(chéng)的態(tài)度使業(yè)主滿意。三、工作中缺乏之處1、第三季度初來維修組，維修工作及管理經(jīng)歷不夠豐富，學(xué)無止境，我一直在努力進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度。2、對(duì)施工單位的扣款、付款、工程量結(jié)算等程序的辦理不是熟悉，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助;3、對(duì)施工單位管理還不夠嚴(yán)格，需進(jìn)步執(zhí)行力，真正做到“自律律人”。4、應(yīng)充分利用一切維修資，降低維修本錢，講原那么也要注意躲避風(fēng)險(xiǎn)。四、第四季度個(gè)人才能進(jìn)步的方向方案：針對(duì)第三季度工作中存在的缺乏，為了做好第四季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：1、對(duì)于工程管理的專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，為后期面對(duì)業(yè)主的工作開展打下堅(jiān)實(shí)根底。2、在維修工作開展中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題點(diǎn)，包括工程質(zhì)量和業(yè)主提出的個(gè)性化問題兩方面，積極面對(duì)，妥善解決，增進(jìn)與業(yè)主及維修工人間溝通。3、有時(shí)難免會(huì)遭到業(yè)主絮叨，我們作為公司客服的代表，應(yīng)站在適宜的立場(chǎng)來處理協(xié)調(diào)，合情合理，以誠(chéng)待人，真正實(shí)現(xiàn)“讓建筑贊美生命”的含義。4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度、對(duì)施工單位發(fā)函和扣款。加大對(duì)施工單位、外包單位現(xiàn)場(chǎng)維修協(xié)調(diào)和管理，提早做好風(fēng)險(xiǎn)控制并保存相關(guān)證據(jù)，防止數(shù)據(jù)、證據(jù)喪失。5、管理的本質(zhì)不在于知而在于行，在執(zhí)行制度時(shí)，必須做到不折不扣。及時(shí)、認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，并對(duì)工作的完成情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反響。將每項(xiàng)工作都詳細(xì)化、明確化，工作做到日清日結(jié)。我雖然季度紀(jì)較輕，但保魅力保修中心李經(jīng)理給了我鍛煉的平臺(tái)，目前離領(lǐng)導(dǎo)的要求還較遠(yuǎn)，但是我會(huì)發(fā)揮季度輕人的勤快好學(xué)、吃苦耐勞、精力充分等優(yōu)勢(shì)，努力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)也相信魅力維修組在負(fù)責(zé)人曹磊的領(lǐng)導(dǎo)下，在每一名員工的努力下，第四季度中必將會(huì)以全新的姿態(tài)交出一份令人滿意的答卷。季度工作總結(jié)篇7一季度，我縣財(cái)政工作嚴(yán)格按照縣委縣政府經(jīng)濟(jì)工作要求，堅(jiān)決“促增長(zhǎng)、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保民生、保穩(wěn)定”，實(shí)現(xiàn)了開門紅。一、季度所做主要工作1、大力組織財(cái)政收入。一季度，累計(jì)完成財(cái)政總收入10783萬元，比上年同期增加2918萬元，增長(zhǎng)37、10%。其中：國(guó)稅部門完成1871萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)2880萬元的64、97%，尚有收入缺口1萬元；地稅部門完成8875萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)8758萬元、34%，已完成序時(shí)進(jìn)度；財(cái)政部門完成37萬元。財(cái)政總收入中，稅收收入完成10589萬元，占財(cái)政總收入的比重為98、20%。2、發(fā)揮財(cái)政職能，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快開展。經(jīng)建股、預(yù)算股在三月研究了中央和省相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、扶持重點(diǎn)，特別盯緊企業(yè)技術(shù)改造、省新立的林區(qū)道路建立專項(xiàng)資金、津補(bǔ)貼專項(xiàng)補(bǔ)助、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)晉級(jí)改造工程等各類工程，在三月份會(huì)同各相關(guān)科局積極爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)xx個(gè)，拉動(dòng)了財(cái)政收入的增長(zhǎng)。3、加強(qiáng)政策研究，千方百計(jì)組織收入。堅(jiān)持把實(shí)現(xiàn)財(cái)政增收作為經(jīng)濟(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)在加強(qiáng)稅收政策，大力組織收入，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展提供堅(jiān)實(shí)的財(cái)力支撐。一是在一季度深化分析^p我縣多年來財(cái)稅收入增長(zhǎng)變化的趨勢(shì)和規(guī)律，按照20xx年縣政府確定的財(cái)政收入任務(wù)，抓緊、抓早、抓好目的任務(wù)的分解落實(shí)，強(qiáng)化目的考核。二是催促稅務(wù)部門認(rèn)真研究稅構(gòu)造變化情況，挖掘稅收潛力，加強(qiáng)稅收征管，確保應(yīng)收盡收。4、繼續(xù)推進(jìn)財(cái)政改革工作。立足精細(xì)化管理，在三個(gè)方面加大改革力度，著力提升政務(wù)效勞程度。一是國(guó)有資產(chǎn)管理出實(shí)招。財(cái)政局國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)視管理部門作為對(duì)全縣所有行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)綜合管理的部門，擬定出臺(tái)《安鄉(xiāng)縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理方法》，全縣國(guó)有資產(chǎn)按照“合同統(tǒng)簽、票據(jù)統(tǒng)開、稅費(fèi)統(tǒng)繳、資金統(tǒng)管、收入統(tǒng)撥”的“五個(gè)統(tǒng)一”原那么處置資產(chǎn)和拍賣公共資。所有行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置收入，包括出售收入、報(bào)廢、報(bào)損殘值變價(jià)收入等，均為政府收入，全額繳入縣非稅收入?yún)R繳算戶；納入綜合預(yù)算管理。二是國(guó)庫集中支付實(shí)現(xiàn)全覆蓋。20xx年的國(guó)庫集中支付改革延伸到全縣二層單位，實(shí)現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)行政事業(yè)單位國(guó)庫集中支付改革無特殊，即：“一無特殊單位，二無特殊資金，三無特殊支付，四無特殊賬戶”。三是實(shí)行工程啟動(dòng)前審批制度。為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)工程資金管理，20xx年我縣實(shí)行工程啟動(dòng)前審批制度，凡30萬元以上的設(shè)備采購及根本建立工程啟動(dòng)前必須報(bào)分管副縣長(zhǎng)、常務(wù)副縣長(zhǎng)審批。對(duì)符合條件但未實(shí)行工程啟動(dòng)前審批制度的工程，縣財(cái)政不研究工程資金方案，不撥付工程資金。二、后段工作思路1、優(yōu)化財(cái)政支出構(gòu)造，增強(qiáng)財(cái)政保障才能。一是進(jìn)一步健全優(yōu)先開展教育的經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。二是完善民生財(cái)政建立的保障機(jī)制。積極落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫政策，完善社會(huì)救助制度，推行社會(huì)養(yǎng)老體系建立，逐步建立健全覆蓋全縣城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。三是加大財(cái)政支農(nóng)投入。認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策，加大水利建立力度，改善農(nóng)業(yè)消費(fèi)條件，進(jìn)步新農(nóng)村建立程度，進(jìn)步村級(jí)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。四是加大環(huán)境治理力度。抓好水鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和農(nóng)村環(huán)境連片整治、工業(yè)節(jié)能減排，大力支持“生態(tài)安鄉(xiāng)”建立。2、著力推進(jìn)財(cái)政改革，不斷進(jìn)步管理質(zhì)效。一是繼續(xù)推行縣直預(yù)算單位公務(wù)卡結(jié)算改革，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政資金管理。二是做好預(yù)算績(jī)效評(píng)估工作。積極構(gòu)建預(yù)算、執(zhí)行、監(jiān)管“三位一體”的大監(jiān)視格局，擴(kuò)大重點(diǎn)績(jī)效評(píng)價(jià)范圍，進(jìn)步財(cái)政資金使用效益。3、堅(jiān)持依法監(jiān)管，努力進(jìn)步為民理財(cái)才能。堅(jiān)持依法理財(cái)、科學(xué)理財(cái)，推行陽光財(cái)政，確保財(cái)政資金平安標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。自覺承受人大監(jiān)視，逐步實(shí)現(xiàn)工程申報(bào)、審批、資金撥付的公開化，增強(qiáng)理財(cái)透明度。季度工作總結(jié)篇8伴隨著第三季度服裝銷售工作的完成自然是令人心生感慨的，在這段時(shí)間里我可以牢記銷售人員的職責(zé)并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下較好地完成了各項(xiàng)工作，從____的搜集與整理到上門進(jìn)展拜訪無疑付出了不少的努力，但當(dāng)我看到一批批服裝得以銷售出去以后便會(huì)為此感到非?？鞓?，但我也明白服裝銷售工作的重要性并為此付出了不少的努力，現(xiàn)對(duì)第三季度完成的各項(xiàng)服裝銷售工作進(jìn)展以下總結(jié)。由于客戶往往需要銷售人員主動(dòng)進(jìn)展招攬的緣故從而需要付出不少的努力，作為服裝廠的銷售人員自然可以明白自身職責(zé)的重要性，所以每當(dāng)我與顧客進(jìn)展服裝訂單的商談都可以為集體的利益著想，雖然這項(xiàng)工作的完成需要付出大量努力卻可以從中獲得豐厚的報(bào)酬，這便意味著努力與收獲成正比從而讓我有了努力工作的積極性，再加上服裝廠領(lǐng)導(dǎo)也很重視銷售人員在工作中的努力從而提供了大量的支持，可以通過自身的努力讓廠里的服裝得以銷售出去也是很有成就感的事情。在開展銷售工作之前先做好____的搜集與整理從而可以有所準(zhǔn)備，須知服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來非常劇烈自然要通過努力做好自己的本職工作，為了在銷售工作中獲得對(duì)方的認(rèn)可自然要讓客戶感受到銷售人員的尊重，所以在開展工作之前理解客戶的需求往往是非常重要的，通過銷售工作的展開探究客戶的需求并給予合理的批發(fā)價(jià)是我的職責(zé)所在，但有時(shí)也會(huì)遇到喜歡貨比三家的客戶從而導(dǎo)致銷售工作中需要花費(fèi)大量的時(shí)間，但我也明白即便是這樣也要對(duì)訂單進(jìn)展積極爭(zhēng)取才可以為集體帶來更多效益。為表達(dá)銷售人員的誠(chéng)意從而在工作中做到上門拜訪是非常重要的，因此我在第三季度中也會(huì)攜帶局部服裝廠的樣品拜訪客戶，通過對(duì)服裝信息的介紹以及讓對(duì)方感受廠內(nèi)服裝的材質(zhì)來獲得客戶的認(rèn)可，重要的是這種表達(dá)出自己誠(chéng)意的做法往往可以讓客戶獲得被尊重的感覺，因此在銷售工作中不懼艱辛并做到這種程度也是很有必要的，隨著客戶拜訪量的增加才可以讓自己在第三季度的績(jī)效有所提升，付出多少汗水才可以收獲多少喜悅自然得要在工作中明白這方面的道理。雖然在第三季度的銷售工作中有所成就卻也不會(huì)讓我感到驕傲自滿，畢竟相對(duì)于這些來說考慮下一季度的工作并為此做好相應(yīng)的準(zhǔn)備才行，所以我會(huì)通過第三季度經(jīng)歷的積累來指導(dǎo)今后的服裝銷售工作。季度工作總結(jié)篇9二季度公司在平安標(biāo)準(zhǔn)化建立、平安教育培訓(xùn)、平安隱患排查治理等方面做了大量工作，公司平安消費(fèi)形勢(shì)根本保持穩(wěn)定，但形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，問題仍然突出?，F(xiàn)將二季度平安消費(fèi)工作總結(jié)如下：一、二季度平安消費(fèi)工作情況〔一〕扎實(shí)推進(jìn)平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)立根據(jù)上級(jí)有關(guān)工作部署，公司高度重視平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，成立了以分管平安副總經(jīng)理為組長(zhǎng)的平安標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)專班，負(fù)責(zé)達(dá)標(biāo)考評(píng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，催促各工程部、分公司開展平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)創(chuàng)立。按照達(dá)標(biāo)考評(píng)需現(xiàn)場(chǎng)查看四個(gè)工程部的要求，組織進(jìn)展了一次全面檢查，從作業(yè)管理、平安設(shè)施設(shè)備、工作環(huán)境等方面進(jìn)展了細(xì)致、深化的檢查，并詳細(xì)查看了平安消費(fèi)管理制度、平安專項(xiàng)方案、應(yīng)急預(yù)案等資料，事后根據(jù)檢查情況下發(fā)了檢查通報(bào)，對(duì)各工程部提出了詳細(xì)的整改要求，責(zé)令各工程限期整改。〔二〕順利通過平安消費(fèi)答應(yīng)證延期平安消費(fèi)答應(yīng)證事關(guān)公司能否正常開展消費(fèi)，對(duì)公司有著重要意義。公司加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，落實(shí)工作措施，健全制度體系，完善文件資料，加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，順利通過了平安消費(fèi)答應(yīng)證延期?！踩炒罅﹂_展平安教育培訓(xùn)公司制定了平安教育培訓(xùn)方案，投入資金，對(duì)全體員工進(jìn)展有針對(duì)性的平安教育培訓(xùn)。催促工程部強(qiáng)化對(duì)新進(jìn)場(chǎng)工人、轉(zhuǎn)崗人員和特種作業(yè)人員的平安培訓(xùn)，利用多種方式對(duì)一線施工人員進(jìn)展全方位培訓(xùn)。堅(jiān)持每天作業(yè)前的班組平安教育，針對(duì)詳細(xì)施工作業(yè)進(jìn)展平安考前須知和操作規(guī)程交底，增強(qiáng)員工自我保護(hù)才能。利用平安消費(fèi)例會(huì)、宣傳欄、標(biāo)語橫幅等形式，營(yíng)造濃重的平安氣氛，舉辦形式多樣的平安知識(shí)競(jìng)賽、觀看平安教育片等活動(dòng)。同時(shí)積極參加由上級(jí)