家具品牌策劃方案

家具品牌策劃方案【篇一：家具品牌營銷策劃書 1】家具品牌營銷策劃書引言進入21世紀的中國正在高速發(fā)展中。隨著人們生活水平不斷提高以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時信息高度發(fā)達的今天，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。我們必須通過大量的調(diào)查以及分析來研究我們應該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，我們應該與時俱進的迎合消費者的需求，并且根據(jù)當下的各種信息預估未來家居產(chǎn)品的走向，從而引導人們對家居產(chǎn)品的新認識。我們通過已得到的資料進行研究。首先對市場環(huán)境、消費者、市場的細分情況進行分析；進而定位我的產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略以及往后的促銷策略。以此來完善我們的營銷網(wǎng)絡,指導我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認可的家居產(chǎn)品。一、 家具行業(yè)營銷環(huán)境分析中國市場環(huán)境特點可以用5個字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴重;反常怪事多;信譽（商業(yè)倫理）嚴重缺乏。燥:短期導向;大起大落;過度競爭。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。1、中國家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析（1）中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡政策法規(guī)不斷完善，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務等在網(wǎng)絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務。（2）中國家具行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于2003年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增強，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%,是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。a■國民收入2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國民人均收入增速對比。又從低中等收入國家變成了中上等收入國家。社科院研究員張其仔在發(fā)布會上說中國的產(chǎn)業(yè)競爭力已為居全球第一，（但結(jié)構(gòu)性問題非常突出）德國、美國、日本分居二、三、四位。根據(jù)2011年世界銀行的標準中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達到中上等收入國家水世行如何化分各國收入：人均國民收入（與人均gdp大致相當）低于976美元為低收入國家，976美元至3855美元為中等偏下收入國家，3856至1105美元為中等偏上收入國家，高于11906美元為高收入國家。恩格爾系數(shù)r=消費支出中用于食物部分/消費總支出；r和=50%， 貧困；50%r和=30%， 溫飽；30%r和=20%， 小康；20%r和=15%， 富裕；15%r， 很富裕。b■人口中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。人口發(fā)展的三大趨勢是：增長迅速、家庭小戶型化、老齡化?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，2002年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬；上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14?6%；cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。2、 市場營銷微觀環(huán)境首先評價他的產(chǎn)品，他有一個相當強勢的優(yōu)勢，就是——環(huán)保。這是他的拳頭。但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設計簡單、陳舊、直楞直角，不人性，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。為什么會這樣呢？該家具在國外是一個定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對環(huán)保無比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說的保護環(huán)境的大環(huán)保概念，他都是首屈一指。該家具品牌在國外的很多店都座落在大學的附近，是大學生等這些還沒有很強消費能力的消費群的親睞品。而這個人群對品質(zhì)、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費群。該家具在中國有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開出的。該家具品牌在中國開創(chuàng)了一個全新的家具消費模式，可稱為家具超市或體驗式消費，就像當年超級市場的概念進入中國一樣，非常的風靡，為之最瘋狂的就是那些自認為最能接受西方思想的白領階層，他們幼稚的認為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當一部分人的家具購買習慣。但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費。在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個西方最為普及的消費模式，以一個優(yōu)質(zhì)生活、時尚生活、中高檔消費的面貌進入中國，讓這部分中國消費的中堅力量為之所動。這也從另一個角度反映了中國人的盲目崇洋思想?，F(xiàn)在，在建店比較久的北京、上海的消費者已經(jīng)開始逐漸意識到，該家具品牌賣給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活，而是不具備中國傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，據(jù)有關信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來的確實是一些新鮮的事物。當該家具的這種模式不再是偶然的時候，這種新鮮的感覺將會越來越少。曾經(jīng)，該家具品牌以這個全新的模式搶占了不少市場份額，也因為這個模式使他與國內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣場站在了不平等的競爭平臺上，使他更有優(yōu)勢。未來，這樣的優(yōu)勢將越來越微被削弱，他將與國內(nèi)所有家具品牌一起，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。這時候，就要真正一決高下了。(1)、對供應商的要求保證材料供應鏈中下一個環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。能夠在48小時內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關資料。相關資料至少存檔12個月。假如供應商另外存有未達到最低標準的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲。必須接受指定的第三方對木材供應鏈進行的審核、評估。3、 環(huán)境分析與企業(yè)對策一、購買力問題：在中國，由于中國社會國情現(xiàn)狀，價格往往偏高；由于歐美國家與中國大陸經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者購買力上的差別，在歐美市場非常便宜的大眾消費價格到了中國大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價格。二、賣場服務問題：首先，盡管用戶主動體驗強調(diào)了消費者主動體驗。但是，作為家居用品這類大件的，專用性的商品，如果沒有銷售人員的介紹和講解，消費者是很難做出判斷的。誠然，消費者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費者更加希望的是銷售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣場提供的卷尺和鉛筆來實地測量計算。其次，從消費者心理上面說，消費者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言，一旦服務員需要消費者招呼而來，消費者會誤認為導購員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。三、售后服務問題：宜家的售后服務方式中卻有令中國大陸消費者難以接受的一面，比如自運模式、自行安裝等。起初，宜家依照慣例是概不送貨的。自行運貨需要皮卡或轎車有足夠的普及量，但是在經(jīng)濟發(fā)展水平以及消費觀念方面存在巨大差異的中國大陸，私車的普及率還遠遠落后于歐美發(fā)達國家。因此，大多數(shù)的中國大陸消費者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運輸過程中的損壞又無法得到賠償由此帶來的后果自然是消費者的怨聲載道。后來，宜家開始提供的收費送貨。但是收費價格低，條目繁多。按照體積收費、按照地段收費，另外還要收取上墻費、已組裝過商品的拆裝費及包裝費和組裝費。消費者普遍認為家具店送貨時天經(jīng)地義的。如此收費，讓消費者覺得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開放和西方思潮的影響，許多消費者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無福消受于diy的樂趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來，大量的寶貴時間被浪費了；二來，消費者不是專業(yè)安裝人員，安裝錯誤是在所難免的；再者，在安裝過程中由于消費者的不專業(yè)造成的傷害，損失賠償責任難以判定。四、產(chǎn)權(quán)維護：和其他跨國公司不同的是，宜家不僅僅是家居產(chǎn)品的銷售商，更有著自己的品牌和自己的專利產(chǎn)品。每年，宜家都有12位來自多個國家常任的設計師為宜家量身定制最新的款式。此外宜家擁有一大批自由設計師，他們了解宜家的風格，為宜家每年設計2000多個新產(chǎn)品。但在中國大陸，宜家也遇到了一些難題。就在宜家附近的大街小巷，到處都是一些家居產(chǎn)品的家庭式作坊，專門仿制宜家的產(chǎn)品。這些廠商宣傳，只要消費者看中任何一款宜家的產(chǎn)品，這些小廠家就可以打造出一模一樣的仿制品，當然價格要低得多。并且承諾能夠免費送貨安裝。如此一對比，消費者顯然現(xiàn)在在周邊的小家居店定制家具，能使用一流的設計，廉價的成本和送貨的服務。四、家具企業(yè)網(wǎng)絡營銷swot分析s（優(yōu)勢）在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。w（劣勢）知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價格斗爭激烈、許多工廠沒有進口權(quán)、中間商、出口商的約束、國際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營人才、網(wǎng)絡安全等問題。o（機會）中國加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進先進的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營中，務求吸引更多的潛在客戶，也有利于提高公司的知名度。隨著進口關稅的降低，國外家具會不會大量涌入，造成對國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會有沖擊，但不會太大；形成沖擊有一個過程，不會來得太快。得出這種結(jié)論的原因，主要是國外家具生產(chǎn)和銷售成本高，從爭搶家具市場份額的角度看，短時間內(nèi)，與國內(nèi)家具業(yè)相比，并不占有太多的優(yōu)勢。一是國外家具生產(chǎn)人工費高于【篇二：家具營銷策劃書】家具營銷策劃策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月策劃對象：吉美樂家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、前言（背景）…………………..3TOC\o"1-5"\h\z二、 當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析……………… 6（一） 國內(nèi)市場概況分析 6（二） 綜合總結(jié) 10三、 企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（swot）……….11四、 企業(yè)目標………….……………..12（一）年度銷售目標……………………12（二）其它目標任務內(nèi)12三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目1315.四）銷售組織建設目標15.（五）品牌形象策劃目標 17五、 營銷戰(zhàn)略………………….….…..18（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場定位戰(zhàn)略 18（二）競爭對手的確定及分析（擬定）………………..19（三） 產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……...……...20（四） 渠道戰(zhàn)略（place）……… ……23（五） 價格戰(zhàn)略（price）…………...……25（六） 促銷戰(zhàn)略（promotion）…………………..………26六、 備注………..………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。因為：只有信任，才能委以重任。從2008年5月世界經(jīng)融風暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（oem）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟不景氣，導致家具商場關閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。我們稱之為：他亡我亡。其二、oem產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時國內(nèi)眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標：第一、企業(yè)應該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預見和展示。第二、了解國內(nèi)家具市場行業(yè)發(fā)展趨勢為企業(yè)產(chǎn)品和市場定位提供參照和前題。第三、了解國內(nèi)市場需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。為產(chǎn)品在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。第五、認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標市場定位，再進行產(chǎn)品和品牌定位及重組。一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就ok）,如今我們更加強調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強大的企業(yè)和品牌,才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題?！酒杭揖咂放?016營銷方案】2016家具有限公司1．2016年營銷目標1.1、 2016年年度銷售目標分解1.2、2016年月度銷售目標分解1.3、2016年年度建店目標分解1.4、2016年年度市場規(guī)范目標營銷計劃及考核書錄目2、營銷方案及運作模式2.1、產(chǎn)品開發(fā)運作計劃2.2、產(chǎn)品價格體系制定2.3、市場包裝效果要求2.4、渠道建設預期思路2.5、渠道建設實施政策2.6、渠道建設宣傳推廣3、營銷管理規(guī)劃3.1、 網(wǎng)絡信息平臺建設規(guī)劃3.2、組織架構(gòu)體系3.3、關鍵崗位人員主要工作職能3.4、營銷中心管理制度3.5、薪酬制度原則體系4、運營費用預算4.1、費用比例4.2、費用明細及所占比例1.1、2016--2017年月度銷售目標分解營銷中心2014年月度銷售目標分析注：月度分解計劃，依據(jù)當前市場基礎和公司實際為依托制定。1.2、2016年年度建店目標分解2016年度市場銷售網(wǎng)點設戶分解說明：2016年將以直營為基礎，推廣向主要全國重點賣場a類城市主要是直轄市、省會；b類城市主要是地級市；c類城市是縣級市及以下。一級市場主要是全國主流連鎖賣場如紅星、月星、歐亞達、居然之家及地方主要賣場等；二級市場是區(qū)域性和當?shù)剡B鎖賣場如家家愛、寧波華康、蘇州博覽中心、杭州華東等；獨立店和地區(qū)有影響力的建材賣場賣場暫定是三級市場；其中：一級市場建設特許樣板形象店x家，（市場重點建設目標：全系列風格）bl級店（月度銷售xx萬）xx家，b2級店（月度銷售xx萬）xx家，b3級店（月度銷售x萬）xx家。二級a類市場建設精品專賣店xx家，（單品系列）設置為c級店（月度銷售額x萬）。二級b類市場建設普通專賣店xx家，（單品系列）設置為d級店（月度銷售額3萬）。三級a類市場建設散戶xx家，設置為e級店（月度銷售額x萬）。1.3、2016年年度市場規(guī)范目標2.4.1、 健全和規(guī)范營銷管理職能和架構(gòu)；2.4.2、 建立網(wǎng)絡管理平臺；外對經(jīng)銷商，內(nèi)對營銷中心，實現(xiàn)渠道暢通。2.4.3、強化對單店店面建設和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；2.4.4、建立代理店長導購培訓機制；2.4.5、做好直營店、經(jīng)銷商的招商和選址、店樣設計、活動開業(yè)。2、營銷方案及運作模式2.1、產(chǎn)品開發(fā)運作計劃3.1.1、產(chǎn)品類別開發(fā)：除現(xiàn)有產(chǎn)品體系，2016年需增設立x個產(chǎn)品系列；重點搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。3.1.2、新品研發(fā)確定前由營銷中心參與決定，確保研發(fā)方向符合市場需求。3.1.3、