2021華發(fā)股份第三季度品牌營(yíng)銷活動(dòng)方案-71P

華發(fā)股份第三季度品牌營(yíng)銷活動(dòng)方案【華發(fā)文傳】HUAFAPROPERTIES目錄目錄01活動(dòng)目的02活動(dòng)方案03活動(dòng)排期04活動(dòng)預(yù)算HUAFAPROPERTIES活動(dòng)目的活動(dòng)目的因全國(guó)各地疫情反復(fù)，線下銷售受到一定影響。華發(fā)股份可在這一季度通過一系列線上營(yíng)銷動(dòng)作制造熱度，在加速去化、沖擊銷量同時(shí)為“金九銀十”造勢(shì)。截至7月27日，華發(fā)股份全國(guó)合作操盤項(xiàng)目可售庫(kù)存473.4億，7月28日至9月30日老盤加推為237.9億、全新開盤新貨為95.4億。建議在第三季度推出【華發(fā)優(yōu)+生活季】系列活動(dòng)，將品牌傳播、老帶新、營(yíng)銷優(yōu)惠釋放等全面、綜合發(fā)力，加速產(chǎn)品去化、擴(kuò)大品牌影響力。建議打造【華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)】等系列活動(dòng)，華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)針對(duì)華發(fā)業(yè)主社群持續(xù)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)業(yè)主復(fù)購(gòu)、以老帶新成交，增加銷售業(yè)績(jī)；激活全國(guó)優(yōu)質(zhì)用戶KOC及KOL，實(shí)現(xiàn)圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷；打造長(zhǎng)期IP，樹立和強(qiáng)化華發(fā)全國(guó)品牌標(biāo)簽；發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)的同時(shí)調(diào)動(dòng)社會(huì)公眾資源，在社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增大品牌聲量；發(fā)揮視頻號(hào)、抖音號(hào)等線上平臺(tái)導(dǎo)流作用，完成品牌宣傳-用戶導(dǎo)流-客戶轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。策略概述策略概述活動(dòng)三階段策略概述華發(fā)優(yōu)+生活季9月6日9月19日10月8日品牌>>營(yíng)銷>>華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)—全民線上馬拉松9.15-9.28華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)—全國(guó)老帶新kol/koc禮品回饋華發(fā)優(yōu)+超級(jí)直播日9.19-10.8HUAFAPROPERTIES華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)—視頻挑戰(zhàn)賽HUAFAPROPERTIESHUAFAPROPERTIES活動(dòng)簡(jiǎn)介與華發(fā)美好生活有關(guān)的短視頻，上傳到抖音平2、組織力量與線上精準(zhǔn)傳播同步發(fā)力，通過物業(yè)公司、營(yíng)銷公司、優(yōu)生活app發(fā)動(dòng)業(yè)主參與內(nèi)容創(chuàng)作；通過抖音精活動(dòng)主題節(jié)—視頻挑戰(zhàn)賽u活動(dòng)規(guī)則·9月6日-9月25日，用戶在抖音平臺(tái)參照范例發(fā)布視頻，關(guān)注并參與#華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)——視頻挑戰(zhàn)賽發(fā)股份，即可成功參賽。期間不定期通過微信公眾號(hào)、抖音號(hào)以及其他傳播平臺(tái)展示優(yōu)秀作·截止至9月25日12：00，抖音平臺(tái)參賽視頻點(diǎn)贊數(shù)前100名用戶可贏得精美獎(jiǎng)品，前20名可獲得神秘。#華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)——視頻挑戰(zhàn)賽?門檻低，全民參與，可從華發(fā)業(yè)主擴(kuò)散到全國(guó)意向客戶及潛在客戶，題材從戶外運(yùn)動(dòng)、音樂、親子、才藝、美食等不限。?目標(biāo)城市：珠海、武漢、廣州、大連、無錫、沈陽(yáng)、天津9.6-9.259.25后動(dòng)總結(jié)階段動(dòng)準(zhǔn)備階段線上活動(dòng)搭建預(yù)9.6-9.259.25后動(dòng)總結(jié)階段動(dòng)準(zhǔn)備階段線上活動(dòng)搭建預(yù)熱宣傳內(nèi)部宣講范例視頻拍攝數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)名單公布獎(jiǎng)品發(fā)放后宣炒作99.6前動(dòng)開展階段活動(dòng)上線范例上傳 活動(dòng)加熱引流發(fā)動(dòng)業(yè)主參與優(yōu)質(zhì)視頻篩選題挑戰(zhàn)賽-抖音平臺(tái)頁(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)頁(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)粉絲內(nèi)容共題##我和華發(fā)的故事智能推送鍵參與發(fā)的故事例視頻上傳發(fā)的故事發(fā)的故事發(fā)的故事發(fā)的故事瞬間頻范例視頻拍攝內(nèi)容及粉絲為房產(chǎn)類、生活類視頻達(dá)人(KOL)定制范例視頻?魯聰前珠海電視臺(tái)《第一房產(chǎn)》、《看澳門》主持人，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)自媒體“上映了魯聰”?煥煥君?抖音自媒體房產(chǎn)板塊博主。“煥煥君的房故事”粉絲量51.3W，位于沈陽(yáng)地區(qū)頭部。爸劉教授”粉絲量214.7萬,直播帶貨的預(yù)估銷售額高達(dá)118.22萬元。廣置業(yè)通9月6日-9月25日信息流視頻引流置業(yè)通引流視頻跳轉(zhuǎn)置業(yè)通HUAFAPROPERTIES結(jié)果公布&禮品發(fā)放?·9月25-28日，抖音平臺(tái)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)；?·9月28日通過抖音私信、股份官微發(fā)布活動(dòng)排名，通知獲獎(jiǎng)用戶；?·作品點(diǎn)贊數(shù)量前100名用戶、前10名用戶獲得活動(dòng)禮品；?·禮品通過郵寄/銷售中心/物業(yè)領(lǐng)取等方式發(fā)放。獎(jiǎng)品選擇前100名電動(dòng)牙刷￥199前10名優(yōu)+生活大禮包米家水離子電吹風(fēng)機(jī)￥199小米家水離子電吹風(fēng)機(jī)￥199小米體重秤￥99小米8H護(hù)頸枕小米體重秤￥99HUAFAPROPERTIESHUAFAPROPERTIES名稱華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)—全民線上馬拉松題 (一)報(bào)名及活動(dòng)時(shí)間2021年9月15日至9月28日 (二)兌獎(jiǎng)時(shí)間2021年9月28日至9月30日 (三)比賽地點(diǎn) HUAFAPROPERTIES報(bào)名辦法：通過華發(fā)置業(yè)通頁(yè)面，進(jìn)入華發(fā)優(yōu)+生活節(jié)·全民線上馬拉松主頁(yè)，進(jìn)行身份驗(yàn)證及報(bào)名。推廣城市：珠海、武漢、廣州、大連、無錫、沈陽(yáng)、天津備注：大賽主頁(yè)由專業(yè)跑步app“悅跑圈”為該活動(dòng)訂制開發(fā)。步里程≥5公里即完賽；統(tǒng)計(jì)個(gè)人活動(dòng)量，所有參數(shù)選手都會(huì)獲得電子完賽完賽證書的用戶皆可在置業(yè)通完成運(yùn)動(dòng)禮包的(T恤、帽子、跳繩、電子秤、水壺等)盲盒專通過完賽證書置業(yè)通抽取盲盒置業(yè)通專通過完賽證書置業(yè)通抽取盲盒置業(yè)通悅跑圈悅跑圈活活動(dòng)banner入D活動(dòng)開活活動(dòng)報(bào)名報(bào)名成功報(bào)名成功獲取活動(dòng)獲取活動(dòng)D盒用戶到圈則可一用戶到置置業(yè)通D活活動(dòng)開活動(dòng)章、頭、定制運(yùn)動(dòng)面完賽證完賽證書證書及電子勛章，累計(jì)完成5公里比賽的選手可置業(yè)通結(jié)合中HUAFAPROPERTIES時(shí)間節(jié)點(diǎn)流程進(jìn)度主要負(fù)責(zé)8月19日-9月1日線上跑平臺(tái)開發(fā)悅跑圈9月1日-9月5日問題反饋及修改悅跑圈9月6日-9月9日信息部將報(bào)名系統(tǒng)引流至華發(fā)置業(yè)通/優(yōu)生活A(yù)PP股份信息部9月10日-9月14日進(jìn)行最后報(bào)名測(cè)試股份信息部9月15日-9月28日?qǐng)?bào)名時(shí)間悅跑圈/體育公司9月15日-9月28日線上跑活動(dòng)時(shí)間文傳公司/體育公司9月28日-9月30日梳理公布中獎(jiǎng)名單悅跑圈/體育公司9月30日起陸續(xù)為選手派發(fā)獎(jiǎng)品體育公司HUAFAPRESENT全國(guó)老帶新及kol/koc禮品饋獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠政策活動(dòng)期間(9.06-10.08)，華發(fā)業(yè)主(以全民營(yíng)銷系統(tǒng)認(rèn)定為準(zhǔn))推薦新客戶成交，給予業(yè)主物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)(項(xiàng)目項(xiàng)目最終呈報(bào)的為準(zhǔn)，總部宣傳上以老帶新“最高可受xx元物業(yè)費(fèi)”優(yōu)惠作為宣傳口徑。2.kol/koc禮品回饋鼓勵(lì)積極轉(zhuǎn)介買房的意見領(lǐng)袖，向活動(dòng)期間(9.06-10.08)轉(zhuǎn)介一定套數(shù)(2套及以上)的全民營(yíng)銷積極HUAFAPROPERTIESHUAFAPROPERTIESPPRESENTHUAFA華發(fā)定制空氣凈化器PPRESENTHUAFA活動(dòng)三“9·19”超級(jí)直播日HUAFAPROPERTIES策略概述策略概述“9·19”超級(jí)直播日優(yōu)優(yōu)+生活，看我的——華發(fā)919超級(jí)直播日與?地點(diǎn)：上海 (品牌角度)品牌發(fā)言人介紹品牌和產(chǎn)品 (明星嘉賓角度)明星品鑒官代表消費(fèi)者闡述生活理念 (消費(fèi)者角度)直播間觀眾互動(dòng)留言參與話題討論換。間明星主持人1名、明星嘉賓(奧運(yùn)明星)1名、區(qū)直播間名、銷售2名、自請(qǐng)KOL名、銷售2名、自請(qǐng)KOL名、銷售2名、自請(qǐng)KOL名、銷售2名、自請(qǐng)KOL名、銷售2名、自請(qǐng)KOL“優(yōu)+”生活理念1.介紹“優(yōu)+”品質(zhì)生活理念2.邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行主題互動(dòng)“優(yōu)+”生活品質(zhì)1.介紹“優(yōu)+”品質(zhì)生活產(chǎn)品2.邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行主題互動(dòng)“優(yōu)+”生活住房1.介紹“優(yōu)+”生活住房理念2.邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行主題互動(dòng)1.介紹直播間主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓2.介紹整體直播流程以及互動(dòng)內(nèi)容3.華發(fā)股份領(lǐng)導(dǎo)講話4.藝人與主持人、華發(fā)領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)1.介紹各大區(qū)產(chǎn)品2.各大區(qū)產(chǎn)品分別講解4.邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)1.介紹各大區(qū)產(chǎn)品2.各大區(qū)產(chǎn)品分別講解4.邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)語(yǔ)1.各大區(qū)產(chǎn)品銷售最后沖刺4.結(jié)束語(yǔ)直播流程(擬定)直播流程(擬定)20：10主要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓播流程以及內(nèi)容份領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)介紹各并引出第一個(gè)主題30“優(yōu)+”生活理念“優(yōu)+”品質(zhì)生活理念發(fā)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主題互動(dòng)間進(jìn)行互動(dòng)間進(jìn)行互動(dòng)間進(jìn)行互動(dòng)“優(yōu)+”生活品質(zhì)“優(yōu)+”品質(zhì)生活產(chǎn)品發(fā)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主題互動(dòng)間進(jìn)行互動(dòng)間進(jìn)行互動(dòng)：20“優(yōu)+”生活住房“優(yōu)+”生活住房理念發(fā)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行主題互動(dòng)：50大區(qū)直播間連線各大區(qū)產(chǎn)品銷售最后沖刺人互動(dòng)今日直播感受觀眾感謝詞1.“優(yōu)+”生活主題與華發(fā)品牌理念的聯(lián)系2.“優(yōu)+”生活主題與華發(fā)股份各大區(qū)產(chǎn)品的聯(lián)系3.各大區(qū)的公司文化、風(fēng)格異同4.各大區(qū)參與直播的最終確定人選5.各大區(qū)參與直播的產(chǎn)品(包括銷售與待售)具體信息6.各大區(qū)產(chǎn)品介紹及銷售方案7.直播推流主題平面設(shè)計(jì)需求8.直播推流整體包裝(含背景墻、AR)設(shè)計(jì)需求9.直播間實(shí)體物料展示需求文人文情懷文人文情懷人人效應(yīng)貨貨優(yōu)惠刺激秀秀科技賦能圈互動(dòng)碰撞火花專業(yè)實(shí)力主播鳳凰衛(wèi)視主持人尉遲琳嘉(擬邀)奧運(yùn)明星北京奧運(yùn)會(huì)拳擊48KG級(jí)金牌鄒市明(擬邀)知名鋼琴演奏者胤胤品牌發(fā)言人華發(fā)股份副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官華發(fā)股份首席營(yíng)銷官品牌發(fā)言人份總裁助理梁曉東纓播間陣容規(guī)劃圈互動(dòng)碰撞火花大區(qū)實(shí)力主持人股份領(lǐng)導(dǎo)大區(qū)金牌銷售明星主持人(推薦)尉遲林嘉視主持人劉彥池第7位大滿貫選手中國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員，體操世中國(guó)體操史上獲得冠軍最的第一人上獲得女子體操平衡木冠軍鎮(zhèn)江凱路199號(hào)技術(shù)方案：導(dǎo)播&拍攝方案導(dǎo)播&拍攝解決方導(dǎo)播&拍攝解決方案，可以滿足由個(gè)子直播間實(shí)播根據(jù)需求進(jìn)段展現(xiàn)各個(gè)子通過屏幕操作選擇想要觀看的子直播頻道(根據(jù)需求小程序開發(fā)端進(jìn)行設(shè)置、調(diào)整)，或停留在主直技術(shù)方案：導(dǎo)播&攝像直播案例技術(shù)方案：導(dǎo)播&攝像直播案例技術(shù)方案：導(dǎo)播&攝像直播案例技術(shù)方案：虛擬直播虛擬直播全流程解決方案容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)業(yè)影級(jí)場(chǎng)景完美融的代入感，使消費(fèi)擊下身臨其境的完成一技術(shù)方案：虛擬直播案例麥當(dāng)勞全天早餐日72小時(shí)直播技術(shù)方案：虛擬直播案例技術(shù)方案：虛擬直播案例技術(shù)方案：虛擬直播案例級(jí)歡聚盛典技術(shù)方案：虛擬直播案例海科學(xué)會(huì)堂草坪音樂會(huì)》技術(shù)方案：虛擬直播案例T活動(dòng)四優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)HUAFAPROPERTIES策略概述策略概述第三階段線上營(yíng)銷優(yōu)+優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)超級(jí)直播日帶來的熱度，采用電商模式進(jìn)行線上營(yíng)銷搶占流量紅利，加速去化，將購(gòu)房節(jié)打造成為上發(fā)力點(diǎn)。KOL，把公共流量轉(zhuǎn)化為私域流量池，把華發(fā)置業(yè)通打造為屬于華發(fā)的線上營(yíng)銷陣地，提升華發(fā)品牌影響力和知名第三階段線上營(yíng)銷第三階段線上營(yíng)銷策略概述優(yōu)優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)(9月20日-10月8日)借勢(shì)919超級(jí)直播日帶來的熱度，以“優(yōu)+題，申請(qǐng)優(yōu)惠，策劃區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)及推廣方案；充利用華發(fā)置業(yè)通、華發(fā)天貓旗艦店、抖音等平臺(tái)進(jìn)行線上優(yōu)惠搶購(gòu)、一口價(jià)房源在線認(rèn)購(gòu)等活動(dòng)設(shè)置?？偛扛鶕?jù)區(qū)域的方案在安居客、房天下等垂直類平臺(tái)上做統(tǒng)一投放，通過設(shè)置各項(xiàng)優(yōu)惠福利，直接引導(dǎo)到訪和成第三階段第三階段線上營(yíng)銷策略概述優(yōu)優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)(9月20日-10月8日)華發(fā)置業(yè)通在線售樓處小程序一活動(dòng)專題頁(yè)面。2、各項(xiàng)目按照項(xiàng)目將首頁(yè)彈窗、輪播圖及banner圖等更換成各區(qū)域的活動(dòng)畫面并鏈接至項(xiàng)目?jī)?nèi)頁(yè)參加活動(dòng)。折扣+頁(yè)面顯示9.19元折扣秒殺券，參與項(xiàng)目可在原有優(yōu)惠上進(jìn)行包裝福利+集贊活動(dòng)、到訪福利、老帶新福利等活動(dòng)……示意圖第三階段線上營(yíng)銷第三階段線上營(yíng)銷策略概述優(yōu)優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)動(dòng)形式設(shè)置官方旗艦店示意圖第三階段線上營(yíng)銷策略概述第三階段線上營(yíng)銷策略概述優(yōu)優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)動(dòng)形式設(shè)置下等垂直平臺(tái)提交的活動(dòng)方案和優(yōu)惠信息，總部統(tǒng)一房天下等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣投放，為項(xiàng)示意圖第三階段第三階段線上營(yíng)銷動(dòng)形式設(shè)置策略概述優(yōu)優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)助力營(yíng)銷。示意圖HUAFAPROPERTIES時(shí)間節(jié)點(diǎn)流程進(jìn)度主要負(fù)責(zé)8月10日-8月12日活動(dòng)方案完善和需求溝通市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心/文傳公司8月13-8月23日區(qū)域根據(jù)總部要求策劃各自的直播活動(dòng)及品質(zhì)購(gòu)房節(jié)活動(dòng)方案各區(qū)域8月24日確定各區(qū)域活動(dòng)方案和優(yōu)惠內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心/各區(qū)域9月1日前各區(qū)域細(xì)化活動(dòng)推廣計(jì)劃和執(zhí)行細(xì)案各區(qū)域/城市公司9月5日-9月8日各區(qū)域和城市別對(duì)活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠政策進(jìn)行報(bào)批和申請(qǐng)各區(qū)域/城市公司9月9日-9月18日各區(qū)域組織項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行宣傳推廣和活動(dòng)執(zhí)行各區(qū)域/城市公司9月19日919直播日正式開展市場(chǎng)營(yíng)銷/各區(qū)域/文傳公司9月20日-10月8日優(yōu)+品質(zhì)購(gòu)房節(jié)活動(dòng)期市場(chǎng)營(yíng)銷/各區(qū)域/城市公司10月15日前各區(qū)域提交活動(dòng)總結(jié)方案各區(qū)域/城市公司10月18日前總部對(duì)各區(qū)域的活動(dòng)作出評(píng)比市場(chǎng)營(yíng)銷/營(yíng)銷公司/文傳備注：初定時(shí)間排期區(qū)區(qū)域/城市公司配合事項(xiàng)頻挑戰(zhàn)賽；、全民線上馬拉松元素；