下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
Word第第頁(yè)暑期促銷(xiāo)工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告九安醫(yī)療電子股份有限公司以適合現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專(zhuān)研于將千家萬(wàn)戶(hù)和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭,在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下,在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開(kāi)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來(lái),已經(jīng)勝利推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、,血糖測(cè)量?jī)x等生理參數(shù)測(cè)試儀器,以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額,僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)各大城市建立了銷(xiāo)售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),有天津,北京,上海,廣州四個(gè)直營(yíng)市場(chǎng),而且產(chǎn)品主要出口英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國(guó)、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國(guó)家,成為國(guó)際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)拓者。公司今年正在籌備上市,據(jù)說(shuō)十月份就要在上海上市,所以進(jìn)展?jié)摿€是很大的。
我的工作是電子血壓計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),經(jīng)過(guò)了五天的正規(guī)培訓(xùn),然后在沃爾瑪,家樂(lè)福,大潤(rùn)發(fā)等大型超市做活動(dòng),詳細(xì)工作是關(guān)心顧客免費(fèi)測(cè)量血壓,在測(cè)量過(guò)程中講解產(chǎn)品功能及血壓學(xué)問(wèn),到達(dá)推銷(xiāo)血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長(zhǎng),而且如今醫(yī)院里面照舊在用,所以我們工作中面臨的最大問(wèn)題就是電子的血壓計(jì)究竟準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過(guò)給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn),再加上我們的一些專(zhuān)業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上熟悉到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是精確的,而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更便利,更精確。
通過(guò)這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)踐,我自己對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中好多問(wèn)題有了自己的體會(huì)和理解,也通過(guò)自己的對(duì)工作中的問(wèn)題的思索,不斷的轉(zhuǎn)變自己的銷(xiāo)售方法,完善自己的銷(xiāo)售模式,也得到了很大的提高。
我感覺(jué)我們面臨的問(wèn)題不是市場(chǎng)問(wèn)題,由于電子血壓計(jì)如今在國(guó)內(nèi)只有很少一部分人在用,我們面臨的最基本的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問(wèn)題。由于血壓計(jì)的主要使用人群是老年人,而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵抗的心理,再加上他們多年來(lái)始終使用的都是臺(tái)式水銀的,所以如何讓他們從觀念上接受并確定是首要解決的問(wèn)題。然后就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,由于電子血壓計(jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高許多,當(dāng)顧客確定的產(chǎn)品的質(zhì)量和精確度之后,然后要考慮的就是要不要拿出錢(qián)來(lái)買(mǎi),是不是值得花錢(qián)來(lái)買(mǎi),也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人,所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢(qián)來(lái),他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺(jué)購(gòu)置電子血壓計(jì)是物有所值的,是值得和必要的是要解決的其次個(gè)問(wèn)題。第三問(wèn)題就是當(dāng)解決了顧客的`前兩個(gè)問(wèn)題后,他們是否要買(mǎi)我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問(wèn)題。由于如今天津市場(chǎng)上電子血壓計(jì)的種類(lèi)至少有三種以上,所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問(wèn)題。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問(wèn)題,我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問(wèn)題,我們主要通過(guò)給顧客免費(fèi)測(cè)量,讓顧客親自操作,親身體驗(yàn),加上我們通過(guò)講解一些專(zhuān)業(yè)的血壓學(xué)問(wèn)和電子產(chǎn)品的進(jìn)展趨勢(shì),讓他們通過(guò)自己的體驗(yàn)來(lái)承認(rèn)機(jī)器的精確性。其次個(gè)問(wèn)題主要的解決方法是通過(guò)講解血壓學(xué)問(wèn),結(jié)合高血壓的危害,和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來(lái)說(shuō)明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過(guò)程中的作用。讓他們感覺(jué)到血壓計(jì)有價(jià)而健康無(wú)價(jià),花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來(lái)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問(wèn)題主要解決競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。由于市場(chǎng)上的這幾家競(jìng)爭(zhēng)公司都是外省市的,所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸本錢(qián),這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了,在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù),由于廠家就在天津,所以售后服務(wù)就在家門(mén)口。這樣就沒(méi)有理由不選我們的產(chǎn)品了。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度物聯(lián)網(wǎng)解決方案代理授權(quán)銷(xiāo)售合同范本4篇
- 2024銅門(mén)制安工程招投標(biāo)合同
- 2025年度校園文化節(jié)影視展贊助合同3篇
- 2025年歷史建筑圍墻修繕施工合同4篇
- 2025年度廚房設(shè)備翻新與性能提升合同3篇
- 2025年度智能大廈腳手架設(shè)計(jì)與施工一體化合同4篇
- 2025年cfg樁基施工綠色施工技術(shù)交流與合作合同3篇
- 2024銷(xiāo)售委托合同范本
- 2025年度出租車(chē)駕駛員權(quán)益保障合同3篇
- 2025年度新型冷鏈物流承包運(yùn)輸合同4篇
- 非誠(chéng)不找小品臺(tái)詞
- 2024年3月江蘇省考公務(wù)員面試題(B類(lèi))及參考答案
- 患者信息保密法律法規(guī)解讀
- 老年人護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防控PPT
- 充電樁采購(gòu)安裝投標(biāo)方案(技術(shù)方案)
- 醫(yī)院科室考勤表
- 鍍膜員工述職報(bào)告
- 春節(jié)期間化工企業(yè)安全生產(chǎn)注意安全生產(chǎn)
- 保險(xiǎn)行業(yè)加強(qiáng)清廉文化建設(shè)
- Hive數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)與應(yīng)用
- 數(shù)字的秘密生活:最有趣的50個(gè)數(shù)學(xué)故事
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論