81微課什么是商業(yè)模式

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)

專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)

《中小企業(yè)的創(chuàng)辦》商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)中的重要性按笑收費(fèi)看西班牙喜劇如何利用面部識(shí)別按笑收費(fèi)？1．這個(gè)劇團(tuán)的收費(fèi)方法與傳統(tǒng)方法相比有哪些獨(dú)特之處？2．商業(yè)模式的創(chuàng)新給這家劇團(tuán)帶來了什么改變？【想一想】獨(dú)特之處？？？改變了什么？？？

一、商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心內(nèi)在邏輯，它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。它是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，解決利益從哪里來的問題。

商業(yè)模式六要素企業(yè)定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源和能力盈利模式自由資金流結(jié)構(gòu)企業(yè)價(jià)值二、商業(yè)模式的六要素1.企業(yè)定位企業(yè)定位簡(jiǎn)單地說就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。例如，雀巢前期的目標(biāo)客戶定位在辦公室和飯店這些商務(wù)領(lǐng)域，后來的定位變?yōu)橐詡€(gè)人和家庭用戶為中心，于是提供了蒸餾咖啡膠囊這種產(chǎn)品。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色，以及與利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心高效運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不僅是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，而且還可能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.關(guān)鍵資源和能力關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力，是指企業(yè)需要掌握和使用的一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力。4.盈利模式盈利模式是指企業(yè)通過什么方法獲得收入、賺取利潤(rùn)。雀巢公司前期的盈利模式是通過銷售咖啡機(jī)獲取一定的利潤(rùn)，然后再通過持續(xù)的蒸餾咖啡膠囊的銷售獲取利潤(rùn)，也就是所謂的“剃須刀—刀片”模式。5.自由資金流結(jié)構(gòu)自由資金流結(jié)構(gòu)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除先期投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。雀巢蒸餾咖啡項(xiàng)目前期提供的是蒸餾咖啡全套解決方案，需要的投資規(guī)模大，現(xiàn)金收入扣除先期投資后的自由現(xiàn)金流和資本收益較低；后期僅僅負(fù)責(zé)蒸餾咖啡膠囊的品牌管理和銷售，雖然現(xiàn)金收入規(guī)模減少了，自由現(xiàn)金流和投資價(jià)值反而因此增加6.企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值就是投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價(jià)值由其成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力、成長(zhǎng)效率和成長(zhǎng)速度決定。三、商業(yè)模式的作用value提高創(chuàng)業(yè)成功率企業(yè)快速健康成長(zhǎng)二次創(chuàng)業(yè)新思路應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)1.有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率更全面地對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行思考能有效避免企業(yè)匆忙創(chuàng)業(yè)造成的失誤提高創(chuàng)業(yè)成功率2.有助于保證企業(yè)快速、健康地成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，意味著構(gòu)建特有的資源組合形式，它難以被其他企業(yè)復(fù)制，但卻有可能改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性，具有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，從而有可能為企業(yè)快速成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。由于商業(yè)模式關(guān)注企業(yè)系統(tǒng)平衡，因而能較好地減輕或避免企業(yè)快速成長(zhǎng)引發(fā)的問題和不對(duì)稱現(xiàn)象，從而能實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)過程的平穩(wěn)發(fā)展。3.為二次創(chuàng)業(yè)提供了新思路商業(yè)模式可以提供具有獨(dú)特資源組合的企業(yè)系統(tǒng)，并為企業(yè)持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的新途徑。4.有助于增強(qiáng)應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的能力要想在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝來自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須根據(jù)建立具有創(chuàng)造性的商業(yè)模式的思路，利用當(dāng)前各種資源和環(huán)境條件，圍繞市場(chǎng)提供的特殊機(jī)會(huì)構(gòu)建獨(dú)有的商業(yè)模式，從而提高全球化競(jìng)爭(zhēng)的能力。