實(shí)用的促銷活動(dòng)方案錦集五篇

第頁共頁實(shí)用的促銷活動(dòng)方案錦集五篇實(shí)用的促銷活動(dòng)方案錦集五篇促銷活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)目的對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目的市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)方案篇2主題:“鼠年喜迎春，桔祥賀新歲”年博會(huì)特別企劃檔期:2月20日至2月28日主題:鼠年歡樂送活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!滿48元送桔祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;滿88元送2.5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。主題:心醉情人節(jié)，真情久久久活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)主題:新春開門紅，大家抓抓樂活動(dòng)時(shí)間:2月24日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。(一)主要活動(dòng)：半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購物小票最高返還金額不超過1000元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場____(可選擇營業(yè)額最低的一天);4.2月20日開場，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);(一)新春到，“?！彼偷?購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在超市購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共某某個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”新年送桔祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!(三)情人節(jié)專版我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么新年到福運(yùn)到，超市讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把促銷活動(dòng)方案篇3一、概述久居喧囂的都市，任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氣氛充滿渴望，而花草茶的風(fēng)行顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們的生活方式越來越注重安康、時(shí)尚。而花茶作為一種安康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體安康。贛南師范學(xué)院學(xué)生、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、學(xué)生消費(fèi)程度相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品安康、時(shí)尚需求及質(zhì)量程度存在著宏大的開展空間。對(duì)于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足消費(fèi)者的需求，使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一？二、市場環(huán)境分析^p2.1、市場背景分析^p隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們的生活方式越來越注重安康、時(shí)尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體安康。2.2、市場環(huán)境分析^p贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有宏大的消費(fèi)市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、學(xué)生消費(fèi)程度相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品安康、時(shí)尚需求及質(zhì)量程度存在著宏大的開展空間。三、競爭者分析^p根據(jù)調(diào)查分析^p顯示，消費(fèi)者主要集中表達(dá)為18-40歲之間的學(xué)生及老師，消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對(duì)較分散，不利于對(duì)產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品，不便于長期攜帶。相對(duì)而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大，符合群眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。四、消費(fèi)者行為分析^p根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費(fèi)者對(duì)安康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等成效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及老師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購置的動(dòng)力之一。五、消費(fèi)者行為分析^p根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性及時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購置并且消費(fèi)者對(duì)安康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比擬少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶。促銷活動(dòng)方案篇4大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。確實(shí)，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么?比人家價(jià)錢更低嗎?這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至賠本的去做。這樣劃算嗎?一、促銷主題元旦歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送二、促銷目的利用競品換購優(yōu)惠拓展新客，提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，穩(wěn)固客戶的忠誠度。三、促銷時(shí)間20xx年1月1日-20xx年1月3日四、促銷內(nèi)容1、送會(huì)員卡在活動(dòng)期間，所有進(jìn)店消費(fèi)的老顧客可以獲取一份美發(fā)店價(jià)值200元的“感恩金禮卡”，有效期限為三個(gè)月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費(fèi)就可以使用“感恩金禮卡”，享受一定的減免費(fèi)用，抵扣一定的消費(fèi)金額。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，除了顧客進(jìn)店消費(fèi)除了可以享受打折和贈(zèng)送會(huì)員卡的優(yōu)惠之外，還可以有時(shí)機(jī)參與抽獎(jiǎng)。但凡在店里消費(fèi)滿一定金額的顧客，就可以參加美發(fā)店組織的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)。即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。五、備注事項(xiàng)1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，告知老顧客等形式進(jìn)展傳播;3、制定活動(dòng)銷售目的，并分解給發(fā)型師相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)完畢后按照達(dá)成率情況進(jìn)展獎(jiǎng)賞。促銷活動(dòng)方案篇5活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬家活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)活動(dòng)內(nèi)容：五一超市促銷活動(dòng)方案1、驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到效勞臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。注：效勞臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確搜集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)完畢后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);注：團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;3、買30元送10元現(xiàn)金券活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送?？记绊氈何逡怀写黉N活動(dòng)方案1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;4、購置**專柜滿**元時(shí)使用一張，滿**元時(shí)使用2張，依次類推。5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承當(dāng)。時(shí)間安排表：五一超市促銷活動(dòng)方案工程負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)絡(luò)合適各店且有力度的特價(jià)商品2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用5月1日前拍照營運(yùn)部4月19-20日dm單頁制作營運(yùn)部4月21日-26日噴繪、寫真制作營運(yùn)部4月24日前dm單頁發(fā)放門店4月28日宣傳方式：五一超市促銷活動(dòng)方案1、dm廣告：**超