實用的中秋活動方案集錦七篇

第頁共頁實用的中秋活動方案集錦七篇實用的中秋活動方案集錦七篇中秋活動方案篇1面包店實戰(zhàn)促銷寶典一、促銷三原那么：在市場競爭劇烈的今天，對面包店而言，促銷不是萬能的，但是沒有促銷卻是萬萬不能，因此正確認識促銷的三個根本原那么至關重要。第一：經(jīng)過周密方案和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的奉獻的，在一些關鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)形式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品構(gòu)造和效勞標準等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動假如可以促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，籌劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。二、經(jīng)費促銷控制的核心企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出工程，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經(jīng)費使用，總會發(fā)現(xiàn)一局部的錢被浪費了。這一點，任何一個籌劃人都不可防止，但是，還是要努力防止！建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。開展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應當控制在2％。假如企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否那么，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷方案和預算，并在全年度嚴格控制預算。三、面包店促銷體系四道網(wǎng)促銷并不是一招鮮吃遍天，因此所有的面包零售企業(yè)都應該建立合適自己的促銷體系，即四道網(wǎng)：第一道網(wǎng)：長期集客式促銷?？梢孕Х轮袊矂雍豌y行信譽卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢蚤_展成為客戶關系營銷〔crm〕，利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享效勞等方式來套住顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。開展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃才能和堅持！第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以籌劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷。學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)歷是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為純熟，每周門口的櫥窗都有新把戲，給人新穎感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！第四道網(wǎng)：行銷式促銷。社區(qū)效勞、學校效勞、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)絡，在淡季進展尤為合適！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責進展。對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡一樣，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！四、促銷執(zhí)行是關鍵無論多好的籌劃，分開了有效的執(zhí)行，最后都難免差強人意。因此執(zhí)行對于任何促銷活動而言，將直接關系到活動的成敗。第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！比方，周六周日期間，我們不必擔憂進店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的奉獻。第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望到達的目的〔第一步已經(jīng)明確了這一目的〕，籌劃活動主題和主要內(nèi)容?；顒踊I劃書至少應當包括的八項內(nèi)容：第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進展必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門店的考驗，并且也可以承受門店的意見對活動進展任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。第五步：經(jīng)過店長向門店進展宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進展演練，制作knowhow。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。第六步：活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進展實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與方案是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進展處理解決。第七步：跟蹤活動進展前期的促銷效果。即使進展必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應。第八步：在活動結(jié)束時，對活動進展全面的評估，總結(jié)經(jīng)歷和教訓。五、促銷活動執(zhí)行中常見的五大問題問題一：追求活動的獨特性〔或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過〕而無視活動的實效性和操作可行性。我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我___年的從業(yè)生涯中，確實也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者效勞上的的出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：假如一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？假如一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動籌劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。記得有一年，在一家企業(yè)效勞。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上?。∵@讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！中秋活動方案篇2一、活動主題:粗糧讓生活更美妙表現(xiàn)形式：抽獎二、活動時間:20xx年9月16日——9月26日〔中秋促銷11天〕9月27日——1*月7日〔國慶促銷11天〕三、活動目的：1〕進一步宣傳企業(yè)的整體形象。2〕刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3〕進一步進步燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；四、活動方案：1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內(nèi)容：A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有時機抽取刮刮卡一張，獎項設置：1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精巧卡通杯一個；〔中秋促銷期間〕刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)3、活動現(xiàn)場布置：1〕賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氣氛和國慶輕松喜慶氣氛，以促銷桶堆頭排列組合的方式進展集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氣氛；2〕宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；3〕活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作；4〕賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部〕，專柜布置：1〕插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌〔產(chǎn)品成效和產(chǎn)地等〕；2〕吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，襯托喜慶節(jié)日氣氛;3〕柜臺及促銷桶：采用門貼進展包裝，地面采用地貼包裝；4〕促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氣氛，吸引顧客注意力。4、所需物料：廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌〔1*個品項〕、刮刮卡〔6個款式〕、抽獎箱、獎品：全套廚房刀具〔11*套〕、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具〔2200份〕贈品：卡通杯〔印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象〕環(huán)保購物袋〔印制燕之坊LOGO，反面加印簡潔的品種成效〕五、費用預算〔附表1〕六、活動效果預測與評估〔附表2〕七、活動方案執(zhí)行與操作：〔附表3〕注：以上各項執(zhí)行詳細落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確?；顒拥捻樌M展。廣宣物料制作清單：1、易拉寶〔80*200〕:11個2、X展架〔60*160〕:11個3、大吊牌〔60*1*0〕:11個4、小吊牌〔40*60〕:4*11個5、柜門貼(28*42):50*11個6、地貼80*180/80*270):11套7、插牌(35*25):1**11(1*個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米〕8、刮刮卡：燕之坊11*張中秋快樂11*張/歡慶國慶11*張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計〔卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，安康選擇燕之坊〕采購獎品清單：1、卡通杯2800個2、環(huán)保購物袋2200個3、廚房全套刀具11*套4、多功能置物架220個5、韓式折疊餐具2200套中秋活動方案篇31、送中秋月餅——適贈人群：客戶、生意伙伴。2、送公司自身產(chǎn)品，——適贈人群：一般客戶、生意伙伴。3、送紀念品(工藝品)——適贈人群：一般客戶、生意伙伴。4、茶葉禮盒——適贈人群：高級客戶、生意伙伴、長輩。5、時尚禮品(時尚數(shù)碼產(chǎn)品等)——合適年輕人，特別是學習期的年輕人6、漢風味禮品卡——合適青年人，特別是女士中秋活動方案篇4首先第一個就是珠寶活動主題確實定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全家?！?，有心就幸福。接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題：1、百元摸大獎，團聚禮無限在珠寶店的`中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。獎項那么是：親戚團聚禮，朋友團聚禮,老師團聚禮等。2、雙9會員日，大獎等你拿9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精巧的小禮品。3、感恩老師節(jié)，免費送會員中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的老師節(jié)，老師可以持老師證免費辦理睬員，享受會員優(yōu)惠價。4、猜燈謎購物減免在中秋珠寶活動期間，但凡購置滿1000元以上的消費者都有時機獲得一次猜燈謎的時機，猜中就可以獲得購物減免XX元的時機。中秋活動方案篇51、公司中秋節(jié)活動場地布置方面可用公司專用汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，表達公司專業(yè)良好企業(yè)形象。2、公司中秋節(jié)活發(fā)動工獎品(根據(jù)不同員工特征，給其評以相應的榮譽稱號，并頒發(fā)獎品)給每人頒發(fā)榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內(nèi)的獎品以資鼓勵，如：價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆3、公司中秋節(jié)業(yè)務推動獎品(設定不同的業(yè)績標準，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品到達鼓勵最正確效果)價值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具價值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯價值50元以內(nèi)的禮品：安康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯價值100元以內(nèi)的禮品：蘋果氧吧、時尚對表、化裝鏡、水晶擺件4、表演節(jié)目獎(可評出最正確默契獎、最正確表演獎、最正確親密獎并授予不同的獎項禮品)價值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、情侶開瓶器、QQ杯價值20元以內(nèi)禮品：卡通機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風筒、奧運鑰匙扣價值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、CD盒、不銹鋼餐具套裝5、中秋節(jié)禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候)價值60元的溫馨團聚系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+安康之路價值128元的綠之光系列：月餅禮盒+有機雜糧禮盒注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應調(diào)整，詳細需求可也可參照活動籌劃禮品目錄再作選擇。為表示對員工家屬的尊重，可發(fā)請柬邀請其參加，同時表達公司的良好企業(yè)形象。中秋活動方案篇6農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，本部門特制定此方案：主題：歡度佳節(jié)一，目的樹立本酒店品牌，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。二，市場目的分析^p本酒店客主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在進步檔次外兼顧私款消費的客。三，酒店中秋節(jié)活動方案定價策略客房和餐飲價格根本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進展促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。四，酒店中秋節(jié)活動方案活動內(nèi)容1，客房活動期間標間／單間可享受xxx／間天，含早餐優(yōu)惠．“財富之秋”團聚房〔套房〕：xxx/間/天，含早餐、贈價值188元二人團聚套餐一份優(yōu)惠。活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元．活動期間入住賓客均可延遲退房時間至１４：００。假如賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。2，餐飲合家歡團聚套餐：xxx元；財富團聚套餐：xxx元。假如一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受６折優(yōu)惠〔不含贈券、特價菜〕。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。五，酒店中秋節(jié)活動方案活動布置酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，詳細內(nèi)容如下：9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度國慶；9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂；酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個；中餐廳門口掛大型八角燈籠2個；酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個；六，酒店中秋節(jié)