分公司工作計劃范本（3篇）

第7頁共7頁分公司工作計劃范本第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學習項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷售能力，學習JC宮廷養(yǎng)生項目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試（話術(shù)）、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡單操作，DpL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等，分公司工作計劃。第二周：搜集客戶信息，選出____家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環(huán)節(jié)的話術(shù)要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。第三-四周：選出具有建設(shè)性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬?？蛻魬{什么相信我們？講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績效的培訓、新穎的服務項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加____萬的純收入，你不做嗎？調(diào)調(diào)查客戶的實際情況，摸準客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：您的業(yè)績總是無法提升？一直期望下半年的業(yè)績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊？您一直再迷茫，卻苦無對策？面對競爭對手，您應該考慮一下幾個問題1、面對競爭您有什么特色？2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進您的店？3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡？您期待超越，而您的經(jīng)營卻毫無競爭優(yōu)勢，超越又如何談起？怎樣才能改善目前困境？相信您的技術(shù)和服務并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你，工作計劃《分公司工作計劃》。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設(shè)計、網(wǎng)站的建立、廣告的設(shè)計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么？我們分4步幫您做：1、在短期內(nèi)吸引新顧客到店。2、幫助您較短時間內(nèi)做出較大的可喜業(yè)績。3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。4、全新的市場促銷方案，提升您的業(yè)績。幫您解決美容院經(jīng)營3大難題一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引____多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業(yè)線營運模式，充滿個性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng)造更大的效益。2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣點、效果、特色經(jīng)營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營慘淡，缺乏持久活力1、品牌是否有實力的驗證，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否符合市場需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務是否到位，包括您的銷售計劃和服務流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務，推動您向前發(fā)展。三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住1、美容院的贏利和發(fā)展離不開美容師辛勤的技術(shù)勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無怨無悔。2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學就會，讓您的美容師攆都攆不走。銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝（反復練兵的重要性），選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領(lǐng)導能接受的方式提出，有一個好的領(lǐng)導是幸福的，碰上一個不好的領(lǐng)導是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來，認真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質(zhì)量和前途?；鸱止竟ぷ饔媱澮?、指導思想以____為指導，繼續(xù)認真依法辦會，依規(guī)運作，認真踐行基金會宗旨。強化基金會內(nèi)部管理，為把縣教育基金會辦成全省有影響的高規(guī)格的社會慈善機構(gòu)而奮斗。二、工作任務（一）依法依規(guī)進行基金會換屆，成立新一屆理事會，并上報省民政廳批準備案。（二）接受省民政廳的評估。力爭基金會評估等級達4ａ級以上。（三）迎接省民政廳年檢年審，力爭高質(zhì)量過關(guān)。（四）動員各方力量，加大籌資力度，年內(nèi)募資不少于____萬元。一是繼續(xù)與華鑫教育集團合作投資。保證全年投資增值不少于____萬元；二是繼續(xù)宣傳發(fā)動，在全縣學生家長中開展微量募捐，力爭全年不少于____萬元；三是繼續(xù)爭取縣財政捐資，全年不少于____萬元；四是爭取縣教育局捐資，全年不少于____萬元；五是其他募資收入____萬元；六是理事們發(fā)揮主觀能動性，尋找新的募資渠道。（五）繼續(xù)認真踐行基金會宗旨，開展“獎教獎學，助教助學”活動。一是在預算資金范圍內(nèi)，以教育局獎勵文件為依據(jù)，對優(yōu)秀教師和教育先進單位實行獎勵；二是繼續(xù)開展“愛燭行動”對貧困教師（含退休教師）進行救助；三是繼續(xù)為在校父母雙亡孤兒學生按現(xiàn)行標準發(fā)放在?；旧钯M；四是繼續(xù)組織____歲以上的優(yōu)秀教師去北京或紅色紀念地開展“園丁之家”考察學習活動；五是為教育局組織學生或老師開展公益活動提供一定的資金支持。（六）加強制度建設(shè)，強化基金會內(nèi)部管理。一是以換屆為契機，依據(jù)省、州基金會章程，結(jié)合本會實際，對現(xiàn)行基金會章程和規(guī)章制度進行修訂，使之進一步完善，并強化執(zhí)行力度；二是繼續(xù)堅持公示制度，讓基金會的每一項工作都在陽光下公開、透明地推進。三、工作措施（一）加強基金會理事成員和工作人員的政治學習，強化理事會職能，使每一個理事成員和工作人員以高度的事業(yè)心和責任感努力工作，共同維護基金會社會信譽，管好人民的血汗錢。（二）依靠縣委、縣政府、縣教育局開展教育基金會工作。（三）加強宣傳力度，密切與人民群眾的聯(lián)系，拓寬與新聞媒體的聯(lián)系，積極爭取上級主管部門的支持，進一步營造有利于基金會發(fā)展的輿論氛圍和社會環(huán)境。郵政分公司工作計劃郵政分公司工作計劃我們將緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，按照“抓轉(zhuǎn)型，促發(fā)展，增效益”的發(fā)展理念，以服務地方經(jīng)濟、服務民生為已任，繼續(xù)發(fā)揚拼搏苦干精神，整體推進各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展，確保完成全年目標任務。1、積極做好____年各項企業(yè)經(jīng)營發(fā)展活動，全面完成上級下達的各項指標任務，開拓進取，移位爭先。2、做好縣委、縣政府交辦的各項任務，在發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的同時，進一步加大扶貧幫困力度，并積極拓展招商引資工作，力爭能有新突破。3、協(xié)助縣政府做好全縣住宅小區(qū)信報箱建設(shè)工程，以完善人民群眾的用郵設(shè)施。針對城區(qū)因拆遷而地址發(fā)生變更情況，進行專項梳理，完善名址庫，確保投遞郵件準確性。繼續(xù)做好公積金帳單、社保賬單等項目的開發(fā)工作，幫助有關(guān)部門履行職能，多方面服務人民群眾。4、加大資金投入，進一步加快郵政農(nóng)村綜合服務平臺建設(shè)，實現(xiàn)多層次、全方位的服務體系；加快實施“四站合一”平臺建設(shè)進度，幫助農(nóng)戶方便、快捷的享受到郵政所帶來的服務，顯現(xiàn)更接地氣的服務“三農(nóng)”理念。5、繼續(xù)開展熱點難點，營業(yè)窗口、投遞服務等專項整治活動，橫向到邊，縱向到底，不留死角，為社會提供高效、優(yōu)質(zhì)的用郵環(huán)境，為維護國家文明城市的稱號貢獻力量。6、加強黨風廉政建設(shè)，將反商業(yè)賄賂工作進一步推向深入。7、做好職工小家建設(shè)，改善職工生活。分公司工作計劃范本（二）公司以____和____為指導，深入學習____，在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，堅持以內(nèi)抓管理、外拓市場的方針，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工作，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，____品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產(chǎn)品銷售和品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。一、市場的開發(fā)根據(jù)去年的基礎(chǔ)，____公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，____公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高____公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高____公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使____開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在____月初招聘____名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸____實施理念。二、年度目標1.全年實現(xiàn)銷售收入____萬元。利潤：____萬元;2.____產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于____%;3.各項管理費用同步下降____%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標____萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟____個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員____人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____萬，成本下降____%;②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合____公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在____年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。分公司工作計劃范本（三）為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。一、____年度工作的指導思想堅定不移地____執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與同建同治，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持文明、和諧、健康、發(fā)展的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡認仁為賢反對認人為親。三、搭架子、建班子、明確職責1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務素質(zhì)1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展1、堅持以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人的服務理念，一切以業(yè)主的利益為重。2、堅持以人為本的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。____年，公司員工總數(shù)增加到____人：（保安____人、保潔____人、維修電工____人、管理人員____人）;工資福利人平每月____元。3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。____年，公司計劃上述費用列支____萬元。4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗。____年，公司計劃上述費用列支____萬元。5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。____年，公司計劃上述費用列支____萬元。6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。____年，公司計劃上述費用列支____元。7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。____年，公司計劃上述費用列支____萬元。8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善____棟業(yè)主的居住環(huán)境：一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。二是將五棟后面和____棟到____棟間的邊緣空地及____棟到____棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車