織造跟單基礎(chǔ)知識

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4.1織造跟單基礎(chǔ)知識織造跟單基礎(chǔ)知識

1.織造跟單的概念與分類2.織造跟單員的崗位與能力要求3.織造跟單的專業(yè)知識與流程1.織造跟單的概念與分類——概念織造訂單：主要是指從事織造面料生產(chǎn)或貿(mào)易的企業(yè)從客戶處所接的訂貨合同，其訂單內(nèi)容包括面料的規(guī)格、數(shù)量、單價、總金額、交貨期、結(jié)算方式、面料的檢驗標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容。織造跟單：即對織造訂單的跟進(jìn)，主要是圍繞織造面料展開的，具體來說是對織造訂單從產(chǎn)生、執(zhí)行到完成的全過程監(jiān)督和跟進(jìn)，以確保面料產(chǎn)品能夠滿足客戶要求（包括產(chǎn)品質(zhì)量要求、交貨期要求等），從而順利出貨。1.織造跟單的概念與分類——分類（1）根據(jù)產(chǎn)生訂單的雙方性質(zhì)

根據(jù)產(chǎn)生訂單的雙方性質(zhì)不同，織造跟單可劃分為甲方跟單與乙方跟單。甲方跟單是指客戶的跟單人員從事的工作；乙方跟單是指供應(yīng)商的跟單人員從事的跟單。甲方一般為服裝制造商或貿(mào)易公司，乙方一般為面料生產(chǎn)企業(yè)或加工廠。（2）根據(jù)訂單執(zhí)行的工作內(nèi)容

從訂單執(zhí)行中的工作內(nèi)容來看，貿(mào)易公司的跟單工作內(nèi)容側(cè)重于貿(mào)易過程控制與客戶服務(wù)，也可稱為貿(mào)易跟單；而生產(chǎn)企業(yè)跟單側(cè)重于生產(chǎn)過程的跟蹤和監(jiān)督，也可以稱為生產(chǎn)跟單。

2.織造跟單員的崗位及能力要求假命題：織造跟單工作只需勤跑腿、多動嘴就可以！織造面料跟單工作是一項復(fù)雜的工作，從工作內(nèi)容上看，它有兩個特點。一是管理與技術(shù)的融合；二是內(nèi)容跨度大。

作為織造面料跟單員必須掌握一定的面料基礎(chǔ)知識，如面料的基本組織、紗線線密度等，甚至有時還需要跟單員了解一定的工藝知識，以便在訂單樣品不符合客戶要求時，能夠與工藝部門進(jìn)行有效溝通。

跟單工作的跨度大，上到企業(yè)總裁辦公室，下到一般生產(chǎn)車間，都是跟單工作涉及的部門。2.織造跟單員的崗位及能力要求織造跟單員的能力要求：（1）具備較強的責(zé)任心，對于與訂單有關(guān)的事情，要做到事事關(guān)心。（2）掌握必需的面料基礎(chǔ)知識，最好有較長的工廠工作經(jīng)歷。（3）熟悉面料生產(chǎn)的全過程，能夠測算企業(yè)的生產(chǎn)能力。（4）頭腦靈活，有一定的應(yīng)變能力，具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。（5）掌握一定的跟單技巧?？椩旄鷨螁T的職責(zé)范圍：(1)與客戶交流溝通，獲取生產(chǎn)訂單的具體情況。(2)跟進(jìn)和監(jiān)督訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度，保證交期。(3)負(fù)責(zé)和掌控訂單生產(chǎn)中的原料、半成品和成品的品質(zhì)。(4)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)異常狀況時，能夠及時捕捉到并協(xié)調(diào)解決。(5)對訂單資料進(jìn)行整理存檔。3.織造跟單的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語——專業(yè)知識（1）纖維與紗線基礎(chǔ)知識天然纖維：棉、毛、絲、麻；

化學(xué)纖維：再生纖維（粘膠、天絲、莫代爾、竹漿纖維等），

合成纖維（滌綸、錦綸、氨綸、丙綸等）。

紗線：

按紗線結(jié)構(gòu)分為短纖紗、長絲、新型紗線（膨體紗、包芯紗、金銀紗等）等；按外形結(jié)構(gòu)分為單紗和股線；按原料可分為純紡紗、混紡紗等。（2）面料：

機織面料、針織面料等。纖維3.織造跟單的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語——專業(yè)術(shù)語（1）價格：價格是訂單中標(biāo)明的產(chǎn)品單價。對于織造企業(yè)來說，價格有兩方面的含義，一方面指產(chǎn)品(或坯布)的銷售價，通常是指單位數(shù)量的金額。另一方面，是指客戶來料加工的加工費。針織布一般是指每千克或每噸的金額，以坯布的質(zhì)量為計算單位。機織布是指每米、每碼的金額，以坯布的長度為計算單位。（2）詢價：詢價是對價格的咨詢過程，包括兩方面的含義。一方面是客戶對公司或企業(yè)產(chǎn)品（機織面料或針織面料）價格的咨詢；另一方面是公司或企業(yè)本身向原料供應(yīng)商咨詢原料（如纖維或紗線）的價格，這時企業(yè)本身是以供應(yīng)商的客戶身份進(jìn)行詢價。詢價的目的是為了購買產(chǎn)品，詢價者均是潛在的客戶。3.織造跟單的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語——專業(yè)術(shù)語（3）交貨方式：交貨方式是指坯布產(chǎn)品交付過程中的提貨、送貨、運輸、包裝和費用等內(nèi)容。通常在確認(rèn)訂單時由雙方做出規(guī)定。交貨分客戶自提和送貨上門兩種方式。

客戶自提通常是將生產(chǎn)好的坯市在交貨期內(nèi)包裝存放，待客戶自行提貨，這種方式比較簡單。

送貨上門含有運輸方式和費用問題，通常在報價時要考慮這一因素。（4）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的質(zhì)量要求和質(zhì)量水平。從織造跟單工作的角度理解，它實質(zhì)上是客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。

對紡織織造行業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容通常包括坯布的種類和規(guī)格、原料的成