衛(wèi)崗牛奶營銷的方案

衛(wèi)崗牛奶營銷的方案前期分析、市場調研初步目標制定產品介紹營銷策略衛(wèi)崗——優(yōu)選健康生活現(xiàn)狀分析市場潛量競爭者消費者優(yōu)勢劣勢機會威脅分析結果優(yōu)勢劣勢機會威脅現(xiàn)狀分析優(yōu)勢弱勢初步目標制定以家庭液態(tài)奶為主，初步打入華東地區(qū)市場，以鄰近城市浙江，安徽為試點城市，觀察其結果，然后逐步制定下一步計劃。爭取排進液態(tài)奶銷售市場的全國前十名。一年內讓華東地區(qū)50%的人聽過衛(wèi)崗牛奶。

集團遵循"潔白無瑕的奉獻，客戶滿意的追求"質量方針，以"改善營養(yǎng)結構，強壯民族素質"為己任，順應國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，堅持高起點的發(fā)展道路，實施技術改造，推廣應用新技術、新設備、新工藝。衛(wèi)崗乳品擁有消毒牛奶、酸牛奶、含乳飲料、天元奶、超高溫滅菌奶、果汁飲料、奶粉、紙盒屋頂包奶和牛初乳凍干粉等八大系列八十多個品種，滿足了不同消費者的營養(yǎng)需要。優(yōu)質產品低溫鮮奶低溫酸奶低溫乳飲料常溫液奶常溫乳飲料產品工坊產品功能:以優(yōu)質鮮牛奶為原料，活性乳酸菌發(fā)酵而成，營養(yǎng)美味。適用人群：各類人群低溫酸奶---袋裝酸牛奶產品功能:采用100%優(yōu)質鮮牛奶為原料，經先進巴氏殺菌工藝制成，安全封口，營養(yǎng)健康。適用人群：各類人群低溫鮮牛奶---袋裝鮮牛奶低溫乳飲料---瓶裝清爽酸牛奶飲品（草莓味）產品功能：以優(yōu)質鮮奶為原料，經乳酸菌發(fā)酵而成，清新爽口。適用人群：各類人群產品功能：以優(yōu)質鮮牛奶為原料，經乳酸菌發(fā)酵后，適量添加低聚果糖等，經均質，巴氏殺菌，灌裝而成?？诟屑毮仯崽疬m口，多喝有效改善腸道環(huán)境適用人群：各類人群產品功能：以優(yōu)質鮮牛奶為原料，經均質，超高溫瞬時滅菌，無菌灌裝而成，適量添加可可粉，香甜可口,不含任何添加劑。適用人群：各類人群。常溫液奶---百利包可可牛奶產品功能：以優(yōu)質鮮牛奶為原料，經乳酸菌發(fā)酵后，經均質，超高溫瞬時殺菌，無菌灌裝而成，口味潤滑，營養(yǎng)豐富。優(yōu)滋--優(yōu)選好滋味。適用人群：各類人群常溫乳飲料---百利包優(yōu)滋乳酸菌飲品（草莓）金天元牛奶

1.7元/瓶消毒牛奶

1.40元/瓶天元奶

1.50元/瓶濃香高鈣奶

1.60元/瓶濃香麥香奶

1.60元/瓶濃香DHA奶

1.60元/瓶活力年年（中老年特供奶）

1.50元/瓶脫脂奶

1.50元/瓶低脂酸牛奶

1.50元/瓶高鈣酸牛奶

1.60元/瓶低脂無蔗糖酸奶

1.80元/瓶果蔬汁酸牛奶

1.60元/瓶高纖維酸牛奶

1.60元/瓶Price螺旋藻酸牛奶

1.60元/瓶清爽酸牛奶

1.00元/瓶新鮮杯濃香牛奶

1.80元/杯新鮮杯花生核桃奶

1.80元/杯新鮮杯原味酸牛奶

1.80元/杯新鮮杯蜜蜂牛奶

1.80元/杯淳鮮高品巴氏奶

2.10元/盒益能酸牛奶

2.10元/盒袋純鮮牛奶

1.0元/袋袋AD高鈣牛奶

1.20元/袋袋酸牛奶

1.20元/袋四連杯酸奶

1.20元/杯塑杯酸牛奶

1.30/杯QualityAssuranceProductionEnvironmentAdvertisement營銷策略廣告直入，廣播種，多撒網(wǎng)網(wǎng)上銷為引擎，牽引產品起飛在逐漸打響知名度的前提下，與各大超市談判迅速地、低成本地將產品銷售擴大到傳統(tǒng)銷售渠道利用南京所在的地域優(yōu)勢，借承辦十運會，青奧會之際，與它們合作，作為指定牛奶。酒香不怕巷子深嗎？三大乳企廣告費支出

廣告方案一贊助《非誠勿擾》這檔相親節(jié)目，并在期間插入廣告。理由：南京本地節(jié)目，收視率高，除江蘇外還在廣東電視臺公共頻道播出，有利于進軍華東市場，并且已經開設外國專場，網(wǎng)絡收看率也高。廣告方案二初期不請明星代言，選擇華東幾個城市作初試定點，如安徽、浙江。用請明星的錢在定點城市循環(huán)播放廣告，打響知名度，后期看效果后決定品牌代言。花大錢競標中央電視臺新聞間的廣告，選擇新聞休息間第2,3支廣告投標。理由：明星代言貴，前期主要讓群眾熟悉。畢竟廣告費有限。理由：考慮到時間，人的心理，費用。廣告方案三與電影院合作，針對華東區(qū)定點城市的大型電影院，投入電影放映前的廣告。必須在前幾支廣告。電影院人流多，可以起到較好的宣傳，但是投得廣告也多，人們會有視覺疲勞感，要想讓觀眾印象深刻，必須爭取前幾支廣告。網(wǎng)絡平臺建立衛(wèi)崗商城電子商務平臺——在前期宣傳下，利用網(wǎng)絡媒體，做到“網(wǎng)上購物，全國配送，貨到付款?！辈⑶以诔鯛I期間，打價格優(yōu)勢。理由：網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷不同，注重的是消費者的需求，在這種新的營銷模式下，企業(yè)必須改變以往的營銷思維，及時的與消費者進行溝通，只有這樣才能夠滿足消費者的需求使企業(yè)的利潤最大化。與各大超市談判，達成協(xié)議，推銷衛(wèi)崗牛奶華聯(lián)超市廣促銷活動衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選