媒介特訓(xùn)手冊

媒介特訓(xùn)手冊媒體是什么？所謂媒體，是指傳播信息的媒介.是宣傳的載體或平臺.凡是能夠把訊息從一個(gè)地方送到另一個(gè)地方的就可稱為媒體.信息目標(biāo)人群通過媒介平臺到達(dá)媒體何時(shí)出現(xiàn)的？夏商周時(shí)期就已經(jīng)出現(xiàn)了媒體.但是并沒有命名為媒體.帥旗、地方名稱、書籍、等展現(xiàn)形式都稱之為媒體.媒體廣告效應(yīng)是什么？是“媒體品牌附加于廣告的作用”的衡量指標(biāo),它反映出不同媒體在受眾心目中的差異,反映出不同媒體對消費(fèi)者和商家的說服作用差異,體現(xiàn)的是品牌的力量。媒體屬性構(gòu)成為：

權(quán)威性(AT):媒體及其內(nèi)容所具有的不容置疑的程度責(zé)任心(RS):媒體承擔(dān)起社會職責(zé)的程度沖擊力(I):媒體所展示出來的實(shí)力或威力娛樂性(E):媒體滿足觀眾身心愉悅需求的程度知識性(K):媒體滿足觀眾求知欲望的程度廣告印象(ADI):觀眾對媒體上所發(fā)布廣告的概括性認(rèn)識推廣職能人員--工作中可能會出現(xiàn)的媒體選擇狀況：1、媒體類型不了解前言大眾媒體細(xì)分（電視臺、報(bào)紙、雜志、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外）小眾媒體細(xì)分（專業(yè)媒體、行業(yè)媒體）新媒體（商超LED屏、車身、候車廳、移動視頻、社區(qū)框架、電梯視頻電視、手機(jī)報(bào)等）單一媒體不能將所有信息進(jìn)行傳達(dá)，需要媒體投放策略的支持，一般都是媒體組合投放。---如硬廣+軟文，圖片+文字，媒體與媒體2、媒體運(yùn)用不了解推廣職能人員--工作中可能會出現(xiàn)的媒體選擇狀況：前言3、目的傳達(dá)不了解各媒體有著各自獨(dú)特的信息傳播方向，根據(jù)方向可以定制信息側(cè)重點(diǎn)。---如：產(chǎn)品廣告，在媒體上出現(xiàn)時(shí)，會是產(chǎn)品介紹的相關(guān)信息，告知目的就是產(chǎn)品信息媒體刊例價(jià)格表，可根據(jù)價(jià)格表和投放量權(quán)衡折扣，在單一媒體上投入的時(shí)間和次數(shù)越多，媒體費(fèi)用就會越少。折扣問題需多家媒體代理公司詢問知曉4、媒體折扣不了解第一部分：媒體概述第二部分：媒體費(fèi)用目錄媒體概述信息傳播平臺19%16%13%11%10%8%5%3%展會論壇新媒體網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙廣播戶外雜志一個(gè)城市一天內(nèi)媒體接觸占比（100萬人做比）-每天總會有那么一些人面對不同的媒體-2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源GRT權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu))21%手機(jī)接觸媒體頻次分析媒體接觸時(shí)間點(diǎn)分析起床后打開電視看看新聞洗漱后吃早餐7:00—7:30買份報(bào)紙看看新聞沿途的戶外廣告牌時(shí)不時(shí)看一眼乘坐公交車上班路上7:30—9:00一個(gè)白領(lǐng)人士的生活生理鐘（白天—晚間）打開收音機(jī)聽聽路況沿途的戶外廣告牌時(shí)不時(shí)看一眼乘坐自己車上班路上7:30—9:00打開電腦時(shí)不時(shí)看看新聞手拿報(bào)紙看看新聞公司辦公室上班（上午）9:00—12:00下樓看看路邊廣告等餐時(shí)打開手機(jī)看看網(wǎng)站公司中午休息12:00—13:30打開電腦時(shí)不時(shí)看看新聞公司上班（下午）13:30—18:00買份報(bào)紙看看新聞沿途的戶外廣告牌時(shí)不時(shí)看一眼乘坐公交車下班路上18:00—19:30打開收音機(jī)聽聽路況沿途的戶外廣告牌時(shí)不時(shí)看一眼乘坐自己車下班路上18:00—19:30看看電視新聞上網(wǎng)看看、與朋友聊聊天家晚間19:30—22:30家睡覺22:30—7:00媒體分類媒體形式媒體敘述人群定位優(yōu)勢分析手機(jī)媒體硬廣、軟文依托數(shù)據(jù)終端將信息強(qiáng)制傳送，用戶可接收可否決的新型傳播方式，手機(jī)媒體也屬于新媒體范圍18---60歲人群，手機(jī)一族具有廣泛的普及性，迅速傳達(dá)告知信息，使用便捷互聯(lián)網(wǎng)媒體硬廣、軟文、新聞依托數(shù)據(jù)終端定期傳送公眾信息的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳媒22---60歲工薪族圖文并茂，傳遞信息迅速便捷電視媒體硬廣、軟文、新聞電視媒體是指以電視為宣傳載體一種媒體，區(qū)域性強(qiáng)勢媒體，對固定觀眾進(jìn)行直觀宣傳，年齡無界限圖文并茂，語言動聽，強(qiáng)勢傳遞信息報(bào)紙媒體硬廣、軟文、新聞區(qū)域性強(qiáng)勢媒體，圖文并茂將信息傳達(dá)的一種媒體25—40歲工薪族有一定的文化水平和消費(fèi)理念圖文并茂，保存時(shí)間長，傳閱率翻閱率高，因此受眾廣泛。具有時(shí)效性，及時(shí)消息電臺媒體硬廣、軟文、新聞城市中喧鬧的電波，傳遞美妙聲音的載體用車一族通過美妙語言傳遞信息的強(qiáng)勢媒體媒體概述新媒體硬廣、軟文1、電梯內(nèi)畫框2、社區(qū)刷屏機(jī)3、移動數(shù)字電視4、電梯口等候視頻機(jī)等等新型創(chuàng)新的媒體形式都稱之為新媒體。白領(lǐng)及SOHOY族群22---60歲精準(zhǔn)的鎖定部分人群某個(gè)角度或者區(qū)域強(qiáng)勢型媒體，細(xì)分人群將圖文并茂媒體組合有效的傳遞到受眾面前，有些媒體將傳達(dá)視頻廣告會展硬廣、事件傳播會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱精準(zhǔn)細(xì)分人群，針對有需求的部分人群影響力極大，客戶需求最廣泛，精準(zhǔn)傳播的一種方式戶外硬廣戶外媒體是指主要建筑物的樓頂和商業(yè)區(qū)的門前、路邊等戶外場地設(shè)置的發(fā)布廣告的信息的媒介，主要形式包括路牌、霓虹燈、電子屏幕、燈箱、氣球、飛艇、車廂、大型充氣模型、高校內(nèi)、高檔小區(qū)走廊樓道等。流動人群、年齡不分，適宜老幼，路人某個(gè)角度或者區(qū)域強(qiáng)勢型媒體，畫面生動，氣勢蓬勃雜志硬廣、軟文區(qū)域性強(qiáng)勢媒體，圖文并茂將信息傳達(dá)的一種媒體22---60歲工薪族有一定的文化水平和消費(fèi)理念圖文并茂，保存時(shí)間長，傳閱率翻閱率高，因此受眾廣泛。具有時(shí)效性，及時(shí)消息媒體分類媒體形式媒體敘述人群定位優(yōu)勢分析□載體形式：精致鏡框□畫框高度：位于與人視線平行的黃金高度□畫框大小：450mm×600mm平面看板□安裝位置：電梯內(nèi)傳播從距離最近的地方開始……在信息泛濫的社會，只有把產(chǎn)品、廣告、服務(wù)推進(jìn)到離受眾生活最近的地方，才能比別人有更多的機(jī)會引起他們足夠的重視！部分媒體介紹︱新媒體—框架廣告適宜招商信息發(fā)布適宜促銷活動宣傳適宜產(chǎn)品宣傳接觸流動人群多便于地方品牌宣傳形式購買建立品牌形象提高知名度文化渲染單獨(dú)購買接觸頻次多覆蓋廣針對性強(qiáng)視覺效果明顯靈活打包購買戶外媒體類型：火車站LED機(jī)場LED商場LED寫字樓LED大型戶外廣告射燈廣告牌霓虹燈廣告牌單立柱墻畫/大型燈箱龍門架/人行天橋主要形式包括：公交車地鐵公共候車亭閱報(bào)欄/懸掛燈箱亭電梯廣告媒體特征單一媒體(地標(biāo)型）網(wǎng)絡(luò)媒體（交通型）大型LED視頻廣告部分媒體介紹︱戶外媒體適宜招商信息發(fā)布適宜促銷活動宣傳適宜產(chǎn)品宣傳企業(yè)事件宣傳

公交巴士是目前最普及，也是最流行的交通工具之一，它環(huán)回穿梭于各條繁華的城市街道。外觀制作精美的車身廣告，猶如流動的大型宣傳海報(bào)，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，具較高的受眾注目率，傳遞訊息的功效也頗高。根據(jù)不同的產(chǎn)品特性，線路可靈活選擇組合，有較強(qiáng)針對性，從而促使受眾接觸率提高。車身廣告種類為單層車及雙層車。單層車廣告面積約為40平方米，雙層車廣告面積約達(dá)80平方米，因此畫面能充分的表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息。車身廣告的購買簽訂后，還應(yīng)將廣告畫面送交當(dāng)?shù)貞敉鈴V告領(lǐng)導(dǎo)辦公室審批（媒體公司協(xié)助辦理）。審批周期因地區(qū)和車型而不同，北京地區(qū)審批較嚴(yán)格，時(shí)間相對較長，單層車約為40個(gè)工作日，廣州和上海約為15個(gè)工作日左右；雙層車三地約為10－15個(gè)工作日左右。畫面審批通過后，媒體公司方可進(jìn)行制作、發(fā)布。優(yōu)勢高可見度，視覺沖擊力強(qiáng)靈活媒體形式媒體安排在公交網(wǎng)點(diǎn)附近接觸消費(fèi)者最大視覺覆蓋行人/乘客均可見干擾少接觸頻繁，到達(dá)率高富于創(chuàng)意的設(shè)計(jì)部分媒體介紹︱公交車身廣告介紹適宜招商信息發(fā)布、適宜促銷活動宣傳、適宜產(chǎn)品宣傳線上推廣︱雜志介紹投放形式：硬廣+新聞（品牌宣傳、主題活動宣傳、促銷）廣告持久性強(qiáng)事件傳播實(shí)時(shí)報(bào)道品牌或產(chǎn)品公關(guān)事件，在雜志中通過軟文形式投放品牌、產(chǎn)品宣傳運(yùn)用情感訴求點(diǎn)擴(kuò)散品牌特性，感染消費(fèi)需求，使之很快的產(chǎn)生購買欲望

，其次得到品牌共鳴。時(shí)效性高翻閱率頻媒體特點(diǎn)適宜招商信息發(fā)布、適宜促銷活動宣傳、適宜產(chǎn)品宣傳行業(yè)媒體（家居、地產(chǎn)、通訊、汽車、酒類等）發(fā)行量、覆蓋率決定報(bào)紙閱讀受眾率借助報(bào)紙圖文并茂的特有形式將有效信息直接傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，這就是報(bào)紙獨(dú)特特性，報(bào)紙還具有權(quán)威性。品牌名氣傳達(dá)產(chǎn)品特性傳達(dá)產(chǎn)品文化傳達(dá)（企業(yè)文化）促銷、活動、事件傳達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者范例：投放形式：硬廣+軟文+新聞事件注解：報(bào)紙投放一般都是打品牌戰(zhàn)和公關(guān)事件，所以在報(bào)紙上投放只是提高產(chǎn)品影響力，品牌知名度，實(shí)際產(chǎn)生消費(fèi)的并不多。它終究起到的是引導(dǎo)消費(fèi)的作用。部分媒體介紹︱報(bào)紙廣告介紹適宜招商信息發(fā)布適宜促銷活動宣傳適宜產(chǎn)品宣傳企業(yè)事件宣傳報(bào)紙所傳達(dá)什么信息？-彈窗、微博、banner、通欄、文字鏈接等部分媒體介紹︱互聯(lián)網(wǎng)廣告介紹適宜招商信息發(fā)布適宜促銷活動宣傳適宜產(chǎn)品宣傳企業(yè)事件宣傳部分媒體介紹︱電視廣告介紹電視媒體是將產(chǎn)品附上一層情感，具有一定深度的把產(chǎn)品信息傳遞到消費(fèi)者眼前，采用三維立體方式塑造產(chǎn)品信息，刻畫產(chǎn)品形象，使之消費(fèi)者產(chǎn)生情感訴求從而達(dá)到消費(fèi)的目的投放形式主持人口播欄目插播欄目冠名專題直播貼片廣告等適宜招商信息發(fā)布、適宜促銷活動宣傳、適宜產(chǎn)品宣傳媒體費(fèi)用投放需有價(jià)全國各地主要媒體折扣平均行情介紹報(bào)紙：折互聯(lián)網(wǎng)：折雜志：折電視臺：折電臺：折新媒體：折部分媒體費(fèi)用︱報(bào)紙價(jià)格介紹北京京華時(shí)報(bào)，周日A疊通欄10萬左右打折價(jià)格：8折=80000元成都商報(bào)，周日A疊通欄8萬左右打折價(jià)格：8折=64000元注：媒體價(jià)格存在地域性差異，投放媒體需“量行”，核算折扣部分媒體費(fèi)用︱電視臺價(jià)格對比介紹在同一個(gè)時(shí)間段，衛(wèi)視臺與地方臺價(jià)格差異湖南衛(wèi)視：5秒26240元重慶衛(wèi)視：5秒10000元瑞安電視臺：5秒1350元部分媒體費(fèi)用︱電臺價(jià)格對比介紹A級時(shí)段電臺價(jià)格的差異化：羊城交通廣播：5秒600元中央人民廣播電臺：5秒150元溫州電臺音樂之聲：5秒450元價(jià)格差異問題是什么？信息傳播范圍的因素決定價(jià)格的差異化部分媒體費(fèi)用︱電梯視頻、框架價(jià)格介紹分眾傳媒特點(diǎn)：1.精確鎖定中、高收入人群，重度覆蓋20－50歲間核心消費(fèi)人群，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。2.精確鎖定人流量高密度場所，填補(bǔ)有效媒體空缺，影響消費(fèi)主要決策者,喚醒受眾的消費(fèi)需求，有效引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向。3.使客戶的媒體推廣投資更加精準(zhǔn)、有效，避免資金投入浪費(fèi)這就是分眾視頻終端、框架廣告部分媒體費(fèi)用︱公交車身價(jià)格介紹武漢市公交車身媒體廣告價(jià)格表成都市公交車身媒體廣告價(jià)格表以消費(fèi)品為例︱媒體投放內(nèi)容選擇注意事項(xiàng)電視臺電臺雜志網(wǎng)絡(luò)框架戶外1、專題片、招商廣告投放2、產(chǎn)品廣告投放3、電視購物1、產(chǎn)品形象廣告投放2、產(chǎn)品招商廣告投放1、產(chǎn)品形象廣告投放2、