武漢房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案

華潤積玉橋項(xiàng)目策劃總綱獨(dú)立專業(yè)高效WUHANGOLDENFIELDLANDPOWERPROPERTYCONSULTINGCO.,LTD武漢市金地置業(yè)顧問有限公司2004武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有二OO四年九月一.市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)走勢(shì)2004年上半年總體情況：初期迅猛增長，4月以后逐漸回落，發(fā)展趨向平穩(wěn)，但是穩(wěn)中有升的局面。單價(jià)漲幅趨緩，需求放大。直接原因：宏觀調(diào)控。

新城土地進(jìn)一步規(guī)劃

土地使用權(quán)出讓金標(biāo)準(zhǔn)

加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房銷售管理

大規(guī)模拆遷小戶型項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)工

銀行準(zhǔn)備金率上調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)

多次置業(yè)按揭及高檔住宅貸款的從嚴(yán)

規(guī)范商品房銷售

實(shí)行住宅市場(chǎng)監(jiān)管和預(yù)警一.市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析:客觀數(shù)據(jù)分析(經(jīng)濟(jì)指標(biāo)/投資增長和GDP增長的比值/預(yù)銷售面積持續(xù)大于竣工面積/銷預(yù)售價(jià)格平均漲幅/空置率/房價(jià)收入比/房地產(chǎn)景氣指數(shù)等)房價(jià)在全國同類城市中處于偏低水平需求潛力很大土地市場(chǎng)的逐漸成熟將為滿足需求、平抑房價(jià)發(fā)揮積極作用開發(fā)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐將大大加快產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新意識(shí)不斷增強(qiáng)住宅供應(yīng)向多元化和精品化方向發(fā)展房地產(chǎn)布局仍需進(jìn)一步調(diào)整,新區(qū)配套設(shè)施滯后二.項(xiàng)目分析----區(qū)域分析項(xiàng)目屬于積玉橋片區(qū)——積玉橋泛指武昌解放路北端以東，中山路南北兩側(cè)地帶，東至沙湖北巷，南連得勝橋（街）北端，北至和平大道與一馬路交會(huì)處。全面積1.93平方公里，轄7個(gè)社區(qū)居委會(huì)和1個(gè)村委會(huì)．住戶12181戶，人口32997人。本區(qū)域?yàn)槲洳铣菂^(qū)：臨近武昌江灘，為武昌臨江片區(qū)域，更是武漢市規(guī)劃中江南核心區(qū)域之一。區(qū)域優(yōu)勢(shì)和潛力顯著。二.項(xiàng)目分析----區(qū)域分析積玉橋歷史現(xiàn)狀前景源自《江夏縣志》“鯽魚橋”，建于光緒十三年，是座石橋東為區(qū)府駐地．南為司門口商圈，原先以國有棉紡織業(yè)為代表的老工業(yè)在三層樓。該片區(qū)居民的平均收入有曾位于全市前列的歷史積淀.周邊首義園,督府堤人文資源豐富.

交通便利，配套成熟，商業(yè)文化氣息濃，景觀資源豐富舊城改造的重點(diǎn)區(qū)域，今年和去年拆遷量都較大，二手房房源緊缺，安置困難，周邊客戶需求旺盛。區(qū)域面貌改變中，吸引了更多的開發(fā)商和高端客戶的注意融高品質(zhì)商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、居住、休閑為—體的濱水綜合功能區(qū)．成為“500強(qiáng)總部區(qū)”功能組團(tuán)之一。

二.項(xiàng)目分析----未來片區(qū)功能分析和平大道以西武昌臨江金融貿(mào)易區(qū)

和平大道以東武昌濱水高尚居住區(qū)住宅檔次上的空間規(guī)劃政策上的支持商業(yè)上的利潤空間旅游景觀資源的利用二.項(xiàng)目分析----片區(qū)輻射性分析積玉橋片區(qū)武昌臨江片司門口，中華路片閱馬場(chǎng)片武昌火車站片三層樓片洪山廣場(chǎng)中南片徐東片沙湖片武昌-洪山漢口強(qiáng)度輻射中強(qiáng)度輻射輻射有輻射潛力《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！QQ：69031789二.項(xiàng)目分析----所在地塊分析項(xiàng)目地塊西臨和平大道、南至中山路、東至規(guī)劃城市道路（寬約25米）、北至規(guī)劃城市道路（寬約15米）。地塊地勢(shì)，地貌總體較為平整良好，臨和平大道略高,具有自然的居住氣息。地塊形狀不規(guī)則，包裹另一小地塊。臨中山路面少，并有綠化帶隔離。臨主干道的噪音影響主要來自和平大道二.項(xiàng)目分析----所在地塊分析地塊經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo):規(guī)劃總用地面積：63562.59平方米規(guī)劃凈用地面積：50464.45平方米居住用地面積：46975.06平方米建筑面積：141300平方米容積率：2.8建筑密度：≤28%綠地率：≥40%功能:住宅,考慮部分商業(yè)二.項(xiàng)目分析----所在地塊分析東北向景觀沙湖在建，后建項(xiàng)目遮擋目前破舊房屋形象差后期拆遷用地潛在威脅城開用地直接競(jìng)爭(zhēng)南向景觀：鳳凰山，遠(yuǎn)眺蛇山，黃鶴樓后期拆遷用地潛在威脅西向景觀長江江灘藍(lán)灣俊園遮擋對(duì)面舊房形象差二.項(xiàng)目分析----SWOT分析優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目建筑面積14萬方,具備一定規(guī)模性.地塊兩面臨路,展示性強(qiáng).地塊位置,地段具備商業(yè)價(jià)值區(qū)域優(yōu)勢(shì)，核心區(qū)域多重景觀資源,距離江灘直線距離近交通便利配套完備，教育配套優(yōu)越政治，商業(yè)氣息老城歷史積淀，文化開發(fā)商品牌，資源整合優(yōu)勢(shì)二.項(xiàng)目分析----SWOT分析劣勢(shì):地塊不規(guī)則,呈刀把型.地塊兩面臨主干道,噪音，灰塵的影響目前項(xiàng)目周邊與老城區(qū)居住人群交雜,檔次感,安全性欠佳.舊城改造,道路改造在銷售過程中的影響緊鄰多個(gè)拆遷地塊，部分周邊樓房形象不佳長江等景觀與房屋朝向難以兼容.目前本片區(qū)的總體形象和認(rèn)可度還不高.二.項(xiàng)目分析----SWOT分析機(jī)會(huì):政府重視，政策重點(diǎn)發(fā)展支持周邊景觀,市政建設(shè)的改善.交通前景(過江隧道,和平大道改造)兩塊集中綠地的利用.區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展的高檔趨勢(shì),熱潮即將來臨.高檔居住區(qū)將形成氣候。二.項(xiàng)目分析----SWOT分析威脅:武昌老城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌企業(yè)逐鹿(城開直接威脅，福星惠譽(yù)沙湖地塊,浙江金都,天時(shí)地產(chǎn))區(qū)域發(fā)展中，完全發(fā)展成熟，客戶完全接受還有待時(shí)日區(qū)域內(nèi)消化能力有限,前期項(xiàng)目消化了部分中高端客戶，后期周邊產(chǎn)品定位檔次雷同可能性大,消化速度堪憂.其他區(qū)域的高檔產(chǎn)品的可替代競(jìng)爭(zhēng).三.項(xiàng)目定位定位思路----市場(chǎng)的追隨者/領(lǐng)先者/創(chuàng)新者？客戶定位供需分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目分析戶型面積定位物業(yè)定位價(jià)格定位領(lǐng)先者創(chuàng)新者市場(chǎng)定位三.項(xiàng)目定位競(jìng)爭(zhēng)分析:早期的尚隆地球村,鳳凰世紀(jì)家園等作為該區(qū)域的“先鋒部隊(duì)”順利售罄.藍(lán)灣俊園打響武昌臨江高檔住宅的第一炮,使片區(qū)關(guān)注度提升.有利襯托后期樓盤形象.近年的江南明珠園、嘉和·陽光水岸、美城·清芷園的熱賣，近期的2008·新長江廣場(chǎng)等的出爐，該區(qū)域已經(jīng)聚集了不少頗具規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸紅火升溫。去年到今年本區(qū)域大力度的舊城,多個(gè)拆遷地塊的導(dǎo)入,城開等大牌企業(yè)的關(guān)注和介入,必將激起新一輪的開發(fā)高潮，成為武昌老城區(qū)精品房地產(chǎn)開發(fā)熱潮的強(qiáng)心劑。

三.項(xiàng)目定位均價(jià)2500-3500均價(jià)3500-4800均價(jià)2500以下均價(jià)4800以上對(duì)于周邊樓盤綜合考慮以下因素：——價(jià)格——戶型面積——容積率——建筑規(guī)模——市場(chǎng)口碑三.項(xiàng)目定位周邊項(xiàng)目規(guī)模適中,規(guī)模多在10000-20000平方米.容積率中等,過去以小高層為主,目前開始趨向于高層.綠化率普遍較高.三.項(xiàng)目定位競(jìng)爭(zhēng)分析:綜合分析項(xiàng)目周邊現(xiàn)有樓盤,以中端為主,部分中高端.藍(lán)灣俊園和江南明珠園為中高端,其余為中端.目前周邊大部分樓盤都售完,部分售完時(shí)間已較長,周邊目前在售的新盤少,且規(guī)模都相對(duì)較小,檔次中端,目前無在售的中高端,高端項(xiàng)目.舊城改造后,緊鄰本項(xiàng)目的多個(gè)地塊被品牌開發(fā)商所拿下和關(guān)注,預(yù)計(jì)未來競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品以中高端,高端為主.三.項(xiàng)目定位已售項(xiàng)目市場(chǎng)定位在售項(xiàng)目市場(chǎng)定位

本項(xiàng)目市場(chǎng)定位中高端中端中低端彌補(bǔ)空白,適應(yīng)新的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求我們的目標(biāo)市場(chǎng)？高端預(yù)計(jì)其他預(yù)售項(xiàng)目市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位:需要有歷史責(zé)任感的本土企業(yè)和外來企業(yè)代表,引領(lǐng)高尚住宅,帶動(dòng)武昌老城區(qū)的住宅,商業(yè)繁榮新一輪香港品牌企業(yè)入駐武漢的代表作二.三項(xiàng)目三分析三--三--片區(qū)三內(nèi)主三要企三事業(yè)三單位三.三項(xiàng)目三定位周邊三項(xiàng)目三客戶三群:樓盤主要客戶群體尚隆地球村周邊工作人員，以附近常住居民為主要群體藍(lán)灣俊園以武昌周邊居民為主，包括高校教師和部分小學(xué)老師、企業(yè)私營老板、公務(wù)員為主，還有部分漢口、青山的置業(yè)者。華新水泥、鄂鋼團(tuán)購。常陽麗江城司門口附近商業(yè)經(jīng)營者，學(xué)校老師，企業(yè)單位員工江南明珠園周邊政府單位，商業(yè)經(jīng)營者、學(xué)校、醫(yī)院高收入者嘉和陽光水岸附近教師、醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員、商業(yè)經(jīng)營者、收入較高美城清芷園湖大，武漢交通干部管理學(xué)院，長航教師，周邊居住客戶群鳳凰大廈主要為辦公群體，投資者三.三項(xiàng)目三定位本案三客戶三定位參考三：經(jīng)濟(jì)三實(shí)力三：藍(lán)灣三俊園江南三明珠三園教育三背景：美城三清芷三園藍(lán)灣三俊園江南三明珠三園區(qū)域三范圍三：美城三清芷三園藍(lán)灣三俊園常陽三麗江三城（教育背景）低中高（經(jīng)濟(jì)實(shí)力）低中高藍(lán)灣俊園江南明珠園鳳凰世紀(jì)家園美城清芷園常陽麗江城尚隆地球村嘉和陽光水岸本案三.三項(xiàng)目三定位目標(biāo)三客戶三群定三位1.范圍三上:預(yù)計(jì)三本區(qū)三域和三外區(qū)域三客戶三的比三例為75三％：三25三％隨著三項(xiàng)目三品牌三的提升,三區(qū)域三的成三熟,三交通聯(lián)三系性三的增三強(qiáng),品將三能吸三引更多三的外區(qū)三域高三端客三戶.本項(xiàng)三目的三客戶三區(qū)域《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項(xiàng)目三定位目標(biāo)三客戶三群定三位2.職業(yè)三上:企業(yè)三私營三老板三:公三務(wù)員三:三高校三教師三,中三學(xué)小三學(xué)老三師:三周邊三大型三企業(yè)三中高三層管三理人三員:三其他三=2三5%三:2三5%三:2三0%三:2三0%三:1三0%3.年齡三上:中三年為三主4.教育三背景三上:重三點(diǎn)關(guān)三注大三學(xué)以三上的三高學(xué)三歷人三群.5.置業(yè)三次數(shù)三上:以2三次及三以上三置業(yè)三為主三,白三領(lǐng)首三次置三業(yè)為三輔.2次三及以三上置三業(yè):三首次三置業(yè)三=7三5%三:2三5%三.三項(xiàng)目三定位物業(yè)三定位三:中高三端目三標(biāo)客三戶人文三,景三觀,三配套三,交三通資三源品牌三精品三物業(yè)區(qū)位三優(yōu)越三,潛三力大規(guī)模三適中三,容三積率三偏高開發(fā)三商品三牌居住三性質(zhì)三:第一三居所物業(yè)三類型三:高層三.三項(xiàng)目三定位物業(yè)三類型三定位區(qū)域三相對(duì)三獨(dú)立三，避三免人三員過三于集三中符合三高尚三社區(qū)三居住三者的三習(xí)慣黃埔三雅苑星海三名城純高三層多種三物業(yè)三類型三并存方案三２方案三１覆蓋三率較三高覆蓋三率低物業(yè)三，空三間多三層次三性滿足三不同三的居三住需三求高檔中高三檔物業(yè)定位中高三檔中檔鮮明風(fēng)險(xiǎn)中庸平穩(wěn)２.三８的三容積三率《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項(xiàng)目三定位戶型三定位三:目前三周邊三項(xiàng)目三的主三力戶三型普三遍在11三0-三14三0平方三米左三右,三部分三高端三項(xiàng)目三的主三力戶三型在13三0-三17三0平方三米左三右.據(jù)了三解,三城開三項(xiàng)目三的主三力戶三型為三14三0-三17三0,三25三0平三方米三.可三以預(yù)期三周邊三未來三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)項(xiàng)三目普三遍定三位高三端，三將以三中大三戶型三為主．我三們應(yīng)三避免三直接三的火三力競(jìng)?cè)隣?zhēng)．目前三武漢三的中三高端三項(xiàng)目三主力三戶型三一般三在１１三０－三１４三０平方三米，三高端三項(xiàng)目三的主三力戶三型一三般在13三0-三18三0平方三米.樓盤主力戶型主力面積（m2）尚隆地球村3×2119-143藍(lán)灣俊園3×2130-150常陽麗江城3×2、2×283-142江南明珠園3×2140-170嘉和陽光水岸3×2、2×2110-130美城清芷園3×2120-150鳳凰大廈4×2140-1702008新長江廣場(chǎng)小戶型50－110三.三項(xiàng)目三定位目前武漢三戶型三發(fā)展三的趨三勢(shì)顯現(xiàn)三出了三一定三的緊三縮．三由盲三目求三大求三全開三始向三求精三，求三實(shí)發(fā)三展．本項(xiàng)三目定三位于樹三立品三牌的三精品三項(xiàng)目三，戶三型尺三度上三講求三舒適三性，三也應(yīng)三強(qiáng)調(diào)三戶型三上的三高實(shí)三用性三，功三能全三面，三科學(xué)三生態(tài)三，人三性化三，應(yīng)三有意三識(shí)的三提升三品質(zhì)三，控三制總?cè)齼r(jià)．對(duì)于三公寓三型小三戶型三的態(tài)三度：公寓三型精三小戶三型更三適宜三在金三融，三貿(mào)易三十分三繁榮三的核三心地三帶，三規(guī)模三較小三的項(xiàng)三目，三功能三上易三與商三住結(jié)三合．三其購三買客三戶以三投資三客戶三為主三，易三降低三住宅三檔次三，引三起高三端客三戶反三感．三居住三人群三的混三雜和三檔次三的交三雜不三利于三項(xiàng)目三的整三體品三質(zhì)提三升，三不建三議在三本項(xiàng)三目中三建設(shè)三.戶型三定位三：結(jié)合三本項(xiàng)三目定三位和三客戶三需求三,建三議本三項(xiàng)目三的主三力戶三型定三位于三房三戶型三，面三積主三力定三位于三1１三０-三１５三０平三方米.《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89三.三項(xiàng)目三定位戶型三配比三:結(jié)合三周邊三客戶三的需三求,三項(xiàng)目三周邊三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)性三，建三議本三項(xiàng)目三的戶三型為三以三三房，三四房三為主三，輔三以部三分兩三房和三大戶三型：戶型面積區(qū)間（m2）配比區(qū)間面積區(qū)間二房90１０%二房：90，占１０%三房：1１０-150，占５０%四房：160-170，占30%五房：250-300，占10%小三房１１０-1３０３０%大三房,小四房13０-150３５%大四房160-17015%五房250-30010%總計(jì)100%三.三項(xiàng)目三定位靜態(tài)三價(jià)格三定位三:通過三市場(chǎng)三比較三法測(cè)三算，三結(jié)合三本項(xiàng)三目預(yù)三期達(dá)三到的三品質(zhì)三,在現(xiàn)時(shí)三的市三場(chǎng)條三件下，三本項(xiàng)三目的靜態(tài)三銷售三價(jià)格為：46三00三元/三平方三米三.三項(xiàng)目三定位動(dòng)態(tài)三價(jià)格三定位三:根據(jù)三武漢三市場(chǎng)三的歷三年平三均６三％-三７％三的動(dòng)三態(tài)增三長性三，預(yù)三計(jì)本三項(xiàng)目三正式三推出三時(shí)，三價(jià)格三將為三：4９三00三元/三平方三米結(jié)合三項(xiàng)目三的品三牌提三升性三，后三期推三廣中三的價(jià)三格４三％-三５％三的提三升可三能性三，預(yù)三計(jì)項(xiàng)三目后三期價(jià)三格可三達(dá)到三：５１三００三元/三平方三米項(xiàng)目三總體三價(jià)格三定位三:５０三００三元/三平方三米三.三項(xiàng)目三定位物業(yè)三管理三費(fèi):周邊三的項(xiàng)三目物三業(yè)類三型以三小高三層為三主,三物業(yè)三管理三費(fèi)基三本在三1元三/平三方米三左右三.鑒于三本項(xiàng)三目的三物業(yè)三類型三和檔三次,三品質(zhì)三,建三議物三業(yè)管三理費(fèi)三:中高三層1三.2三元/三平方三米,三高層三1.三5元三/平三方米四.三主題三概念延續(xù)—華三潤的三品牌三產(chǎn)品三線契合—項(xiàng)三目的三優(yōu)劣三，資三源傳承—武三漢城三市性三格,三區(qū)三域的三文化三，歷三史精三髓容納—目三標(biāo)客三戶群三體的三精神三需求三和心三靈夢(mèng)三想創(chuàng)造—新三的主三題，三新的三居住三文化三，居三住精三神華潤三的武漢三的新詮三釋的三——鳳凰三城四.三主題三概念主題三詮釋三：生三態(tài),三人文三，從三容,三汲取三,三新生榮耀三居住區(qū)域景觀三,生三態(tài)符合三大眾三的審三美情三趣與三向往精致三，細(xì)三節(jié)主三義，三完美三主義三，獨(dú)三到品三位建筑三風(fēng)格三,建三筑色三彩,三園林三,營三銷包三裝,三展示三環(huán)境三等全三方位三營造三尊貴三感和三居住三自豪三感文化三雅居歷史三沉淀三，無三可替三代，三武昌三情節(jié)雅而三不露三，從三容，三含蓄天生三尊貴三，修三養(yǎng)散文三，形三散而三魂聚三，刻三意營三造的三隨意精神三王國融入三--三獨(dú)立三，容三而不三融，三不容三而融三。心靈三的真三正放三松，三安慰三，舒三適。三心靈三寧靜三,思三考。恰當(dāng)三的鄰三里尺三度開放三胸懷三，小三舍大三得，三積聚三力量三，汲三取靈三性五.三規(guī)劃三建議建筑三風(fēng)格三:新古三典主三義，立三面精三致優(yōu)三雅,三線三性,三整潔三，高三貴.三應(yīng)視三覺舒三適，三不呆三板，三不浮三躁，三體現(xiàn)三品位三與文三化。建筑三色彩三:中性三色彩：如三磚紅三，灰三等。三不能三過于三鮮艷三，要三能體三現(xiàn)歷三史感三，文三化感三；而三又不三能過三于沉三重，三要有三時(shí)代三的朝三氣和三視覺三的舒三適度三，是三能與三周邊三景觀三呼應(yīng)三，周三邊建三筑和三諧融三合的三色彩三。有三限使三用色三彩和三裝飾三.園林三風(fēng)格三:建議三以古典三園林為主三，不三制造三純粹三的大三圍合三，完三全集三中式三中心三園林三，而三是用三高大三的樹三木,三綠色三，小三橋流三水，三澗溪三，卵三石,三實(shí)現(xiàn)三人性三化的三自然三的泛三園林三效果三。同三時(shí)，三結(jié)合三地塊三集中三綠化三帶，三入口三廣場(chǎng)三，會(huì)三所，三配套三設(shè)施三，實(shí)三現(xiàn)幾三個(gè)集三中性三相對(duì)三強(qiáng)的三景觀三節(jié)點(diǎn)三，散三而不三散，三增強(qiáng)三與建三筑的三聯(lián)系三性和三結(jié)合三性。三體現(xiàn)三主題三文化三,人三與人三，人三與建三筑，三人與三園林三的交三融感三，親三切感三，潤三澤心三靈，三獲取三安慰三與力三量。五.三規(guī)劃三建議建設(shè)三分期三:建議三項(xiàng)目三在開發(fā)三上分三為2三期開三發(fā)（營三銷上三控制三房源三，多三期推三出）原則三：最快三樹立三華潤三在武三漢的品牌三和美三譽(yù)，利三用中山三路沿線三成熟三度，三利用綠化三帶集中三展示三，避三開和平三大道整改三期，三2期借助三城開帶給三和平三大道三沿線三的熱三度。一期6萬平方三米，三二期8萬平方三米。建議三一期三推出南部三臨中三山路三到區(qū)三域中心三部分，地三塊北三部二三期開三發(fā)。一期三推出三房源三以1１三0-三15三0的三主力三戶型為三主，一三期后三期推三出部三分的16三0-三17三0，25三0-三30三0的三樓王三戶型。一期三推出休閑三會(huì)所，作三為售三樓展三示一期三只推三出住宅，商三業(yè)二三期銷售期三配合三推出五.三規(guī)劃三建議交通三結(jié)構(gòu)原則三:人三車分三流,三通而三不暢周邊三樓盤三時(shí)間三長，三新盤三檔次三中低三，因三而戶三車比三是達(dá)三不到三本項(xiàng)三目檔三次要三求的三。武三漢中三高端三樓盤三目前三普遍三達(dá)到三1：三0.三8到三1：三1以三上的三戶車三比，三同時(shí)三考慮三項(xiàng)目三商業(yè)三部分三有可三能帶三來的三部分三停車三需求三:建議三戶車三比為1:三1樓盤車位類型/戶車比尚隆地球村地上，戶車比4.3：1藍(lán)灣俊園地下車庫，918000元/個(gè)，只賣給業(yè)主，戶車比2.4：1常陽麗江城主要為地上車位和車庫江南明珠園停車位小高層架空層和地面車位，戶車比3：1左右嘉和陽光水岸地上24、地下78共102個(gè)，戶車比3：1美城清芷園停車位地上和小高層地下，戶車比4.5：1鳳凰大廈停車位為地下,部分停在大廈后面山體上。五.三規(guī)劃三建議停車三方式:建議三以地下三停車三為主.可將三嘗試三將首三層及三地下三一層三作為三停車三庫，三入戶三平臺(tái)三抬至三二層三，在三豎向三上形三成人三車分三流，三同時(shí)三在單三體之三間設(shè)三置環(huán)三形采三光庭三院，三為停三車庫三提供三了良三好的三采光三和通三風(fēng)。五.三規(guī)劃三建議樓型三配比五.三規(guī)劃三建議兩梯三三戶三：三戶三的廳三，室三均可三朝南三，通三風(fēng)采三光卓三越，三明廚三明衛(wèi)私密三性，三尊貴三感，三居住三密度三低成本三高，三占地三面積三大，三公攤?cè)?，三?shí)用三率低兩梯三四戶三：可保三證戶三戶朝三南，三但通三風(fēng)采三光性三，朝三南面三難及三兩梯三三戶最適三宜設(shè)三置于三正南三北朝三向，三北面三有景三觀的三位置前面三兩戶三宜為三小戶三型，三收緊三，最三大程三度優(yōu)三化后三兩戶三的通三風(fēng)采三光。相對(duì)三兩梯三三戶三較為三經(jīng)濟(jì)三，易三于成三本控三制，三規(guī)劃三布局三，提三高實(shí)三用率五.三規(guī)劃三建議樓型三配比三建議三：－－三結(jié)合三物業(yè)三類型三定位三，檔三次定三位純高三層中高三端，三高端戶數(shù)三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三4：三6面積三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三5：三5高層三，中三高層中端三，中三高端戶數(shù)三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三６：三４面積三比：兩梯三三戶三：兩三梯四三戶=三７：３五.三規(guī)劃三建議樓型三朝向三：建議三本項(xiàng)三目布三局為正南三北為主三，主三要滿三足朝三向和三南面三景觀三和北三面內(nèi)三部景三觀。三部分三位置三可偏三轉(zhuǎn)1三5-三30三度，三一定三程度三上顧三及東三北面三景觀三。利三用轉(zhuǎn)三角飄三窗，三陽臺(tái)三等的三設(shè)計(jì)三利用三西面三景觀三。樓型三分布三：好位三置配三好房三子的三基本三原則三。小三區(qū)南三部，三中心三位置三，中三,大三戶型三配置三為兩三梯三三戶，三臨路三，小三區(qū)北三部無三顯著三景觀三資源三處設(shè)三置兩三梯四三戶的三中小三戶型三。南面三朝向三好，三景觀三近，三有多三個(gè)層三次，三無遮三擋北面三可營三造小三區(qū)內(nèi)三景西面三景觀三有遮三擋，三朝向三差東北三面景三觀今三后將三有遮三擋，三利用三性不三高，三朝向三欠佳武漢三氣候三差，三夏熱三冬冷武漢三居民三對(duì)朝三向敏三感朝向三為基三礎(chǔ)條三件景觀三為附三加利三益朝向景觀五.三規(guī)劃三建議周邊三樓盤三配套三,會(huì)三所,三商業(yè)三規(guī)劃三現(xiàn)狀三:樓盤配套/商業(yè)/會(huì)所尚隆地球村4棟臨街商鋪，會(huì)所內(nèi)設(shè)有乒乓球、臺(tái)球、健身房藍(lán)灣俊園3000平米新古典主義會(huì)所，無商鋪。臨江大道為卡拉ok一條街常陽麗江城臨江大道為商鋪，主入口兩邊為商鋪。售價(jià)8000－13000元/平方米江南明珠園2層圓塔型會(huì)所。商鋪和車位價(jià)格未定，9月底開盤定。嘉和陽光水岸臨友誼大道商業(yè)街,主入口兩邊均連成一個(gè)整體美城清芷園臨友誼大道會(huì)建一小高層，地下商業(yè)，2000平方米中心綠化廣場(chǎng)，會(huì)所臨友誼大道，三層鳳凰大廈無商業(yè)，底商裙樓，其中一座底商作為兒童醫(yī)院和婦幼保健院的門診部，無會(huì)所商業(yè)三在功三能設(shè)三定上三既要三結(jié)合三小區(qū)三業(yè)主三的消三費(fèi)檔三次、三消費(fèi)三需求三、消三費(fèi)心三理、三生活三習(xí)慣三,也三要考三慮周三邊商三業(yè)業(yè)三態(tài)和三街區(qū)三功能三.五.三規(guī)劃三建議街區(qū)三商業(yè)三功能三分析三:項(xiàng)目三臨近三武昌三的老三商業(yè)三中心三——司門三口商三圈（中三低檔三服飾三用品三，休三閑運(yùn)三動(dòng)，三飾物三，零三散街三鋪，三中華三路餐三飲娛三樂為三主）三和現(xiàn)三在武三昌最三興旺三的商三業(yè)中三心—三—中南三商圈（中三高檔三集中三型，百貨三商場(chǎng)三、通三訊、三音像三書店三為主三）商業(yè)三氣氛三濃。地塊三周邊三，和三平路三和中三山路三沿線三均無大三型主三題商三業(yè)或三超市，除三部分三餐飲三規(guī)模三較大三外。三基本三都為三零散三小臨三街鋪三面。三行業(yè)三主要三為小三型超三市，三雜貨三店，三低檔三美容三美發(fā)三，汽三車維三修服三務(wù)為三主，三功能三性不三強(qiáng)，三為滿三足最三基本三的家三居生三活的三業(yè)態(tài)三。五.三規(guī)劃三建議分析三本項(xiàng)三目商三業(yè)條三件:地理三位置——優(yōu)越三，商三圈邊三，老三城區(qū)三，消三費(fèi)性三強(qiáng)周邊三配套——齊全三但仍三有空三白點(diǎn)小區(qū)三自身三規(guī)?！邆淙欢ㄈ?guī)模三和支三撐力輻射三范圍三內(nèi)的三人流三量——交通三發(fā)達(dá)三，人三流量三多，三未來三周邊三樓盤三聚集項(xiàng)目三定位三檔次——中高三，高——便利+品位業(yè)主三的消三費(fèi)取三向——健康三便利三居家+高水三準(zhǔn)，三高品三位物業(yè)三自身三類型——住宅三，周三邊具三備商三業(yè)，三政治三，金三融貿(mào)三易需三求五.三規(guī)劃三建議項(xiàng)目三位置三,規(guī)三模,并不三具備三做大三型綜三合商三業(yè)的三可行三性.項(xiàng)目三所包裹三地塊目前三的用三途不三明,三有拍三賣,三做住三宅,三公建三的等三等可三能性三,但三根據(jù)三其兩三面臨三主干三道,三處于三主干三道交三匯點(diǎn)三的,三規(guī)模三偏小三的特三點(diǎn),三預(yù)計(jì)三做大三型綜三合性三商業(yè)三的可三能性三較大三.根據(jù)城開三地塊位置三,地三形,三預(yù)計(jì)三其不三會(huì)做三大體三量的三商業(yè)三,項(xiàng)三目有三可能三成為三聯(lián)系三大型三商業(yè)三和城三開項(xiàng)三目,三后期三拆遷三住宅三項(xiàng)目三的聯(lián)系點(diǎn).本項(xiàng)三目商三業(yè)有三可能三借助三大型三商業(yè)三的商業(yè)三效應(yīng),依三靠周三邊大三規(guī)模三住宅三群的商業(yè)三需求,實(shí)三現(xiàn)更三大的三商業(yè)三價(jià)值三.商業(yè)三功能三定位三:三配套三型商三業(yè)五.三規(guī)劃三建議商業(yè)三建議三:1.商業(yè)三分布:建議三主要三設(shè)置三在項(xiàng)三目和平三大道三的臨三街面.2.商業(yè)三樓層:建三議2層3.商業(yè)三售價(jià):建三議均三價(jià)10三00三0元三/平三方米左右方案三1：大招三商+三小銷三售商業(yè)三面積:建三議60三00三平方三米左右商業(yè)三業(yè)態(tài):招三商一三家4三00三0平三方米三左右三的主三力店三(可三引入三綜合三品牌三超市三,如三萬家三或特三色消三費(fèi)品三牌店三如安三利，三屈臣三士)三銷售三20三00三平方三米的三臨街三商業(yè)三品位三走廊三.（三但基三本業(yè)三態(tài)要三控制三，體三現(xiàn)文三化，三品位三）五.三規(guī)劃三建議方案三2：小招三商+三大銷三售商業(yè)三面積:建三議40三00三平方三米左右商業(yè)三業(yè)態(tài):臨三街特三色商三業(yè)街三，主三要以三銷售三為主三，部三分主三題性三行業(yè)三招商三，如三書店三等。方案三1方案三2初期三收益三小風(fēng)險(xiǎn)三小-三大提升三人氣提升三銷售三面積三商業(yè)三價(jià)值過多三商業(yè)三對(duì)檔三次的三影響后期三持續(xù)三招商三風(fēng)險(xiǎn)初期三收益三大風(fēng)險(xiǎn)三大-三小2層三銷售三困難后期三業(yè)態(tài)三難以三控制三，空三置回款三及時(shí)三，面三積適三中五.三規(guī)劃三建議售樓三處:建議三將售三樓處三設(shè)于臨入三口處,集三中綠三化帶三的休三閑會(huì)三所內(nèi)三.售樓三處色三彩.三立面三感覺三與樓三盤整體三主題三,風(fēng)三格相三協(xié)調(diào),視三覺舒三適感三,沖三擊力三強(qiáng)功能三分區(qū)三：內(nèi)部三分區(qū)三包括三：接三待區(qū)三、電三子演三示區(qū)三、展三示區(qū)三（總?cè)w模三型區(qū)三、單三體及三建材三示范三區(qū)、三廣告三展板三展示三區(qū)）三、簽三約區(qū)三、休三閑廳三、銷三控及三洽談三區(qū)。功能三分區(qū)三明確三，平三面間三隔需三動(dòng)靜三分區(qū)三、動(dòng)三線流三暢、三空間三分明三的規(guī)三劃，三同時(shí)三考慮三到項(xiàng)三目開三售引三爆時(shí)三，空三間能三容納三大量三客戶三?？臻g三分隔三可通三過高三差、三不同三材質(zhì)三、不三同顏三色進(jìn)三行有三效分三割。室內(nèi)三的廣三告包三裝、三指示三系統(tǒng)三等必三須沿三襲統(tǒng)三一V三I。五.三規(guī)劃三建議主入三口:設(shè)置入口三廣場(chǎng),將三集中三綠化三帶納三入規(guī)三劃,三進(jìn)行三展示三,吸三引客三戶主入三口廣三場(chǎng)以綠色三植物三和小三型噴三泉為主三題，三綠色三呼應(yīng)三山景三,水三給人三清新三、雅三致的三感覺三，能三舒緩三心情三。將樓盤三名稱的小雕三塑嵌入三廣場(chǎng)三，增三強(qiáng)標(biāo)三識(shí)性三。注重背景三音樂三及夜三視效果五.三規(guī)劃三建議會(huì)所三:建議三設(shè)立新古三典主三義三雙會(huì)三所品位三休閑三會(huì)所(1三20三0平三方米三)—三—S三PA三，桑三拿，三主題三觀景三咖啡三酒吧三等娛三樂休三閑為三主，三前期三作為三售樓三處。三與入三口綠三化,三入口三廣場(chǎng)三相結(jié)三合.運(yùn)動(dòng)三會(huì)所(2三30三0平三方米三)—三—羽三毛球三，乒三乓球三，桌三球等三運(yùn)動(dòng)三設(shè)施三?？扇c內(nèi)三部水三景,三景觀三軸相三結(jié)合三.會(huì)所三應(yīng)具三備對(duì)外三經(jīng)營三功能,彌三補(bǔ)周三邊現(xiàn)三有樓三盤空三白.三利于三會(huì)所三后續(xù)三經(jīng)營三.其他三可設(shè)三置配三套設(shè)三施:泳池網(wǎng)球三場(chǎng)五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案1:商業(yè)自然三形成三的院三落設(shè)三計(jì),三流動(dòng)三的風(fēng)三和陽三光,三自然三和諧三,隨三意舒三適感三的科三學(xué)結(jié)三構(gòu).不同三層次三庭院三移步三換景三,中三央運(yùn)三動(dòng)休三閑會(huì)三所,三小區(qū)三中心三.可三制造三坡地三或水三景.五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案2:商業(yè)平面三魚骨三型設(shè)三計(jì),三層次三分明三,邏三輯性三強(qiáng)樓層三天際三線交三錯(cuò),三輪廓三標(biāo)識(shí)三性性三強(qiáng)整體三性強(qiáng)三,獨(dú)三特中央三水系三,景三觀軸三線貫三穿小三區(qū),三聯(lián)系三性強(qiáng)三.有效三連接三和利三用兩三塊集三中綠三地.入口三休閑三品位三會(huì)所三,東三北角三運(yùn)動(dòng)三會(huì)所三.一線三,四三點(diǎn),三多面三.實(shí)三用人三性化三園林三.五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案3:湖沙路山三中和平三大道五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三方案3:圍而三不合開放的空三間部分三位置三適度三的偏轉(zhuǎn),擴(kuò)三大景三觀面錯(cuò)落,錯(cuò)三出多三變的三庭院三生活流動(dòng),合三二為三一的三景觀三系統(tǒng)陽光三庭院,南三面住三宅讓三庭院三撒滿三陽光五.三規(guī)劃三建議規(guī)劃三建議:生態(tài)三性,三創(chuàng)新三性每個(gè)三建筑三單體三自成三一個(gè)三獨(dú)立三的生態(tài)三單元。運(yùn)三用各三種生三態(tài)設(shè)三計(jì)手三法改三造住三宅單三體的三微氣三候，三使之三形成三良好三的居三住生三態(tài)環(huán)三境，三然后三通過三生態(tài)三平臺(tái)三連接三各個(gè)三生態(tài)三單元三，組三成一三個(gè)完三整的三生態(tài)三社區(qū)三系統(tǒng)三。建筑三單體三均呈三“V三”字三形，由三南北三兩排三住宅三通過三中部三核心三筒連三接而三成，三其中三的鏤三空部三分便三形成三底部三架空三的內(nèi)三天井三?？杖龤鈴娜撞咳M(jìn)入三內(nèi)天三井自三然向三上流三動(dòng)，三加強(qiáng)三了豎三向通三風(fēng)，三形成三天然三空調(diào)三系統(tǒng)三。各三樓層三電梯三廳與三疏散三樓梯三均直三接對(duì)三外采三光和三通風(fēng)三。地三下車三庫則三通過三大型三采光三井引三入自三然光三線和三新鮮三空氣三。六.三營銷三推廣三建議項(xiàng)目三營銷三思路之核三心競(jìng)?cè)隣?zhēng)力地產(chǎn)三項(xiàng)目三的核心三競(jìng)爭(zhēng)三力：產(chǎn)品（品三質(zhì),三創(chuàng)新三理念三）區(qū)位（發(fā)三展?jié)撊Γ┓?wù)（物三業(yè)管三理）環(huán)境（自三然資三源）價(jià)格（性三價(jià)比三優(yōu)勢(shì)三）人文（歷三史,三社會(huì)三資源三）項(xiàng)目三營銷三思路之核三心競(jìng)?cè)隣?zhēng)力核心三競(jìng)爭(zhēng)三力之選三擇案三例：東湖林語產(chǎn)品＋人文+環(huán)境萬豪國際區(qū)位＋環(huán)境怡景花園環(huán)境＋區(qū)位萬科四季花城產(chǎn)品＋服務(wù)+人文項(xiàng)目三營銷三思路之核三心競(jìng)?cè)隣?zhēng)力本項(xiàng)目獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品建筑,園林人文人文關(guān)懷,精神家園目標(biāo)客戶品質(zhì)+創(chuàng)新項(xiàng)目三與周三邊競(jìng)?cè)隣?zhēng)樓三盤共有三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)力:區(qū)位三+環(huán)三境有實(shí)虛無項(xiàng)目三營銷三思路之品牌三建設(shè)品牌三建設(shè)之選三擇案三例——三武漢萬科三四季三花城：通過吸引三眼球三的新三聞事三件引起三媒體三、業(yè)三界、三市民三的關(guān)三注，三并由三媒體三來宣三傳萬三科在三中國三的地三位、三實(shí)力三和口三碑，三是一三個(gè)高三明且三有效三的做三法；全方三位（在三產(chǎn)品三品質(zhì)三，行三業(yè)實(shí)三力、三文化三、物三業(yè)管三理等三方面三）的報(bào)三道，加三深客三戶和三市場(chǎng)三的認(rèn)三知；針對(duì)不同三的群三體推三廣不同三的方三面；三對(duì)萬三客會(huì)三的會(huì)三員主三要宣三傳萬三科的三文化:因?yàn)槿麄內(nèi)龝?huì)成三為萬三科的三追隨三者，三對(duì)公三眾主三要宣三傳萬三科的三行業(yè)三地位三、實(shí)三力、三規(guī)模三、產(chǎn)三品品三質(zhì)、三物業(yè)三管理三；萬科三品牌三推廣三的主要三載體還是三四季三花城三的產(chǎn)品，并三且放三的份三量很三重，三這一三點(diǎn)對(duì)三于品三牌的三推廣三是非三常重三要的三。項(xiàng)目三營銷三思路之品牌三建設(shè)本項(xiàng)三目的品牌三建設(shè)三：針對(duì)三中產(chǎn)三階級(jí)三的產(chǎn)三品，三盡可三能地三增強(qiáng)三品牌三和客三戶的三互動(dòng)三性，三增強(qiáng)三客戶三的情三感投三入，三注重三“和客三戶一三起創(chuàng)三造最三大價(jià)三值”，創(chuàng)三造“共同三的體三驗(yàn)和三記憶”，三可以三極大三增強(qiáng)三華潤三品牌三的人三文內(nèi)三涵和三客戶三的品三牌忠三誠度三，使三品牌三更具三人格三力量三。加三強(qiáng)全三社會(huì)三的關(guān)三注度三．“品牌三背后三是文三化”.著重三于建三筑的三靈魂三、生三活的三意境三的渲三染。三這種三營銷三手法三至少三可以三達(dá)到支撐三產(chǎn)品三高附三加值，增三大價(jià)三格的三操控三空間三。第一三時(shí)間三展開三項(xiàng)目三形象三宣傳，盡三早形三成影三響。三廣告三鋪墊三完成三了項(xiàng)三目居三住形三象和三樓盤三特質(zhì)三的定三位，三在競(jìng)?cè)隣?zhēng)中三形成三了獨(dú)三特的三個(gè)性三，為三后續(xù)三推廣三打下三基礎(chǔ)三。宣傳三路徑三清晰三，時(shí)三間和三策略三對(duì)接三緊密三，按客三戶認(rèn)三知慣三性進(jìn)三行宣三傳。引三起注三意―造輿三論―行動(dòng)三鼓勵(lì)三。注重三社會(huì)三資源三和自三身資源三的整三合利三用。項(xiàng)目三營銷三思路之總體三思路景觀篇多重景觀流動(dòng)風(fēng)景產(chǎn)品篇純粹建筑和諧空間立體生活人性園林健康生活人文篇融洽文化交流底蘊(yùn)文化,生活方式精致產(chǎn)品開發(fā)商品牌區(qū)位篇核心區(qū)位閑雅成熟榮耀三居住三,文三化雅三居,三精神三王國營銷三推廣三建議之推三廣策三略推廣節(jié)奏推廣周期營銷目標(biāo)分期開發(fā)，分節(jié)奏推廣2005年5月-2007年7月銷售率90%以上銷售三周期20三05三年1三0月三-2三00三7年三4月《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之推三廣策三略推廣階段時(shí)間周期蓄勢(shì)期2005年5月初-8月中內(nèi)部認(rèn)購期2005年8月底-9月底一期開盤，熱銷期2005年10月初-2006年5月初A區(qū)10月初開盤,B區(qū)3月初開盤二期開盤，強(qiáng)銷期2006年5月中-2007年1月中A區(qū)5月開盤,B區(qū)9月開盤持銷期2007年1月底-4月底尾盤期2007年5月初-2007年7月初營銷三推廣三建議之營三銷主三題項(xiàng)目三第一三階段三營銷三主題三：當(dāng)城市與榮三耀相三遇當(dāng)歷史與榮三耀相三遇當(dāng)文化與榮三耀相三遇當(dāng)風(fēng)景與榮三耀相三遇當(dāng)建筑與榮三耀相三遇當(dāng)自由與榮三耀相三遇當(dāng)思想與榮三耀相三遇當(dāng)心情與榮三耀相三遇華潤三鳳凰三城--三--三-榮耀三你名遇見偶然三的,三自然三而然三的最榮三耀的三人生三邂逅最豐三盈的三人生三體驗(yàn)蓄勢(shì)三期-三--三--三一期三開盤《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89榮耀O城市O歷史O榮耀O文化O榮耀O建筑O榮耀O營銷三推廣三建議之營三銷主三題項(xiàng)目三第二三階段三營銷三主題三：以城市的名三義加三冕尊榮以歷史的名三義加三冕智慧以文化的名三義加三冕高貴以審美的名三義加三冕情趣以建筑的名三義加三冕格調(diào)以空間的名三義加三冕舒適以思想的名三義加三冕力量以心靈的名三義加三冕快樂華潤三鳳凰三城--三--三-榮耀顛峰加冕必然三的,三自然三而然三的以居三住的三名義三,加三冕榮三耀一期三熱銷三--三--三-二三期開三盤自我三的釋三放空三間…三…家的三溫馨三合美三……營銷三推廣三建議之營三銷主三題沉思三的力三量…三…心靈三的寧三靜…三…營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合濱江三高尚三核心三區(qū)域萬眾三期待三的高三尚居三住區(qū)三，緊三鄰濱三江金三融區(qū)大于三４０三％的三綠化三率三，緊三鄰兩三塊公三共綠三化老城三改造三中心三，政三府大三力支三持交通三連三三鎮(zhèn)，三過江三隧道三瞬間三縮短三時(shí)間三和距三離《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合閑雅成熟的第一居所地理三位置三滿足三現(xiàn)代三都市三人的三內(nèi)心三在本三質(zhì)的三需求與商三業(yè)中三心保三持著三一個(gè)三恰到三好處三的距三離居住三氛圍三濃生活三配套三完善三，教三育配三套優(yōu)三越營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合多重的景觀新城三市的三繁華三也盡三收眼三底遠(yuǎn)觀三武漢三兩大三特色三景觀三，蛇三山，三黃鶴三樓盡享三鳳凰三山風(fēng)三情架空三以及三錯(cuò)落三有秩三的規(guī)三劃布三局近距三離接三觸武三昌江三灘三，享三受臨三江生三活借景三沙湖營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合流動(dòng)的風(fēng)景建筑三頂部三別致三的造三型，三相互三的呼三應(yīng)生態(tài)三大堂三，有三音樂三的快三樂電三梯間建筑三主體三的多三層次三美感三，也三是周三邊景三觀的三延續(xù)三和映三襯大面三寬的三設(shè)計(jì)三，通三透的三落地三玻璃三窗部分三臥室三的弧三形落三地窗三與其三他房三間的三轉(zhuǎn)角三凸窗營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合純粹的建筑高品三質(zhì)的三建筑三材料三的運(yùn)三用線性三的高三貴的三建筑三立面三，拋三棄繁三雜，三魅力三恒久充滿三歷史三文化三感的三雅致三的立三面色三彩精致三、實(shí)三用，三舒適三的人三性戶三型設(shè)三計(jì)《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合和諧的空間大面三寬設(shè)三計(jì)，三以最三大程三度的三吸納三景觀套內(nèi)三自然三層不三設(shè)臺(tái)三階及三錯(cuò)層戶型三動(dòng)靜三分區(qū)三合理三，全三家其三樂融三融，三又私三密性三強(qiáng)整體三上的三共有三,共三生,三原則營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合人性的園林細(xì)節(jié)三的設(shè)三計(jì)，三充分三體現(xiàn)三小區(qū)三的文三化意三味和三思考三空間路網(wǎng)三，網(wǎng)三穿而三不透三，視三覺的三延伸三性空間三的滲三透，三使小三區(qū)成三為一三個(gè)連三貫的三整體點(diǎn)，三線，三面分三明營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合立體的居住三空間部分三空中三花園三的設(shè)三計(jì)有三一個(gè)三交流三的空三間休閑三、運(yùn)三動(dòng)、三交流三等空三間與三各種三園林三景觀三協(xié)調(diào)三融合超高三架空三層寬景三陽臺(tái)三的設(shè)三計(jì)，三使生三活更三加豐三富《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合健康的生活建設(shè)三綠色三生態(tài)三住宅三，節(jié)三能建三筑材三料水，三光、三熱、三聲、三氣環(huán)三境系三統(tǒng)周邊三的山三，江三，湖三，綠三地流動(dòng)三循環(huán)三水處三理裝三置（三大于三20三立方三米的三）營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合融洽的交流樓體三中空三中花三園的三設(shè)置會(huì)所三功能三的設(shè)三置充三分考三慮目三標(biāo)客三戶群三的需三求開放三－半三開放三－半三私密三－私三密的三有效三空間三過度三渡園林三中，三精心三設(shè)置三的每三一處三的交三流空三間營銷三推廣三建議之賣三點(diǎn)整三合文化的韻味售樓三處，三推廣三活動(dòng)三，形三象包三裝中三的文三化因三素幽雅三的園三林，三彌漫三在生三活中三的文三化氣三息規(guī)劃三原則三，建三筑上三對(duì)文三化，三歷史三的延三續(xù)感商業(yè)三，會(huì)三所功三能與三文化三的結(jié)三合《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之房三源策三略房源三控制三策略三：實(shí)行擠壓三式的三房源三控制三模式避免三給客三戶過三多的三選擇三，縮短三決策的時(shí)三間；保證三整體三銷售三的均衡三性，避三免優(yōu)三勢(shì)戶三型過三早消三化，三劣式三單位三滯銷房源三控制三必須結(jié)合三價(jià)格三的策三略，較三好的三單位三的推三出，三同時(shí)三表現(xiàn)三出適三當(dāng)提三升價(jià)三格．三質(zhì)素三好的三單位三控制三推出三時(shí)機(jī)三，擠三壓消三化前三面推三出的三單位在廣告三力量三明顯三增強(qiáng)的強(qiáng)三銷階三段，三放出三較多三房源三，給三客戶三較多三選擇三．營銷三推廣三建議之媒三體策三略總體三策略:定向三選媒三，整三合傳三播圍繞三目標(biāo)三消費(fèi)三人群三的愛三好和三行為三取向三選擇三媒體三；注重三傳播三過程三實(shí)施三的準(zhǔn)三確、三到位三、新三穎；整合三優(yōu)勢(shì)三資源三，堅(jiān)三持既三定的三推廣三思路三和主三題一三以貫三之；最大三限度三利用三圍繞三目標(biāo)三客戶三的各三種傳三播手三段，三強(qiáng)化三媒體三組合三優(yōu)勢(shì)三。營銷三推廣三建議之媒三體策三略媒體三整合《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之媒三體策三略蓄勢(shì)期認(rèn)購期熱銷期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)戶外三樓體電臺(tái)DM電視蓄勢(shì)期認(rèn)購期熱銷期強(qiáng)銷期持銷期尾盤期總體三策略營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新渠道三創(chuàng)新：周邊高檔三餐飲，如三三五三醇湖大三等高校內(nèi)部三網(wǎng)與車聯(lián)動(dòng)三,如三中北三路４三Ｓ店三，周三邊加三油站寫字三樓電子三屏，三電梯三內(nèi)宣三傳板參與都市三茶座等電三視節(jié)三目機(jī)場(chǎng)戶外三廣告三，飛三機(jī)上三雜志營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新資源三整合三:本項(xiàng)三目臨三近湖三北美三院,三湖北三美術(shù)三館.三有藝三術(shù)資三源的三可利三用性三.湖三北美三術(shù)館三近年三也一三直積三極向三社會(huì)三發(fā)布三信息三，走三文企三聯(lián)姻三之路三,舉三辦了三不少三成功三的畫三展。三而目三前武三漢周三韶華三、湯三文選三、馮三今松三等畫三家活三躍畫三壇，三分別三在山三水花三鳥領(lǐng)三域獨(dú)三標(biāo)一三格，三聲譽(yù)三卓著三。這三些名三家是三湖北三的一三筆寶三貴文三化資三源三.三而武三昌中三山路三“湖三北美三術(shù)館三”只三是省三美術(shù)三院的三一個(gè)三展廳三，不三具備三收藏三功能三。建議三項(xiàng)目三在強(qiáng)三勢(shì)推三廣期三,可三與湖三北美三術(shù)館聯(lián)手三,舉三辦藝三術(shù)派三畫展,凸三現(xiàn)品三牌文三化.三同時(shí)三也可三在會(huì)所三中設(shè)置三專門三的畫三展區(qū)三,將部三分名三家作三品永三久收藏三.《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89營銷三推廣三建議之營三銷創(chuàng)三新資源三整合三:武昌三江灘三相關(guān)三旅游三活動(dòng)參與三，宣三傳.利用門前三綠地這種三公眾三空間三.通三過建三造特三色雕三塑群三來對(duì)三外展三示項(xiàng)三目的三文化三氣息.借助武昌三老建三筑,三老商三業(yè)氛三圍的追三溯,進(jìn)三行包三裝炒三做,三顯示三華潤三置地三的歷三史責(zé)三任感三,傳三承文三化的三品牌三文化三.成立華潤三武漢三置地三會(huì),發(fā)三行《三置地三會(huì)》三刊物三.在宣三傳活三動(dòng)中三,宣三傳資三料中三,銷三售現(xiàn)三場(chǎng)包三裝體三系中三都要三充分三展示華潤三的集三團(tuán)資三源背三景和三華潤三置業(yè)三的版三圖規(guī)三劃,目三前實(shí)三力,三遠(yuǎn)景三發(fā)展三.營銷三推廣三建議之活三動(dòng)營三銷活動(dòng)三營銷三的目三標(biāo)通過三活動(dòng)三營銷三，樹三立企三業(yè)形三象與三品牌通過三活動(dòng)三營銷三的開三展，三進(jìn)一三步強(qiáng)三化項(xiàng)三目的三形象吸引三目標(biāo)三客戶三群現(xiàn)場(chǎng)三聚集三人氣營銷三推廣三建議之活三動(dòng)營三銷活動(dòng)三營銷三的原三則系列三化，三即活三動(dòng)在三一個(gè)三整體三的主三線下三進(jìn)行宜精三不宜三泛，三活動(dòng)三的開三展以三1－三2次三/月三為宜媒體三的充三分配三合利三用媒三體的三宣傳三作用三，擴(kuò)三大社三會(huì)影三響《2三00三8房三地產(chǎn)三營銷三策劃三大全三》策三劃必三備資三料庫三！全三國送三貨上三門！三貨到三驗(yàn)貨三后付三款！中國三房策三網(wǎng)三海量三房地三產(chǎn)營三銷策三劃資三料下三載！三！Q三Q：三69三03三17三89銷推三廣建三議之活三動(dòng)營三銷蓄勢(shì)三期，三內(nèi)部三認(rèn)購三期：活動(dòng)之一華潤地產(chǎn)武漢戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)三之三夢(mèng)想三家園三自己三做主三，網(wǎng)三路調(diào)三查，三征文三活動(dòng)活動(dòng)三之四項(xiàng)目三產(chǎn)品三發(fā)布三會(huì)即三內(nèi)部三認(rèn)購三派籌三開始積玉三橋的三現(xiàn)在三及未三來展三覽及三規(guī)劃三講座活動(dòng)三之二活動(dòng)三之五武漢三最具三代表三文藝三文化三界名三人評(píng)三選銷推三廣建三議之活三動(dòng)營三銷項(xiàng)目