0215第7周市場例會材料

[營銷管理部]2015.02.1646昆明市場信息周例會（2015年2月9日-2月15日第7周）數(shù)據(jù)來源：昆明市房地產(chǎn)信息網(wǎng)、華房數(shù)據(jù)中心市場供求市場備案單位：周2017122周2015年第1周第52周18第51周7周+11%12+9%7,8877,385216周13153周184周5周147,379第50周第41周7,03014第47周第42周10第40周第48周第43周第49周第46周第45周第44周348,5006,959商品房備案面積（萬方）商品住宅備案面積（萬方）商品住宅備案均價（元/平）商品房備案均價（元/平）上周商品房備案2283套，環(huán)比上升11%，同比上升3%；商品房備案面積為21.61萬方，環(huán)比上升18%，其中商品住宅備案面積為11.91萬方，環(huán)比下降5%；根據(jù)市場調(diào)研，上周商品房均價為10100元/平，環(huán)比上升11%（商辦備案占比上升）；商品住宅均價為8468元/平，環(huán)比上升9%。41323839372621+3%1022252720171923121118916151324147+11%4031301,622353383429281,5221,386364648451,9634347422,843151522,349444950435726數(shù)據(jù)來源：昆明市房地產(chǎn)信息網(wǎng)、華房數(shù)據(jù)中心市場供求市場供應第7周有2個商品房預售許可證獲批，預售面積21.24萬方。46周7.4250周52周451周49周18.7356.9048周26.19109.851518.25590.8147周45周25.0543.90542周43周37.3410.6640周44周41周6周14.310.003周4周37.6218.851周24.5552周5周20.557周21.24預售面積（萬㎡）

預售許可證個數(shù)周度項目名稱區(qū)位預售面積(萬方）產(chǎn)品類型開發(fā)商第7周招商海公館官南板塊1.18住宅招商地產(chǎn)金坤世紀滇池板塊20.06住宅、商業(yè)、車位恒譽地產(chǎn)萬科學府7周銷售情況認購情況：7周認購住宅1套，車位1個；認購總金額59萬元簽約情況：7周簽約住宅5套，車位4個；簽約總金額518萬元銷售認購2015年2月9日-2月15日認購情況2015年2月9日-2月15日簽約情況套數(shù)面積(㎡)金額（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅143.91435409.54455商業(yè)------車位125.78164149.0463小計269.69599558.585182015年合計503189.373160947258.437968全年計劃完成率(金額/億元)

2月完成情況2015累計完成認購簽約認購簽約報公司計劃0.210.242.282.45實際完成0.090.120.320.80報公司計劃差額0.120.121.961.65公司計劃完成率43%50%14%33%2015年2月9日-2月15日銷售明細產(chǎn)品類型住宅商鋪車位產(chǎn)品線44㎡75㎡89㎡105㎡107㎡109㎡125㎡128㎡--認購套數(shù)1--------1簽約套數(shù)2-1-1-1--4萬科學府競品對標7周活動及未來重要節(jié)點項目7周活動2月份重大節(jié)點中海學府路8號無暖場活動1、剩余庫存34套。給出清盤優(yōu)惠2個點，最高優(yōu)惠達13個點；2、持續(xù)與尊園合作，去化尾貨，但目前尊園帶客力度較弱。龍湖水晶酈城無暖場活動1、本周推出“三重大禮惠新春”活動，購房送普吉島之旅；2、本周去化公寓6套，188㎡3套，成交均價為7250元/㎡。實力壹方城無暖場活動實力壹方城取消特價房，且房多多帶客力度較弱，本周未成交?？“l(fā)濱江俊園無暖場活動持銷；中原三級市場為帶客重心。第7周來電、來訪、認購情況對比9.782162619110.8067.2507周7周7周910.250302110.0006周11.0215周241836周2111.13735周373510.8062847周157周8.500189.622189.7825周176周6周8.5005周8.5007.40035387.3005614575周6周認購折后均價來電來訪萬科學府中海學府路8號龍湖水晶酈城實力壹方城俊發(fā)濱江俊園萬科學府競品重點龍湖水晶酈城本周來電21批，來訪26批，成交9批；該項目本周推出“三重大禮惠新春活動”：1、來訪即送新春福袋；2、到訪抽獎：普洱茶、羊毛被、購房抵扣券；3、購任意戶型送普吉島6天5夜游；本周公寓成交6套，成交均價7300元/㎡；公寓優(yōu)惠：1.5萬抵3萬，按揭5%，一次性6%。龍湖水晶酈城本周為區(qū)域內(nèi)成交第一實力壹方城售樓中心遷回原址，本周成交為0實力壹方城本周來電6批，來訪9批，成交0批；該項目由于售樓部搬遷因素影響，且房多多帶客嚴重下滑，特價房取消，住宅折扣縮緊，到訪及成交量急劇下降，本周成交為0套。金域國際7周銷售情況認購情況：7周認購住宅4套，車位1套；認購金額383萬元簽約情況：7周簽約住宅5套，公寓2套；簽約金額392萬元全年計劃完成率(金額/億元)

2月完成情況2015累計完成認購簽約認購簽約報公司計劃0.140.156.506.41實際完成0.120.100.400.75報公司計劃差額0.020.056.105.66公司計劃完成率86%67%6%12%銷售認購2015年2月9日-2月15日認購情況2015年2月9日-2月15日簽約情況套數(shù)面積(㎡)金額（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅4408.003715400.00341公寓---280.1551商業(yè)------車位134.7112---小計5442.713837480.153922015年合計825579.200.404614410250.7874752015年2月9日-2月15日銷售明細產(chǎn)品類型住宅公寓商鋪車位產(chǎn)品線74㎡87㎡89㎡102㎡112㎡115㎡40㎡56㎡76㎡--認購套數(shù)1--1-2----1簽約套數(shù)4--1--2----金域國際競品對標7周活動及未來重要節(jié)點項目7周活動2月份重大節(jié)點金泰國際浪漫情人節(jié)浪漫情人節(jié)：售樓部參加活動并發(fā)微信集贊可獲得玩偶、公交卡或加濕器，集贊30以上帶愛人到訪可獲取玫瑰一束；情人節(jié)特惠：認購100㎡以上住宅及商鋪可獲得一克拉鉆石一枚；返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠：本周末100平米以下住宅首付兩萬；百平以上5萬首付；認購即享新年大禮包；返鄉(xiāng)置業(yè)者最高可享2000元車費報銷；與尊園三級市場合作預計2015年2月底結(jié)束【本周尊園轉(zhuǎn)介成交10套】；好鄰居計劃：對前期轉(zhuǎn)介客戶進行轉(zhuǎn)介套數(shù)評定，贈送臺灣游。經(jīng)典明苑無活動二三級聯(lián)動：與創(chuàng)聯(lián)合作整合周邊三級地鋪，100㎡以下轉(zhuǎn)介成交1萬元/套，100㎡以上轉(zhuǎn)介成交1.4萬元/套【認購3天內(nèi)須簽約，簽約即由開發(fā)商發(fā)放轉(zhuǎn)介獎金】。聯(lián)想科技城情定聯(lián)想特價房：周末以情人節(jié)特價房口徑推出10套特價房，均價6500/㎡-6800/㎡；情定聯(lián)想活動：現(xiàn)場進行DIY花卉制作，情侶互動游戲。園城無活動二三級聯(lián)動：按2.7萬/套計算傭金，案場所有成交均計為中原三級轉(zhuǎn)介成交，本周成交2套。保利大家無活動營銷中心目前裝修中，預計年后開盤，從2014年9月20開始辦理優(yōu)惠卡（5000元/張），憑此優(yōu)惠卡開盤當天5000抵10000元，上周辦理優(yōu)惠卡3張，累計397張（累計辦卡149天），工程進度為地上13層，預計2015年4月份取得預售證。第7周來電、來訪、認購情況對比5周30127.700467.7006周5周6546周556.8008197.50056141810228.6006周3542167周7.3008.600787.500207.3007周96周155周5周5010207周9.1007周8.3007周25296.8007.700206周8.30072275周8.3004722認購來訪來電折后均價金域國際金泰國際尚源酈城聯(lián)想科技城經(jīng)典明苑白沙潤園7周銷售情況認購情況：7周無認購簽約情況：7周簽約住宅2套；簽約金額235萬元上周銷售認購2015年2月9日-2月15日認購情況2015年2月9日-2月15日簽約情況套數(shù)面積(㎡)金額（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅---2229.21235商業(yè)------車位------上周小計---2229.212352015年合計202235.22286332964.632919全年計劃完成率(金額/億元)

2月完成情況2015全年累計完成認購簽約認購簽約報公司計劃0.16000.13351.90001.9000實際完成0.04040.02460.22860.2919報公司計劃差額0.11960.10541.67141.6081公司計劃完成率25%19%12%15%2015年2月9日-2月15日銷售明細產(chǎn)品類型洋房商鋪車位產(chǎn)品線87㎡102㎡128㎡151㎡165㎡--認購套數(shù)-------簽約套數(shù)-11----白沙潤園競品對標8,000第7周來電、來訪、認購情況對比7周活動及未來重要節(jié)點項目7周活動2月份重大節(jié)點銀海白沙郡無全款優(yōu)惠8%；客戶關(guān)注銀海價格。西南海到訪送年貨大禮包新品小高層認籌5萬元認籌卡享3%優(yōu)惠。九夏云水到訪送春節(jié)禮包在售房源一次性優(yōu)惠6%；按揭優(yōu)惠3%；認購125㎡洋房（1），客戶看中環(huán)境、配套，為企業(yè)中高層管理者。公園1903無購買大平層認購6%，一次性付款3%。中航云璽大宅到訪送年貨禮包特價房源630萬起。5周6周12.500192111412.5006周9.50035周7周381834842187周386周11813.00039.5009.500355周13.0003537周198.5002614020121197周13.00010.5006周8.50028.5002515周6周5周7周10.50010.62312.5004133來訪來電認購折后均價白沙潤園銀海白沙郡九夏云水西南海公園1903公園里7周銷售情況認購情況：7周認購住宅10套；認購金額816萬元簽約情況：7周簽約住宅1套；簽約金額83萬元銷售認購2015年2月9日-2月15日認購情況2015年2月9日-2月15日簽約情況套數(shù)面積(㎡)金額（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅101099.308161120.71832015年合計484998.163676878813.4164492015年2月9日-2月15日銷售明細產(chǎn)品類型住宅產(chǎn)品線89㎡105㎡120㎡認購套數(shù)235簽約套數(shù)--1全年計劃完成率(金額/億元)

2月完成情況2015累計完成認購簽約認購簽約報公司計劃0.250.247.686.94實際完成0.120.080.370.64報公司計劃差額0.130.167.316.30公司計劃完成率48%34%5%9%魅力之城7周銷售情況認購情況：7周認購住宅14套；認購金額1043萬元簽約情況：7周簽約住宅25套；簽約金額1863萬元銷售認購2015年2月9日-2月15日認購情況2015年2月9日-2月15日簽約情況套數(shù)面積(㎡)金額（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅141347.711043252452.831863商業(yè)------車位------小計141347.711043252452.8318632015年合計16216209.461251123723131.99176342015年2月9日-2月15日銷售明細產(chǎn)品類型住宅商鋪車位產(chǎn)品線65㎡72㎡81㎡82㎡87㎡89㎡101㎡103㎡105㎡109㎡114㎡116㎡128㎡--認購套數(shù)-

4

--

2-

21--

41---簽約套數(shù)-42-5-5-1-422--全年計劃完成率(金額/億元)

2月完成情況2015累計完成認購簽約認購簽約報公司計劃0.600.6120.0018.15實際完成0.310.281.251.76報公司計劃差額0.290.3318.7516.39公司計劃完成率52%46%6%10%魅力之城競品對標8,0007周活動及未來重要節(jié)點項目7周活動2月份重大節(jié)點海倫國際樓體廣告：“三年銷冠，傳奇再續(xù)”；9#地塊3棟認籌，優(yōu)惠政策1萬抵3萬；繼續(xù)抽金羊活動。優(yōu)惠政策：現(xiàn)場優(yōu)惠9個點；三月將再次引進三級市場（預估尊園），新推9#地塊3棟，預計優(yōu)惠政策：1萬抵3萬；獎勵政策老帶新成交贈送3000元物業(yè)費。中望城案場持續(xù)推售余貨，現(xiàn)已取消所有線上線下推廣；本周末現(xiàn)場無暖場活動。營銷/銷售節(jié)點：持銷中；推售樓棟戶型：6號地塊：1棟4、5、7號腿17-30層，戶型：85㎡，95㎡，129㎡；5棟1單元1-4號腿，戶型：90㎡，130㎡，133㎡，本年度余貨30套。中豪城現(xiàn)場無暖場活動。營銷/銷售節(jié)點：悅城余貨推銷，俊朗花園持銷；悅城推售戶型：106㎡兩房，148㎡四房；俊朗花園推售樓棟戶型：92㎡，