廣告促銷策略

廣告促銷策略在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段廣告促銷策略廣告促銷策略饋贈(zèng)型直接型示范型集中型(一)饋贈(zèng)型廣告促銷策略贈(zèng)券廣告123薄利多銷利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購(gòu)物券提高商店和品牌知名度贈(zèng)券吸引顧客到商店來，從而帶動(dòng)其他商品的銷售(一)饋贈(zèng)型廣告促銷策略贈(zèng)品廣告將富有創(chuàng)新意識(shí)與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時(shí)機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈(zèng)送給消費(fèi)者，從而引起轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)商品銷售可口可樂公司制作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運(yùn)會(huì)時(shí)機(jī)，贈(zèng)送給觀眾，頓時(shí)觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進(jìn)了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(一)饋贈(zèng)型廣告促銷策略免費(fèi)試用廣告將商品免費(fèi)提供給消費(fèi)者，一般讓消費(fèi)者在公眾場(chǎng)合試用，以促進(jìn)商品宣傳(二)直接型廣告促銷策略把商品直接進(jìn)到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益能及時(shí)回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品上門促銷廣告(二)直接型廣告促銷策略郵遞促銷廣告促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請(qǐng)君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法(三)示范型廣告促銷策略名人示范廣告讓社會(huì)名人替商品做廣告例如上海蓓英時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號(hào)牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈(zèng)以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈(zèng)。這兩位巨人并非別人，乃是我國(guó)籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個(gè)精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。(三)示范型廣告促銷策略現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時(shí)尚功效，作公開場(chǎng)合示范表演例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機(jī)的超小型放音機(jī)的新產(chǎn)品，起名為“步行者”(Walkman)。公司請(qǐng)來模特兒，每人發(fā)一臺(tái)“步行者”。模特兒頭戴耳機(jī)，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現(xiàn)場(chǎng)表演給公園里的游客留下了深刻的印象。(四)集中型廣告促銷策略利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人