家具定制公司策劃書(shū)

—家具定制公司策劃書(shū)家具定制公司策劃書(shū)【1】一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十20XX年X月末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)頭了品牌建設(shè)，如今國(guó)內(nèi)的有肯定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今天，幾乎全部的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的根本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。企業(yè)需要發(fā)展，必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何其市場(chǎng)潛力又如何廠商又應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的方式開(kāi)掘這片市場(chǎng)呢在信息時(shí)期，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是它不再受單純的功能束縛，運(yùn)用的概念已經(jīng)從家具的定義中慢慢剝離。家具成為一種獨(dú)特化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)髦形象的示范。這樣的走向事實(shí)上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián)，更取決于文化、生活看法，一個(gè)人的生活方式事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開(kāi)頭希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。高雅的氣質(zhì)、美麗的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。以時(shí)裝化面目顯現(xiàn)的都市時(shí)髦家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析1.1.1本市特點(diǎn)：1、城市面積不大，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí)；2、大部分為七八時(shí)20XX年X月的建筑，一般大路、鐵路交通較為興旺，高速大路發(fā)展一般或正在發(fā)展；3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段；4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～XXX0之間；5、市民素養(yǎng)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低；6、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平；7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大；8、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)峻；9、城市地價(jià)廉價(jià)，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200X20XX元/平米，甚至更低；10、商店租金較為廉價(jià)，大批店面待租；11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房開(kāi)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低；12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民許多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。1.1.2、本市家具發(fā)展本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今很多家庭還運(yùn)用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門(mén)衣柜（中間有玻璃鏡），高、低書(shū)柜，櫥柜、大床，寫(xiě)字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿意，在造型上比擬單一。進(jìn)入九十20XX年X月，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)頭購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)分市場(chǎng)顯現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒(méi)有品牌的概念，多以名優(yōu)家具標(biāo)稱入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)頭引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些品牌名優(yōu)家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。從九十20XX年X月中期開(kāi)頭，伴著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大改變，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì)，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)頭代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯锌隙▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。1.1.3、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，20XX年GDP為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元；在剛剛過(guò)去的20XX年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專賣(mài)店。（1）無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)（排檔式賣(mài)場(chǎng)）這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十20XX年X月為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品（根本上不做任何環(huán)境修飾），主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、桌等利潤(rùn)可觀且制X作X工X藝相對(duì)較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S互相協(xié)作，形成制作營(yíng)銷(xiāo)定制這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等長(zhǎng)處，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不行保障（產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等），造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅到達(dá)功能性滿意以及單一造型視覺(jué)滿意。在宣傳上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以價(jià)廉物美為主題。（2）品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的，一是由于進(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多；二是由于此類(lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)；三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有充足的名氣會(huì)聚眾多的品牌家具。（3）無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店一些有肯定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是顯現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展現(xiàn)出售；二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式猶如排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū)；三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以表達(dá)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這唯恐與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專賣(mài)店，由于其宣傳還是采納類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。（4）家具品牌專賣(mài)店在宿州，家具品牌專賣(mài)店是最近兩年才顯現(xiàn)的，如今市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為知名的品牌專賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤，專賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛襯托得很好，其面積大約在XXX0平米左右。1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷(xiāo)售形式都有肯定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而情愿選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品（其多數(shù)造型為仿冒），或是自己定制家具。2、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在接近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)伴著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也顯現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常3、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米，有充足的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。4、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)偏低，尤其是家具專業(yè)學(xué)問(wèn)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有謝絕同行參觀等警示牌。6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7X8折，非品牌家具或本地品牌家具能到達(dá)5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身確定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。7、沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告顯現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以買(mǎi)家具請(qǐng)到XX家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您滿意滿意!XX家具城，地址這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天屢次轟炸。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、消遣節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有肯定水準(zhǔn)。此外，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)即使存在著諸多的問(wèn)題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型興旺城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿意生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷改變，也開(kāi)頭情愿購(gòu)置更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)情愿放過(guò)對(duì)于內(nèi)部欠興旺中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要到達(dá)現(xiàn)今大中型興旺城市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。家具定制公司策劃書(shū)【2】一、小區(qū)策略：1、營(yíng)銷(xiāo)模式：消費(fèi)者購(gòu)置的心理過(guò)程，是一個(gè)信息取得、理解、比擬、推斷過(guò)程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接取得信息的營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查了解到，大部分購(gòu)置家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)置。由此推論，假如這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他四周的好友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上運(yùn)用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。2、詳細(xì)方法：施行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，運(yùn)用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭(zhēng)取他的好友或同事、親友的再次光臨。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的運(yùn)用，效果更好。二、營(yíng)銷(xiāo)途徑：1、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是7種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來(lái)進(jìn)行。（1）。小區(qū)宣傳：以制造幸福生活為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)分可同時(shí)進(jìn)行。（2）。贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具獨(dú)特和表現(xiàn)力以及較高文化品位和適用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售?！妒謨?cè)》的運(yùn)用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。（3）。贈(zèng)予家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫忙客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營(yíng)銷(xiāo)策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷(xiāo)體系同步運(yùn)用，如在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)置，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。（4）。征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題我與家具的故事，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過(guò)大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。（5）。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)綻開(kāi)查找某某寶貝的活動(dòng)，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶貝分為一、二、三等，讓市民充足了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。（6）。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出最正確設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣。（7）。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評(píng)比依據(jù)。2、成長(zhǎng)期的途徑成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估，再行布置穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注意整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上聞名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的盛行款式，抄襲的成份比擬多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從肯定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否完成打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必定選擇?，F(xiàn)實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷(xiāo)策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)，取得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。（2）家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：無(wú)論是采納特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比擬薄弱，在品牌掩蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外聞名品牌如宜家等往往實(shí)行直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證家具銷(xiāo)售上的同步，這樣也能按時(shí)得到市場(chǎng)反應(yīng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式是順應(yīng)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商力量也參差不齊。伴著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者多元化與獨(dú)特化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的搭配拳，否則就不能滿意消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。據(jù)此看來(lái)，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步穩(wěn)固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的根本。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，一是按時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的'親密合作，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售期和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)置，售后的服務(wù)簡(jiǎn)單建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者四周的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。（3）時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)：企業(yè)要特別注意產(chǎn)品的微小處、人性化、智能化、時(shí)髦化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿意部分客戶的獨(dú)特化需求，滿意一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的獨(dú)特化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。伴著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)髦潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且情愿追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)髦化，以及獨(dú)特化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)適用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開(kāi)頭注意時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)勝利。從市調(diào)來(lái)看，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大。依據(jù)分析進(jìn)行猜測(cè)，將來(lái)幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計(jì)推廣時(shí)髦家具，符合年輕人的家具購(gòu)置思維，將在如今和將來(lái)的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。（4）順應(yīng)消費(fèi)者的改變：伴著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，獨(dú)特消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增加，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的主人。在這樣的條件下，只有想之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿意消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張珍貴的選票。企業(yè)必需辨別出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料搜集與分析，是藍(lán)圖家具順應(yīng)市場(chǎng)改變進(jìn)行的工作之一，把握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握越大，勝利的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求。依據(jù)相關(guān)的理論來(lái)看，家具市場(chǎng)的改變伴著消費(fèi)者的心理改變?cè)诓粩嗟母淖?。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，根本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在小的范圍內(nèi)，改變更快，根本上到達(dá)了十八個(gè)月到二年左右。換句話講，幾年前的營(yíng)銷(xiāo)策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握，假如伴著市場(chǎng)的改變不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命損害，造成重大損失。家具定制公司策劃書(shū)【3】促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以到達(dá)影響消費(fèi)者的購(gòu)置決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20XX年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而適用的促銷(xiāo)策劃便必不行少。促銷(xiāo)宣傳手段一、廣告促銷(xiāo)家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。二、人員推銷(xiāo)家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。三、營(yíng)業(yè)推廣直接針對(duì)產(chǎn)品實(shí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，播送電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。促銷(xiāo)五步驟一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具工具的選擇確定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問(wèn)題：1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。2、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人，哪些團(tuán)體。3、選擇適宜的媒介。4、選擇適宜的時(shí)機(jī)。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采納最有效的方式進(jìn)行。四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真留意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并按時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比擬可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地順應(yīng)市場(chǎng)需要。促銷(xiāo)方法一、服務(wù)促銷(xiāo)服務(wù)促