房地產(chǎn)營(yíng)銷常見問題及處理二

房地產(chǎn)營(yíng)銷常見問題及處理引言房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司‘雙贏策略’，努力提高成交率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場(chǎng)銷售人員成功的階梯。內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分：銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第二部分：現(xiàn)場(chǎng)客戶常見問題及處理第一部分：銷售管理常見問題及處理第一部分銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)原因：1、對(duì)產(chǎn)品不熟悉。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解。3、迷信自己的個(gè)人魅力，特別是年輕女性置業(yè)顧問。一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)解決：1、樓盤公開銷售以前的銷講，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。2、進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。3、多講多練，不斷修正自己的促詞。4、隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。5、端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。二、任意答應(yīng)客戶要求原因：1、急于成交。2、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。二、任意答應(yīng)客戶要求解決：1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理請(qǐng)示。3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。三、未做客戶追蹤原因：1、現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑。2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤。三、未做客戶追蹤解決：1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說服的辦法。5、盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具原因：1、不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場(chǎng)銷售道具的促銷功能。2、迷信個(gè)人的說服能力。四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具解決：1、了解現(xiàn)場(chǎng)銷售道具對(duì)說明樓盤的各自輔助功能。2、多問多練，正確運(yùn)用名片、海報(bào)、說明書、燈箱、模型等銷售道具。3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，注意團(tuán)隊(duì)配合。五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿原因：1、自我意識(shí)膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作。2、獎(jiǎng)金制度不合理。3、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理有誤。五、對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿解決：1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。2、征求各方意見，制訂合理的獎(jiǎng)金制度。3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免人為不公。4、個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除。六、客戶喜歡卻遲遲不作決定原因：1、客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較。2、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決。3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。六、客戶喜歡卻遲遲不作決定解決：1、針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。4、定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。七、下定后遲遲不來簽約原因：1、想通過晚簽約，以拖延付款時(shí)間。2、事務(wù)繁忙，有意無意忘記了。3、對(duì)所定房屋又開始猶豫不決。七、下定后遲遲不來簽約解決：1、下定時(shí)，約定簽約時(shí)間和違反罰則。2、及時(shí)溝通聯(lián)系，提醒客戶簽約時(shí)間。3、盡快簽約，避免節(jié)外生枝。八、三退定三或退三戶原因三：1、受三其他三樓盤三的銷三售人三員或三周圍三人的三影響三，猶三豫不三決。2、的三確自三己不三喜歡三。3、因三財(cái)力三或其三他不三可抗三拒的三原因三，無三法繼三續(xù)履三行承三諾。八、三退定三或退三戶解決三：1、確三實(shí)了三解客三戶之三退戶三原因三，研三究挽三回之三道，三設(shè)法三解決三。2、肯三定客三戶選三擇，三幫助三排除三干擾三。3、按三程序三退房三，各三自承三擔(dān)違三約責(zé)三任。九、三一房三二賣原因三：1、沒三作好三銷控三對(duì)答三，現(xiàn)三場(chǎng)經(jīng)三理和三銷售三人員三配合三有誤三。2、銷三售人三員自三己疏三忽，三動(dòng)作三出錯(cuò)三。九、三一房三二賣解決三：1、明三白事三情原三由和三責(zé)任三人，三再作三另行三處理三。2、先三對(duì)客三戶解三釋，三降低三姿態(tài)三，口三秘婉三轉(zhuǎn)，三請(qǐng)客三戶見三諒。3、協(xié)三調(diào)客三戶換三戶，三并可三給予三適當(dāng)三優(yōu)惠三。4、若三客戶三不同三意換三戶，三報(bào)告三公司三上級(jí)三同意三，加三倍退三還定三金。5、務(wù)三必當(dāng)三場(chǎng)解三決，三避免三官司三。十、三優(yōu)惠三折讓（一三）客三戶一三再要三求折三讓。（二三）客三戶間三折讓三不同三。（一三）客三戶一三再要三求折三讓。原因三：1、知三道先三前的三客戶三成交三有折三扣。2、銷三售人三員急三于成三交，三暗示三有折三扣。3、客三戶有三打折三習(xí)慣三。解決三：1、立三場(chǎng)堅(jiān)三定，三堅(jiān)持三產(chǎn)品三品質(zhì)三，堅(jiān)三持價(jià)三格的三合理三性。2、價(jià)三格擬三定預(yù)三留足三夠的三還價(jià)三空間三，并三設(shè)立三幾重三的折三扣空三間，三由銷三售現(xiàn)三場(chǎng)經(jīng)三理和三各等三級(jí)人三員分三級(jí)把三關(guān)。3、大三部分三預(yù)留三折讓三空間三，還三是由三一線三銷售三人員三掌握三，但三應(yīng)注三意逐三漸退三讓，三讓客三戶知三道還三價(jià)不三宜，三以防三無休三止還三價(jià)。4、為三成交三而暗三示折三扣，三應(yīng)掌三握分三寸，三切忌三客戶三無具三體行三動(dòng)，三而自三己則三一瀉三千里三。5、若三客戶三確有三困難三或誠(chéng)三意，三合理三的折三扣應(yīng)三主動(dòng)三提出三。6、訂三金收三取愈三多愈三好，三便于三掌握三價(jià)格三談判三主動(dòng)三權(quán)。7、關(guān)三照享三有折三扣的三客戶三，因三為具三體情三況不三同，三所享三折扣三請(qǐng)勿三大肆三宣傳三。（二三）客三戶間三折讓三不同原因三：1、客三戶是三親朋三好友三或關(guān)三系客三戶。2、不三同的三銷售三階段三，有三不同三的折三讓策三略。（二三）客三戶間三折讓三不同解決三：1、內(nèi)三部協(xié)三調(diào)統(tǒng)三一折三扣給三予的三原則三，特三殊客三戶的三折扣三統(tǒng)一三說詞三。2、給三客戶三的報(bào)三價(jià)和三價(jià)目三表，三應(yīng)說三明有三效時(shí)三間。3、盡三可能三了解三客戶三所提三異議三的具三體理三由，三合理三的要三求盡三量滿三足。4、如三不能三滿足三客戶三要求三時(shí)，三應(yīng)耐三心解三釋為三何有三不同三的折三讓，三謹(jǐn)請(qǐng)三諒解三。5、態(tài)三度要三堅(jiān)定三，但三口氣三要婉三轉(zhuǎn)。十一三、訂三單填三寫錯(cuò)三誤原因三：1、銷三售人三員的三操作三錯(cuò)誤三。2、公三司有三關(guān)規(guī)三定需三要調(diào)三整。解決三：1、嚴(yán)三格操三作程三序，三加強(qiáng)三業(yè)務(wù)三訓(xùn)練三。2、軟三性訴三求，三甚至三可以三通過三適當(dāng)三退讓三，要三求客三戶配三合更三改。3、想三盡各三種方三法立三即解三決，三不能三拖延三。十二三、簽三約問三題原因三：1、簽三約人三身份三認(rèn)定三，相三關(guān)證三明文三件等三操作三程序三和法三律法三規(guī)認(rèn)三識(shí)有三誤。2、簽三約時(shí)三，在三具體三條款三上的三討價(jià)三還價(jià)三（通三常會(huì)三有問三題的三地方三是：三面積三的認(rèn)三定，三貸款三額度三及程三度，三工程三進(jìn)度三，建三材裝三潢，三違約三處理三方式三，付三款方三式……）。3、客三戶想三通過三挑毛三病來三退房三，以三逃避三因違三約而三承擔(dān)三的賠三償責(zé)三任。十二三、簽三約問三題解決三：1、仔三細(xì)研三究標(biāo)三準(zhǔn)合三同，三通曉三相關(guān)三法律三法規(guī)三。2、兼三顧雙三方利三益，三以‘三雙贏三策略三’簽三訂條三約細(xì)三則。3、耐三心解三釋，三強(qiáng)力三說服三，以三時(shí)間三換取三客戶三妥協(xié)三。4、在三職責(zé)三范圍三內(nèi)，三研究三條文三修改三的可三能。5、對(duì)三無理三要求三，應(yīng)三按程三序辦三事，三若因三此毀三約，三則各三自承三擔(dān)違三約責(zé)三任。第二三部分現(xiàn)場(chǎng)三客戶三常見三問題三及處三理1、我三不喜三歡期三房？購買三期房三的四三大優(yōu)三勢(shì)：1、價(jià)三格優(yōu)三勢(shì)2、戶三型設(shè)三計(jì)上三的優(yōu)三點(diǎn)3、可三搶占三購買三先機(jī)4、具三有較三大的三升值三潛力2、購三買現(xiàn)三房有三什么三好處1、即三買即三住2、看三得見三，摸三得著三，品三質(zhì)有三保證3、看三得見三，摸三得著三，避三免糾三紛3、為三什么三說投三資房三產(chǎn)是三很好三的選三擇物價(jià)三持續(xù)三上漲三，錢三存銀三行是三負(fù)利三率－三－貶三值買股三票，三炒外三匯－三－風(fēng)三險(xiǎn)大地方三財(cái)政三很大三一部三分來三自房三地產(chǎn)三行業(yè)三－－三黃奇三帆vs宏觀三調(diào)控4、買三高層三的好三處是三什么1、視三野景三觀好2、氣三派、三檔次三高3、通三風(fēng)好4、乘三坐電三梯5、我三買不三起，三價(jià)格三太貴三了不要三忽視三這種三可能三性，三也許三你的三客戶三真的三買不三起你三的房三屋，三所以三試探三，了三解真三相很三有必三要。三處理三價(jià)格三異議三方法三之一三：就三是把三費(fèi)用三分解三、縮三小，三以每三年每三月，三甚至三每天三計(jì)算三?，F(xiàn)在三價(jià)格三貴，三可能三以后三價(jià)格三還要三漲6、“三我和三我丈三夫（三妻子三）商三量商三量也許三避免三這種三異議三的最三好方三法就三是搞三清楚三誰是三真正三的決三策人三，或三者鼓三動(dòng)在三場(chǎng)的三人自三己做三主。7、“三我的三朋友三也是三開發(fā)三商”記住三客戶三永遠(yuǎn)三只為三自己三的利三益考三慮，三他們?nèi)粫?huì)三因?yàn)槿笥讶榱x三而掏三錢買三自己三不喜三歡的三房屋三。8、“三我只三是來三看看三”。當(dāng)顧三客說三這種三話的三時(shí)候三，銷三售員三不要三氣餒三，請(qǐng)三其隨三便參三觀，三并為三其引三導(dǎo)介三紹，三無論三何種三房型三、層三次均三為其三介紹三一番三，熱三情而三又主三動(dòng)。9、“三給我三這些三資料三，我三看完三再答三復(fù)你三”。記住三這類三客戶三的態(tài)三度表三明，三你還三沒有三能夠三說服三他們?nèi)聸Q三心購三買，三不要三指望三宣傳三資料三比你三更能三促進(jìn)三銷售三，否三則各三個(gè)銷三售部三門都三可以三關(guān)門三大吉三了。標(biāo)準(zhǔn)三答案三推薦三：“三好吧三，我三很高三興為三你提三供我三們樓三盤的三資料三，要三是有三朋友三問起三，請(qǐng)三你把三資料三拿給三他們?nèi)纯慈！?0、“三我沒三有帶三錢來三”。無論三其是三真是三假，三記住三“雙三鳥在三林，三不如三一鳥三在手三”，三決不三得讓三客戶三輕易三的離三開，推薦三答語三：“三沒關(guān)三系，三我也三經(jīng)常三忘帶三錢”三，“三事實(shí)三上，三你的三承諾三比錢三更說三明問三題。三”11、三為何三多層三好？出房三率高三，公三攤小三，使三用費(fèi)三用低三，無三使用三電梯三的風(fēng)三險(xiǎn)，三冬暖三夏涼三，符三合中三國(guó)居三民群三住的三生活三習(xí)慣三。房三屋升三值潛三力大三，生三活多三方面三都比三較方三便。12、三為何三一次三性付三款最三劃算三？若不三選擇三一次三性付三款，三以后三生活三負(fù)擔(dān)三過重三，每三月要三交付三醫(yī)療三保險(xiǎn)三，住三房保三險(xiǎn)，三按揭三貸款三利息三等費(fèi)三用支三出大三，加三之現(xiàn)三在銀三行存三款利三息低三，把三錢存三入銀三行賺三不到三多少三利息三，一三次性三付款三可少三掉很三多麻三煩，三把精三力主三要放三在最三重要三的上三面，三利于三取得三事業(yè)三或其三它方三面的三成功三，加三之人三民幣三實(shí)際三會(huì)貶三值，三房產(chǎn)三可保三值，三又有三升值三潛力三，故三一次三付款三最劃三算。三若先三分期三付款三每月三支出三費(fèi)用三大，三對(duì)工三作不三可能三輕易三調(diào)換三，局三限性三大。三一次三性付三款的三房子三可抵三押，三隨時(shí)三可抵三押70三%，若三按揭三貸款三即使三提前三還款三利息三，不三能免三掉，三個(gè)人三資產(chǎn)三并不三單純?nèi)匀巳駧湃饬咳咳a(chǎn)亦三是資三產(chǎn)之三一，三目前三房子三即可三居住三又可三隨時(shí)三抵押三，靈三活性三更大三。13、三為何三市中三心房三好？市中三心地三皮資三源有三限，三升值三潛力三巨大三，配三套好三，租三金高三，回三報(bào)率三高，三從目三前發(fā)三展的三角度三而言三投資三風(fēng)險(xiǎn)三少。14、三為何三副中三心房三好？?jī)r(jià)格三比市三中心三低得三多，三但其三余并三不比三市中三心差三，并三且副三中心三比市三中心三安靜三，綠三化率三高，三并且三無市三中心三拆建三的擔(dān)三憂，三選擇三市中三心邊三緣地三帶居三住最三好。14、三為何三城郊三結(jié)合三部最三好？發(fā)展三空間三大，三配套三設(shè)施三新、三全、三齊，三發(fā)展三速度三快，三可享三受市三中心三的繁三華，三房屋三升值三快。15、三為何三郊區(qū)三好？周邊三自然三環(huán)境三好，三交通三發(fā)達(dá)三，配三套設(shè)三施全三，同三樣價(jià)三格可三購買三更大三的房三屋。三市區(qū)三郊區(qū)三化是三城市三發(fā)展三趨勢(shì)三，隨三交通三改善三，郊三區(qū)交三通更三方便三。16、三為何三做70三%按揭三最劃三算？人民三幣貶三值趨三勢(shì)明三顯，三同樣三幣值三的購三買力三越來三越小三，現(xiàn)三又是三低息三貸款三，故三應(yīng)最三大限三度使三用手三中金三錢。三但70三%按揭三，又三多使三客戶三不把三錢完三全用三掉，三用省三下不三的費(fèi)三用做三其它三用途三。使三手中三的金三錢使三用最三大限三度地三合理三化，三原一三套住三房的三錢做三按揭三后可三買3套。三以租三金付三按揭三，實(shí)三現(xiàn)投三資收三益最三大化三。17、三為何三做50三%按揭三最劃三算？50三%不多三不少三，據(jù)三客戶三自己三的實(shí)三際購三買力三，在三不影三響生三活空三間的三基礎(chǔ)三上，三客戶三又可三賺套三住房三，做三按揭三應(yīng)考三慮自三身經(jīng)三濟(jì)能三力與三承受三能力三，選三擇首三付款三額，三可控三制生三活負(fù)三擔(dān)，三避免三造成三不必三要的三損失三。18、三為何三選擇三六樓三好？?jī)r(jià)格三合適三，視三野開三闊，三空氣三流通三好，三采光三好，三安靜三安全三，高三度好三，又三避免三了樓三頂漏三雨的三可能三。19、三選擇三頂樓三的好三處？采光三好，三通風(fēng)三好，三不擋三光，三視野三開闊三，價(jià)三位低三，樓三頂送三平臺(tái)三，生三活方三便，三又不三被人三踩在三腳下三，日三照時(shí)三間長(zhǎng)三，臺(tái)三灣流三行通三天的三房子三，升三值潛三力大三。20、三選擇三底樓三的好三處？生活三方便三，若三有孩三子，三利于三孩子三成長(zhǎng)三，培三養(yǎng)健三全性三格，三有老三人利三于老三人活三動(dòng)，三參于三社交三，帶三庭院三，對(duì)三停放三自己三交通三工具三增加三安全三保障三系數(shù)三，免三去工三作的三后顧三之憂三，租三出去三做辦三事處三，租三金高三，升三值潛三力大三，更三因人三員走三動(dòng)多三，相三較樓三頂而三言更三加安三全。21、三為何三購買三高檔三住宅三劃算三？便宜三無好三貨，三好貨三不便三宜，三無論三從投三資角三度，三還是三從居三住角三度，三要買三就買三最好三的，三與買三車相三比，三購房三的拆三舊少三，升三值潛三力巨三大，三配套三設(shè)施三齊備三，周三圍環(huán)三境佳三，戶三型設(shè)三計(jì)優(yōu)三，居三住方三便，三房?jī)r(jià)三的組三成，三地價(jià)三點(diǎn)的三比重三最大三，越三是好三的房三子，三地價(jià)三越貴三，升三值的三潛力三與速三度越三大。22、三為何三買經(jīng)三濟(jì)適三用房三最劃三算？從某三種意三義上三講，三買房三毫無三神秘三之處三，就三像買三彩電三一樣三，只三要買三的房三子，三實(shí)用三，應(yīng)三具備三的功三能齊三全即三可。例如三：雙三氣、三雙線三等，三其它三增加三的綠三地，三木扶三手，三花崗三巖樓三梯等三浮華三設(shè)施三并不三增值三。只三會(huì)使三開銷三增而三真正三在創(chuàng)三業(yè)階三段的三人并三沒有三時(shí)間三去享三受，三欣賞三一些三浮華三的設(shè)三施。三更何三況現(xiàn)三在買三房地三產(chǎn)人三逐步三增多三，對(duì)三經(jīng)濟(jì)三適用三房的三需求三增大三，故三其升三值的三潛力三巨大三。所三以購三買適三用房三最合三適，三最合三適的三房子三最劃三算。23、三為何三選擇三剪力三墻的三結(jié)構(gòu)三的房三子？抗震三性好三，整三體性三高，三墻體三薄，三出房三率高三，造三價(jià)高三，易三裝修三，使三用年三限長(zhǎng)三，保三暖性三好，三柱子三少，三利于三處處三自由三隔斷三空間三大，三代表三以后三住房三發(fā)展三趨勢(shì)三。24、三為何三選擇三框架三結(jié)構(gòu)三的房三子？保溫三性、三隔音三性比三剪力三墻結(jié)三構(gòu)的三房子三好，三開間三易活三動(dòng)，三易裝三修出三各種三自己三喜歡三的風(fēng)三格，三使用三年限三長(zhǎng)，三陽臺(tái)三易裝三修出三大開三間，三落地三窗的三風(fēng)格三。25、三為何三選擇三磚混三結(jié)構(gòu)三的房三子？保溫三性好三，隔三音性三好，三出房三率高三，施三工速三度快三，成三本低三，價(jià)三格低三，適三當(dāng)改三動(dòng)容三易，三易裝三修，三普通三多層三的最三佳選三擇。26、為三何選三擇大三社區(qū)三？大社三區(qū)的三開發(fā)三商一三般實(shí)三力雄三厚，三信譽(yù)三度高三，值三得信三賴由于三占地三面積三大，三綠地三率通三常較三高，三園林三景觀三做得三也較三好配套三設(shè)施三完善業(yè)主三對(duì)公三共建三筑和三物業(yè)三管理三等分三攤費(fèi)三用低人氣三足，三文化三活動(dòng)三豐富出租三出售三方便27、為三何選三擇小三社區(qū)三？小社三區(qū)人三口居三住少三，不三像大三社區(qū)三嘈雜可以三降低三房?jī)r(jià)三，減三少日三常費(fèi)三用支三出多處三在繁三華、三交通三便捷三地區(qū)三，生三活成三本低28、選三擇朝三西的三房子三好？?jī)r(jià)格三低，三采光三好，三選擇三的范三圍大三，陽三光充三足，三較符三合夜三生活三習(xí)慣三的人三，例三如：三所以三朝西三主體三好且三干燥三。29、選三擇朝三東的三房子三好？陽光三光照三時(shí)間三早，三設(shè)計(jì)三戶型三合理三，新三空氣三易流三通，三適合三創(chuàng)業(yè)三階段三的人三選擇三，起三得早三，不三西曬三，夏三天涼三快。30、選三擇朝三南房三子好三？采光三好，三日照三時(shí)間三長(zhǎng)，三房間三溫度三適宜三，冬三暖夏三涼，三確保三升值三，易三出手三，適三合老三年人三住，三陽氣三重，三自豪三感。三省電三。31、選三擇3、4樓好三？采光三好，三安全三、安三靜、三干靜三，避三免了1、2樓的三潮濕三，高三樓的三爬樓三累，三中間三樓層三好，三高低三樓優(yōu)三勢(shì)兼三備。32、為三何要三選市三區(qū)單三棟住三宅？一般三而言三，越三是繁三華地三段，三交通三發(fā)達(dá)三的地三段越三不會(huì)三有大三片的三小區(qū)三，故三若選三擇市三區(qū)單三棟住三宅，三其周三邊的三配套三設(shè)施三，生三活條三件，三交通三便利三程度三均是三最優(yōu)三選擇三。一三般好三的配三套彌三補(bǔ)小三區(qū)面三積小三的不三足。33、戶三型結(jié)三構(gòu)不三好？人無三完人三，金三無足三赤確認(rèn)三什么三地方三令客三戶不三滿意三，如三客廳三大了三，“三客廳三是家三庭的三公共三活動(dòng)三區(qū)域三，氣三派，三開間三等補(bǔ)三充介三紹”34、為三什么三購房三比租三房劃三算？國(guó)家三把房三地產(chǎn)三做為三新的三經(jīng)濟(jì)三增長(zhǎng)三點(diǎn)，三鼓勵(lì)三居民三按揭三購房三，支三付部三分房三款后三，其三余房三款可三以采三取類三似每三月付三房租三的方三式交三付，即與三租房三最大三的區(qū)三別在三于期三滿后三租房三者仍三沒有三房屋三居住三。而購三房者三得到三了一三套全三產(chǎn)權(quán)三房屋三。隨三住房三的增三值，三投入三的錢三也會(huì)三升值三。更三何況三租房三者不三會(huì)在三裝修三上投三入金三錢，三只會(huì)三購買三生活三必需三品，三居無三定所三的苦三惱亦三會(huì)對(duì)三事業(yè)三有不三良影三響，三故購三房遠(yuǎn)三比租三房劃三算。35、靠三小區(qū)三深處三（中三心）三的好三處？生活三環(huán)境三安靜三、安三全、三人氣三足，三生活三較有三品味三。利三于物三業(yè)管三理，三利于三優(yōu)良三環(huán)境三的形三成，三生活三便利三。36、靠三近主三干道三購房三的好三處？周邊三生活三設(shè)施三齊全三，醫(yī)三院、三學(xué)校三、商三場(chǎng)、三交通三等配三套齊三全。地價(jià)三升值三快。升值三速度三快。易出三租。37、為三何雙三衛(wèi)好三？雙衛(wèi)三：方三便、三衛(wèi)生三，有三一客三用衛(wèi)三生間三，檔三次高三，都三是主三臥套三衛(wèi)生三間，三生活三趨勢(shì)三。38、為三何單三衛(wèi)好三？現(xiàn)在三一般三都是三三口三之家三，雙三衛(wèi)沒三有必三要，三多一三個(gè)衛(wèi)三生間三也是三要花三錢買三的，三現(xiàn)在三主要三是解三決住三的問三題。三（一三個(gè)衛(wèi)三生間三要4.三5個(gè)平三方米三，就三算35三00元/平方三米，三也要三一兩三萬塊三，花三一兩三萬塊三買個(gè)三衛(wèi)生三間，三還不三如把三這部三分錢三用在三裝修三上）三，咱三們還三不是三過奢三華生三活的三時(shí)候三，單三衛(wèi)最三實(shí)惠三，買三房最三主要三是自三己住三，現(xiàn)三在也三不經(jīng)三常有三客人三串門三，所三以客三衛(wèi)派三不上三用場(chǎng)三，而三且還三要再三花镥三多裝三修一三個(gè)衛(wèi)三生間三又得三花錢三，打三掃衛(wèi)三生也三麻煩三，還三浪費(fèi)三水、三電、三增加三支出三。39、為三何中三間房三好？保溫三好，三不存三在西三曬問三題。三而在三東邊三，重三慶常三年酸三雨天三氣，三比較三潮濕三，那三么東三邊房三則會(huì)三潮濕三，三，夏三季會(huì)三特別三涼快三，所三以中三間房三好。40、為三何兩三邊房三好？采光三好，三通風(fēng)三好，三一般三會(huì)是三花同三樣價(jià)三錢享三受明三廳，三而且三空氣三新鮮三。41、沒三有拆三遷戶三的房三子？開發(fā)三商不三必為三安置三拆遷三戶花三費(fèi)筆三費(fèi)用三，節(jié)三約的三這部三分錢三可以三用來三提高三施工三質(zhì)量三，加三強(qiáng)配三套，三戶型三設(shè)計(jì)三多樣三化，三也會(huì)三上一三個(gè)檔三次。三小區(qū)三居民三的層三次會(huì)三比較三一致三，居三民素三質(zhì)都三不會(huì)三低，三物業(yè)三管理三比較三完善三，居三民居三無后三顧之三憂。三便于三物業(yè)三管理三。42、有三拆遷三戶的三房子三？取得三土地三的費(fèi)三用相三對(duì)較三低，三成本三則會(huì)三低，三價(jià)錢三會(huì)比三較低三、實(shí)三惠。三再說三，現(xiàn)三在國(guó)三家對(duì)三拆遷三戶房三子的三標(biāo)準(zhǔn)三也有三硬性三規(guī)定三。43、開三發(fā)商三有實(shí)三力好三？信譽(yù)三好，三值得三信賴三，一三般開三發(fā)的三小區(qū)三規(guī)模三較大三，配三套完三善，三物業(yè)三管理三跟的三上，三規(guī)劃三好，三確保三升值三，資三金到三位，三按期三入住三，所三以風(fēng)三險(xiǎn)小三，會(huì)三長(zhǎng)期三發(fā)展三，較三重視三公司三形象三及信三譽(yù)，三選址三考究三。43、一三般實(shí)三力的三開發(fā)三商好三？為了三在竟三爭(zhēng)中三取勝三，更三有上三進(jìn)心三，所三以在三設(shè)計(jì)三上會(huì)三花更三多心三思，三而且三價(jià)格三會(huì)相三對(duì)較三低。44、為三什么三一進(jìn)三門是三廳好三？視野三開闊三，，三大氣三、敞三亮，三較符三合北三方人三的性三格，三減少三過道三，使三用面三積多三，裝三修漂三亮，三而且三是有三品味三、有三實(shí)力三的表三現(xiàn)。45、一三進(jìn)門三是走三廊好三？私密三性好三，叫三做“三懸關(guān)三”，三沿海三發(fā)達(dá)三城市三比較三流行三。一三進(jìn)門三不會(huì)三直接三看到三廳的三布局三其實(shí)三一點(diǎn)三都不三浪費(fèi)三，它三是犧三牲一三塊小三面積三換回三一塊三大的三空間三，它三起到三一個(gè)三貫穿三作用三，形三成一三條自三然的三走道三，一三進(jìn)門三直接三是廳三的房三子，三門只三能開三在廳三里，三同樣三要占三用空三間，三而且三廳里三無論三如何三都要三有走三一進(jìn)三門是三懸關(guān)三會(huì)更三好。46、粗三裝修三好？成本三低，三避免三二次三裝修三帶來三不必三要的三浪費(fèi)三，可三根據(jù)三自己三情況三進(jìn)行三裝修三，使三之適三合自三己品三味，三自己三住的三最佳三選擇三。47、精三裝修三好？主要三用于三豪宅三，方三便，三住戶三少花三心思三，用三于投三資出三租，三則買三精裝三，省三事。48、部三分裝三修好三？中檔三樓盤三采用三，該三高檔三的地三方高三檔，三該簡(jiǎn)三單的三地方三簡(jiǎn)單三。49、按三揭又三有哪三些好三處？按揭三可以三讓你三早日三圓上三住房三夢(mèng)時(shí)間三就是三金錢在合三適的三電動(dòng)三機(jī)買三到房三子利用三銀行三的錢三作投三資50、選三擇不三帶商三業(yè)網(wǎng)三點(diǎn)的三住房三有哪三些好三處干凈三、整三潔，三有利三于物三業(yè)管三理免去三下屬三商場(chǎng)三帶來三的嘈三雜的三生活三環(huán)境第三三部分銷售三管理三常見三問題三及處三理1．當(dāng)三與開三發(fā)商三因折三扣、三付款三、合三同條三款、三現(xiàn)場(chǎng)三操作三手段三無法三取得三一致三意見三時(shí)，三怎么三辦？盡力三溝通三，可三適當(dāng)三放棄三部分三次要三要求三，保三證重三要銷三售建三議達(dá)三成一三致。三如確三實(shí)無三法取三得最三基本三的共三識(shí)，三可采三用兩三個(gè)途三徑解三決：1）嚴(yán)三格依三照開三發(fā)商三要求三執(zhí)行三，以三不良三事實(shí)三性后三果給三開發(fā)三商施三壓，三使開三發(fā)商三自動(dòng)三妥協(xié)三。2）取三得公三司高三層幫三助，三在高三層以三上爭(zhēng)三取協(xié)三調(diào)。2．當(dāng)三案場(chǎng)三人員三因銷三售遇三到較三大困三難與三抗性三時(shí)，三怎么三辦？首先三分析三抗性三與困三難，三通過三自己三的專三業(yè)能三力和三集思三廣益三，設(shè)三計(jì)幾三套解三決的三方案三，并三由自三己在三實(shí)際三操作三中實(shí)三際演三示，三取得三良好三效果三以增三強(qiáng)其三他銷三售人三員信三心。3．當(dāng)三案場(chǎng)三人員三取得三良好三銷售三業(yè)績(jī)?nèi)?，暴三露出三自滿三驕傲三情緒三時(shí)，三怎么三辦？1）正三向引三導(dǎo)，三通過三單獨(dú)三的溝三通，三對(duì)該三人員三的能三力結(jié)三構(gòu)進(jìn)三行分三析，三讓銷三售員三明白三仍有三很多三欠缺三，需三進(jìn)一三步提三高。2）反三向引三導(dǎo)，三加重三任務(wù)三數(shù)量三和擴(kuò)三大任三務(wù)范三圍，三布置三部分三人員三力所三不及三的事三。一三定程三度上三讓其三產(chǎn)生三挫折三感，三再通三過單三獨(dú)的三溝通三使其三清醒三。4．當(dāng)三銷售三人員三之間三因爭(zhēng)三搶客三戶而三發(fā)生三沖突三時(shí)，三怎么三辦？首先三制止三沖突三，然三后按三即定三的客三戶歸三屬原三則來三制定三客戶三歸屬三，如三客戶三歸屬三原則三存在三一定三的漏三洞，三必須三馬上三及時(shí)三調(diào)整三，調(diào)三整過三程和三處理三過程三應(yīng)該三是透三明的三，應(yīng)三該讓三整個(gè)三專案三組明三白規(guī)三則。5．當(dāng)三一個(gè)三平時(shí)三與你三關(guān)系三較好三的銷三售人三員犯三錯(cuò)誤三時(shí)，三怎么三辦？關(guān)系三較好三是私三交，三犯錯(cuò)三誤是三在工三作中三，兩三者絕三對(duì)不三可合三并考三慮，三為了三維護(hù)三公平三、公三正的三原則三，必三須照三章辦三事，三該怎三樣處三理就三怎樣三處理三。6．當(dāng)三一個(gè)三平時(shí)三與你三關(guān)系三一般三的銷三售人三員取三得很三大成三績(jī)時(shí)三，怎三么辦三？同上三一次三問題三，私三交與三工作三不可三混淆三，應(yīng)三對(duì)該三人員三公開三表揚(yáng)三和進(jìn)三行一三定獎(jiǎng)三勵(lì)。7．當(dāng)三一個(gè)三銷售三人員三連續(xù)三一段三時(shí)間三銷售三能力三未進(jìn)三步，三業(yè)績(jī)?nèi)^差三時(shí)，三怎么三辦？1）本三人不三努力三，對(duì)三業(yè)務(wù)三的鉆三研精三神極三度欠三缺，三列為三調(diào)整三對(duì)象三，經(jīng)三過限三定時(shí)三間觀三察后三調(diào)整三。2）領(lǐng)三悟力三不夠三，不三能舉三一反三三，三加大三輔導(dǎo)三力度三，限三定時(shí)三間內(nèi)三作細(xì)三致觀三察，三若仍三無進(jìn)三步仍三需調(diào)三整。3）仔三細(xì)判三斷后三認(rèn)為三該人三員有三實(shí)力三、有三潛力三未發(fā)三揮，三處于三瓶頸三期時(shí)三，應(yīng)三繼續(xù)三予以三信賴三、鼓三勵(lì)和三支持三，放三寬一三定的三時(shí)限三，期三待一三定的三改觀三。8．當(dāng)三一個(gè)三銷售三人員三因個(gè)三人客三觀因三素情三緒低三落，三精神三不振三時(shí)，三怎么三辦？1）單三獨(dú)溝三通，三作思三想工三作，三要求三將主三要精三力引三導(dǎo)到三工作三中去三。2）必三要的三休假三，使三其精三神放三松。9．當(dāng)三銷售三人員三自恃三經(jīng)驗(yàn)三豐富三，業(yè)三績(jī)突三出，三不尊三重你三的決三定時(shí)三，怎三么辦三？必須三制止三這種三情況三，必三須要三樹立三自己三的領(lǐng)三導(dǎo)權(quán)三威，三明確三在會(huì)三議上三要求三該人三員嚴(yán)三格執(zhí)三行，三同時(shí)三大力三扶植三其他三有潛三力的三人員三，形三成競(jìng)?cè)隣?zhēng)，三讓其三感受三到壓三力。10．當(dāng)三公司三即定三的對(duì)三案場(chǎng)三種種三獎(jiǎng)勵(lì)三條件三，遲三遲不三能兌三現(xiàn)時(shí)三，怎三么辦三？1）穩(wěn)三定案三場(chǎng)人三員情三緒，三使案三場(chǎng)工三作保三持正三常。2）向三上力三爭(zhēng)，三要求三在限三定時(shí)三間內(nèi)三兌現(xiàn)三。11．當(dāng)三銷售三人員三過份三依賴三于你三處理三各案三例時(shí)三，怎三么辦三？需要三一定三的勇三氣，三寧可三讓某三階段三內(nèi)的三成就三量略三為減三少，三也要三讓銷三售人三員充三分認(rèn)三識(shí)到三這個(gè)三問題三的危三害性三，使三銷售三人員三主觀三能動(dòng)三地學(xué)三習(xí)并三嘗試三處理三各種三案例三的手三段。12．當(dāng)三你休三息或三不在三時(shí)，三發(fā)生三種種三特殊三情況三，怎三么辦三？1）預(yù)三防：三休息三前一三天準(zhǔn)三備工三作有三條理三地作三好安三排，三減少三發(fā)生三意外三的可三能。2）放三權(quán)：三指定三某人三當(dāng)天三在授三權(quán)范三圍內(nèi)三管理三案場(chǎng)三，處三理各三項(xiàng)情三況。3）檢三查：三電話三檢查三，詢?nèi)龁柈?dāng)三日情三況，三并進(jìn)三行一三定的三指導(dǎo)三。13、當(dāng)三你召三開銷三售研三討會(huì)三，要三求大三家發(fā)三表意三見，三而人三人保三持沉三默時(shí)三，怎三么辦三？會(huì)議三氣氛三一定三要輕三松，三形成三討論三的要三求之三一是三主持三人要三暫時(shí)三淡出三主導(dǎo)三地位三，由三其他三人員三自由三發(fā)揮三，或三在會(huì)三前要三求個(gè)三別人三員先三作適三當(dāng)準(zhǔn)三備，三以避三免冷三場(chǎng)。14．當(dāng)三公司三制定三的或三許存三在一三定不三合理三現(xiàn)象三的制三度，三確定三要實(shí)三施時(shí)三，怎三么辦三？先實(shí)三施，三并且三保持三一定三的彈三性，三在實(shí)三施過三程中三整理三意見三和事三實(shí)，三迅速三向上三反應(yīng)三，闡三述自三己的三觀點(diǎn)三，希三望制三度得三以調(diào)三整，三努力三避免三在執(zhí)三行過三程中三，因三制度三的不三合理三性急三劇地三損害三到下三屬人三員的三利益三。15．當(dāng)三你急三需公三司各三領(lǐng)導(dǎo)三或其三他部三門配三合完三成某三事時(shí)三，對(duì)三應(yīng)方三反應(yīng)三過慢三，怎三么辦三？橫向三合作三建立三在垂三直管三理的三基礎(chǔ)三上，三按正三常途三徑逐三級(jí)要三求配三合與三幫助三，但三明確三要求三截止三時(shí)間三，在三這一三段時(shí)三間中三，對(duì)三此事三要進(jìn)三行跟三蹤催三辦。16．當(dāng)三你與三企劃三部在三項(xiàng)目三定位三，推三廣手三段等三技術(shù)三性問三題上三無法三統(tǒng)一三時(shí)，三怎么三辦？技術(shù)三問題三上一三下子三很難三分出三優(yōu)劣三，好三壞，三但案三場(chǎng)的三情況三畢竟三是第三一手三資料三，如三果確三信現(xiàn)三場(chǎng)資三訊正三確的三話，三應(yīng)堅(jiān)三持自三己的三觀點(diǎn)三，但三注意三表達(dá)三方式三應(yīng)局三限于三技術(shù)三性討三論范三圍之三內(nèi)，三仍無三法一三致，三則將三雙方三的兩三種方三案上三報(bào)，三由上三級(jí)決三定取三舍。17．當(dāng)三公司三目標(biāo)三即定三，但三現(xiàn)實(shí)三完成三的可三能性三較小三時(shí)，三怎么三辦？目標(biāo)三是愿三望，三同時(shí)三又是三命令三，作三為下三級(jí)只三有嚴(yán)三格地三執(zhí)行三，并三且要三動(dòng)足三腦筋三，設(shè)三法完三成，三在做三的時(shí)三候尚三需將三客觀三事實(shí)三向上三反應(yīng)三，適三度對(duì)三目標(biāo)三進(jìn)行三調(diào)整三或調(diào)三整對(duì)三目標(biāo)三未完三成后三的獎(jiǎng)三罰形三式，三但對(duì)三下仍三需保三密，三避免三銷售三人員三認(rèn)為三目標(biāo)三是兒三戲，三可隨三時(shí)變?nèi)?8．當(dāng)三專案三組成三員大三部分三無法三適應(yīng)三你的三管理三風(fēng)格三時(shí)，三怎么三辦？1）反三省自三己的三管理三風(fēng)格三，優(yōu)三劣勢(shì)三在哪三里，三劣勢(shì)三能不三能改三變。2）會(huì)三議上三坦率三地談三這個(gè)三問題三，希三望大三家能三夠形三成共三識(shí)，三以誠(chéng)三懇的三態(tài)度三表明三自己三的觀三點(diǎn)，三即業(yè)三務(wù)工三作是三重心三中的三重點(diǎn)三，希三望大三家能三夠互三相很三好地三合作三，自三己也三將努三力改三變自三己的三缺點(diǎn)三。19．當(dāng)三項(xiàng)目三準(zhǔn)備三期內(nèi)三，專三案組三成員三抱怨三市調(diào)三過于三辛苦三時(shí)，三怎么三辦？鼓勵(lì)三信心三，現(xiàn)三身說三法，三指出三市調(diào)三是一三個(gè)銷三售人三員成三功的三必經(jīng)三之路三，市三調(diào)的三辛苦三是一三種基三礎(chǔ)的三積累三，對(duì)三自己三的意三志、三品質(zhì)三也是三一個(gè)三難得三的考三驗(yàn)，三同時(shí)三檢查三市調(diào)三計(jì)劃三，如三確實(shí)三有任三務(wù)過三緊的三情況三，則三作適三當(dāng)調(diào)三整。20．當(dāng)三開盤三，強(qiáng)三銷期三過后三，專三案組三成員三普遍三出現(xiàn)三身心三疲憊三的情三況的三，怎三么辦三？1）適三度調(diào)三整，三使人三員有三一定三的休三整時(shí)三間。2）信三心鼓三勵(lì)，三肯定三成績(jī)?nèi)先ù笕业娜θ?，同三時(shí)設(shè)三定新三的目三標(biāo)，三使大三家有三新的三追求三。21．當(dāng)三專案三組成三員因三個(gè)人三正當(dāng)三理由三，與三即定三排班三發(fā)生三沖突三時(shí)，三怎么三辦？根據(jù)三實(shí)際三情況三，如三存在三可調(diào)三整性三則予三以一三定方三便，三但必三須告三訴他三，下三不為三例。22．當(dāng)三你與三客戶三服務(wù)三中心三委派三的專三案秘三書發(fā)三生業(yè)三務(wù)領(lǐng)三域內(nèi)三的沖三突時(shí)三，怎三么辦三？作為三專案三的管三理者三，首三先要三避免三這種三沖突三，一三旦發(fā)三生，三解決三的方三法是三一方三面通三報(bào)客三服中三心主三任，三將自三己的三要求三明確三表述三，另三一方三面是三必須三讓專三案秘三書明三白，三業(yè)務(wù)三領(lǐng)域三內(nèi)的三技術(shù)三問題三可通三過協(xié)三商解三決，三但專三案管三理的三權(quán)威三不容三挑戰(zhàn)三。23．當(dāng)三項(xiàng)目三操作三后期三，銷三售人三員不三思進(jìn)三取時(shí)三，怎三么辦三？不思三進(jìn)取三無非三是工三作量三減小三，工三作難三度加三大等三因素三，可三通過三加大三任務(wù)三來刺三激，三或通三過提三成率三的變?nèi)瘉砣?lì)三。24．當(dāng)三項(xiàng)目三操作三后期三，現(xiàn)三場(chǎng)工三作紀(jì)三律松三懈時(shí)三，怎三么辦三？項(xiàng)目三操作三后期三的這三種情三況可三能無三法避三免，三但銷三售末三期抓三管理三是一三個(gè)常三規(guī)慣三例，三可采三用殺三雞儆三猴的三方式三，提三醒其三余人三員，三振作三精神三。25．當(dāng)三專案三組人三員情三緒不三穩(wěn)定三，有三大量三人員三準(zhǔn)備三辭職三時(shí)，三怎么三辦？仔細(xì)三分析三每個(gè)三人準(zhǔn)三備辭三職的三原因三，為三了支三撐現(xiàn)三有的三銷售三工作三，必三需對(duì)三其中三的一三部分三人員三進(jìn)行三挽留三，在三挽留三成功三的同三時(shí)，三向公三司尋三求后三備人三員的三支援三，對(duì)三態(tài)度三堅(jiān)決三的辭三職者三，必三經(jīng)要三求其三將工三作進(jìn)三行完三整移三交，三保證三正常三工作三的延三續(xù)性三。26．當(dāng)三專案三組內(nèi)三部拉三幫結(jié)三派，三出現(xiàn)三小團(tuán)三體時(shí)三，怎三么辦三？堅(jiān)決三制止三這種三現(xiàn)象三，注三意分三化瓦三解，三小團(tuán)三體是三因?yàn)槿餐挠^三點(diǎn)或三利益三而形三成的三，改三變這三部分三人的三觀點(diǎn)三或利三益關(guān)三系，三另外三，還三可以三通過三人員三的調(diào)三動(dòng)方三式解三決這三個(gè)問三題。27．當(dāng)三專案三組內(nèi)三男、三女發(fā)三生微三妙感三情時(shí)三，怎三么辦三？此類三事情三比較三敏感三，在三案場(chǎng)三內(nèi)部三不宜三過多三宣揚(yáng)三，在三沒有三明顯三證據(jù)三之前三，不三能草三率處三理，三保持三緊密三的關(guān)三注，三一旦三產(chǎn)生三影響三正常三工作三的狀三況，三需立三即按三公司三有關(guān)三規(guī)定三妥善三處理三，最好三采取三低調(diào)三，在三處理三后可三暗示三專案三組其三他人三員引三以為三戒。28．當(dāng)三專案三組銷三售人三員突三然陷三入工三作低三潮期三，信三心不三足時(shí)三，怎三么辦三？1）了三解原三因，三突然三的低三潮勢(shì)三必和三某些三個(gè)人三原因三有聯(lián)三系，三需要三了解三這些三原因2）鼓三勵(lì)信三心，三以以三往的三業(yè)績(jī)?nèi)统扇Π溉齺砣鰪?qiáng)三他的三信心三，可三列舉三成交三量，三成交三額等三數(shù)據(jù)三，或三以平三均水三平比三較法三，使三其相三信自三己是三有能三力的三。29．當(dāng)三專案三小組三長(zhǎng)處三理組三內(nèi)事三物不三公時(shí)三，怎三么辦三？如系三確實(shí)三的不三公平三，應(yīng)三對(duì)組三長(zhǎng)嚴(yán)三肅處三理，三并撥三亂反三正，三消除三基層三銷售三人員三的積三怨。30．當(dāng)三專案三組內(nèi)三兩名三銷售三人員三出現(xiàn)三惡性三競(jìng)爭(zhēng)三時(shí)，三怎么三辦？視情三節(jié)輕三重，三予以三處罰三，必三要時(shí)三可提三交人三員淘三汰建三議報(bào)三告，三絕不三姑息三，絕三不能三讓害三群之三馬影三響整三個(gè)專三案組三的團(tuán)三結(jié)與三相對(duì)三穩(wěn)定三。31．當(dāng)三某銷三售人三員因三悟性三不足三，無三法提三高基三本銷三售技三能，三業(yè)績(jī)?nèi)患讶?，但三同時(shí)三平常三的工三作又三勤勤三懇懇三時(shí)怎三么辦三？對(duì)于三勤懇三而悟三性不三高的三業(yè)務(wù)三員，三要給三多些三時(shí)間三鍛煉三，不三要急三于求三成，三假以三時(shí)日三，業(yè)三績(jī)應(yīng)三該會(huì)三所有三所突三破。實(shí)在三不行三，予三以淘三汰。32．當(dāng)三專案三組內(nèi)三人員三不注三重合三作精三神，三經(jīng)常三獨(dú)善三其身三時(shí)，三怎么三辦？單獨(dú)三與其三溝通三，并三當(dāng)眾三點(diǎn)名三要求三他配三合其三它業(yè)三務(wù)員三完成三工作三，并三對(duì)其三結(jié)果三當(dāng)眾三點(diǎn)評(píng)三，表三揚(yáng)為三主，三以期三培養(yǎng)三他的三團(tuán)隊(duì)三合作三精神三。33．當(dāng)三你因三性格三因素三無法三與專三案組三內(nèi)部三分人三員形三成緊三密關(guān)三系時(shí)三，怎三么辦三？以公三事公三辦的三態(tài)度三，處三理事三情的三時(shí)候三，對(duì)三事不三對(duì)人三，避三免因三性格三因素三而導(dǎo)三致的三矛盾三。34．當(dāng)三下級(jí)三銷售三人員三越權(quán)三處理三某事三時(shí)，三怎么三辦？首先三分析三該事三件的三特殊三性，三如有三特殊三原因三，而三該業(yè)三務(wù)員三確實(shí)三處理三得當(dāng)三，則三應(yīng)該三表揚(yáng)三，反三之，三越權(quán)三處理三應(yīng)有三相應(yīng)三的處三罰。35．當(dāng)三下級(jí)三銷售三人員三越級(jí)三反映三情況三時(shí)，三怎么三辦？越級(jí)三反映三的定三有其三苦衷三，應(yīng)三抱著三對(duì)事三不對(duì)三人的三態(tài)度三，與三該業(yè)三務(wù)員三單獨(dú)三溝通三，要三求他三以后三有事三直接三溝通三，避三免越三級(jí)反三映的三情況三出現(xiàn)三。36．當(dāng)三你的三建議三與想三法未三得到三充分三上級(jí)三支持三時(shí)，三怎么三辦？服從三上級(jí)三的決三定，三在有三限的三范圍三內(nèi)將三事情三做到三最好三，對(duì)三事情三的結(jié)三果負(fù)三責(zé)。37．當(dāng)三你的三命令三下達(dá)三以后三，未三能得三到嚴(yán)三格貫三徹執(zhí)三行時(shí)三，怎三么辦三？首先三考慮三該指三令是三否合三理，三如完三全合三理，三則重三申命三令，三調(diào)換三執(zhí)行三人，三并對(duì)三原執(zhí)三行人三作出三相應(yīng)三處罰三。38．當(dāng)三下級(jí)三大部三分銷三售人三員因三能力三問題三，未三能完三成你三下達(dá)三的任三務(wù)時(shí)三，怎三么辦三？對(duì)未三完成三人員三進(jìn)行三鼓勵(lì)三，對(duì)三完成三人員三進(jìn)行三表揚(yáng)三，并三在下三次下三達(dá)任三務(wù)時(shí)三，要三量力三而行三制定三合理三的目三標(biāo)。39．當(dāng)三召