大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

第第頁(yè)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門(mén)課程在大二第一個(gè)學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場(chǎng)營(yíng)銷和我們的距離很遠(yuǎn)，由于我們還是在校的同學(xué)，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的愛(ài)好不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論學(xué)問(wèn)之后，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課產(chǎn)生了極大的愛(ài)好。

在高校最早接觸營(yíng)銷理論是在大一參與競(jìng)賽的時(shí)候，在大一第一個(gè)學(xué)期，我參與“聯(lián)通杯——校內(nèi)模擬聘請(qǐng)大賽”，由于平常我看的書(shū)比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參與競(jìng)賽的簡(jiǎn)歷時(shí)，我不想和其他選手簡(jiǎn)歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次競(jìng)賽我拿了三等獎(jiǎng)，但是那晚聯(lián)通公司的評(píng)委都說(shuō)對(duì)我的簡(jiǎn)歷記憶最深，這給了我很大的鼓舞，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)參與競(jìng)賽，不但收獲了驚喜，從今我對(duì)SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個(gè)理論，其次次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時(shí)間深化的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由20世紀(jì)80年月美國(guó)舊金山高校的管理學(xué)教授韋里克提出的，常常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國(guó)電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參與“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”，再次深化學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個(gè)模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而精確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的.、如何去避開(kāi)的東西，發(fā)覺(jué)存在的問(wèn)題，找出解決的方法，并明確以后的進(jìn)展方向。并且在于學(xué)姐們溝通競(jìng)賽的過(guò)程中，我還學(xué)習(xí)到了許多東西，4P(產(chǎn)品價(jià)格分銷渠道促銷)理論和4C(顧客本錢(qián)便利溝通)理論，第一次覺(jué)得營(yíng)銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡(jiǎn)潔但是運(yùn)用起來(lái)要分析個(gè)體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)許多營(yíng)銷的理論學(xué)問(wèn)聽(tīng)到老師精彩的分析許多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告知我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用許多，讓我們過(guò)節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們供應(yīng)許多種類的降價(jià)打折狀況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們?cè)S多東西，讓我的感悟許多，讓我覺(jué)得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門(mén)的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷消失在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是有用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感愛(ài)好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn)，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問(wèn)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如如今許多同學(xué)平常都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián)，但至少可以看消失在的同學(xué)還是挺不錯(cuò)的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，或許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增添產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的狀況，看到一款喜愛(ài)的東西，但又不知道究竟買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)惋惜，買(mǎi)了又覺(jué)得似乎有點(diǎn)無(wú)所用途，怕買(mǎi)回去后懊悔，或許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常消失。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò)，可是有用性不大，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)覺(jué)買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)推斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)置行為的內(nèi)容，就能關(guān)心我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)置行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今日以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)報(bào)，信任隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷改變更新，以后會(huì)消失更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的進(jìn)展。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。

除此之外，我覺(jué)得“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門(mén)課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流淌的一門(mén)學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要，我們是高校生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平常工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶著大家共同完成一件任務(wù)，我們?cè)趺礃訉⒆约旱南敕ê退季S推銷給其他人，將自己的idea營(yíng)銷出去：在一個(gè)新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的熟悉自己并留下深刻的印象：這些都是“營(yíng)銷”這個(gè)概念，所以，我覺(jué)得學(xué)習(xí)一門(mén)課程，我們不僅僅學(xué)到的是書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對(duì)我們生活的許多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對(duì)我的啟發(fā)一