2023年暑假帶薪實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會范本（2023年）

2023年暑假帶薪實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會范本【五篇】（2023年）

實(shí)習(xí)能幫忙大學(xué)生樹立正確的立業(yè)觀，適應(yīng)市場，順當(dāng)就業(yè)。寫一篇實(shí)習(xí)心得能讓自己在實(shí)習(xí)過后的總結(jié)中得到很多的收獲，你會寫實(shí)習(xí)心得？你是否在找正預(yù)備撰寫“暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

#688689暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會1

說起這次河源實(shí)習(xí)，我覺得真是收獲頗多的，我熟悉了許多朋友，體驗(yàn)了工作的辛苦，一個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛影射出社會中的諸多共同點(diǎn)，讓我成熟了一點(diǎn)。

工作內(nèi)容：

我們?nèi)サ降氖呛釉绰浜蟮囊恍╂?zhèn)和村，給村民們確定山地的產(chǎn)權(quán)，以后政府若想開發(fā)之類的就可以給當(dāng)?shù)卮迕裱a(bǔ)貼之類的。怎么確定?首先技術(shù)員會發(fā)給我們某村的總地形圖，然后我們依據(jù)村民所說的把屬于他的山地勾繪出來，然后填表，按手指印，就這樣無限循環(huán)直到做完該村的全部村民。其實(shí)關(guān)于山的全部權(quán)是在那些村民的老祖輩就已經(jīng)確定好的的。只是由于舊土地證不太準(zhǔn)或分家等其他緣由，村民們經(jīng)常在兩家界限處有爭議，尤其是種有杉樹或竹林的山地。這個(gè)下面談，我們的工作就是這些啦~有的做繪圖員，有的做填表員，有的負(fù)責(zé)打醬油，哈哈。。

工作之流程：

我們先在古寨鎮(zhèn)呆了10天左右，就是經(jīng)過跟著上山毫無奉獻(xiàn)的三四天，再度過讓人擔(dān)心的六七天假日后，我們跟組里的領(lǐng)導(dǎo)反映后，調(diào)去了下車鎮(zhèn)，真正的工作，真正的熬煎，也是真正的充實(shí)與收獲，就是從那時(shí)候才開頭的，我們度過了超級辛苦的工作，挨過頗為惡劣的住宿環(huán)境，度滿在河源實(shí)習(xí)的一個(gè)月，修成正果，哈哈，開心歸家~

待遇環(huán)境：

真是感慨的比照~在古寨那里，吃好住好沒事干，住的是教師宿舍，墻壁光滑，屋子干凈，還有一臺臺式電腦供我們上網(wǎng)，放假期間，我們在這里打牌，聊Q，打電話，上網(wǎng)找電影看，這像是出來實(shí)習(xí)工作的嗎?吃的是肉湯，炒肉，扣肉，豆腐夾碎肉，肉炒米粉。。。然而幾乎沒干過什么工作，感覺純屬被養(yǎng)~而來到下車鎮(zhèn)群豐村，那住宿環(huán)境可讓人倒吸一口冷氣，8個(gè)人被安排在一間不知沒人用多少年的學(xué)生教室，鴨仔鋪上下睡人，我可以很清晰地看到，灰暗的教室，墻壁，地上覆著厚厚的灰塵，窗戶上的蜘蛛絲啊，看了都不敢去清理。吃的和古寨差不多，只是肉量油量削減了至少百分之50以上，菜倒多了不少。而每天卻是干得要生要死，上午下午山爬了一座又一座，村民們的吵聲好像沒有停頓過，回來第一件是想到的只是洗澡，把一身汗味與泥土洗凈。最終把群豐村搞完了，我們滿懷期盼地來到云豐村，結(jié)果，我們又來到一間“鬼屋”，其環(huán)境竟然和群豐村的有過之而無不及，那是一間兩個(gè)籃球常大小的落后小學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)說者兩年孩子都上縣城讀書了，所以這里沒孩子來上學(xué)了，我們聽了無語。。舊學(xué)校里人少蚊子倒不見得少，晚上要是不點(diǎn)蚊香，被蚊子抬出去也說不定，有一次晚上半夜，我竟然被蚊子叮醒了，緣由是半夜蚊香燒完了。晚上吃飯，假如飯桌下不點(diǎn)蚊香，腳下幾個(gè)紅點(diǎn)是必不行少的。這里的蚊子太厲害了，我回來的時(shí)候腳已經(jīng)是“千瘡百孔”了。幸得本人生性樂觀，對這些環(huán)境也沒有多大埋怨，來到時(shí)反而多幾分興奮，在我看來，來到也是一種緣分，我們又不是在這里長住，所以也沒必要埋怨太多，這短暫的幾天，或許是我們?nèi)松须y得的經(jīng)受，何不好好看看，好好享受其中的酸甜苦辣。

工作之辛苦：

我們這20多天的工作可真是不簡單啊~除了每天爬山累之外，還有的就是頭頂上那火辣辣的太陽，為了避開烈日，我們每天必需很早就起床，工作?？墒俏覀儾⒉荒芎軠?zhǔn)時(shí)回去，中午十一點(diǎn)多十二點(diǎn)，還有村民想讓我們連續(xù)劃他們的山地，那時(shí)候的太陽可真是毒，我被曬得汗流夾背，黑色的T-shirt被汗弄濕，風(fēng)干，弄濕，風(fēng)干了幾遍，竟起了一層淺淺白色的鹽花，而那些村民呢?看來已經(jīng)對這種環(huán)境習(xí)以為常，連續(xù)“興致勃勃”地爭論，爭議，甚至是吵架!小生佩服的五體投地~每天下午最不情愿的事情就是3點(diǎn)多午睡醒就要開工了，可那顆太陽還是那樣熾熱地照耀著大地，一看到就像賴床不走呢~呵呵。來到我們的工作地，村民們的吵聲可是每天都有，那是由于山村上的人嗓門又大又響，當(dāng)因爭吵吵起架來，簡直就像兩只喇叭在耳邊吹著一樣。工作辛苦歸辛苦，可我也倒并不在乎，自從從古寨搬到這邊真正工作，我都努力在學(xué)習(xí)和操作，爭取早日獨(dú)立工作，脫離打醬油行列，不是為了做給領(lǐng)導(dǎo)看，做給朋友看，而是為了自己，拿了人家的工資，就應(yīng)當(dāng)給他們干點(diǎn)實(shí)事，這才對得起自己。經(jīng)過幾天學(xué)習(xí)后，我開頭一個(gè)人繪圖，也慢慢聽懂一些本地話，比方說天水，窩，溝，山埂等，便利繪圖，有時(shí)候不用村干部翻譯給我聽我已經(jīng)聽懂并開頭繪圖了。獨(dú)立操作的那些天，也是我對自己比擬滿足的十幾天。

工作之變故：

這次河源實(shí)習(xí)的第一次變故是發(fā)生在古寨那邊，當(dāng)時(shí)由于住宿伙食還不錯(cuò)，前兩三天都有跟著技術(shù)員去“學(xué)習(xí)”，生活還算很不錯(cuò)，只是時(shí)間長了，我們發(fā)覺了有些不對勁了，前兩天領(lǐng)導(dǎo)說是讓我們跟著去學(xué)習(xí)，實(shí)際上是跟著技術(shù)員去工作，而工作時(shí)技術(shù)員幾乎把我們晾在一邊，自己與村民交涉起來，我們幾個(gè)很迷茫地看著他繪圖，半懂不懂地跟著技術(shù)員，毫無奉獻(xiàn)。而四周前來劃山地村民原來就有許多，擠在一起，我們好像成了一道可有可無，不和諧的風(fēng)景。這是頭兩三天的狀況，我原來心想，這是學(xué)習(xí)嘛~只要虛心請教，過兩天的狀況會好的吧~可是，兩三天后，迎來我們的是67天的長假，而且是放完兩三天假以后，去政府吃飯時(shí)后領(lǐng)導(dǎo)又告知我們放多兩天，67天的假日完畢以后，村主任竟然說農(nóng)忙，讓我們再放4天假，這次與我同組的師姐最終忍受不了了，4個(gè)人中，凱哥，小敏，小潔都心生去意，領(lǐng)導(dǎo)們葫蘆里賣的是什么藥啊，我們自身所處的位置又是那樣為難，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，我們放了這么多天假，究竟有沒有帶薪。假如沒有，呆在這實(shí)在更沒意義。經(jīng)過爭論后，我們打算打電話給我們的組長反映狀況，并問問工薪問題，那電話是我打的。

一天后，我們組長把我們四個(gè)調(diào)到下車鎮(zhèn)那里，那里環(huán)境艱難，但村干部肯教，幾天后，我們正式投入獨(dú)立工作，真正的實(shí)習(xí)那時(shí)候才開頭。

我們的其次次變故是發(fā)生在下車鎮(zhèn)云豐村那里，那時(shí)候與我們一起工作的華農(nóng)同學(xué)大多先做滿一個(gè)月要回校了，而我們海大有些人想和華農(nóng)那邊的一起走，與我同組的5個(gè)人竟然有3個(gè)想離開了，究竟這里環(huán)境較差，工作也辛苦。我的心里其實(shí)不太想她們離開的，小敏小潔師姐走了我該有多無聊，而且才做了20天，真正奉獻(xiàn)的日子才沒幾天，這樣走了有點(diǎn)不負(fù)責(zé)吧~正值師姐們準(zhǔn)備著怎么開口，村領(lǐng)導(dǎo)放了我們組難得的一天假，然后帶我們?nèi)テ?，去吃飯，過后，小敏小潔好像心軟了，最終打算留下來把云豐村搞完再說，另外一個(gè)想走的同學(xué)也不好意思走了，最終，云豐村的5個(gè)人全部留下來，一起熬過辛苦的10天~

兩次變故中雖然我都沒想離開過，但假如我們組有人離開的話對我的心情也是有些影響的，我很快樂我們最終一起熬到最終，沒有人半途而廢。我還有許多地方不夠成熟，但在對待工作方面，我覺得我有自己原則，工作原來就是要仔細(xì)負(fù)責(zé)，不行以為自己找任何借口，只有這樣，你才能獲得人們的敬重。

工作之余：

除了工作，與我日常相處的有一個(gè)師兄加兩個(gè)美麗的師姐~他們?nèi)菄镣嗟模@對我來說也算是比擬幸運(yùn)的，他們在平常都挺照看師弟我的，在古寨相處的時(shí)間，我們一起打牌，看電影，談天，對彼此也有肯定了解，小敏師姐說要教我溝女，唱歌，我可是很記得的哦，還有小潔師姐說的開學(xué)后多聯(lián)系我也沒忘，至于凱哥，記得回去請吃飯(打牌輸?shù)?，欠你一百塊你竟然不記得了，早知道不提示你了哈哈。。其次，搬到云豐村，我又熟悉了阿徐阿志小李等人，雖說那時(shí)候工作忙沒能深入相互了解，也感謝你們陪我有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)受。我很快樂當(dāng)時(shí)的選擇，當(dāng)時(shí)第一小組要分成兩組，我剛好和同班的阿飛，淑貞分開了，在我看來，分開也挺可以的，究竟班上的人對我有印象了~彼此相處的方式都差不多是那樣了，況且以后有的是時(shí)機(jī)，但假如是與新的人相處，或許我收獲更多，果真，跟師兄師姐相處的日子我見識也多了些，聽聞也多了些，這對自身的成熟有著肯定得幫忙。的確，出門在外，得當(dāng)?shù)南嗵幣c負(fù)責(zé)的工作才能使自己站的住腳，而任何一個(gè)過失或不成熟的行為都有可能給人以不良的印象而難以轉(zhuǎn)變，我曾親耳聽到村領(lǐng)導(dǎo)大聲埋怨某主任留太多手尾給他，河源實(shí)習(xí)歸來，讓我看到了變成熟的必要性，這也讓我更加仔細(xì)地端詳自己的日常種.種行為。是時(shí)候轉(zhuǎn)變對四周事物的態(tài)度，是時(shí)候變成熟一點(diǎn)了。

工作完畢：

或許是我們組辦事比擬得力有效率，當(dāng)我們要離開時(shí)候，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)可花了不少功夫想留住我們，最終一天內(nèi)業(yè)，我們接到劉教師的電話，領(lǐng)導(dǎo)們想通過教師說服我們組留下，去吃晚飯前，鎮(zhèn)主任又前來試圖說服我們，說他們還有兩個(gè)村沒有做完，我們又是做得了事的人，很盼望我們再做一個(gè)星期，說局長都出面了之類。晚上，鎮(zhèn)長前來一起吃飯，飯中，鎮(zhèn)長又發(fā)話了，有什么條件盡管提，再做一個(gè)星期。等到他們確定實(shí)在留不住我們了，他們才給我們做回家的安排。

其次天，我拿到了這一個(gè)月來的勞動成果。裹著手里的錢，深知錢來之不易，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣完畢了，我?guī)е鴿M滿的回憶開心歸家。

#436494暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會2

通過這次電氣自動化實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)治理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培育了我們艱難樸實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨(dú)立工作力量和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部內(nèi)容—“討論、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、修理，七件大事技術(shù)人員要一竿子究竟!”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有討論和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和修理這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的根底，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)制造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、修理就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不行分、缺一不行。硬件是軟件的根底，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參與工作的實(shí)習(xí)生，實(shí)踐方面的閱歷還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論學(xué)問。因此，很榮幸上級領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的時(shí)機(jī)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐閱歷中的缺乏。

從實(shí)踐中發(fā)覺問題才能解決問題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過程中遇到的某些問題及其解決的方法。對于一般性的問題，如配電箱開關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過觀看可以通過目測簡單地解決;對于一些偶然的、特別的問題，在調(diào)試過程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思索，向有閱歷的員工請教，親自動手進(jìn)展各種檢測和試驗(yàn)，問題解決后須做仔細(xì)的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對于把握修理的過程是很重要的，可是許多修理工根本都不懂。

最終，在公司技術(shù)和治理上提幾點(diǎn)建議：

1)目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣掌握柜設(shè)備比擬陳舊。從公司長遠(yuǎn)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對電氣掌握局部的產(chǎn)品在掌握方案上加以改良，推出自己的新產(chǎn)品。

2)在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)溝通，相互協(xié)作才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，究竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)懷和幫忙下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和暖和，于是我打算就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了很多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫助幫助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步把握了制作電纜的步驟和一些根本留意事項(xiàng)。不過對于相關(guān)的專業(yè)學(xué)問我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書籍，并細(xì)心專研，最終問題得到很好解決。

在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積存實(shí)踐技術(shù)閱歷。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)學(xué)問和人才素養(yǎng)兩方面得到熬煉和培育，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好根底。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和把握了多種電柜的主要構(gòu)造、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織治理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等根本理論的理解。使我們了解和把握了交直流變換的工作原理和構(gòu)造等方面的學(xué)問。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線、布線、調(diào)試、安裝等打下良好的根底。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的學(xué)問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作力量等。

總之，在過去的一年里，我在教師和同事的關(guān)心與培育下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，力量有了很大的提高，個(gè)人綜合素養(yǎng)也有了全面的進(jìn)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和缺乏。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，連續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和缺乏，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。

#441401暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會3

一歲一枯榮，一朝一暮，大學(xué)四年就如白駒過隙，驀然回首，大學(xué)四年的過往深深地烙在我這顆心上。以下是我為了證明這四年不虛此行作出的自我評價(jià)。

本人喜愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，堅(jiān)持四項(xiàng)根本原則，堅(jiān)持改革開放，思想上嚴(yán)格要求自己，不斷思想覺悟，積極向黨組織靠攏。

大學(xué)四年，我的學(xué)習(xí)成績始終保持優(yōu)秀，工作或生活上都本著“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng)新、”的校訓(xùn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，鼓舞自己勇往直前，不怕艱辛不怕困苦，向自己的勝利此岸邁進(jìn)。

特殊在體育專業(yè)上具備堅(jiān)固的專業(yè)理論學(xué)問。尤其在田徑、籃球、足球等方面更為突出，是一個(gè)全面進(jìn)展的學(xué)生。曾三次代表班際籃球聯(lián)賽，并取的第一名、其次名、第三名，代表系參與?；@球聯(lián)賽、游泳競賽并獲得第一名，其次名。此外我還積極參與籃球、田徑、游泳、乒乓球等各種裁判工作，并獲得“優(yōu)秀裁判員”稱號。

作為體育教育專業(yè)的學(xué)生，本人把“教育”作為人生的目標(biāo)，并具備劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

本人還熱心于社會實(shí)踐，曾屢次參與社會實(shí)踐工作，具有較強(qiáng)的組織力量。

本人自尊自愛，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，很好的人際關(guān)系，對人誠懇，可勝任中、小學(xué)體育教育工作。

我勝利過，失敗過，但每次跌倒我又堅(jiān)韌奮起，由于我信任它只是我前進(jìn)路上的基石。

展望新世紀(jì)，我布滿信念，我將以滿腔熱忱迎接挑戰(zhàn)，充分展現(xiàn)一名跨世紀(jì)大學(xué)生的英姿，爭做一名優(yōu)秀的“人類靈魂工程師”。

當(dāng)我將這幾年的酸、甜、苦、辣濃縮在此網(wǎng)頁時(shí)，我想了許多，這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨再一次涌上心頭。

我本是平凡人，卻在不平坦的道路上得到了那么多人的教導(dǎo)，鼓舞與幫忙。因此，在進(jìn)入社會之后，我始終會以一顆謙卑、熱忱而又執(zhí)著的心來對待我的事業(yè)和我的朋友，始終以樸實(shí)的性格，實(shí)干的作風(fēng)，豁達(dá)的態(tài)度，樂觀的精神去誠懇切懇地工作，踏踏實(shí)實(shí)地走好人生路!

大學(xué)四年生活，雖然短暫，但我過得充實(shí)而歡樂。在以后的學(xué)習(xí)與生活中，我將更加努力地做好我自己，腳踏實(shí)地地去走好以后的人生路。

我從2月底到5月底在公司試用，現(xiàn)已期滿三個(gè)月，現(xiàn)在此對自己的各項(xiàng)成績做一個(gè)自我評價(jià)，懇請領(lǐng)導(dǎo)賜予轉(zhuǎn)正。

在試用期期間，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了肯定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新階段。在此過程中我感到了公司是個(gè)暖和的大家庭，同事就猶如自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個(gè)暖和的大家庭中，這使我對工作及工作態(tài)度有了新的熟悉。使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)，我預(yù)備申請參加中國共產(chǎn)黨。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心指導(dǎo)和幫忙下我很快熟識了公司的根本狀況，并把握了__廠各種設(shè)備的根本操作規(guī)程和了解了其根本運(yùn)行原理，為以后的工作打下了良好的根底。使我的學(xué)問面得到了拓寬，力量得到了熬煉，綜合素養(yǎng)得到較大提高，同時(shí)也學(xué)到了肯定的工作閱歷，適應(yīng)了這個(gè)工作崗位。

從試用開頭我已經(jīng)完全進(jìn)入了工作角色，真正站上了這個(gè)工作崗位。在此期間我有時(shí)機(jī)利用所學(xué)到的學(xué)問去解決問題，也有時(shí)機(jī)發(fā)覺缺乏，獵取新的養(yǎng)分。促使我將書本上的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，加深了對理論的理解與把握，將各種理論學(xué)問詳細(xì)化?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在工作過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問和實(shí)際運(yùn)用需要的學(xué)問之間的距離。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己需要學(xué)的東西還有許多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到了“學(xué)無止境”的含義。這需要在工作中不斷的了解，不斷的學(xué)習(xí)，才能做好每件事。

以前在學(xué)校的時(shí)候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司，通過各種實(shí)踐，發(fā)覺以前那樣做是不正確的。各個(gè)方面都要做很細(xì)致的考慮，一點(diǎn)點(diǎn)的失誤，都可能對公司造成很大的損失。我現(xiàn)在已經(jīng)能對我要做的事情做很細(xì)致的考慮和規(guī)劃，這對我以后的工作是很重要的，同時(shí)這也培育了我的責(zé)任心。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能得到檢驗(yàn)。征占地過程中，以前都是對著圖紙算面積，這次去實(shí)地測量才發(fā)覺以前算的只是一個(gè)最抱負(fù)化的理論值，只有去現(xiàn)場看一下才能知道管線沿途的實(shí)際狀況和存在的一些問題。同樣，只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，表達(dá)人的意志。經(jīng)過這段時(shí)間的工作，發(fā)覺了一些存在的問題：工作中還有許多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，不斷進(jìn)步。有時(shí)候看問題看的不夠透徹，簡單把問題抱負(fù)化，簡單導(dǎo)致和實(shí)際狀況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時(shí)刻留意自身的缺乏，努力克制缺乏，改正缺點(diǎn)，虛心請教，加強(qiáng)自身綜合素養(yǎng)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作力量，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項(xiàng)任務(wù)。

在這次的試用期當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到了學(xué)校課本上所學(xué)不到的東西，今后我將更加加強(qiáng)自身實(shí)踐性的學(xué)習(xí)，盡快讓自己成長起來，獨(dú)當(dāng)一面地去為單位坐出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

#699994暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會4

近三周來在濟(jì)公家酒坊營銷部的輪崗實(shí)習(xí)體驗(yàn)，可以說讓我身心疲乏，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂在其中，又備受震撼。

營銷輪崗是與部門人員相互熟悉開頭的，但在第一個(gè)簡潔的“自我介紹”環(huán)節(jié)就出了問題：我們報(bào)出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過與老業(yè)務(wù)人員的溝通，我才明白原來“簡潔的自我介紹”并不簡潔，一個(gè)完整的自我介紹應(yīng)當(dāng)包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，以上每一項(xiàng)在向別人介紹自己的時(shí)候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個(gè)開端。

接下來的日子，我從對銷售毫不知情到慢慢了解、熟識，最終能夠根本把握市場維護(hù)過程中的一些步驟。其中最重要的還是“銷售八步驟”的學(xué)習(xí)：做預(yù)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳設(shè)、勤記錄?！按蛘泻簟币^看店主心情，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}，“找需求”要從看似輕松的對話中發(fā)覺問題。剛開頭我由于缺乏較強(qiáng)的溝通力量與敏銳的洞察力，跟著前輩進(jìn)店后只是機(jī)械性地記錄，緊急到很難找話題與店主談天以及發(fā)覺問題。后面幾天就漸漸放松下來了，既能自如地和店主溝通也能發(fā)覺公司產(chǎn)品銷售存在的一些問題，但離做好還有很大距離。在走訪過程中我還發(fā)覺，店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會進(jìn)貨，稍有松懈就可能讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑訪問客戶，黃昏的時(shí)候做報(bào)表將信息反應(yīng)上去。每天雖忙勞碌碌，但感覺很充實(shí)。

營銷，確實(shí)是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。勝利的營銷，不僅僅是銷售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解并承受我們的理念，共同進(jìn)展。

營銷輪崗，是我進(jìn)入職場跨出的第一步，時(shí)機(jī)彌足珍貴，回憶過后留給我更多的是收獲與思考，我將會以熱忱的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去，期盼我的表現(xiàn)吧!

#434319暑假帶薪實(shí)習(xí)心得體會5

1月我已經(jīng)在德清銀