2023學(xué)年完整公開課版商業(yè)的本質(zhì)

商業(yè)通識(shí)-------商業(yè)的本質(zhì)目錄contents商業(yè)起源的故事商業(yè)是交換的學(xué)問交換激勵(lì)創(chuàng)造貨幣和商人的使命1part商業(yè)起源的故事這些是商業(yè)嗎？你家是種大米的，一年能種200斤大米，差不多正好夠一家人吃。自己種大米，自己吃。請(qǐng)問，這是商業(yè)嗎？

顯然不是。這是自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。后來，你開始學(xué)習(xí)先進(jìn)的水稻種植方法，產(chǎn)量逐年提高，400斤、600斤，現(xiàn)在已經(jīng)年產(chǎn)1000斤了。但是，你家還是只能吃200斤。剩下的800斤，你分給村里的鄰居、老人吃，或者在祭祀時(shí)供奉先人。這是商業(yè)嗎？

仍然不是。先進(jìn)的水稻種植方法，是技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，你變成一個(gè)富農(nóng)了。

米越來越多，你開始研究花式吃法，米線、米糊、米糕，甚至做成漿糊，把陳年報(bào)紙貼在墻上做裝飾。你的“產(chǎn)品”開始多元化了。這是商業(yè)嗎？

依然不是。產(chǎn)品線的多元化，這是產(chǎn)品創(chuàng)新。因?yàn)閯?chuàng)新，你成為一個(gè)充滿想象力的富農(nóng)。那到底什么是“商業(yè)”呢？只有你拿著大米，對(duì)隔壁老王說“老王，我們家大米吃不完，和你換只雞唄”，老王說“好啊”的那一刻，你才真的終于進(jìn)入了商業(yè)的世界。

為什么？因?yàn)閺倪@一刻開始，你開始“交換”（exchange）了。交換第一步：定價(jià)怎么交換？首先，你要定價(jià)。老王說：好啊。那你用多少大米換我一只雞呢？你說：用1斤大米換10只雞。老王說：你怎么自己不變成雞，飛上天呢？不換。老王覺得“便宜”了。你一年種1000斤大米。老王一年養(yǎng)200只雞。如果1斤大米能換10只雞，那么20斤大米就能換走老王全部的200只雞。老王當(dāng)然不答應(yīng)。交換第一步：定價(jià)如果老王答應(yīng)了，那整個(gè)村子里的聰明人，就都去種大米了，因?yàn)榉N大米明顯劃算。我就算不太會(huì)種，年產(chǎn)沒有1000斤，只有100斤，那也能換回1000只雞，相當(dāng)于養(yǎng)雞養(yǎng)了5年。最后，村子里到處都是拿著大米找雞的人，卻一只雞也找不到。所以，這個(gè)“定價(jià)”不合理。那多少你愿意換呢？你問。老王想了想，說：5斤大米換1只雞。5斤大米換1只雞，那你一年的全部勞動(dòng)成果1000斤大米，正好換老王一年的全部勞動(dòng)成果200只雞。你們倆都覺得挺合理。這就是定價(jià)（Price）。交換第二步：營(yíng)銷現(xiàn)在，你手里有了用50斤大米換來的10只雞，和剩余的950斤大米。950斤大米，還是吃不完，怎么辦？你旁顧四周，看上了張阿姨家的布，和小李家的羊。一個(gè)一個(gè)上門去換？太麻煩了。你決定在村口貼一張告示：我家有上好大米，歡迎用布匹、羊肉、菜籽油來換。

這就是營(yíng)銷（Promotion）。交換第三步：渠道很快，你的手里就有了三尺花布、兩只羊腿、半缸菜籽油，和剩余的700斤大米。附近村子的村民聽到后，也想找你換米。牛村的，有耕地的牛；鐵村的，有菜刀和鐵鍬。他們都想找你換。他們還想換花布，換羊腿，換菜籽油。

亂哄哄好多人，換起來好麻煩。怎么辦？

你想了一個(gè)好辦法。要不，我們就約好，每個(gè)星期六上午十點(diǎn)，在三個(gè)村子的交界點(diǎn)支個(gè)攤子。我把大米扛過去，你把牛羊牽過來，他把菜籽油和花布背過來，一起換。三村交界點(diǎn)，就是渠道（Place）。交換第二步：營(yíng)銷現(xiàn)在，你手里有了用50斤大米換來的10只雞，和剩余的950斤大米。950斤大米，還是吃不完，怎么辦？你旁顧四周，看上了張阿姨家的布，和小李家的羊。一個(gè)一個(gè)上門去換？太麻煩了。你決定在村口貼一張告示：我家有上好大米，歡迎用布匹、羊肉、菜籽油來換。

這就是營(yíng)銷（Promotion）。2part商業(yè)是交換的學(xué)問商業(yè)是交換的學(xué)問亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中說：商品之間的“交換”，是自古到今，一切社會(huì)、一切民族普遍存在的經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)象。之所以如此，是因?yàn)閰⑴c交換的各方都期望從中獲得報(bào)酬或利益，也就是獲得對(duì)自身某種需求的滿足。商業(yè)是交換的學(xué)問商業(yè)，不是一門關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問；商業(yè)，是一門關(guān)于交換的學(xué)問。但是，作為商業(yè)的起點(diǎn)，物物交換這件事（比如用大米換雞）的效率很低。因?yàn)槲镂锝粨Q，需要三個(gè)“雙重巧合”：第一，是“需求的雙重巧合”：我很喜歡吃雞肉，而老王正好也很喜歡吃米飯；第二，是“時(shí)間的雙重巧合”：我突然特別想喝雞湯的瞬間，老王也正好在想念飯香；第三，是“數(shù)量的雙重巧合”：我愿意用來換雞肉的米，正好等于老王想吃的飯量。同時(shí)滿足這三個(gè)“雙重巧合”，太難了。而且，交換的范圍越大，交換的品種越多，就越難。3part交換激勵(lì)創(chuàng)造交換激勵(lì)創(chuàng)造你手上可能最終會(huì)有500斤大米，因?yàn)椴粷M足三個(gè)“雙重巧合”而交換不出去。但你家一年只能吃掉200斤。于是，就有300斤大米霉變壞掉，最后被扔棄。如果交易的效率一直都這么低，第二年或者第三年，你就會(huì)少種300斤大米。反正種出來也是浪費(fèi)。同樣道理，張阿姨可能也因?yàn)榻灰仔侍停倏椓?0匹布，老王也少養(yǎng)了50只雞。整個(gè)村子的財(cái)富總量就下降了。交換激勵(lì)創(chuàng)造反過來說，如果大量的人拿著各種你渴求的東西，吃的喝的用的玩的，來和你交換，你垂涎欲滴。你可能會(huì)日思夜想，我明年怎么改進(jìn)農(nóng)藝，才能種出2000斤大米，把我想要的東西都換回來。“商業(yè)”這個(gè)詞，和財(cái)富緊緊相連。但是，財(cái)富到底是從哪里來的？財(cái)富，是在“交換”的強(qiáng)烈刺激下，用越來越高效的“勞動(dòng)”，創(chuàng)造出來的。4part貨幣和商人的使命貨幣和商人的使命勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，交換激勵(lì)創(chuàng)造。

所以，怎么提高你我的財(cái)富總量？很簡(jiǎn)單：提高我們之間的交換效率。物物交換，必須依存于三個(gè)“雙重巧合”，效率太低。于是，樸素的人類，開始尋找能夠不需要“巧合”的交易方式貨幣和商人的使命人類的智慧，這時(shí)候得到了淋漓盡致的發(fā)揮。全世界各地的人們，沒有經(jīng)過商量，但不約而同地發(fā)明了同一種方式，來繞開三個(gè)“雙重巧合”，那就是：把一次物物交換（exchange），拆分為“買”和“賣”兩次交易（transaction）?！鞍岩淮谓粨Q，拆分為兩次交易”，聽上去很有意思?？墒?，怎么拆呢？人們?cè)斐隽藘杉薮蟮姆▽?，來完成這次前無古人的拆分，那就是：貨幣，和商人。貨幣——交易的媒介因?yàn)樨泿诺拇嬖冢a(chǎn)者再也不需要關(guān)心誰是消費(fèi)者，他們只需要把商品換成貨幣。拿到貨幣之后，他們立刻變?yōu)橄M(fèi)者。消費(fèi)者再也不用關(guān)心誰是生產(chǎn)者，他們只需要拿貨幣去換商品。從商品到貨幣的交易，叫做“賣”；從貨幣到商品的交易，叫做“買”。貨幣的作用，是“把交換切分為買賣”。商人——交易的媒介商人既不生產(chǎn)，也不消費(fèi)。他們看上去似乎不創(chuàng)造任何價(jià)值，只是從生產(chǎn)者手上把東西買來，然后賣給消費(fèi)者，“吸血”似地賺取著差價(jià)。但是，如果沒有商人這個(gè)媒介，你拿著大米，不知道去找誰換成貨幣。你沒有“交易的對(duì)象”。貨幣不會(huì)和你交易。拿著貨幣的商人，才會(huì)和你交易。商人，就像血液里的紅細(xì)胞，把貨幣和商品，運(yùn)送到商業(yè)世界毛細(xì)血管的最深處。沒有商人，產(chǎn)品就無法通過交易進(jìn)入流通，生產(chǎn)者的生產(chǎn)力和消費(fèi)者的需求都會(huì)被遏制，整個(gè)社會(huì)也不可能富有。商人，連接了“買”和“賣”這兩種交易。所以，商人