旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售 省賽獲獎(jiǎng)

課程名稱(chēng)：旅行社業(yè)務(wù)制作單位：承德工業(yè)學(xué)校項(xiàng)目二：旅行社外聯(lián)業(yè)務(wù)旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售一、旅游產(chǎn)品的定價(jià)方法

二、旅游產(chǎn)品成本估算

任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品的定價(jià)方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是指在旅游產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定該產(chǎn)品的價(jià)格的方法。這種定價(jià)方法不考慮市場(chǎng)需求方面的因素，簡(jiǎn)單易行，是許多企業(yè)目前最基本、最常用的一種定價(jià)方法。計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品變動(dòng)成本總額×(1+利潤(rùn)率)＝綜合服務(wù)成本×(1+利潤(rùn)率)+房費(fèi)+餐費(fèi)+城市間交通費(fèi)+專(zhuān)項(xiàng)附加費(fèi)任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品的定價(jià)方法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法以市場(chǎng)需求為中心，以顧客對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)為依據(jù)的定價(jià)方法。具體分為認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差別定價(jià)法。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差別定價(jià)法采用顧客聽(tīng)證的形式，邀請(qǐng)顧客來(lái)參與價(jià)格的制訂旅行社根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)力、不同數(shù)量、不同種類(lèi)、不同地點(diǎn)、不同時(shí)間等因素采取不同價(jià)格。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品的定價(jià)方法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法這是為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而采取的特殊定價(jià)方法。隨行就市法率先定價(jià)法旅行社通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求及旅游者反應(yīng)的不斷監(jiān)測(cè)，以隨機(jī)的方式對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整以期在可能的范圍內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)的定價(jià)方法。一些實(shí)力雄厚的旅行社或產(chǎn)品獨(dú)具特色的旅行社可以采取這種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營(yíng)業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷(xiāo)、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。①綜合服務(wù)費(fèi)②房費(fèi)綜合服務(wù)費(fèi)=實(shí)際接待天數(shù)×綜合服務(wù)費(fèi)/人天房費(fèi)=實(shí)際人住天數(shù)×房費(fèi)/人天任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營(yíng)業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷(xiāo)、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。③餐費(fèi)④景點(diǎn)門(mén)票餐費(fèi)=實(shí)際用餐天數(shù)×餐費(fèi)/人天旅游線路中各景點(diǎn)門(mén)票款合計(jì)任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營(yíng)業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷(xiāo)、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。⑤交通費(fèi)⑥票務(wù)費(fèi)旅游目的地景點(diǎn)間旅游車(chē)費(fèi)票務(wù)費(fèi)=居住地至目的地的交通費(fèi)+手續(xù)費(fèi)⑦專(zhuān)項(xiàng)附加費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)附加費(fèi)=（汽車(chē)超公里費(fèi)累加+特殊門(mén)票費(fèi)累加