《營(yíng)銷組合分析案例》

情報(bào)通

營(yíng)銷組合分析案例多維度洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略2023/5/171.營(yíng)銷組合分析案例引題：思考店鋪飆量原因分析流程案例一：店鋪營(yíng)銷組合分析案例二：寶貝營(yíng)銷組合分析營(yíng)銷組合分析總結(jié)2023/5/172.引題：思考您在日常工作中是否碰到過以下問題?我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一天銷量飆升了，我想知道原因。我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做固定位廣告，結(jié)果銷量飆升了。我也做了同樣的廣告，但是效果卻不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，這是為什么？我知道寶貝降價(jià)有助于提高銷量，但是我想知道降多少可以有效果。我想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放廣告的廣告創(chuàng)意與廣告詞。

……2023/5/173.情報(bào)通提供的解決方案

找到飆量店鋪從店鋪營(yíng)銷活動(dòng)中查找飆量原因從寶貝營(yíng)銷組合中查找飆量原因總結(jié)飆量原因制定應(yīng)對(duì)策略

飆量指數(shù)=當(dāng)日成交次數(shù)/之前7天平均成交次數(shù)

通過分析飆量原因了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合分析多維度洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略2023/5/174.店鋪飆量原因分析流程2023/5/175.店鋪營(yíng)銷組合分析案例一：店鋪營(yíng)銷組合分析1.找到飆量店鋪2.確定該店鋪飆量日期4.分析店鋪營(yíng)銷活動(dòng)5.總結(jié)本次飆量的成因3.店鋪營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)的整體飆量2023/5/176.找到飆量店鋪發(fā)現(xiàn)飆量高達(dá)的飆量店鋪“2.57”Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.店鋪關(guān)注2023/5/177.確定該店鋪飆量日期爆發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在7月30日“爆發(fā)”式增長(zhǎng)；銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項(xiàng)交易數(shù)據(jù)均高漲；這次增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析（圖表）2023/5/178.情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.飆量詳情查看當(dāng)日所有寶貝銷量30日29日整體上漲確定是店鋪營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)的整體飆量?。?！Step1Step2Step3Step4Step52023/5/179.從店鋪營(yíng)銷活動(dòng)中查找飆量原因推出一系列店鋪營(yíng)銷活動(dòng)！外部廣告：大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷：滿就送寶貝策略：調(diào)價(jià)/新品上架Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析（數(shù)據(jù)報(bào)表）2023/5/1710.大客戶品牌廣告大客戶品牌廣告：推出“包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等促銷活動(dòng)外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step4情報(bào)通.營(yíng)銷組合分析.店鋪廣告2023/5/1711.滿就送“滿就送”活動(dòng)一直在做；“飆量”這天，進(jìn)一步加大了活動(dòng)的促銷力度外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step42023/5/1712.價(jià)格調(diào)整分析情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.調(diào)價(jià)價(jià)格降低外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step42023/5/1713.新品上架分析活動(dòng)同時(shí)新品上架，是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)！外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step4情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.新品上架2023/5/1714.Step5：本次飆量的成因總結(jié)店鋪營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)本次飆量：店鋪外部廣告—大客戶品牌廣告：首頁(yè)第三輪播焦點(diǎn)圖；推出“包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等實(shí)惠的促銷活動(dòng)；店內(nèi)促銷—滿就送：“飆量”這天，進(jìn)一步加大了活動(dòng)的促銷力度；寶貝策略—調(diào)價(jià)：大量的降價(jià)也帶來了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)；寶貝策略—新品上架：活動(dòng)同時(shí)新品上架，是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1715.

案例小結(jié)寶貝策略調(diào)價(jià)外部廣告大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷滿就送寶貝策略新品上架飆量店鋪營(yíng)銷活動(dòng)Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1716.案例二：寶貝營(yíng)銷組合分析1.找到飆量店鋪2.確定該店鋪飆量日期4.分析寶貝營(yíng)銷活動(dòng)5.總結(jié)本次飆量的成因?qū)氊悹I(yíng)銷組合分析3.寶貝營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)的個(gè)體飆量2023/5/1717.找到飆量店鋪發(fā)現(xiàn)飆量高達(dá)的飆量店鋪“3.97”Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.店鋪關(guān)注2023/5/1718.確定該店鋪飆量日期情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析(圖表)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在7月14日單日內(nèi)“爆發(fā)”式增長(zhǎng)；銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項(xiàng)交易數(shù)據(jù)均高漲；這次增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1719.查看當(dāng)日所有寶貝銷量成交榜首的寶貝銷量、成交次數(shù)等數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于店鋪其他寶貝Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.飆量詳情2023/5/1720.查看當(dāng)日所有寶貝銷量單個(gè)寶貝顯著上漲！確定是寶貝營(yíng)銷活動(dòng)引發(fā)的個(gè)體飆量！14日成交次數(shù)達(dá)600次，是前一天13次的46倍成交數(shù)據(jù)巨幅提高!Step1Step2Step3Step4Step5情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.飆量詳情2023/5/1721.從寶貝營(yíng)銷活動(dòng)中查找飆量原因情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.飆量詳情.寶貝營(yíng)銷組合寶貝廣告：超級(jí)賣霸寶貝促銷：調(diào)價(jià)寶貝促銷：改名推出一系列寶貝營(yíng)銷活動(dòng)！Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1722.超級(jí)賣霸寶貝廣告：超級(jí)賣霸—金牌秒殺活動(dòng)寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4情報(bào)通.店鋪分析.營(yíng)銷組合分析.飆量詳情.寶貝營(yíng)銷組合2023/5/1723.調(diào)價(jià)分析寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4價(jià)格降低情報(bào)通.店鋪分析.店鋪跟蹤.調(diào)價(jià)跟蹤2023/5/1724.改名分析新增“金牌秒殺”、“原98限時(shí)49”等字段驗(yàn)證之前的超級(jí)賣霸廣告金牌秒殺活動(dòng)內(nèi)容為“原98限時(shí)49”寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4情報(bào)通.店鋪分析.店鋪跟蹤.改名跟蹤2023/5/1725.案例小結(jié)寶貝營(yíng)銷活動(dòng)分析金牌秒殺超級(jí)賣霸改名調(diào)價(jià)飆量Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1726.營(yíng)銷組合分析總結(jié)找到飆量店鋪確定飆量日期分析飆量成因店鋪營(yíng)銷組合分析店鋪廣告店鋪促銷寶貝策略寶貝營(yíng)銷組合分析寶貝廣告