健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

健身俱樂部業(yè)計劃書一前伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心們對于健康的關(guān)注越來越多據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活壓的增加而提高隨健身意識的深入人心們身費觀念的轉(zhuǎn)變會的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求民身計劃以全國人民為實施對象以學(xué)青少年學(xué)校體育為重點他們的健康成長關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力高學(xué)生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差參加體育鍛煉的興趣不原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主少了休閑，娛樂的特點。健身俱樂部不同于健身房不單純的鍛煉身體的場所是集健身娛樂休閑及傳播健身知識于一體能顧客提全方位綜合性服務(wù)的場所俱樂部內(nèi)你以盡情的釋放身心幽雅動聽的音樂地用先進的訓(xùn)練器械還資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時知不覺地達到健身的目的重的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識鍛我們的意志品質(zhì)提高我們的審美情趣流的師資隊伍人化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲你以休閑娛樂區(qū)浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境讓你留戀忘返。累了可以去浴室洗去一身的疲憊和無盡煩惱高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求而可以推動高體育體制的改革由傳統(tǒng)的體育競技方（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二市分隨著人們對健康意識的重視身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流動市場經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決健的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查56.3%的生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因的生認為高校健身教學(xué)內(nèi)容需要改進，的生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示人喜歡羽毛球有的喜歡在課余時間行羽毛球鍛煉一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費極不合理多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金同他們找不到一種健康益的休閑娛樂方式造成心理缺陷問題藥家鑫事件給人們敲響了警鐘何高大學(xué)的身心健康成為人們關(guān)注的焦點高健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所們北京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進行了調(diào)查中括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其

中男生92人女生108人通過調(diào)查顯示如果高校中有設(shè)齊全環(huán)舒適的健身俱樂部有當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費大生月消700-800元人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%而們愿意每月拿出元于健身消費費低于元學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資用于健身消費月消費高于800元學(xué)生非常樂意高投入健身消費查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。三競分針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：（）地位置我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方生動非常便利效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反會上的健身俱樂部只能選擇校外而我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。（）件設(shè)施我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求對會上的身俱樂部來講們硬件設(shè)施屬高檔水平勢必增大他們的資金投入和開支而對于學(xué)的消費水平而言還屬于奢侈的消費品而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說們的勢是地理優(yōu)勢明顯足以對我們構(gòu)成威脅，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。（）教員的選擇對于教練員的選擇社會上的健身俱樂部有兩種選擇識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師論在體育教學(xué)研究還是在準確把握解生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢此我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)外我也將聘請國內(nèi)一流的教練專家門我們的教練隊伍進行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實力。（）宣在校內(nèi)我俱樂部可充分利用校一切可利用資源務(wù)于學(xué)生及教職工增我們的宣傳擴我們的影響比我可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動辦毛球、乒乓球等類的比賽使健身熱潮的形成校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。

通過上述比較們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動免組比場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供時舉辦有獎?wù)骷桨富顒樱瑢τ讷@獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”等。當(dāng)然在管理機制運行機制上我俱樂部相比還不夠完善們堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。四俱部作劃1）選擇地點：經(jīng)過全面的分析研（括位置可進入性大分區(qū)的限制及北京的地價等我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)易吸納校外顧客越地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平米是場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積慮到學(xué)校的擴招我們俱樂部有預(yù)留面積。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要以的被調(diào)查者給予這個方面高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：健身俱樂部將全年開放，每天開放小。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進行調(diào)整健俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營運：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費員收費等不同的收費形針對不同的項目采用不同的形式期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費資將以拉贊助作告形式獲得同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。五俱部展略俱樂部期初定位在高校市場發(fā)展穩(wěn)定壯大后整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球保等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造XXX健俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上吸引更多的學(xué)生教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中求與知名公司的

長期合作。1、前三年，我們將組各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。2、年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業(yè)強媒的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家鎖店。3、6-10年加強與國家委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作。XXX健俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家鎖店?？傊覀儗⒊浞掷梦覀兊墓亢屯其N部塑造我們的品牌大我們的影響力吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。六俱部介XXX健俱樂部是一家計創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部高為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生時樂聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程且我們加強推廣國際最新健身理念誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)造生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班們據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進的通風(fēng)設(shè)備時聘請優(yōu)秀的教練置先進的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。七管團鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚指統(tǒng)一靈活但這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求以樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。八銷策1）短期策略：初期我免費承辦和舉辦羽毛乒乓球等比賽旨調(diào)動同學(xué)們的全員加入掀起健身熱潮擴俱樂部的影響同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案對所采納方案的

提供者予以獎金形式的嘉獎時俱樂部積極與周邊商家交流合作辦利于雙方發(fā)展的活動力服商家提供贊助我的廣告業(yè)務(wù)一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象得資金來源及支持可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部進一步擴俱樂部的經(jīng)營范圍而實現(xiàn)學(xué)生贊商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。另外為能在這一新興事業(yè)早期最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場們直接與一些大公司取得聯(lián)系樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同時滿足他們的具體要求。在推工作繁忙之時，們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。2）長期策略：當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后們繼續(xù)做宣傳廣告將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員們將利用打電話的方式與個人聯(lián)系系會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商并取們的贊助增加我們的廣告收入降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營名臨時雇員協(xié)助處理電話導(dǎo)客參觀中心，回答各種問題。對正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競爭性推銷策略為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推策略首先們對北京信息技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意其我將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動使生對健身運動產(chǎn)生興趣另外為擴會員隊伍和增加收入身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人元我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費每人8元于難以估計人數(shù)好估計實際收入此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。九宣攻①校內(nèi)我們充分利用海報宣傳廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座立訓(xùn)班，與學(xué)生會及各社團組織聯(lián)合搞活動，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。②我們聘請的教練員主要是各高校的體育老師此日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念思教方法想同學(xué)們進行宣傳并形成交流擴大我們的宣傳及影響。

③加強和組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。④利用媒體如電視報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位決分貧困生的困難⑤與電視臺聯(lián)合策劃我們XXX健俱樂部的獨特健身欄目。⑥進軍企業(yè)內(nèi)部通過開展活動形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍加強公關(guān)力（動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地十業(yè)的變劃季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個老問題帶來的負面影響，我們XXX健俱樂部希望通過供多種類型的設(shè)施使季節(jié)性問題減少到最低限度健身俱部已經(jīng)采取措施保證滑冰場和羽毛球乓球場全年開放于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽療復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求加樂部的全年使用率和利潤率。針對體育健身運動的變化趨勢們的建筑設(shè)計留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急果們未能招收足夠數(shù)量的會員們通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客可使用團體優(yōu)惠的促銷