華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析摘要：華為全稱(chēng)華為技術(shù)有限公司，其主要業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面，一方面是生產(chǎn)通信設(shè)備，另一方面是提供解決方案。華為在發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)歷了多次的失敗，為了實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展，華為開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)不斷的艱辛拓展獲得了當(dāng)前階段性的成功。本文重點(diǎn)對(duì)華為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究與分析，對(duì)華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、實(shí)施與改善進(jìn)行了闡述。關(guān)鍵詞：華為；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略華為企業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中存在某種中國(guó)企業(yè)特有的管理理論，為了深入地了解華為公司，本文對(duì)華為公司目前的發(fā)展階段及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析與探討，希望能夠從華為公司的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題中得出結(jié)論，對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供參考與借鑒。一、華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.外部宏觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境指的是對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生間接影響作用的因素，主要包括政治因素（Political）、經(jīng)濟(jì)因素（Economic）、社會(huì)因素（Social）及科技因素（Technological）四個(gè)方面。企業(yè)無(wú)法控制外部環(huán)境因素的變化，而是要對(duì)其進(jìn)行適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（1）政治環(huán)境。首先，我國(guó)的政府非常重視信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家的長(zhǎng)期規(guī)劃綱要中提出了支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。其次，我國(guó)外交的不斷發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展提供了非常優(yōu)良的國(guó)際環(huán)境，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，電信重組成為了我國(guó)電信企業(yè)所面臨的最為迫切的問(wèn)題，為華為這種類(lèi)型的電信設(shè)備制造商的發(fā)展提供了非常大的空間，同時(shí)也促進(jìn)其市場(chǎng)份額的提升。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系更加的密切。一方面，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)依賴于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展；另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家為實(shí)現(xiàn)全球通信市場(chǎng)一體化而在其他國(guó)家推行本國(guó)政策與標(biāo)準(zhǔn)，為全球通信市場(chǎng)的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化提供了保障。其次，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（3）技術(shù)環(huán)境。在通信業(yè)的帶動(dòng)之下，通信設(shè)備制造企業(yè)得到了快速的發(fā)展，為通信設(shè)備提供商創(chuàng)造了非常有利的發(fā)展條件。隨著云計(jì)算、光纖網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的應(yīng)用與導(dǎo)入，通信信息產(chǎn)業(yè)的中心開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簦?wù)從終端設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槿藶橹行?，充分體現(xiàn)了用戶的個(gè)性化需求。當(dāng)前4G技術(shù)進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的塊度發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)提出了更高的需求，直接拉動(dòng)了通信行業(yè)的消費(fèi)需求，給通信企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。很大程度省存在著相互取代的可能性，華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也并未將所有的市場(chǎng)都進(jìn)行涉足，而是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇更加適合自己的發(fā)展的子市場(chǎng)，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠脫穎而出。當(dāng)前，華為將目標(biāo)市場(chǎng)定為發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家是華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體，在市場(chǎng)需求、國(guó)際品牌形象樹(shù)立方面都發(fā)揮著不可取代的優(yōu)勢(shì)；發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)范圍廣闊、產(chǎn)品需求量大，進(jìn)入門(mén)檻低，華為通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的合理利用實(shí)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。落后國(guó)家雖然具有較大是市場(chǎng)需求，但是購(gòu)買(mǎi)力較差，因此需要通過(guò)靈活的策略對(duì)其市場(chǎng)需求保持了解與關(guān)注。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略。在華為公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓與占領(lǐng)的過(guò)程中，產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的法寶。華為公司在產(chǎn)品策略方面始終堅(jiān)持"以客戶的需求為導(dǎo)向，推行產(chǎn)品在其功能上的差異性