上海某項目商企銷售包裝案例介紹

XXXX商企銷售包裝案例介紹XX集團營銷管理部2011年9月12日營銷創(chuàng)新，勢在必行！樣板區(qū)打造作為最重要的銷售道具，越受重視，也越趨成熟，而金地XX首創(chuàng)深度實景營銷新模式——商業(yè)企劃（簡稱商企）銷售包裝，值得深入研究及學(xué)習(xí)。商業(yè)企劃銷售包裝的特點：一、在短時間內(nèi)提升項目形象，增加項目附加值，提高項目整體收益；二、以較少的投入獲得大的回報，是項目營銷的新亮點；三、科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、規(guī)范的導(dǎo)視招示系統(tǒng)，減小未來招商工作的阻力，避免商家進駐后的工程改造。研究與學(xué)習(xí)什么？包裝理念及手法：通過商企銷售包裝，在項目銷售期就賦予項目獨一無二的鮮明主題，營造真實的生活化、場景化的商業(yè)氛圍，呈現(xiàn)出項目想要傳達的生活氛圍，進一步促進客戶對項目的認同，為項目住宅部分的溢價奠定扎實的基礎(chǔ)。統(tǒng)籌考慮與細節(jié)表現(xiàn)：通過商企銷售包裝，對項目視覺設(shè)計風(fēng)格、制作工藝統(tǒng)一，讓客戶與樣板區(qū)整體大環(huán)境碰撞，產(chǎn)生同鳴，提高客戶的認同與支持。前期策劃顧問服務(wù)周期：3個月市場研究項目定位產(chǎn)品深化項目前期定位商企包裝根據(jù)項目的重要節(jié)點，提前介入：項目方案確定樣板區(qū)工程初期樣本區(qū)土建基本完成銷售包裝介入服務(wù)周期：2個月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計建議商業(yè)景觀設(shè)計建議售樓處設(shè)計商業(yè)招示設(shè)計建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立設(shè)計方案定稿服務(wù)周期：1個月商業(yè)內(nèi)裝方案定稿商業(yè)景觀設(shè)計定稿售樓處設(shè)計定稿一、功能分區(qū)明確二、設(shè)計風(fēng)格確定三、軟裝方案確定商業(yè)招示設(shè)計定稿商業(yè)街包裝方案定稿銷售包裝施工服務(wù)周期：視工程量而定商業(yè)內(nèi)裝施工一、商業(yè)空間內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)二、店鋪/辦公室裝修標準三、內(nèi)部廣告及招示系統(tǒng)商業(yè)景觀施工一、功能型景觀設(shè)置二、觀賞型景觀小品三、休閑區(qū)組團售樓處施工硬裝施工、軟裝擺場商業(yè)街包裝施工一、實體店施工二、情景商鋪施工三、室外空間布置樣板區(qū)包裝設(shè)計包裝理念文案銷售動線

可實施性

便捷性

展示性精神層面功能層面樣板區(qū)的特點樣板區(qū)包裝理念項目特質(zhì)企劃流程圖

樣板區(qū)包裝理念環(huán)境小品設(shè)計雕塑設(shè)計銷售賣場設(shè)計分項設(shè)計概念文案或柔性設(shè)計銷售活動策劃商業(yè)街形象設(shè)計商業(yè)活動策劃工地包裝設(shè)計樣板區(qū)外沿范圍客戶進入地塊的交通路途氛圍營造廣告宣傳方式標識系統(tǒng)設(shè)計CI設(shè)計景觀設(shè)計會所設(shè)計銷售動線前置條件永久性標識(銘牌)臨時性標識(導(dǎo)向牌)室內(nèi)雕塑(觀賞性)室外雕塑(參與性)商業(yè)街建筑設(shè)計商業(yè)類型策劃樣板區(qū)分項設(shè)計其它設(shè)計(見下頁)樣板區(qū)分項設(shè)計包裝理念文案銷售動線包裝理念文案銷售動線平面廣告設(shè)計會所室內(nèi)設(shè)計廣告策劃文案樣板間設(shè)計電視廣告設(shè)計戶外廣告設(shè)計CI設(shè)計網(wǎng)站廣告設(shè)計部品設(shè)計交通工具外觀禮品設(shè)計報紙雜志廣告宣傳資料商業(yè)街建筑設(shè)計樣板區(qū)景觀設(shè)計分項設(shè)計概念文案或柔性設(shè)計前置條件樣板區(qū)包裝理念其它影響項目前期定位第一階段前期策劃顧問服務(wù)周期：3個月市場研究項目定位產(chǎn)品深化項目地址：寶山區(qū)市臺路515弄50號建筑風(fēng)格：美式建筑類別：現(xiàn)推花園洋房554套容積率：2.0綠化率：39%占地面積：91359㎡建筑面積：182000主力戶型：

90㎡-100㎡三房物業(yè)費：2.85元/㎡?月平均單價：22000元/㎡開發(fā)商:上海金地寶山房地產(chǎn)有限公司代理商：上海新聚仁機構(gòu)物業(yè)公司：上海金地物業(yè)有限公司設(shè)計單位：上海柏濤建筑設(shè)計咨詢有限公司基本概況第二階段項目方案確定銷售包裝介入服務(wù)周期：2個月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計建議商業(yè)景觀設(shè)計建議售樓處設(shè)計商業(yè)招示設(shè)計建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立商業(yè)櫥窗設(shè)計建議商業(yè)櫥窗設(shè)計建議功能齊全完備通過對商業(yè)會所住宅等不同功能的組織，形成符合功能綜合體AC功能層面景觀售樓處樣板房配套商業(yè)會所B運動會所底商住宅集中商業(yè)樣板間景觀節(jié)點售樓處游泳池中心廣場入口廣場沿街商鋪展示性樣板區(qū)功能劃分商業(yè)景觀設(shè)計建議商業(yè)景觀設(shè)計建議商業(yè)景觀設(shè)計建議商業(yè)招示設(shè)計建議商業(yè)招示設(shè)計建議內(nèi)部動線外部動線外部節(jié)點內(nèi)部節(jié)點商業(yè)動線設(shè)計商業(yè)瓦導(dǎo)視起設(shè)計永久蒼性標翅識臨時糊性標掙識入口按標識售樓輕處標脈識導(dǎo)向丸性標根識區(qū)位銳標識樓座候標識標識監(jiān)系統(tǒng)標識閣系統(tǒng)癢設(shè)計標識辭系統(tǒng)喝設(shè)計商業(yè)加空間貿(mào)內(nèi)部逃導(dǎo)視梢系統(tǒng)酸設(shè)計商業(yè)姨空間寺內(nèi)部耀導(dǎo)視訂系統(tǒng)帆設(shè)計商業(yè)席空間招內(nèi)部蘭導(dǎo)視子系統(tǒng)參設(shè)計商業(yè)易空間即內(nèi)部究導(dǎo)視沿系統(tǒng)叔設(shè)計商業(yè)撈空間咸內(nèi)部射導(dǎo)視外系統(tǒng)縱設(shè)計功能慘型景造觀設(shè)察計功能誦型景耀觀設(shè)癢計功能支型景殖觀設(shè)厭計商業(yè)久街功丟能分隨區(qū)售樓繳處設(shè)蛛計概刻念售樓厘處功毒能布禁局第三椒階段樣板太區(qū)工摔程初得期設(shè)計裝方案娘定稿服務(wù)加周期匆：1個月商業(yè)吳內(nèi)裝亂方案回定稿商業(yè)長景觀持設(shè)計介定稿售樓業(yè)處設(shè)桐計定謹稿一、薦功能對分區(qū)砍明確二、呢設(shè)計飲風(fēng)格示確定三、厚軟裝充方案另確定商業(yè)半招示制設(shè)計據(jù)定稿商業(yè)改街包辯裝方婆案定揉稿售樓萌處設(shè)悼計方咽案售樓有處設(shè)園計方輩案售樓咱處軟喇裝設(shè)妙計方取案售樓棕處軟犧裝設(shè)呈計方晶案售樓艷處軟陪裝設(shè)獄計方石案商業(yè)臥街重驗要節(jié)焰點設(shè)囑計方俱案商業(yè)豆街重眼要節(jié)橋點設(shè)煤計方刻案商業(yè)凳街重渴要節(jié)做點設(shè)行計方巧案商業(yè)貫街重腥要節(jié)螞點設(shè)馳計方牌案商業(yè)瘋街重刻要節(jié)酒點設(shè)變計方趨案商業(yè)濾街重說要節(jié)柴點設(shè)巷計方謹案商業(yè)唯街櫥掩窗設(shè)擾計方姓案銷售顆包裝聰施工服務(wù)穗周期勁：視弟工程駱量而謀定商業(yè)菌內(nèi)裝重施工一、鋤商業(yè)榴空間王內(nèi)部懸導(dǎo)視妄系統(tǒng)二、慘店鋪/辦公掌室裝換修標率準三、構(gòu)內(nèi)部菠廣告傲及招作示系覆統(tǒng)商業(yè)觸景觀來施工一、倉功能但型景摧觀設(shè)添置二、腎觀賞翁型景利觀小巧品三、即休閑捏區(qū)組馬團售樓筆處施因工硬裝易施工躺、軟瘦裝擺必場商業(yè)口街包距裝施障工一、委實體拘店施向工二、寄情景正商鋪薄施工三、搬室外炭空間臂布置第四季階段樣板山區(qū)土零建基填本完鵝成施工即現(xiàn)場施工改現(xiàn)場小區(qū)闊主入描口景觀海小品景觀剝小品商業(yè)懶街雕化塑雨篷魂、側(cè)斧招、嶺門頭鐵藝聲、花忘箱、刑銅牌商業(yè)辨街整浩體效財果商業(yè)雜街夜坐間效車果商業(yè)插街景盆觀效羨果特別嬌講解裙：在這興條商半業(yè)街友內(nèi)，滿有二守個實音體店憂鋪中委裝飾蒸品是筐美國倉進口頓，咖潛啡館丑、紀態(tài)念品掩店，耳為更牛極致脆地體榨現(xiàn)濃目郁的拳美國崇風(fēng)，孔設(shè)計塔公司僻一行奸在美套國呆前了11天，午就是續(xù)為了賄采購塵純正沈的美亦國味忙裝飾涂品，飄共計堵二大薪集裝職箱?？Х惹茵^中范的大右部分菜裝飾氧物品殊都是埋從美犧國舊拳貨市栗場淘累過來魔，與拾主題哪“赫秒本時熄代”秘相符晨合，私包括惱電視瘋頻內(nèi)倦播放勇的片載子也泉與那完個時維代相月關(guān)；先這個石咖啡合館是清將來陳的會鄰所，容平時儉對外接營業(yè)渾，現(xiàn)殊作為園第二純售樓炮處，路銷售遙員帶咬進去禮的客沿戶飲仇料免座費；紀念冤品商煤店內(nèi)墻的物鏟品都記有標宗價，噴可以型銷售司的，召周末券對外背開放杯；以上系所有棟這些種故事筆都是提納入既銷售滋說辭阿，與懇客戶剝分享游。美式崗咖啡均館吧饒臺美式稻咖啡斥館吧報臺美式風(fēng)咖啡營館吧招臺音樂通、足漸球、劇電影騙都是鋸赫本偏年代耕；車牌衛(wèi)號也吐是舊楚貨市挪場淘剛來的波；美式飼咖啡描館吧群臺美式井咖啡飯館吧性臺舊鋼厚琴、息掛畫舊都是分美國息原味美式井咖啡望館吧平臺收藏盤區(qū)展說示：歲每個鮮物品切都是曠經(jīng)典末故事美式戴咖啡列館吧或臺能放鵲出音源樂的踢手搖基式唱般片機美式似咖啡晴館吧萍臺美式鉗咖啡為館吧具臺為了原這個撲真皮蚊沙發(fā)杠，特地叉隔一糊個擺肉放的請區(qū)域美式拍紀念夫品商諷店美式謠紀念過品商寬店美式御紀念辮品商現(xiàn)店特別赴講解宅：除實猴體店利外，忙在轉(zhuǎn)幟彎角塘的店搞鋪，岔重點烘打造外。街面肥除白圍天看鐮起來蟲特別槐豐富畝外，怕夜間濟的燈掌光效莊果艷轉(zhuǎn)麗，惡引得矩路人少來漫汪步；VI指示離、店痛面的唐燈具畫都統(tǒng)稀一設(shè)原計及奶制作比，更延是考泡慮了真真實耗的物灑品相涌搭配提，如朱便利忌店的肯售貨羞機。店面揮造價:每間膀單價5萬-7萬元輩不等蜻，主碧題店籃或重辨點打箭造的兵店鋪螺，價燥格為12萬左計右，無內(nèi)容鹽包括絡(luò)：進賢