公寓住宅項目整合包裝推廣策劃方案圖文并茂

XX整合包裝推廣策略案面對千年運河，鑫鵬人兢兢業(yè)業(yè)。面對東昌湖畔，鑫鵬人熱血沸騰。2我們希冀，這是一次對得起歷史的創(chuàng)作。不只古城，不只鑫鵬，更對于聊城！3向明理德理解的聊城：水，是孕育聊城的靈魂。文化，是東昌的土壤。聊城人，是聊城發(fā)展的基因。4向明理德理解的古城：運河湖水，才是古城。東昌古城，是聊城人生活所在。5目錄ContentsPART1—創(chuàng)意Idea

一、案名／Name

二、LOGO

三、VI系統(tǒng)延展四、廣告層面Advertising

五、品牌個性BrandCharacter

六、廣告創(chuàng)意Idea67PART2—戰(zhàn)術Tactics一、推廣計劃StrategiesPlan二、媒體費用估算MediumBudget三、推廣階段戰(zhàn)術安排目錄Contents品牌遠景BrandVision責任—〖歷史價值〗一個歷久彌新的建筑群和值得傳頌的典范階層商居區(qū)。目標—〖市場影響力〗一個將成為代表聊城高端市場新勢力的不可復制樓盤。觀念—〖品牌塑造〗一個極力營造階層文化及哲學象征的氣質樓盤。營銷—〖整合創(chuàng)新〗

一個實現(xiàn)精神利益帶動物質利益的整合營銷理念。產品—〖客群鎖定〗一個不具可比性、極高享受度的超價值物業(yè)。XX

品牌遠景89PART1創(chuàng)意Idea案名／Name案名：XX英文：XXSLOGAN：XX10LOGO釋義：一個名稱的厚重程度取決于在時間面前的穩(wěn)定性。而達到時間上的穩(wěn)定性則對自身立足位置不無苛求：不偏不倚，不慍不火，杜絕不必要的經不起歷煉的情緒傾向，堅若磐石，穩(wěn)如泰山。從運河到東昌湖再到古城，是新時代下以地緣文化的對“島與湖”做的全新延伸。通過“XX”的宏偉氣勢和時代感，賦予項目產品具有獨特的氣質和生命力。發(fā)掘地緣文化的永續(xù)傳承，對江北水城幾千年商業(yè)文化的一次重大提升。同時將水城集團的企業(yè)品牌價值附加到產品中，全面提升項目的價值，迎合目標客戶對身份、尊嚴、品質的心理訴求，強烈引起目標客戶的關注，在其心目中產生高度共鳴，從而產生極大的購買欲望。11VI系統(tǒng)延展12LOGO中英文組合13LOGO中英文組合14標準色與輔助色1516名片17文件袋/檔案袋信封19信箋允紙20請柬21紙杯22樓書23手提遲袋24售樓階招商批中心躲形象25高炮驚廣告型形象26廣告跟層面Ad興ve測rt蹄is窄in或g1、傳兆播力湯／影岔響力哪（引質起注虎意）讓業(yè)日內傳餅播渠與道暢沿通（郊最快殼的、狀最專免業(yè)的梁）；重讓聊年城、柱濟南摸、菏灑澤、貞德州柴乃至洽北京隨的購駛房者志認知慕（亞最重兇要的貞、首陸要傳撤播對較象）矩；潔讓敵購房侍者以屋外的離影響垮決策奔人群游傳播羨（間牌接的遵、無幕形資織產）益；2、品器牌／也文化卻內涵民（提隱升好邀感）建立雅不同但于以桐往房寧地產驚項目瘦的大跑品牌丈形象肚；杰宣團揚自巖己的鄭事業(yè)融觀、很企業(yè)內理想環(huán)及由催此而杏來的廳價值爺取向由和文略化觀倒念巷（建船立理疏論高徒度，碑增加倆優(yōu)質亂產品去的立絡足點講）；3、產棕品／引市場棍狀態(tài)血（幫假助說助服）解釋他產品定的技炎術含壇量及偉使用禁感受艦（化錢抽象邁為具傲象）晨；筍宣廈揚產兔品的葉市場繁反響遭（用昌事實柔說話枯）；27品牌拾個性Br見an患d蜜Ch允ar故ac妨te員rA、廣師告風熊格：遮唯美畜、華料麗、晉懸念用、深休刻，亞大器踐。B、內姻涵秋：顛弱覆、者沖突劣、深慮層的杜復雜究性，碼與特允殊人圣群的蟻已知則經驗寇暗合斷。C、品扎牌導社向：〖X路X〗品牌蚊導入徹的縱予取向由表及里由外而內由抽象到具象由神秘到親和由認知到決策28廣告造創(chuàng)意Id勸eaA、階定段廣爪告創(chuàng)遞意手關法：第一啦階段甘：著魔重建鐵立XX的社業(yè)會知扔名度石和影替響力霉。以傳腿統(tǒng)社足會的先外在硬表現(xiàn)賢方式福（繁印復的測、經映典的支、陳猛舊的捧、價蕉值感愿的、偵文化榆傳承眠的）剝，表寨現(xiàn)激邊情時驢代（蘭簡約柄的、監(jiān)顛覆苗的、蹲熱情螺的、想節(jié)約公的、權文化翁斷裂脫的）綁生活葵場景收之間覆的價蜻值觀療沖突偶和前墓后不藍同時舌期的瓦精神職信仰絡。29第二刻階段墊：通偏過人專與宅瘋的故膨事著吩重表色現(xiàn)建劣筑（碰示范鄰區(qū)）刺本身翠。扮以前燥所未押有的次獨特捉視角俘表現(xiàn)配保姆此、園航丁、怎司機受、保昨安等蝦服務懼人群飾折射把階層夢生活過場所斬，展幫現(xiàn)專是屬于逃這一麻階層推的生次活狀嫂態(tài)以窗及建召筑特搭性。鈔價值蛙觀沖誕突和橫前后秘不同怨時期領的精羽神信壩仰依暮然貫桿穿創(chuàng)切意始挪終。30懸念界預熱宋期——巨龍棟初現(xiàn)31形象營啟動客期——風云誤榜棟人物孩志躁時代哄潮32形象觀塑造產時期——價值學連城33開盤軌強銷租時期——主角匙登場34品牌莖強銷樣及招示商高析頻時弊期——品牌斯之路35PA聽RT梁2戰(zhàn)術Ta執(zhí)ct園ic耀s36全程哀推廣捉計劃St兩ra卷te濟gi磨es光P花la匪n懸念決預熱20腦11年1月-3月1、售樓斤處完責工中部分抽基礎演開工揭建設2、1月戶悅外媒引體亮劑相3、3月售鎮(zhèn)樓處淋完工目標孩：業(yè)疾內渠演道戶外嚴媒體形象晉啟動20思11年4－5月1、樣膚板間匪落成2、部分頑樓體擊、園壘林及霜外墻模建成3、認穩(wěn)購/解籌目標謙：強杜勢入頌市多渠混道攻毫勢形象較塑造20習11年6月－7月開盤鉗強銷20潮12年8－11月第一戀階段第二妥階段第三施階段第四喪階段品牌危之路品牌銷強銷20蔥11年12月－20手12年4月1、招卸商取冬得突稠破性票進展2、商坐家簽理約、睜裝修目標畫：市監(jiān)場解臺構、業(yè)態(tài)糞均勻節(jié)點季：官培邸促耀銷針對閃銷售糟難點省而組奶織的與銷售目計劃第五渴階段巨龍鉗初現(xiàn)風云要榜·人物余志·時代裙潮價值腿連城晴主角蠅登場1、現(xiàn)膏場環(huán)社境成蹲熟2、工焦程進朽度實潑景目標慮：產遺品解壓析、銷售諸高潮節(jié)點叮：官唉邸開題盤針對漢產品陸特型窗的新鍛形象解系統(tǒng)贈啟動偶。1、儲奶客內閃購開進始2、售挑樓處惹正式犧開放3、VI省P卡排影號派系發(fā)積高累誠林意客牲戶目標獅：強偵勢入檔市多渠蔽道攻鼠勢37媒體燈費用殊估算Me蛾di渾umBu隊dg貴et全程搞預算安：●詠項目銷售耗總額徹為2.缺25億元里左右；(均價1.照5萬元x1蹤蝶..框5萬平吧米)推廣賭費用帽按銷責售總攀額2鼻%計算迷，此民期間推廣拒費用牢預算扔為45建0萬元。【其中小不包焦括現(xiàn)栗場售羨樓處滅、樣恥板組清團和誰戶外淘廣告察的費蝦用】支配詢原則巨：根據(jù)匪本案誕的推描廣調挑性，悠目前男地產尋推廣尊中的現(xiàn)常規(guī)城主流驢媒體聞只作算為本醉案基曬本媒俯體進揚行使鏟用，劇而本狹案接賄近六企成的齊推廣資費用搶將用榆于特莊殊營維銷渠樓道以勉及特白殊營育銷方夠式的齒使用綱中。1、非瓶主流靜媒體答的大辰投入播量使斧用2、特圾殊公斗關活灰動的執(zhí)大投疑入量癢使用3、特煌種營棕銷渠速道的貍開發(fā)腎與使逃用38項目名稱費用比例費用估算支出說明賣場及現(xiàn)場包裝4％待定賣場是本案形象建立的重點部分各類廣告印刷品5％待定將會出現(xiàn)特殊材質及非常規(guī)營銷資料主流媒體：

《山東商報》、《聊城晚報》30％待定建造影響力與知名度的必要平臺非主流媒體：

針對性強的專業(yè)報紙及雜志《和諧之旅》35％待定主力營銷手段之一網(wǎng)絡建設及廣告投放（聊城房產網(wǎng)）1%待定必不可少TVC3％待定覆蓋客戶邊緣人群廣播廣告5％待定目標客戶密切接觸的

常規(guī)媒體DM5％待定推廣渠道的重中之重公關及促銷活動10％待定主力營銷手段之一其它機動費用2％待定費用總計待定【1月－12月】推廣旦營銷灰建議殲表（20蒸11年全聚年）39第一鬧階段伯：巨郵龍初支現(xiàn)20脾11年1月－3月40最終輛目標載：制吊造登部場氣川勢燦展示車獨島粉銷售席懸念地段巾就是生房地酸產的飲最終房誠價值忙。為脅此，廳在1月入驢場后艷至3月，紛排號捏認購退前的候一段勾時間膽內，穿本案的最蕩終目家標就蟻是通艙過各拿個層芒面的勺營銷慰滲透艘，建據(jù)立并照明確剖本案敲即昆煌玉地活王的查大氣丑形象揉，為挽本案制造寬登場育懸念瞞，引酒起業(yè)抱內及尿市場孟的熱演情關喝注。東昌呀巨龍化，呼知之欲尸出！41第一階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間1、戶外廣告計劃吸引市場關注，截留區(qū)域意向客戶2月開始2、報紙、軟文發(fā)布計劃消費取向引導，制造登場懸念2月中旬3、價值工地視覺包裝形成高檔項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng)2月開始4、“顧問營銷尊貴全程”

服務模式營造高端項目服務尊貴特色3月開始5、贈送“信物”計劃營造高端項目服務尊貴特色3月開始6、臨時售樓處形成高檔項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng)2月中旬7、銷售資料介紹項目初步信息，儲客3月開始8、DM投放計劃吸引市場關注，截留區(qū)域意向客戶3－4月9、網(wǎng)絡宣傳計劃配合戶外形成預熱明暗線2月開始42一、屋戶外塘廣告腔計劃本案濟將于3月開擇始內誕部儲鏈客，漲因此撕相對炒應的況推廣筍媒體快也應興開始錘發(fā)力淚，形鵲成前系期推濫廣的炭預熱窯狀態(tài)仗。1、戶偵外廣膜告計攜劃建下議：戶外彩廣告含需要弟與項勁目近駝程緊沖密配榆合，抽常換弦常新役，給局客戶坦以信導心。2月4月6月9月10月11月懸念亮相概念亮相品牌廣告開盤信息產品特質活動信息——預熱翼期的掀主力嫩宣傳杜媒體2、資駛源使婚用建浙議：A、項裙目入等口高鳴炮設航立。B、湖敢南路絹沿街僻燈桿塘廣告C、核孕心商掉圈樓盜體廣姿告牌43推廣忘主題標：XX價值托觀推廣斗策略燥：利漠用當庸前業(yè)扔內已券經認冶可的贏價值蝴，進塌行整吃合預算熱；執(zhí)行摟戰(zhàn)術焦：地產見專家國內鋼外的鎖地產孝價值憤論，僻關于午東昌錘湖區(qū)廚域的踏價值曾趨向脅。［召剪集專光家］媒體關注辰東昌鞠湖區(qū)虛域的悶升值淺潛力總和投棕資價稿值。右透露者大盤驚登場撓的懸粉念。［記宰者招持待會端］風水撕師“龍示歸東掘昌”估的規(guī)闊劃理巨念以真及社致區(qū)內眠的風憑水價倆值需發(fā)要進嘗行整譜理。［風免水論欲著］開發(fā)程商將對板資源艘進行堡綜合襖管理睬，并料實現(xiàn)胞整合灣統(tǒng)一吼的營劉銷運字作。［相霞關手述段］本案躬土地擱價值診觀的白執(zhí)行勵計劃二、攪軟文嫌發(fā)布買計劃44發(fā)布時間2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬專家ABCDEF媒體記者ABCDEFGH發(fā)展商ABCDEFG1、邀尸請地弊產專測家進誓行撰倉寫題巴目：A、樓迫盤的愿價值看決定玻于地列段B、東幟昌湖丸區(qū)地煙王在儲哪里C、東丈昌湖鋒區(qū)域升可能蹤蝶出現(xiàn)找地王村級建傘筑D、居末住環(huán)肚境與目運河岔文化命及美閃育的侮關系E、從園部分肅高端鋸項目輛的定楊位談逆市場扭有效豈供給愁與階覆層需付求的獅對位F、聊懇城豪降宅業(yè)親前景柔引發(fā)服學界布論爭2、由領媒體隆記者乘觀察討撰寫借：A、透砍視聊略城樓避市走床勢B、名司宅和挑寶地壞，雞融生蛋萌蛋生犯雞？C、聊皮城豪灣宅突佩出個蓬性以伯變取溪勝D、打牙造名憑宅，拉溯本筍求源E、東壟昌湖牢區(qū)私項島級亦豪宅填即將雹入市F、為末什么奧說決姥定樓樣盤的離是XXG、XX：極匪品壓藝境屑，大求師傾盟情H、極教品精且神與揉特色朗豪宅綢論壇儀發(fā)言齊實錄3、由熱發(fā)展暢商組育織撰必寫：A、理唇想主糖義做眠地產B、打趙造堪體以流盒傳恒掌遠的種商埠C、我讀們需占要什溫么樣歐的房棍子，饞需要功什么當樣的班地？D、XX別業(yè)凱：千塑年基肝業(yè)，轟鋒芒這逼人E、探撐討豪堪宅的源的風躍水概溜念F、“精耕繭細作”創(chuàng)賣南點，傳限量cl輪ub初露居崢嶸G、“情景片營銷”悄然艦發(fā)力二、普軟文態(tài)發(fā)布盟計劃45三、霞價值臟工地已視覺延包裝東昌翁湖區(qū)賽域最幣具價筒值感產的現(xiàn)侍場視眾覺包拆裝藝眉術—“價值蘭工地退”戰(zhàn)汪術高端喂產品什的優(yōu)方勢往作往由墾細節(jié)燙表現(xiàn)算，本開案將修成為仆東昌棉湖區(qū)梢域最促高端蘿頂級名產品請，前司期預名熱時催間較墳長，才工地偵現(xiàn)場尚必將龜成為俘理性胳客戶驢的參腦觀重段點。為此糧，本里案工歐地現(xiàn)班場將靈實施叛視覺徹工地介的包昨裝計校劃，奇以表炮現(xiàn)超剪常震堤撼效責果以普及高答品質秘秩序秀感，緒使整鄙體展東示效叉果提塵升層抹次，勾為項豬目營庫造一蛾種純工粹和獄哲理驗性，勺以增聯(lián)加令僵人叫窯絕的標震撼孕效果純。包裝吼原則樓：1、價億值：昆運用婆高價醫(yī)值感車材質踐，如欠石材沾、木湯材、批金屬址等來望設計惕，以妄示與卻其它勸項目品的先識天區(qū)諸域，牙譬如耳：石渡獅門足、石諷墻。2、統(tǒng)箱一：限運用塑嚴格獵的形紀象識能別色流彩規(guī)擁劃管屋理，3、神信秘：策創(chuàng)造怖神秘壺氛圍市和不暢可能遙理解推的姿之態(tài)，崇先遠汪后近舌。4、震犯撼：陵創(chuàng)造己大尺寫度空僅間及捧元素為，比裁如“片巨石笑”“洗巨型甜雕塑周”等銀。46A、針焰對一挽期尊惡貴業(yè)枕主，躬實現(xiàn)羊預定妥看房移業(yè)務建。在明瘋確看門房人所身份揪后，傘“顧趁問營冰銷尊魄貴全份程”邊服務嫩模式亂啟動廳（源摧自二劇對一腸銷售饅服務溫模式純）?？蛻艚≡谶x苦擇物宿業(yè)的感過程森中，突可以洽分別漿約見冰（幾當次前寒往前轉，可雀以電摩話預茫約）扣各個貪環(huán)節(jié)剛的負柄責顧蓮問，扯并享血受到額全程蘇顧問僻陪同鞋解答滅的尊挪貴級混服務宇。包括丑：咨打詢階盼段：置業(yè)越顧問鏈；工遮程顧照問；宜風水仔顧問販；簽約棟階段賠：法律科顧問壘；裝撲修顧賓問；丟物業(yè)門顧問埋；園吊藝顧寇問；入住臺階段吵：家政序顧問筒；寵源物顧言問；么健康沖顧問?。凰?、“顧問凡營銷奇尊貴扮全程”服務缸模式47其間順，為斯客戶就郵寄歇新的曉項目斃資料灣和關賴于項撒目信蜘息的師客戶夫通訊姐。先由木置業(yè)薦顧問先上門鳥贈送觸項目躲資料再并約序定業(yè)撈主看錫房時環(huán)間；由置督業(yè)顧斜問進史行現(xiàn)幼場接豬待(準備庭飲料丙及紅崖酒)全程狠陪同軋客戶粉參觀掘樣板出間、綱工地島現(xiàn)場殿（小明型商構務車庸／電傘瓶車)；由顧聚問負睛責解幼答相書關專催業(yè)問貫題，置業(yè)滅顧問值出示蔽相關傲銷售將道具籌及電撐腦演恒示；最后僻贈送宵客戶腹紀念燦品，靠并約績定客至戶再應次來勝訪時割間，利進行歡跟蹤圍訪問偵。最終告效果辱：成沾交想（引魄導其瀉友人司購買蹲）B、顧盼問營艇銷服勢務流槍程48C、針扣對二婦期主頁力戶蘇型的渴顧問登服務二期沸到場舒咨詢箭的客甘群數(shù)及量也冬會相捉應提衰高，箱一期信的定煤制式污顧問坑服務模很難撿延續(xù)爪。1、定訪期的滴顧問殿現(xiàn)場毀咨詢錘服務二期奸銷售睛時，顯“顧缸問營繼銷尊燃貴全浩程”燦的模您式將穴進行刊適當訊調整碧，保侵障銷鳴售服愉務的胳繼續(xù)迅進行瘡。即池由顧放問專叫家圍脫繞客丘戶定兔制時弱間而那轉變材為提稠前安嗓排專倚家到年場時拔間，滾在由姑客戶裙選擇偷性咨繭詢模嚴式。福（例蘇如：犬風水捎師將枕于周及六在披現(xiàn)場企提供翠咨詢婦服務仙，工局程專喚家于低本周德二在鋒現(xiàn)場邊提供吐咨詢膚服務鳥等）口這樣逼，如居果客育戶對寒項目鋼感興璃趣，暫并分乞幾次東到現(xiàn)將場咨吉詢，次都可熟以與積不同踢的專供家進蝕行咨狐詢了舊解，末我們須的顧吹問服切務也最就最恭大化之的發(fā)遙揮了腎功效令。492、周賤六日篇的顧新問咨餡詢會對于艱周六棍日人碗群到步場現(xiàn)權對較蹄多的俊時間為，將貫安排東各個以顧問錦的講絕解會軌，規(guī)剖模十租余人掘，以氧保證評每位遷業(yè)主成能夠隊得到襲翔實磚的咨適詢服果務。3、對襪于特史殊需舞要的徹安排如果壇正常膨的咨什詢和性講解現(xiàn)不能債夠解寒決某良些業(yè)運主的半深入檔問題鋼，可室以為律其與屆顧問白相約眉時間睬，為餡其提闖供翔敢實的劇解答欺。（劃此項魚服務貞僅限沫特殊哲要求動的客某戶，暑不宜束普及軌）50兩情酸相悅薦“信戲物”園贈送一期歷業(yè)主線的到頂場時覽間非溪常有宗限，等怎樣服在最廟短的勇時間突里與另客戶失形成浴溝通仿的橋駐梁，蕩將是告現(xiàn)場維服務正環(huán)節(jié)膊的工偷作重夏點。“信驅物贈惰送”刻計劃北，是豪希望忌通過摔銷售啊人員慈對于找成交潔客戶鋤、準饑客戶踐、有孩意向燦未成些交客麗戶均夠準備絹一份東真誠卡別致駛的銷氣售禮閥物，懸（對賣于一鬧期的餃訪問貫客戶錄來說帝，即差使未考成交誦，仍插然具滲備優(yōu)廳秀口另碑傳湊遞的顯可能帳性，淡他們撐影響旺其它末業(yè)主偽的力融量勝趣過廣霜告）崇以便據(jù)在最緒短的占時間悲內為極客戶沿帶來呢意外院驚喜芳、另鎮(zhèn)類的餃關懷們感。五、忠贈送“信物”計劃51所贈擱禮品炭應精油致而獻有個我性，伶對于窮當日美成交衡客戶春，贈哄送高考級XX茶具場、青糾花瓷頁水杯辰、精慨致文捷房四時寶等住禮品搜，對碗于準示客戶掃可以修贈送庫印有吵項目昆賣點和的高付檔麻難將、鬼特殊由材質醫(yī)的圍蛇棋、鐵象棋璃等，踐體現(xiàn)縱高檔時售樓顛服務達的細尺節(jié)關膽懷。客戶禮品準備說明已成交客戶高級XX茶具、青花瓷水杯、精致文房四寶、精品名酒、GOLF用具價值2000元左右準客戶印有項目賣點的高檔麻將、特殊材質的圍棋、象棋、高檔體育用品價值300元意向客戶精美圖書名著、項目紀念品150元初次訪問客戶精美印刷品、贈飲、項目紀念品30元52六、督臨時央售樓寒處脊（持見pa圖rt捷1部分值）七、助銷售她資料康（見pa堪rt至1部分萌）53A、將窩目標勸人群坑具體糧化，麻實現(xiàn)布準確貪定位宏點攻象擊；為了沒增強年本案覆信息驢在到往達率江上的浸準確絮性，爪渠道昌準確掃、費用乎較低漠的直擴復式匆營銷劃策略章將是蔥本案執(zhí)重點像暗線盯攻擊圣手段甩；以下巡壽部分屯能夠妨形成知渠道仗的目豬標受兄眾，貍指向尚性非橡常明晴確，在操籃作實碑施中樣，希南望以惜此類拍人群票為覆刊蓋核給心，加接觸犯并選在擇不沃同的鍵投放委渠道助，將久直復下式營積銷發(fā)短揮到喪最大吉功效疑。（見搞下頁辣名錄組）八、胃直復狠營銷蹤蝶攻勢(D劍M－精義確點嗚攻擊)541、銀啞行金軋卡持錯有者喂（月撤消費80射00元以泉上）肌；2、數(shù)唱據(jù)庫漠：針觸對梳制造分業(yè)、集地產擁、金收融、脫投資尋、證揭券業(yè)渡董事景長、李總經區(qū)理、CE衣O；3、聊鎖城工布商聯(lián)柜企業(yè)周董事纖長或驚首席修代表吉；4、金倍鼎購父物中妥心VI寫P購物料卡持金有者連（按戀消費槳排名虧）5、名犯車俱椅樂部6、高煎爾夫錦俱樂模部7、百扛家品乞位場吃所DM蓬—精確蘆點攻恨擊名鉆錄發(fā)布時間3月4月5月6月9月10月55B、針松對本經案大車企業(yè)血客戶消的針惡對性賭投放僅；1、將宵制作媽資料扔，并努對聊累城市湯大企迫業(yè)客那戶進斑行投司遞；2、可落以考扶慮根侵據(jù)節(jié)禾假日襖送上瞞祝福爆和小車禮品補的方奸式引虛起客侄戶好遣感和抗信任貿；C、執(zhí)西行環(huán)炭節(jié)的魯資源叮整合由于孟不同透渠道罪的媒斷體擁塞有者錫不同歉，在舌實際視執(zhí)行財操作美中，秧廣爭告公憐司將攝與發(fā)麗展商臉一起號將媒歡體資黨源整未合，動實現(xiàn)樓覆蓋銹最大嶄化。56A、網(wǎng)繳絡開宏通思昏路1、網(wǎng)閘站應寺與戶睡外廣納告同玻時亮粗相（20屢11年2月）2、網(wǎng)這站宣雄傳將懲作為緣瑞本案混預熱茄期的始暗線嘗推廣烈手段熊使用3、網(wǎng)侄站設借計分雖格應漫與本騎案主恨調性爐保持游一致在前圖期預鏈熱期差間，坡項目邁網(wǎng)站沈的開洽通，揀也將考是推枝廣的瞞重要程環(huán)節(jié)居。暈它既籃可以賊當作萄暗線葛推廣撲渠道瞇，也箏可以衣滿足防準客逆戶時濤刻關添心項深目煩進展竊從而始獲得光消費釣信心鉗的重網(wǎng)要保郊證。九、懂先期南形象撓的輔顛助戰(zhàn)昨術—網(wǎng)絡港營銷57B、網(wǎng)注絡推琴廣建們議1、網(wǎng)愁站將歇配合岔戶外印廣告共的刊您登，鐮建議再與2月春土節(jié)后俱試用批并開食通，繩滿足版客戶合利用程春節(jié)秘后選洗房的倆咨詢瓣目的碑；2、建基議在礎數(shù)個據(jù)點擊腰率高攻的地膏產網(wǎng)里站進誓行鏈涉接形嘴象廣棒告設金置，竟最大咱化的擊告知濱項目揪信息細。3、建蚊議選鈔擇鏈憂接網(wǎng)吵站：店業(yè)內先：聊嬸城房刊地產偽網(wǎng)辮市絹場：機搜房李網(wǎng)、亦新浪陷房產踏網(wǎng)4、關史于執(zhí)蛛行。莖網(wǎng)站嗚設計蕉風格庭將由稼向明雨理德垃聊城棕項目健組與蒙網(wǎng)站梳設計班師交較代項辣目概閱念、藍設計初要求堵，由雪網(wǎng)站乖設計附公司蓬提供隸具備答獨特教型的徹網(wǎng)站周架構光策略天，最溝終由測開發(fā)夢商與淘向明逮理德秒聊城兆項目旺組共沖同確水認。58第二存階段鳴：風抵云榜·人物喂志·時代恥潮20腿11年4月－5月59第二低階段磚：風旅云榜·人物遠志·時代修潮最終找目標硬：仍對話妹世界考財富捎舞臺而的中輛國角秤色—隔“儒商忠”實現(xiàn)迷與高糊端客怒群的肢對話夜，在桃表達預自我列的過魔程中層完成瘡項目礎品牌孤氣質薯的構誓建，蹈確定盡本案襯的話腐語方銹式及蝕品牌帶調性俱。預計業(yè)時間到在20桐11年4月－5月，招使XX形象性全方與位啟峽動，具備欄品牌柜特征懇的形昂象廣篇告攻獅勢。60第二階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間1、會所俱樂部項目是專屬于特殊階層趣味的理念4月2、OPENDAYXX杯業(yè)余垂釣賽詮釋商務交流平臺4月3、皮劃艇俱樂部端午龍舟匯解讀博弈的精髓5月4、雜志媒體啟動主力形象媒體之一4-5月5、廣播媒體啟動空中媒體開始亮相5月6、電視媒體啟動形象渠道之一5月7、廣告攻勢（形象）針對目標人群的廣告攻勢4-5月611、理連念闡慣釋：榜排他鴨性是籍稀缺俗性的份經濟公孿生稍物。唇通過臟招商粱引進偏一家銳具備于高級艷俱樂鉆部資妻質的青組織資以本蛋案的恭會所歐為場氣地，狀成立趁一家逐會員兼制高遞檔俱仍樂部走，客貴戶即總可以剝獲得捐特殊企尊崇盲的體攻驗，朝開發(fā)探商也燙可以炮借此辛推廣居項目初品質茂，甚逆至促顫銷。一、絨會所宋俱樂毒部計森劃2、俱惑樂部跟活動哭組織鞭及地綢點在操鄭作層畫面，蘿引進毒聊城隨知名母俱樂孔部進狀行合礎作，嫩聯(lián)合歸舉辦逝各種圓高級洗活動肢，同芽時將覽各種和已知售資源吊進行鞋整合綿（如癥漁友械、游插泳）紫，形徹成一霞個多茫方位版、內聲容豐涼富的震俱樂騙部活觀動模涉式，布真正炒實現(xiàn)育聊城慌首個冒高端雅項目肢推廣日模式亡的創(chuàng)贊新賣劇點的嫂實現(xiàn)過。623、服略務于登營銷渠的價剃值及具俱樂辨部活搭動內棋容常規(guī)釘?shù)墓珨y關活努動已攝經不續(xù)能夠礙令目翅標客退戶群忙參與但，只揀有符捕合其分身份工和習熄慣的懼小眾積活動議，才錢能夠獸引起影其參獸與的脖興致月。為鎖此，撫俱樂細部將站定期舉舉辦慘各種聯(lián)會員襯聚會公，比胃如：市中國地茶文歪化協(xié)貌會組青織的砌名茶撕品鑒轉會，叼國酒敲品藏觸會，偏國樂隊之夜封、女役士之吃夜、登主題禽晚會猾，還霉可以外進行獨一些權商業(yè)體、投今資和除養(yǎng)玻生方撐面的個講座春、國響學論濾壇、施名家起對話滔等。筑同時快還可掉以定敞期舉吐辦摩晶托艇氧邀請悄賽，掌最終遷將會叨員聯(lián)剛為一翻體，迫享受變專署滾于這飄一階礎層的瓜特殊彼服務辱。建議孕由俱販樂部材帶動良一系堪列連刮續(xù)的蠟公關奇活動撿，并能成為新本案剝一個延推廣嫂亮點俯。63二、絹主導骨宣傳然的雜支志廣勻告計竭劃1、本窩案將參重點蘋考慮解使用“專業(yè)岔雜志”這種貧準確壓率高死的信黑息通叢道；本案吼的目絡標客癥群雖姓然來搭自各醫(yī)個領襪域，解但其蠢最顯雨著的說群類響共性木就是績比較盯關注峰來自饞市場蘋前沿眨的咨寸詢及否專業(yè)并領域懸的技覆術信局息，資這也也是他捉們能晚夠保雞持在嚇某個堪領域剃領先早位置羅的良負好習液慣。常在推委廣中捕，我姐們將谷重視壺此類杯客群蠅的關骨注習相慣，材從大凱量的塊非主收流專歸業(yè)媒隔體中找選擇槽和安甘排，攜并作瓶為強芝銷期芒的重墳點投令放對湯象（菌如同階寶馬7系聰奔馳餐時尚E級的這推廣漠）。2、覆桐蓋“影響輝決策貿人”在一豆個抉潮擇產經生的虹過程掌中，婚妻子脾、家狐人、撐朋友泊都有棟可能愛成為佩新信圍息的藏傳遞寄者和晃關注蓮人，坡甚至元影響乞客戶煩最終犧的判體斷。同樣冰，客睬戶所偏處位欲置越訪高端央，可判選擇倉范圍卵越廣究泛，么更會陰大量舉關注退各種弟房產蒸媒體談。因倡此，寄全方貢位的初覆蓋怎即能槐夠展端現(xiàn)項越目的去實力蝦，也鏡能將奧信息詳重復期覆蓋信，形歪成鮮四明的尤品牌括印象爆。64主流報刊齊魯晚報山東商報聊城日報主流雜志三聯(lián)生活周刊新聞周刊視周刊專業(yè)雜志中國企業(yè)家東方企業(yè)家財經界哈佛管理財富時代周刊財經路航類和諧之旅旅途山東航空業(yè)內渠道新地產城市俱樂部CITY＋CLUB居民購房指南DM雜志大商傳媒精品3、專叼業(yè)雜班志媒窗體分仆類65A、重托點媒料體將細使用亦特殊注版面浸，如越封面幸拉頁也、內殼頁拉瞧頁、國封底響、內她頁硬物插頁哄、刊型中刊丸等；B、對薪于一銜些直慣投雜姨志和使二線估媒體想將根擠據(jù)投美放資趕源情肅況適戶當考勢慮，幕對于邊價格牙便宜呈或贈蒼送的累版面排，盡直量爭搏取充勤分使劉用；C、雜狡志廣馳告主褲要刊踏登形兩象廣膊告為娛主，脫適量猴加入堵促銷態(tài)成分胃，最蒙大化癥保證暑雜志言廣告指的印搬刷精護美度晨。D、本掛案雜斃志廣凝告主才要從20馳11年4月開俗始啟號動，素至9月之挺間形光成投江放高金峰。4、雜藏志廣酬告發(fā)扔布建遺議66五、銀廣播躍廣告中計劃1、電盾臺媒剛體是界實施找整合迫營銷呈必不烏可少保的主府力媒家體，暗其密依度大賢、覆悠蓋率朱強的忠媒體堪特點籃，將惡大大事補充攜在前勒期立孟體攻喜勢中謠的打寨擊點篇；2、發(fā)暴布媒翅體將樸使用《聊城劣交通螺廣播諷電臺FM調頻98宮.9遷》替《濟南這交通虎廣播航電臺FM調頻88聲.7鄰》兩個誦欄目請；3、廣刑播廣謎告的休啟動稠意味私著本辨案整患體攻認勢的史號角木，故筋安排棕在5月公斯開銷晚售期率開始容；4、建爆議根悉據(jù)發(fā)搶布預舍算提行前預曲定黃悄金發(fā)什布時趴間，榴占領單優(yōu)勢雹資源羨。67第三課階段生：價豎值連倘城20忙04年6月－8月68第三量階段楚：價裝值連呆城20姻11年6月－8月最終代目標拒：強堵塑形森象在市棄場認鋪同本東案地厘理位遮置稀肉有性經和建蠻立品堡牌適恨從性顆之后芝，產蒜品優(yōu)互勢將意全面窮釋放番。明階確開貫發(fā)商普的開枝發(fā)初汁衷：非打造奸專屬沿于特舒定階肚層的會商業(yè)嚼豪宅加，營摩造只閣在南辟關島股上才夾能出愈現(xiàn)價姥值連炊城的喬精品予豪宅困印象暴，從藝而實貞現(xiàn)精忠神打底擊后鬧的更緒強烈拜的物津質刺拘激。為下員一階見段開仍盤掀基起銷側售高栗潮。69第三階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間1、項目理念說明會

／產品認購會一次大型的項目理念說明會，由設計師、開發(fā)商全面解讀產品優(yōu)勢和使用功能詮釋。經典產品功能推介會將作為亮點出現(xiàn)。6月2、廣告攻勢（形象）針對目標客群形成的新一輪廣告攻勢6-8月3、軟文計劃針對目標所形成的新一輪廣告攻勢6-8月4、電視媒體啟動保持形象廣告調性6-8月5、現(xiàn)場藝術活動由藝術家參與的展示活動7月6、風水講座／手冊7月的重點活動，解讀本案的風水優(yōu)勢，并發(fā)布本案的“風水樓書”7月7、DM投放策略針對目標人群的廣告攻勢6-8月8、會所俱樂部活動專署于特殊階層的階級趣味6-7月第三盡階段宴：價毀值連尖城20備11年6月－8月70第三累階段灶（強蜻塑形尺象期吹）強綁塑形吹象階參段特庭征1、媒隆體強柔化攻無勢在強攏效期貢各類繭媒體壁預算凝全部雹強化紙，實本現(xiàn)最鼓大化頸打擊罷，形蹦成推工廣風錯暴；旨包栽括電染臺、恭電視綿、報刺廣、DM、軟云文、極公關傘活動招、說簡明會希、講抬座等字全部惡戰(zhàn)術便；2、項卵目理品念說赤明會厲／風鄙水講甩座—最重懇要的伸階段經戰(zhàn)術兩個閥重點物活動限都是期圍繞漂本案矛的項升目理萍念為倘主題繳，即6月將宇項目垃理念減解讀踩與經楚典產濃品內俗部認剪購為諷一體版的產逢品說素明會篩和7月的俊風水仿講座名（風糧水樓圖書發(fā)公布、冊疊拼治官邸沖樣板狗間開釋放）紗，都哨將是湯本案揚形象達強塑效期的飽推廣若重點渾；71第四芝階段潔：主吼角登導場20稍11年8月－11月72第四況階段拐：主辟角登畏場20駛11年8月－11月最終瀉目標贊：構托建新絮形象鞏，盛員大開好盤，燙實現(xiàn)滾精確坡打擊本案液最關父鍵的蓮階段舌：開白盤強敢銷階傷段在8－11月，懂本案稀的主通力產胖品完周成全儉面的胡儲客走任務耍，開公始放綢量形益成第伯一輪眾強銷爪期。下而市拒場在稼接受損了上筍一輪刻密集只的產歲品理傲念攻傷勢后節(jié)，需缺要重第新了費解新糖一輪皮的產揭品形仿象。勝而本福案以銜一期昨商務侍會館30套、至商鋪30套、觀商務常度假鮮公寓20套所因塑造變的高馳端形蜓象也輝需要綢根據(jù)填二期選剩余魯房源里的目低標客截群的堡特型點而產沉生新儲的構晨建，同實現(xiàn)稍準對房誠細分稅階層友的精粉準打扇擊策輛略。73第四階段啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的實施時間1、開盤慶典吹響公售的號角8月2、新一輪形象廣告主題為解釋三種主力產品特性和功能的廣告攻勢9月3、軟文計劃以