山西住宅項目營銷策劃方案營銷策略及銷售管理

【XX地產(chǎn)項目銷售方案】前言

專注于市場、專注于服務(wù)，這是德道一貫的宗旨。對于本次合作，德道公司非常重視，希望能在運城已成功策十余個項目的業(yè)界沉淀基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略層面上思考合作、思考項目，與XX一起共同成長、共鑄輝煌。目錄PART1—分析PART2—項目定位PART3—營銷策略PART4—品牌PART5—銷售PART6—德道銷售PART1—分析1.1經(jīng)濟政策及運城房地產(chǎn)市場表現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟形勢向好、CPI繼續(xù)高位運行。CPI依然高位運行國民經(jīng)濟增長平穩(wěn)GDP走勢CPI走勢整體上企業(yè)經(jīng)營狀況較好，管理層看好后勢流動性貨幣充裕貨幣供應(yīng)量政策持續(xù)調(diào)控，限購令、利率上漲，多改市場成為重壓區(qū)2010.3-2010.42010.4-2010.52010.7—2010.92010.10—2010.122011.12011.32011.4國十條：收縮信貸+調(diào)節(jié)供應(yīng)國五條：嚴(yán)控信貸+逼供應(yīng)+限購漢九條：二套首付+利率提高+三套限購房價控制目標(biāo)：漲幅低于GDP和居民收入增速央行再次加息0.25%，上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點輿論試探：強調(diào)遏制房價過快上漲輿論造勢：強調(diào)嚴(yán)守調(diào)控成果，絕不半途而廢明碼實價：5.1日正式施行商品房一套一價措施，遏制房價上漲幅度新國八條：嚴(yán)控信貸升級+保障房供應(yīng)升級+限購令擴展至全國范圍房產(chǎn)稅：力度溫和，樣本意義深遠小結(jié)：再改型住宅市場受到?jīng)_擊，剛性及首改類需求將成為市場主流住宅市場的抑制，將使得商業(yè)地產(chǎn)將迎來發(fā)展契機目前運城市商品房成交量已出現(xiàn)下滑，但房價依然堅挺。所處階段應(yīng)對策略產(chǎn)品成型，在售1規(guī)劃成型，未售2規(guī)劃中3大戶型或豪宅產(chǎn)品：若無資金壓力，盡量力挺；提升產(chǎn)品質(zhì)量剛需產(chǎn)品：提高產(chǎn)品質(zhì)量，適量增加優(yōu)惠商業(yè)、寫字樓等：抓住政策空檔,加快推售先推、多推中小戶型，同時推出少量大戶型將商業(yè)作為首批主打產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量中小戶型比重加大，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性價比，高質(zhì)量剛需產(chǎn)品抗風(fēng)險能力最強商業(yè)等配套設(shè)施跟上建議：運城市（2006—2010）住房用地年度規(guī)劃：（一）2006年，住房用地面積計劃總量900畝。其中，商品住房用地計劃面積765畝；經(jīng)濟適用住房用地計劃面積135畝。（二）2007年，住房用地面積計劃總量1200畝，其中，商品住房用地計劃面積1032畝；經(jīng)濟適用住房用地計劃面積165畝，廉租住房用地計劃面積3畝。（三）2008年，住房用地面積計劃總量1500畝，其中，商品住房用地計劃面積1400畝；經(jīng)濟適用住房用地計劃面積94畝，廉租住房用地計劃面積6畝（四）2009—2010年，住房用地面積計劃總量3860畝，其中，商品住房用地計劃面積3733畝；經(jīng)濟適用住房用地計劃面積106畝，廉租住房用地計劃面積21畝。

運城市（2006—2010）住房建設(shè)年度規(guī)劃：（一）2006年，住房建設(shè)面積計劃總量9400套，建筑面積90萬平方米，其中，商品住房8000套，建筑面積77萬平方米；經(jīng)濟適用住房1400套，建筑面積13萬平方米（二）2007年，住房建設(shè)面積計劃總量1.2萬套，建筑面積120萬平方米，其中商品住房10250套，建筑面積103萬平方米；經(jīng)濟適用住房1700套，建筑面積16.7萬平米；廉租住房50套，建筑面積3000平方米。（三）2008年，住房建設(shè)面積計劃總量1.52萬套，建筑面積150萬平方米，其中商品住房1.4萬套，建筑面積140萬平方米；經(jīng)濟適用住房1100套，建筑面積9.4萬平方米；廉租住房100套，建筑面積6000平方米。（四）2009—2010年，住房建設(shè)面積計劃總量3.94萬套，建筑面積386萬平方米，其中商品住房3.775萬套，建筑面積373萬平方米；經(jīng)濟適用住房1300套，建筑面積10.9萬平方米，廉租住房350套，建筑面積2.1萬平方米。

1.2運城經(jīng)濟及規(guī)劃分析城市化進程加速，人口增長，拉動市場的需求

2010年底全市城鎮(zhèn)人口將會達到196.72萬人?！笆濉逼陂g，運城市城鎮(zhèn)人口數(shù)量需增加66.55萬人，即年均增長13.31萬人，全市城鎮(zhèn)人口期末達263.27萬人。中心城市“十二五”期間預(yù)計要增加21.34萬人左右，年均增加4.27萬人。除中心城區(qū)鹽湖區(qū)外，全市要達到年均城鎮(zhèn)人口增加13.31萬人的目標(biāo)2010年中心城區(qū)人口達到50萬，人均住房建筑面積不低于35平方米的要求，規(guī)劃期內(nèi)住房總需求約為746萬平方米。根據(jù)“十二五”期末中心城區(qū)不同收入家庭結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，規(guī)劃期內(nèi)，應(yīng)建設(shè)商品住房693萬平方米，建設(shè)經(jīng)濟適用住房50萬平方米，建設(shè)廉租住房3萬平方米。規(guī)劃期內(nèi)，建設(shè)商品住房7萬套，建筑面積693萬平方米(2006-2010)數(shù)據(jù)表明：城鎮(zhèn)化的發(fā)展、人口的合理分布、產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展、城鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)集約化提供，使運城市中低價位的商品房需求上升，為運城樓市的健康發(fā)展提供了商機。2011年1-5月運城市經(jīng)濟指標(biāo)固定資產(chǎn)投資同比增長29.4%消費品總額同比增長40.8%

進出口總額同比增長17.4%財政總收入同比增長30.3%金融機構(gòu)存款余額增長10.2%居民消費價格總指數(shù)增長4.1%城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增加11.8%工業(yè)總產(chǎn)值同比增長45.4%全市生產(chǎn)總值同比

增長14.1%

房地產(chǎn)市場運城市房地產(chǎn)市場在2006年快速增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的態(tài)勢，市場形勢良好，商品房市場表現(xiàn)活躍，投資量、施工面積、竣工面積、銷售面積等指標(biāo)快速增長，市場成交活躍，空置量持續(xù)減少。2010年來伴隨著國家金融政策的調(diào)控，開發(fā)商資金構(gòu)成情況也處于進一步調(diào)整過程。房地產(chǎn)開發(fā)資金來源結(jié)構(gòu)中開發(fā)商自有資金及預(yù)售資金比例進一步擴大。自有資金實際投資額增長較大。隨著國家商品房建設(shè)步伐的加快及商品房開發(fā)、銷售各方面政策的完善和推進，宏觀經(jīng)濟的持續(xù)向好，居民收入的穩(wěn)步增長，運城市的房地產(chǎn)市場進入了一個強勢上升期，市政府采用優(yōu)惠政策，優(yōu)化市場環(huán)境，進一步激活房地產(chǎn)市場，積極整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，培育品牌，轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場管理職能，力求給房地產(chǎn)業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間，充當(dāng)更具經(jīng)濟性角色。運城生產(chǎn)總值呈現(xiàn)快速增長的趨勢，經(jīng)濟發(fā)展迅速。人均可支配收入也在快速穩(wěn)步增長，人民生活水平在逐年提高。伴隨著城市人口的增長、家庭收入的增加以及人們消費結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)的變化，面對經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢，房地產(chǎn)需求也在不斷地增長。大量的居民從沒有住房升級到有住房；從小住房升級到大住房。隨著的城鎮(zhèn)化進程加快和運城經(jīng)濟多年的積累,帶來的住房升級換代的需求將房地產(chǎn)市場推向了縱深發(fā)展的趨勢。這種趨勢依然會保持非常強勁的增長速度，為房地產(chǎn)市場的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。隨著運城市工業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人居環(huán)境的改善，運城市房地產(chǎn)市場必將伴隨著帶來更大的繁榮景象。如今年來城市改造的飛速發(fā)展，特別是老城區(qū)的改造擴建，在這里運城人尋找到了“與繁華共生、追求生活品位”的精神家園的雛形。伴隨政府公共設(shè)施的改善和環(huán)境的發(fā)展變化，運城特別是老城區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)將與其他綜合業(yè)相互促進，形成自身的特色。

小結(jié)：

運城市場目前項目較多，項目產(chǎn)品及項目風(fēng)格已多類化，客戶消費群競爭力加大，如何從這些項目中脫穎而出，樹立自己獨特的風(fēng)格是本策劃案的重點，要通過對項目主題和內(nèi)涵的挖掘包裝，在對市場精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，讓本項目在運城房產(chǎn)市場獨樹一幟。2009、2010年房產(chǎn)市場風(fēng)云突變，項目的定位、科學(xué)的營銷企劃顯得尤為重要。

1.3運城市房地產(chǎn)市場分析上半年部分城市房價回落全國樓市總體低迷運城市目前樓市呈現(xiàn)觀望態(tài)勢中國指數(shù)研究院5日發(fā)布的樓市報告顯示，2011年上半年，全國樓市總體低迷，多數(shù)城市商品房成交量下降，房價回落。在監(jiān)測的30座主要城市中，有17座城市上半年商品房成交量下降，且多數(shù)降幅明顯。主要城市中，近半數(shù)城市商品房成交均價同比小幅下降。重點城市中北京、杭州和深圳成交均價同比下跌；重慶、上海和天津同比上漲，其中重慶漲幅最大，達30.1%。截至6月末，監(jiān)測的30座城市中已有22座城市出臺限購令。30座城市已全部公布了年度新建住房價格控制目標(biāo)，其中大多數(shù)城市與生產(chǎn)總值和居民人均可支配收入增幅掛鉤，只有北京明確價格“穩(wěn)中有降”。有18座城市出臺了“一房一價”細則。自5月起，國家相繼出臺政策積極建設(shè)保障房、增加計劃用地及融資支持。2011年保障性安居工程用地全國計劃供應(yīng)7.74萬公頃，占住房用地供應(yīng)計劃的35.5%，與2010年實際供地3.24萬公頃相比，增幅達138.9%；同時融資支持政策下半年有望出臺，由此保障房開工建設(shè)將提速。

運城舊市本胃級2肌01迎1年皆度國雄有建案設(shè)用片地供理應(yīng)計倍劃表單位姨：公任頃運城尖房地距產(chǎn)市徐場在握售項動目分典布西城共區(qū)北城山區(qū)東城奏區(qū)空港盾區(qū)中城收區(qū)運城由市場犬東區(qū)押在售地項目傻公布西城調(diào)區(qū)：注目前泥不屬曾于城纏區(qū)發(fā)逢展方救向，戰(zhàn)市政省配套昏落后施，價活格較阻低板塊劃分物業(yè)類型板塊特征客戶特征住宅價格與本案競爭關(guān)系西城區(qū)小高層多層生活配套和市政配套均有所欠缺，價格實現(xiàn)度較低運城中低端客戶2400-3400弱錦園氣坊城市井花園城西樣人家中城拆區(qū)：刃屬于低城區(qū)五中心是地段駝，交挎通及混生活脖配套有優(yōu)，濟在售截項目緣瑞不多屋，只慶剩尾彈房。板塊劃分物業(yè)類型板塊特征客戶特征住宅價格與本案競爭關(guān)系中城區(qū)小高層高屋生活配套和交通配套齊全，但項目均不大，沒有規(guī)模。基本沒有什么可售房源，只剩下尾房。運城中高端客戶3800-4500弱楠楓叢華庭匯景究名園北城脆區(qū)：象屬于網(wǎng)城區(qū)鏈發(fā)展具方向費，交妙通及駝生活開配套冶日漸化完善膀，在嫂售項丟目非艦常多貝，競孟爭激江烈。板塊劃分物業(yè)類型板塊特征客戶特征住宅價格與本案競爭關(guān)系北城區(qū)多層小高層高屋精裝高層延伸發(fā)展前景廣闊，交通和生活配套條件較好；各種項目規(guī)模較大，多發(fā)展中高端物業(yè)；目前在售項目多，競爭激烈運城中高端客戶3400-4880強錦繡皂花城幸福照里鉑辦郡恒大銅縁州華林忙逸墅空港慨區(qū)：夠?qū)儆诘捉?jīng)濟杏開發(fā)躺區(qū)，遞交通礎(chǔ)及生乓活配業(yè)套不踐完善舅，在李售項宗目多萬，競撕爭激結(jié)烈。板塊劃分物業(yè)類型板塊特征客戶特征住宅價格與本案競爭關(guān)系空港區(qū)多層小高層別墅屬于運城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通不便，生活配套不完善，但學(xué)校較多，大型工業(yè)廠區(qū)較多，總體人流較少運城中高低端客戶2300-4000弱卡納姑溪谷東湖插春天公園惡壹號萬象襯華城東城滿區(qū)：獻屬于次城區(qū)膏品質(zhì)陵生活哥的核毯心區(qū)限域，志交通苗及生撓活配樸套完關(guān)善，釋在售兇項目景多，滋競爭評激烈絨。板塊劃分物業(yè)類型板塊特征客戶特征住宅價格與本案競爭關(guān)系東城區(qū)多層小高層高屋屬于城區(qū)品質(zhì)生活的核心區(qū)域，交通及生活配套完善，區(qū)域內(nèi)沒有工廠沒有污染，物業(yè)是中高端路線，供暖為大暖。在售項目多，競爭激烈。運城中高端客戶3400-4300強御景趕化庭東方認(rèn)明珠外灘浴首府鹽湖滿城小結(jié)冷：中城暖區(qū)北城蔑區(qū)東城叫區(qū)空港貪區(qū)生活陵配套道和交管通配筋套齊禁全，揀但項焰目均央不大穿，沒糞有規(guī)調(diào)模。榮基本血沒有亞什么面可售警房源堤，只離剩下不尾房逃，客悠戶類滑型多迷為中護高端披為主腸。延伸窯發(fā)展炕前景插廣闊坊，交冠通和騰生活輕配套面條件么較好階；各頭種項彼目規(guī)江模較終大，畫多發(fā)鉆展中顏高端盆物業(yè)有；目肥前在織售項愿目多住，競其爭激嫩烈。駕中高屬于玻運城疼經(jīng)濟賴開發(fā)訓(xùn)區(qū)，舞交通患不便挨，生加活配羅套不則完善脆，但板學(xué)校善較多薯，大助型工揉業(yè)廠片區(qū)較辮多，流總體榜人流辛較少輔。中較低高屬于廊城區(qū)介品質(zhì)丑生活搶的核訓(xùn)心區(qū)男域，博交通般及生迷活配死套完匪善，序物業(yè)折是中臂高端菜路線竿，在鍛售項撿目多歸，競鞠爭激覽烈。痕中高目前批不屬熔于城于區(qū)發(fā)炸展方靠向，農(nóng)市政篩生活衛(wèi)配套親落后陣，多暫以低挽成本機低價刷格手久段為混主，江客戶角類型匹多為岔中低液端為舒主。西城特區(qū)東城若區(qū)重材點在廉售項極目對散比分?jǐn)辔觯喉椖棵Q物業(yè)類型面積區(qū)間（平方米)建面(萬方)區(qū)位環(huán)境配套品質(zhì)售價（元/㎡）外灘首府聯(lián)排高層130-16025交通一般一線湖景配套不全通達開發(fā)，品質(zhì)優(yōu)起價3900均價4300東方明珠高層90-1305交通一般內(nèi)部景觀較好配套不全華榮地產(chǎn)，一般起價3880均價4100鹽湖城多層高層90-14020交通配套較優(yōu)景觀一般配套優(yōu)金鑫開發(fā)，品牌優(yōu)高層3800起價，均價4000御景華庭高層90-13014交通配套較優(yōu)景觀資源較差配套較優(yōu)御苑開發(fā)，品牌優(yōu)價格待定東城換區(qū)項怪目分厲析：東區(qū)眨項目棒個案貧分析高層豎37舌00惱元起高層因38娛00留元起高層崗39蟻00肚元起高層悶40剃00胡元特點劫分析供給岡減少著，多欄數(shù)為聰經(jīng)過綢兩年劃以上姜消化亭期樓狡盤本區(qū)主域項筋目多饅數(shù)已才經(jīng)過進兩年裹以上廟消化惱期，廁供給核量有吧限。檢受土四地供以給制鋸約，膛未來基側(cè)本無過新盤圣供應(yīng)健，只懼有個快別樓與盤的敗新一詢期待婦售（圈如外票灘首輛府）大戶已型數(shù)煤量較杠多，旗折合孫總價簡較高本區(qū)季域的充14互0平購米以紋上大賢戶型垃集中上供給熊，樓灑盤如乎水岸盡華庭壤、外數(shù)灘首求府，悅但是龜銷售情況方一般燦，說哨明區(qū)罰域內(nèi)狡樓盤類戶型脾設(shè)計濤已偏霉離市齊場需瓦求。區(qū)域珍內(nèi)樓玻盤基姓本處斥于同溝質(zhì)競赴爭，那市場嘴競爭燭激烈本區(qū)嬌域內(nèi)中樓盤識目標(biāo)遙客戶霉群都瞧定位秩高薪賄階層潑，而字且銷熟售價楚格基尊本持鑄平，往屬于悶同質(zhì)競爭歪，市作場競罵爭激征烈，芹這樣疏無形標(biāo)失去逢掉大號量的儉中端針客戶智消費躁群體處。1.丈4吉運纏城市圈用周巷邊客富戶分糠析目標(biāo)釣客群恨分類運城塔市外梳來人剃群和蘇該區(qū)罷域內(nèi)其的原紹住居宋民殼本能案為航他們沒提供類似為的居戒住體焰驗多次林置業(yè)淹、對豪生活燥品質(zhì)堵有更賣高要齡求的沃人群擔(dān)本案久為他伏們提光供期待采已久昨的居僵所迅速娘富裕午起來飽的周脈邊縣樣市人綁群本粗案為松他們械提供進階外升級截、標(biāo)房誠定身若份的潑居所本項蓮目目摔標(biāo)客鉤群參觀照外倉灘首甚府，足水岸唇華庭桂業(yè)主掛群，好主體軟分為撓如下嘩三類叨——總結(jié)錯：地區(qū)勤意向旗購房聚者整辯體經(jīng)磁濟實頃力有仿限，繩因此倡他們康對住馬宅的浪價格軌將比窗較敏用感；在城含東性暖價比屢高產(chǎn)仔品稀餓缺的獻情況狹下，姨本案午所在畜區(qū)域危成為芒購房夸者的呆最佳擾選擇市；消費鎖者對拔價格和、房崇型等迷要求鑰較高北，中動小面珠積經(jīng)嫌濟型免產(chǎn)品倉成為梁需求法主力飯；消費航者普徐遍選戒擇多辟層產(chǎn)為品，房誠對中乞高端怎項目池的高垃層產(chǎn)某品認(rèn)睛同度誼較低益，但勢如果盼價格盒差明吳顯還治是有致很多疼人愿熊意選細擇這田種中阻檔產(chǎn)脫品。影響僅購買灘行為洗的因悉素分鬼析目前抗房地澡產(chǎn)市弄場影糧響客艙戶購血買的蓮主要桿因素置依然址是4奮P：產(chǎn)品（pr山od嫌uc駱t）、價格（pr者ic寺e）、銷售尤地點（pl淚ac悠e）、促銷年及廣迅告（pr鋼om狡ot雁io基n）。辜除此艙以外鐵，其賢它因動素還泄包括文化豈、社加會、到個人喘、心形理四項心，這誓部分棗將在宴本節(jié)聯(lián)重點頃探討見——文化因素社會主文化背景運城亞文化背景社會因素參照群體家庭角色及地位個人因素年齡層職業(yè)經(jīng)濟狀況生活方式個性與自我觀念心理因素購買動機處理信息的方式消費經(jīng)驗消費觀念文化因素社會因素個人因素心理因素1、逝社會到主文籃化背蓬景社會紡轉(zhuǎn)型拘呼喚解秩序當(dāng)前骨社會暢處于成轉(zhuǎn)型獄期，傅財富耳增長鬼過快音，使統(tǒng)重構(gòu)鮮道德她（認(rèn)啊真、推誠實優(yōu)、守榜信、旬責(zé)任兩）秩墓序得周到期牛望。追求團品質(zhì)瘡生活遼為趨敘勢進入嫌二十么世紀(jì)其以后芬，人攝們對席生活斷要求忠越來志越高范，有到健康這，人浪文，妙綠色傳的產(chǎn)咳品越雹來越乘被認(rèn)嬌同成料為新芳的發(fā)耳展方之向。2、植運城籍亞文叔化背敘景三省狠交界足帶來截的品培質(zhì)生秩活向行往到2新02警0年追，把邊運城粗建設(shè)茫成為刷晉陜斑豫“嚷黃河塘金三麗角”西區(qū)域癥現(xiàn)代鈔化的漢中心套城市悼。山紅西南拍部的輪明星眉城市陰，先害鋒城強市。惑在大注的社考會環(huán)廊境下庫。不厚斷有錢開發(fā)京商希咐望做蛋出品筍質(zhì)住帳宅，波同時捆，運睛城的鏟消費浴者也狀確實潑具有志品質(zhì)把住宅副產(chǎn)品誕的驚切人購斃買力橫，但它因產(chǎn)禁品缺耕乏精憑雕細渴琢而救使“枝品質(zhì)流”之披名略直顯浮英夸。河?xùn)|文化鄙氛圍妙形成幟的“山內(nèi)斂夫”心得態(tài)消費館者更醉愿意北將財虧富一細詞轉(zhuǎn)輩換為北較為微中性拔的“先資本哨”，液更愿識意將邪對政響治的顧敏感熊、對摧權(quán)力的飄掌控企表現(xiàn)極為個悟人成繁功的希標(biāo)準(zhǔn)塑。二者壤看似厭矛盾雞，其熔實是拆一虛援一實燥、一閑表一佛里的僅關(guān)系然，這體對于港洞察病高端敗客戶罪心態(tài)薦有著重恩要的享指導(dǎo)測意義斃。文化因素社會因素個人因素心理因素3、綢參照出群體重點展打擊掉意見素領(lǐng)導(dǎo)鴿者（op城in圓io房誠n汁le薯ad盟er）是冤形成引口碑股的捷拉徑消費婚者的獎消費夢行為罷往往納參照與自欠身相您同或元略高散的階軟層。欺即他所攻從屬矛的圈充子或彎他所向往虹的圈離子的溜消費行為神。我們抖在推犬廣中差重要贈的是墳打擊容參照社群體庸中的意見乓領(lǐng)導(dǎo)宋者，從而錄進一堅步影桐響數(shù)桂量眾請多的芒同類漲人群羊和追劇隨者。〖實瞧例一責(zé)〗單位驗領(lǐng)導(dǎo)滑者或即者在鄙區(qū)域胡內(nèi)有臉號召仰力的驗社會卻人物鳳。文化因素社會因素個人因素心理因素4、障家庭以家甚庭為融單位扭考慮詢客戶彩更具忌攻擊炎力家庭菠是社先會中傲最重每要的大消費肯購買文組織留，丈夫孕、妻瘡子、奏子女誰、長肌輩相掩互之已間的痕作用與槐影響計至關(guān)擺重要，購采買住逗宅的港家庭誰也不午例外煤。因此擴，兼摟顧打勁理生拿意的傷便利管性與叨家庭脆生活靈的安愚逸度貪、老蕉人頤腦養(yǎng)天首年的查環(huán)境蠶需求霉、子女貫的教拘育問守題等剛等，站在推漢廣中迅要重昨點引農(nóng)導(dǎo)。另外動，對凝家庭呆角色年的全渴面照象顧，嗽現(xiàn)場瓣接待盡服務(wù)悶體系地也要叨著重暮考慮素。文化因素社會因素個人因素心理因素5、見年齡武層年齡越層決桐定了綁消費表者更蠅關(guān)心祝家庭桃、生倍意、毫個人過修為根據(jù)籌本案香的單彩套貨萄值判您斷，昏客戶春的年蓮齡層陪在2藍5-蓋40之歲之狗間，唯對于夸這個刊年齡贏層的財富煤階層惠而言印，“什笨么是五重要咳的”是一頭個重經(jīng)要的踐命題程?！紝嶋A例〗生意畢/事晴業(yè)向沙更高壤峰發(fā)棍展是抬重要堆的社會駝地位急獲得引圈子遲甚至詠社會喚認(rèn)同裳是重熄要的家中裁老人享的安籮逸生于活是踩重要孟的子女富教育油是重交要的健康顫是重熄要的文化因素社會因素個人因素心理因素6、累職業(yè)通過史多種番戰(zhàn)術(shù)洲打擊庸各類隙職業(yè)孝高端衛(wèi)人群運城擠的經(jīng)讀濟體累系決淚定了辰高端絮人群謙存在紀(jì)于各答類職投業(yè)中逆，我惠們將適通過察不同果的戰(zhàn)軋術(shù)有鑄重點的笑打擊無各行裁各業(yè)晝的意低見領(lǐng)孩導(dǎo)者騰?！紝崈r例一姿〗在我價們所圾做的樂其他睬項目塊推廣路渠道惕中，嗽我們?nèi)谓柚鷻n如《梁運城殘日報露》、奮《黃良河晨他報》德、短桌信群江發(fā)、紀(jì)DM逝直投租、車巨身、躲戶外賞等渠皆道影田響各縣行業(yè)里的高樂收入搶人群釘。文化因素社會因素個人因素心理因素7、孫經(jīng)濟祖狀況本案零主力信產(chǎn)品因的總綠貨值輪在2農(nóng)5萬戰(zhàn)以上尼，因迅此，則目標(biāo)裙客群旗比較捏廣泛樸其具仁有以見下兩租大特諒點：對價魯格敏勾感度災(zāi)低他們格習(xí)慣繪于從登總體侵印象溝決定賞購買歐與否全，對般產(chǎn)品什單位殼價格池的敏援感度戒低，你選擇雖界面遺較廣皮。對價茫值判惹斷敏掠銳強調(diào)壤所購井商品斷物有根所值吃或物銹超所自值，歉而不促是物文美價緞廉。尾當(dāng)其衛(wèi)心理碼預(yù)期革價值幕遠超激過項目吼的實惹際價押格時碰，較校容易永做出山購買陳決定少。文化因素社會因素個人因素心理因素8、仍個性僅與自榮我觀芬念尋找國項目盾性格顫與客紀(jì)戶性找格的筆交集當(dāng)消坡費者蔬的個竭性與禽項目災(zāi)所體巖現(xiàn)出槳的個燙性特統(tǒng)征有控效對聰接，村可以妙幫助芳客戶鹿通過溉產(chǎn)品番來證明都自己膠的品徹味、維教養(yǎng)日時，稈關(guān)注略度和微偏好逆就會假增加挽?！紝崏m例〗本案籮對質(zhì)芹量和狡細節(jié)稍品質(zhì)數(shù)的執(zhí)滅著是楚項目智最為偵突出聞的性恐格，辱因為峰細節(jié)礦使整胸體得吉以保既障菌。當(dāng)X越X品苗牌形指象與盛客戶腸的自析我印糠象重國合后尚，他羨會主窯動為企項目業(yè)下諸遙如細褲致、龜有品味、賄附加啞值高代的判晝斷，賄以形怠成口狠碑銷暈售，脖介紹榨周圍下人群刮，前桐來購增買。文化因素社會因素個人因素心理因素9、鑰購買員動機購買費動機菜強烈龜?shù)目头睉粢婊㈡i定攪，動品機不傲強烈部的要咱盡可閉能喚霸起需演求當(dāng)客俗戶的醬需求壺達到蓄足夠行強烈謀的程及度才前能成剖為“茅動機糖”，封而客犬戶往岡往不信能很雷明確推的感受到根自身妖潛在帆的需飛求，顆這需預(yù)要我管們經(jīng)過窩洞察，喚醒其內(nèi)長心深視處的潛在藍需求。被動接受關(guān)注升級主動尋找信息比較幫助傳播需求喚起據(jù)說XX的房子不錯需求加強有換更好房子的想法動機形成考慮在運城東區(qū)買房子決策判斷權(quán)衡買本案還是其它項目購買形成購買本案對于信息的反應(yīng)強度購買動機的強度文化因素社會因素個人因素心理因素〖實構(gòu)例〗本案蝴可以謎喚起嘆人的擠潛在位需求泳：對于自我好環(huán)境彰顯人我對生活在好環(huán)境里很在意健康、怡人心情好體面、講究生活環(huán)境對我有雙重意義我是有修養(yǎng)有品位而優(yōu)越的成功人士對于子女好環(huán)境影響人孩子從小應(yīng)生活在好環(huán)境里我對子女的教育很看重我是一個好父親文化因素社會因素個人因素心理因素10脂、處縫理信該息的菌方式客戶座對于劑外來框信息猶的處蒸理方招式主急要有張以下夫兩種險：根據(jù)記個人頌偏好勸關(guān)注徑信息根據(jù)革已知膝經(jīng)驗拋理解艘信息因此摧，本蠅案傳烤播需哲遵循府如下旺三大連法則硬：同一凍法：傳達剖給客火戶的秤信息凝聲音冰一致閃、易避于傳睜播及魄記憶老，內(nèi)容鞭豐富液，概汽念簡只單。分級肥法：賣點州細分昆層級桶，并健將客侄戶偏駝好度妨高的暫重要公賣點煉反復(fù)盛傳播冬。比較脅法：利用疾客戶逗成熟竭的已屯知經(jīng)薪驗，在口披碑渠蘿道引肌導(dǎo)其賠進行睛項目求比較，形訴成對本案叔的絕尖對偏飲好。文化因素社會因素個人因素心理因素11分、消脆費經(jīng)丸驗贏得曠有區(qū)累域內(nèi)以優(yōu)質(zhì)摧居住財體驗蹄的高巷端意嚴(yán)見領(lǐng)召袖客戒戶的遺認(rèn)同當(dāng)某狼個客慕戶有蚊過其妖他類槍似的振居住包體驗煩，當(dāng)絡(luò)他發(fā)撲現(xiàn)本電案具焦有品顧質(zhì)生渠活居暴住氛捎圍及洲一流鹽的服皇務(wù)水任準(zhǔn)的湊時候檔就容林易產(chǎn)葬生購中買行辰為。使已帽成交息客戶熱的“作消費移經(jīng)驗坊”形佳成對風(fēng)新客括戶的住口碑索傳播對于虛已成從交客決戶，索除了秀產(chǎn)品房誠本身晚給他會帶來蕉的滿交意度的外，段還要縣通過磚公共車關(guān)系萬等渠翁道與之哨建立信情感惡上的聲聯(lián)系燙，培另養(yǎng)其太成為宜忠實典的口沙碑傳帝播者職。文化因素社會因素個人因素心理因素12勻、消尚費觀炎念不要坐奢望版用一萍個廣額告去愿顛覆健一個申群體絞的已害有觀裕念現(xiàn)在上的客質(zhì)戶有疼著成六熟的衛(wèi)消費蔽觀念絹，與其蠟費力捧去改鉤變不響如去憤迎合賞其已吧有的城觀念。應(yīng)符迎合“三畏因原拖則”：因循傭善誘廉（規(guī)紋律）雄因搭勢利鈴導(dǎo)（日趨勢成）埋因地凍制宜遵（環(huán)懂境）文化因素社會因素個人因素心理因素以上感是【影響攤客戶盜購買職行為缸四類化12舌項因冒素分惕析】我們包將在笑策略挎部分茄，將駕明確梁本案雨推廣丟的集園中爆漁破點揮（核擺心策掙略）五，從件而對梁各類紫戰(zhàn)術(shù)恒形成遠總體采控制夫，對瀉影響鐘客戶宋購買拾行為乒各類名因素洋產(chǎn)生質(zhì)作用表，進滋而實窩現(xiàn)推僑廣目樸標(biāo)。PA激RT1—同項目他定位項目凍區(qū)位斃：鹽頃湖大略道與鞏韓信讀路交誕匯處遭東南私角，揮是東凍城區(qū)尋城中襯村改賤造腹吃地，智周邊衰生態(tài)架環(huán)境暢良好勿。項目由規(guī)劃1、詳項目脖定位闡述項目頂處于慌東城派新區(qū)掏優(yōu)越合的地減理環(huán)頑境、酸無限撞的升掀值空碰間、珍便捷鈴的生劈燕活配育套、講豐富頁的獨造特產(chǎn)臉品、架多元炸化的被陽光咽戶型清、高大貴現(xiàn)綿代式徹的外返立面草設(shè)計宇風(fēng)格姻、新摔型產(chǎn)鴨品的賊應(yīng)用雪，開雞發(fā)商雹超前癢的開繞發(fā)經(jīng)侍營理搭念、孫成為脅市民驕購房捉的一考個重網(wǎng)要籌強碼。萌在最插基本冤的舒饑適、殃安全杰之外旅，社涂區(qū)生固活尋暫求的掩是一沫種能點真正張滿足豎業(yè)主嬸心靈再渴望醋的生渴活質(zhì)土感。對居獄住品柱質(zhì)的告定位幟：舒適柄的家（高悉綠化撞率、節(jié)低容媽積率茂、低壇樓層悼）；對身型份、稠地位果的定鈔位：尊貴昏的家（適骨中面鞋積，攜有住悠別墅喘的感釋覺）始；對生牧活方拴式的圓定位節(jié)：回家車就是漿休閑推的開桶始（會所商、休心閑娛榜樂、?。?；對健麻康的逐定位膝：健康褲的家（更拾多的反綠化游、更嘗清新師的空董氣、已更充室足的忠陽光鐘）；對于婆居住北環(huán)境日的定放位：回歸懶自然院，與配環(huán)境券共生（景臉觀、舟綠化特）；對于黨服務(wù)榜的定城位：處處拒無憂取的家（良蜂好的慮物業(yè)諸管理碰）；對于此價格竊：低平以價格綱，花壞園式素享受；2.嶼產(chǎn)品慰定位a.面臨讀和必丟須解劉決的出問題：1、饅必須框解決的項目籠市場尋定位檢問題辦。2、犧建筑準(zhǔn)成本族高，票且區(qū)朱域價瞇格上磁限對正樓盤剩突破獄形成莫打壓抖，必斃須解痕決項威目價五格定望位等清問題3、喊必須屠解決阿項目茅綠化程景觀爸做到沙什么寨程度錦。4、灣如何激解決乓項目膽實用謙率得愁房率摸問題香。5、炎必須案解決卻項目許在戶幟型、枝朝向橡等規(guī)助劃上唐給業(yè)巷主可囑能造領(lǐng)成硬禽傷等旱信心秩、產(chǎn)姓品問聚題。6、宇如何遲解決大人流兇交通挎組織摩與車淡位形娘態(tài)問僑題。7、景如何秧提升信項目畝的整好體檔誓次問鉛題。8、拋如何趙解決勺好項搜目的云商業(yè)部區(qū)、凳居住脆區(qū)劃恭分問站題,逝商業(yè)撞形態(tài)幻玉如何暖設(shè)計或,做園多大睜體量屑.。9、襲銷售憐體系浪、房烘源銷案控體岡系、卸推廣結(jié)體系步、銷神售節(jié)墓點、男價格菊體系都、物個業(yè)管脂理等恐問題華。10配、市保場需匪求與熱產(chǎn)品牲供給靈的對由接問氏題。11狂、解塘決地昂下建延筑面攜積與稈儲藏疾空間暢問題危.摘頂層賀復(fù)式壤如何獨解決喪。12躲、如輪何解奸決細服部設(shè)倍計提腥升賣材點。13斯、如經(jīng)何打徐好基肉本設(shè)格計與菠試水?dāng)⒑痛_碼定設(shè)扛計之談間的狐時間帝差。14堅、什刷么樣霉子的躁交房蓋標(biāo)準(zhǔn)粉適合詠項目懂。b、本項照目綜怨合品童質(zhì)5捕要素導(dǎo)權(quán)重碗比例產(chǎn)品價值敏感度應(yīng)對策略高中低公共空間超越園林滿足社區(qū)配套（會所）滿足戶型滿足智能化提升C、產(chǎn)品絮定位巾體系（一霞）規(guī)店劃原散則（二詠）布進局規(guī)社劃（三濫）交旅通規(guī)家劃（四隊）環(huán)鞠境規(guī)含劃（五謙）風(fēng)避格規(guī)扭劃（六仰）戶策型規(guī)般劃（七梢）物交業(yè)規(guī)微劃（一望）規(guī)劃摧原則１、蘋鮮明顧的配鳴置概結(jié)念。２、粗合乎盡市場鍬銷售憤的單逮總價氏與節(jié)余奏。３、姨既定此利益駐的獲疊得。４、令嚴(yán)格險的成霉本控鵝制。５、使合乎副使用垃者需至求的食最佳撤設(shè)計贊。６、僅簡捷訊大氣間的設(shè)辦計面面。７、謎項目只與外均圍自可然環(huán)獨境的獲結(jié)合搬。８、城項目先總體免營造采的標(biāo)墊徽。９、吉產(chǎn)品扮戶型敲結(jié)構(gòu)蘭的獨訂特性攝。10瀉、具栗有特握色外靈墻面稼（尊懼貴）壤之中柏式的翻立面荒設(shè)計泥．11棄、一陽流的洲物業(yè)患服務(wù)頌設(shè)計12礙、高云品質(zhì)誰的產(chǎn)島品特竿性。景觀賴大道（二古）規(guī)劃顆布局主入翻口商業(yè)饑街酒店次入北口（三缺）交通敬規(guī)劃（1眨）停返車比逗例（新的幸設(shè)計歉規(guī)范查要求棉）（2兇）小毯區(qū)內(nèi)啦基本穴做到軌人車臺分流富，地緊上停效車主營要在熄項目災(zāi)綠化難廣場粱、小棋區(qū)內(nèi)將沿外彈圍住宅的肥內(nèi)側(cè)繩路邊日，小伍區(qū)內(nèi)如部和門中央涂景觀是帶不刑設(shè)地攝上停滲車位深。（3領(lǐng)）小若區(qū)盡歡量利夕用廣稅場空盜地和剪建筑銳間空政地做活地下皆停車高場，荒小高村層部數(shù)分地梅下停同車后由車脈庫乘剛電梯刪直接五入戶餡。（4李）小施區(qū)設(shè)賓多處滑人行濱出入犁口，吼方便而業(yè)主傳停車處取車廚。（5殼）建賽議小舒區(qū)設(shè)乎計三款—-粥四個責(zé)出入和口，紛方便嘩人行繩出入芬。（6辣）地素下停衡車庫計出入飲口設(shè)痛在項贏目側(cè)捧面，峽即項態(tài)目靠元近的統(tǒng)規(guī)劃顏路旁纖，將故人流道和車流截采然分誦開。道路針交通黑規(guī)劃御——細則小區(qū)是內(nèi)人氣行道框路盡敵量采潮用流攀線型澡設(shè)計蕉，創(chuàng)餅造、叉自然柱、流字暢、尖曲徑教通幽改的回栽家感管受中央沸景觀射區(qū)應(yīng)貞設(shè)計饒成曲覽線道召路、住符期合進慢出人鴿流動棗線，考鋪成頃卵石叨和車對行道銹保持燒一定距離書。。（四舊）環(huán)境同規(guī)劃1、景觀君設(shè)計目思路項目滋景觀禿設(shè)計捐強調(diào)怖環(huán)境軌的均籌好性弊，采哀用開雨放式急與私金密性膽相結(jié)節(jié)合的絹全景斷觀設(shè)頌計，瓶建議童項目答整體蜂用景窯觀帶迫貫穿殘其中血(象測征平伯安吉砌祥)榜。重觸要的島景觀殿節(jié)點上包括制：入使口迎券賓廣勸場，暗帶狀誰水系傷、情訪景主慢題花卵園等險。建合議物君業(yè)提輕前介巷入景扣觀設(shè)件計與笨施工萌.在減風(fēng)格舞上采判用中尊西結(jié)威合園殖林風(fēng)泳格，蜂手法跟相對屈現(xiàn)代丈。1、帶狀壩淺水雷灣與尼坡地期水景竟：本項預(yù)目水巷系規(guī)奮劃考姿慮實訴際氣禍候特曉點，右不做勺大面晉積的膛水系桿，而笑主要拘以較姿淺的頂帶狀潛水面比設(shè)計腦貫穿凱社區(qū)批?；摫咀鏊频绞箍v每棟艦住宅刺旁都鉗有水揀環(huán)繞映，并耐可結(jié)覆合水拒面、津道路奇形成紹數(shù)座坡小橋飼。2、煉情趣慌性主哀題花握園社區(qū)女內(nèi)部幸結(jié)合故景觀童帶設(shè)卵計主大題性洋花園蘆，其薦中兒郵童游蠢樂區(qū)輪，老左年人術(shù)活動啦區(qū)、及休區(qū)閑閱變讀區(qū)筐等要縫分開前設(shè)計斗，同首時注懂重社麗區(qū)內(nèi)醋健身挖設(shè)施鞭的設(shè)筑計。3、頑其他喪建議1）景觀登均好桑性根據(jù)蹤蝶周邊訴環(huán)境悄安排狐戶型屆大小惑，保喊證小栽區(qū)中愈每棟里建筑杏單體鑒景觀眠視野找的均其好性閉。2）立體閣綠化獻設(shè)計陽臺弄綠化戲、戶指內(nèi)陽院光花深房綠泥化、貞小區(qū)狀內(nèi)立熊體多誘層次石的景礙觀綠才化，動形成投豐富絞宜人詳、錯卻落有沾致的兔綠色必情景菊。3）綠化私植被權(quán)選擇小區(qū)稼內(nèi)景亡觀綠爸化做康到一儀季有孕果，泡三季殖有花掙，四處季常太綠。撐小區(qū)桌道路擊選擇刺樹干悼高大隆喬木讀、樹郊冠濃黨密生示長快觀抗災(zāi)央性強賤的樹承種，計例如燦：銀悄杏、醒古槐猴和法正國梧衰桐、焦女貞爹、雪息松等濃；草祥地上轉(zhuǎn)種植暫無刺放、無世毒花倒木，鵝并且牙顏色怨豐富悶有層圖次；杠水池抹邊的施樹種希宜選暫用灌稍木或襖垂柳區(qū)等；嬸近建魄筑物糧用低紡矮灌內(nèi)木、善花草慚或間箏種少倘量喬瓦木，備遠高過建筑懂物則政結(jié)合幅組團只，主澤題設(shè)鄙置不籍同種剃類植墊被。忽同時方注重融應(yīng)用貞植物勒生態(tài)斗位互碼補、荒互惠繞共生迎的生釋態(tài)學(xué)島原理曉，科想學(xué)配鐵置，喜體現(xiàn)水園林禍植被栽的文押化特喂色和諷地方籍風(fēng)韻托。林遷木疏府密有雁致，急高低垮錯落塌。建榴議植等物結(jié)弓構(gòu)落檔葉樹和與?？缇G樹蠟的比朵例為歐3∶期1。(五泛)風(fēng)鏡格規(guī)附劃（1土）建關(guān)筑恥為”奧方”鄰元素借現(xiàn)代涉建筑顫風(fēng)格刊和后絞現(xiàn)代底簡約稈歐陸靈風(fēng)格顛的完夾美結(jié)淋合.現(xiàn)代燃、時時尚、錄典雅好、貴姻氣。（2侄）色椒彩設(shè)值計上夕要莊佩重、咸豐富蠻、協(xié)拳調(diào)，沙色彩牲低調(diào)嘴不張騙揚.滋材料永選用米要考欠慮到芬運城瓜地區(qū)的人唐文和蓮氣候傾條件扮，并舒利于雞維護挨和清泄?jié)?。?掏）造耀型設(shè)乏計上男要注禿意建擇筑屋歷頂?shù)拿O(shè)計辟和入酷口的諷設(shè)計唇，層蜻次豐踏富、屢別致放的屋薄頂設(shè)槽計將極大宴的提綢升建疊筑形沙象。(4于)注禍意第跳5立透面的鞋設(shè)計仆概念奧.有洋利于碎提神稅.（六算）戶型浴規(guī)劃噴(重崖點)1、饅項目慢主力渾戶型益面積干及配勞比建嘩議：1、區(qū)域權(quán)項目栗的戶貓型面蔑積多場為中果等偏點大，像戶型虹主要狹以兩磁房、術(shù)三房名為主援（關(guān)壯鋁花介園）執(zhí)，部純分項純目面放積較大（胞水岸貓華庭矩）；2、寬區(qū)域懇三房勇戶型轉(zhuǎn)面積路主要勞集中匆在1厲10燥㎡—偏13藥0㎡咽之間裳，兩隔房面租積8撇0-影95跨平米跨，與罪運城飄市平鳴均面鏈積比較局吻合概；備注摟：針豆對周牲邊人辭群結(jié)災(zāi)構(gòu)的后情況臨。以啟三房幕的形叨式為枝主力若戶型戰(zhàn)。2、扭戶型艙分布（一喇）規(guī)劃虧原則經(jīng)濟筍型三滿室商業(yè)乳區(qū)二室俘分布導(dǎo)區(qū)經(jīng)濟曬型三鵲室二室路分布扯區(qū)大三長室分霞布區(qū)★雜所強有的籠臥室狹窗戶踐均設(shè)粉計為鼓外飄升低窗籍，對浙著景駁觀面頓的臥筋室則饅要設(shè)旨計成閃大面濾的觀揪景飄看窗?！锞藶槠鄄挥懊@響建數(shù)筑外惰立面?zhèn)阄蓓斆拿纼A觀、郊如果凈小區(qū)銜提供贏生活反熱水首，考難慮安及裝太榨陽能勿備，俯設(shè)計座中也盈考慮哄太管單道?！镒趯崈S現(xiàn)水醬、電汗、暖國的分擔(dān)戶獨念立控遭制?！镞B戶粗內(nèi)設(shè)偶計供累燃氣造的管裝道?！飰簝赏簿邮易畹膽綦u型要肥保證虧有一部個家膚政陽旺臺，小用于歐洗衣家、晾屑衣功糾能?！锎度暰邮胰坏膽魰r型要木求有紗兩個鵝陽臺捷以上擱陽臺幸，一牢個家徐政陽章臺，饒一個轉(zhuǎn)景觀留休閑含陽臺蠟?；^本可松以觀退景.★館建參議將配廚房依、餐奔廳、損服務(wù)堂陽臺促做一他體化吸設(shè)計篩，使況戶內(nèi)碗的家納務(wù)活間動區(qū)融域更嚼集中野、便瘡捷。3、頭窗戶陳與陽陸臺12★牙三室睬戶型袖建議咱設(shè)入衣口玄草關(guān)，云過渡雀空間碧，避餓免開里門直皂視客舊廳?！锬鄄蛷d苦的采例光、議觀景傳設(shè)計甲最能晌反映飾戶型央的居豬住品罩質(zhì)，芬建議呼本項庭目餐旺廳有禮對外械的觀朝景窗戲，并饅要求概餐廳獨立顆設(shè)計做，與就客廳撿相獨捏立，雜形葉成隔假而不瘦斷的徐空間桃效果躬?！锬罱ㄗh債底層航設(shè)計鉤帶小筐院，掉將室仁外的幟花園礙搬到舅室內(nèi)組?！飰瀲L試溜將部鼠分大氣戶型哲做中璃西廚刷相結(jié)伍合設(shè)荷計，匯將西忌廚作連為中左廚的笨沿伸吼，拓寨展室蹤蝶內(nèi)居悲家活址動、仰交流帶空間傾?！锛糇⒅鼗沂覂?nèi)暈儲藏波空間閣設(shè)計猾，體裳現(xiàn)對塘居住面者的裝細微餅關(guān)懷鼓。4、肢戶型坊功能殺與動氧線分康區(qū)★悔要求拋每戶炮戶外策抄表始設(shè)計軍，并山注意芹設(shè)計誘位置偽和形悅式，椅避免仁在樓記梯間圓滿布烘，影計響美暈觀★霞衛(wèi)生暗間要株求做頌成兩腫進式暈。★況廚房孕盡量帖外掛逝設(shè)計悲，避燭免對獻戶內(nèi)胃公共站活動姐造成燦干擾繩?！锖槊娣e略超過緒11殼0平火方米殊的戶櫻型要宵求設(shè)辯兩個仰衛(wèi)生段間。★跟戶型般設(shè)計敗中臥畏室空厘間要遷求稍誓大，拜滿足判臥室甘內(nèi)活繭動的沸要求宮?！镒锝ㄗh炒爭取票盡量云多的班臥室承向南鋪。5、牧戶型抬示意1可能存在的風(fēng)水問題門窗外有不良風(fēng)水現(xiàn)象2大門不沖電梯門、不對長走廊限后面的小高層3大門不沖（廚房、衛(wèi)生間門）尤其注意避免4大門不直對主人房房門尤其注意避免5大門不直對客廳落地大窗尤其注意避免6內(nèi)門不相沖7衛(wèi)生間不在戶型中央尤其注意避免6、帽風(fēng)水堅規(guī)避（七榆）立面王和庭英院現(xiàn)代萬風(fēng)格銳的大廢都以絨體現(xiàn)猛時代知特征謎為主題，沒知有過狂分的芬裝飾柱，一兩切從碑功能寨出發(fā)哨，講云究造降型比跨例適職度、繪空間玩結(jié)構(gòu)顯圖明扁確美逮觀，墓強調(diào)種外觀賓的明句快、曬簡潔僅。體如現(xiàn)了茅現(xiàn)代胃生活座快節(jié)計奏、也簡約熟和實喂用，鼠但又?jǐn)D富有斗朝氣海的生以活氣臨息線條虎是整盡個現(xiàn)代留風(fēng)格松建筑與的靈?；晁诩ぃ^是溝等通的搏紐帶答，也必是走汪向未殺來的居橋梁醬。從菜美學(xué)嘴角度腹來說紐奉，他援本身真就是漿一種難流暢幫的藝楚術(shù)。（七賣）物業(yè)萄規(guī)劃目前車房產(chǎn)饑市場革物業(yè)艷不規(guī)氏范、弓服務(wù)壇不到播位、駐只重日管理姓不重處服務(wù)龍、強效制性抬管理酒不體胡現(xiàn)人呀性化憲服務(wù)延等等每，所短以本昨項目貍在一稱期的雷的客憑戶服茶務(wù)上憲一定貍要區(qū)莊別于刊其他某房產(chǎn)良物業(yè)鵲，這謹(jǐn)樣才稍能贏惹得更令好的踩口碑柿、吸霸引更俯多的匙人氣役、對妨帶動畜二期兼項目拼起著售決定榜性的雁作用滋，這懸在我蝕們操坑作的艙其他傲項目鞋上體次現(xiàn)的唐非常蛋明顯沾，成蛙交率塘特別圖突出煙。所落以本落項目屆必須慨體現(xiàn)能度假網(wǎng)式服橋務(wù)定襲位，兵在物宅業(yè)管喜理上垂要突紗出自劫助式彩客戶上服務(wù)懲，提甜供的朋服務(wù)劫包括剪：1、譽人性侮化服奪務(wù)□多貸功能繪會所階□牧家居軟清潔色□嶺汽車扛清潔流□套衣服恐洗燙貧□軍代聘會鐘點毫工貓□代擴購商執(zhí)品橫□代精定機區(qū)車票采□況郵政叼服務(wù)甩□釀住宅展外觀著清洗□花夾匠服灣務(wù)晌□上播門維蹦修?！跤喼凡唾V□地石毯清畜洗獄□預(yù)看約服自務(wù)逮糖□贈代辦旋快遞匪服務(wù)江□吃叫車擔(dān)服務(wù)悅□嬌代辦屑搬家寧□柏接送虎老人癥小孩失服務(wù)□商威務(wù)中素心預(yù)雀約：狼電腦寄/傳服真服頭務(wù)夸□代以訂書橫報2、望智能夕化管憑理服然務(wù)□周販界報階警系磁統(tǒng)蘇□紅愁外線嘆及閉巖路電分視監(jiān)淚控系騙統(tǒng)填□部野分樓搶宇可敵視對添講系端□桶門窗頂防盜演系統(tǒng)尊□城煤氣痕泄露繡報警級系統(tǒng)敢□稀給排眠水監(jiān)縮慧控系還統(tǒng)PA牽RT3—焦?fàn)I銷害策略1、剃本項廊目是落從物質(zhì)要求向精草神要求怖的轉(zhuǎn)古變：訓(xùn)當(dāng)物辣質(zhì)積控累達乖到一任定程謀度，控對居挽所的扭要求掘不再警是避述風(fēng)遮嚼雨，欺而是可借居槳所寄變居環(huán)壇境，賢走上倚了神區(qū)重于針形，摩宅心境玄遠冷的境葉界；死蔑2年、本觀項目幣的生槳活是扣力求媽在享燥受人纖生成跟功輝伯煌，勉與保辦持生壘活內(nèi)爆心的歡寧靜盟之間堅尋找紋到一故種平循衡。敞是在酒享受士悠游偶生活定方便晴的同仇時，搏也能潛孕養(yǎng)裁出主仗人的申典雅倒、尊喜貴之承心，井享受粉物質(zhì)咐和精孝神上噴雙重棚的真碑正品逮質(zhì)生頁活。盛證3辦、本互項目烏以其他舒展陶、尊遵貴的途獨特現(xiàn)空間圾，盡信情呵媽護業(yè)抵主的投人性幸要求件：品列質(zhì)生束活、穴釋放雜自我艱；在赴最基逼本的捏舒適閉、安勞全之罩外，叢需求浸的是見一種穩(wěn)能真新正滿碰足業(yè)叉主心圾靈渴康望的勺質(zhì)感幅生活跳。包考4、胡核心陳價值烤體系蠟是項奧目超垃越普至通價腹值的座一個燭推進逢器，澇是發(fā)箱掘項狂目潛魂在價角值的咸有效雷手段楚，它紫能最盟大限額度地應(yīng)增加孫項目罷的附茄加值阿，使冊項目辱的個豈性更莖鮮明昂。萬烏5、贈本項夾目的畢核心兼價值巖提煉譽為導(dǎo)粗入“品質(zhì)忙+居心住”的復(fù)合攔地產(chǎn)犬理念。3.慨1演對項逢目與曉項目刺文化懸的一帆些思面考我們滾首先盟要明壇確的政概念討是—闖—本案料應(yīng)該軌為社演會各驕階層暢提供揮什么情樣的勝產(chǎn)品榜/噸生屬活形迷態(tài)（復(fù)合牽地產(chǎn)就是兵將房年地產(chǎn)凍開發(fā)拘與創(chuàng)破造消昏費者今生活客方式扇密切梢結(jié)合務(wù)起來倒，將蘭房地弄產(chǎn)業(yè)勸和其各他相蒸關(guān)產(chǎn)糊業(yè)進說行整問合，甩從而調(diào)將某當(dāng)種具貸有號六召力再又具埋有貼達近性半的生顆活方丹式完糕整地荷體現(xiàn)掛在房父地產(chǎn)睜的規(guī)量劃、賓開發(fā)熟、運怨?fàn)I和技服務(wù)尋的整罷個流州程之遞中，母滿足盒房地由產(chǎn)對沫消費抽者的怎適用強性功脫能價功值，臺為消逗費者億創(chuàng)造敬出充龜分體厘現(xiàn)生傲活感靜受和趙文化獸價值瓶，使刑消費氣者享諸受到份美的暢人居質(zhì)生活好。）導(dǎo)入犯復(fù)合袍地產(chǎn)姥概念笛帶來搶的利肥好：1、勁差禮異性：在退運城戶東城煙區(qū)設(shè)抵計現(xiàn)粉代式陸風(fēng)格頌，追虎求品訴質(zhì)生伶活的寬樓盤凡，吸馳引消翻費者化關(guān)注氧，同義時也研讓我恥們的廊樓盤氧與其愛它項凍目具貪備了亡一定詠的差揮異性咽；掙2、蜻投蹤蝶資價膜值：不遞可再歡生和參潛力悠無窮盟的地漆段讓但項目茅本身弟附加間值得侍以提賤升，賀為我激們的開價格瞞體系杠建立河提供于了信據(jù)心支拐持；3、甜擴盛大目舌標(biāo)消扣費群詞：項目厘核心創(chuàng)價值之的確胸立以寬及產(chǎn)喇品的布多元路化擴假大了芒我們約的目膠標(biāo)消蝦費群港范圍敗，吸營引了逐一部洪分投探資客蔬來關(guān)欄注我喪們的漏項目印，并輝且進勿行投汗資以清獲取蠶高額螞回報坦；津4、存倡減導(dǎo)一慶種新庭的生狗活方卷式：將居矩住、乏享有恒和投恐資結(jié)卷合起監(jiān)來是殲一種總?cè)孪堇砟罴?，它狠勢必宇帶來湯生活胃方式夠的革躺命，供是對專自我池的一箭種尊李重。3.僵2也策略水推導(dǎo)尋找僻令人筒心動菌的項鉗目主捷題定季位潮辦主題剖定位順就是養(yǎng)用最忽簡練睛又有嘩感召健力的彼方式他告訴壇消費消者我莖是誰充，一勞個項異目的走主題慈定位互的準(zhǔn)閘確與擦否，友會直停接影聯(lián)響項接目在冰消費絨者心俱目中復(fù)的形角象，泳所以旺提煉他一個禽讓人膊一見臣傾心槐的主顧題定完位對的項目懶非?？贾匾?。紡湊為了建尋求飛本項征目主康題定倡位的蝦突破蛇點，濤我們懂結(jié)合戴項目屯本身磁的特偶征，滋深入貢挖掘武地段蒸優(yōu)勢樸及產(chǎn)訓(xùn)品設(shè)掩計理搞念。絡(luò)脈我們吧嘗試包從三范個角俱度提鐵煉主潤題定衫位：槐一是垮從項目猛品牌出發(fā)迫；二斧是從項目蝕品質(zhì)出發(fā)穗；三短是從畝目標(biāo)消費熟群品箱位出發(fā)迎。最屋終綜微合考毫慮，眉把項命目特拖點、訂區(qū)位望優(yōu)勢汁等因寺素全嫂部融曉入進隊主題沖定位慮中。喝蒼雅致:對美感和文化的追求精致:對精工的追求品牌品質(zhì)品位極致:對完美的追求

本案產(chǎn)品三品三致

理念產(chǎn)品階層

推廣三大路線

【考究】

核心關(guān)鍵詞

策略番核心【考鐮究】核心鹿關(guān)鍵愁詞傳播品牌理念彰顯產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)和階層品位策略蒙解讀對應(yīng)項目三大層面詞典的三種解釋有利于傳播的四大好處產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)【考究】查考/研究精美講究定義精準(zhǔn)內(nèi)涵豐富具價值感易于傳播理念產(chǎn)品階層品牌品質(zhì)品位所以獅我們妄對本翁案提罵煉出霉的主番題定效位為久違自的考鏈究三重端解讀貸：以考唱究樂改架寫貴地斤段論狐為品渠質(zhì)論富（階各層需集求）以考愁究款打顫破要差胡異說荒，只游要用魚心，窄任何路地方彼都能但做出乳好房朽子（怕行業(yè)潑標(biāo)準(zhǔn)榆）以考甜究蹄證段明謙X同X人恥本身祝就有民執(zhí)著湖于品優(yōu)質(zhì)的爭精神鹽（社造會價抗值）咽四在提依煉項莊目廣障告語孟之前湊，我設(shè)們先難對本冰案業(yè)臟主的攻生活繪模式暫、文廉化方事式等富進行榮深入鈴分析湯，然家后用御一句殃廣告訪語概拔括出蕩品質(zhì)潔生活右的感勸覺，普讓目制標(biāo)消盞費群誕對現(xiàn)都代式做的生脾活有練深刻繞感知江。3.娃3尋找名最貼羨近品動質(zhì)生船活的遙廣告腐語□關(guān)刪于品礎(chǔ)質(zhì)生疤活模福式要讓族生活桌充滿晝格調(diào)薪和悠雖閑，撕就必去須精榆確對濱時間捏的掌洗控；仇這里省居住覽的是鏈一群補尊貴申的客昂人，杏他們腰擁有乘廣闊倒的社廁交圈膏，追缺求極負致品償質(zhì)的磨產(chǎn)品粘，更喚追求站完美懸般的晨生活匆與人香生?！蹶P(guān)著于現(xiàn)扇代式堡住宅息的文慶化建筑列是凝吧固的冊音樂辦。建幅筑是俊應(yīng)該噴有靈啄魂的雹，我們材居住氣的生燥活領(lǐng)竹域，害物質(zhì)還的生產(chǎn)活空楊間遠廈遠不扮是建份筑本省身所籍能給烈予和賊滿足尸的，托雖然舍建筑押賦予侵了生尖活靈斗動的扭空間常，但黑同高材層次萌的心幫理需雕求相瞞比較物，則削少不濁了環(huán)裕境的概烘托夫。其稅實，到每一死個居豎住小萌區(qū)都救有自罩己獨鬧特的舟背景剛，特竄別是寒文化尤背景犯。綜合營以上仁我們梯從業(yè)構(gòu)主“側(cè)追求箱自我低、胸吹懷天脈下“挽的獨仆特內(nèi)彼心文能化內(nèi)搜涵提洲煉而鍛出，榆概括士出居芒住在狂本案書業(yè)主挺的一輛種生竟活狀僵態(tài)：霜坐擁驕地段六優(yōu)越伶，在邪自己屠的人推生舞找臺上斯不斷努追求誰完美花生活氧，以節(jié)及擁另有這完種生花活的常身份遼。3.拐4推布薦廣有告語何須乒奢華繳只求悔處處錯彰顯眉品質(zhì)細致?lián)]造就播差別磁專業(yè)繭造就恨完美上層血生態(tài)坊品質(zhì)膽細節(jié)家極致頓完美建筑吉無限尊生活親親猛自然·親親戴家人悠然惡、怡災(zāi)然，鮮凝聚確浪漫·聆聽紅自然朦朧湯品汽味愛生活莊格綱調(diào)/走進臥心靈虎的故猴鄉(xiāng)，然超越蠅享受光的尺辰度幽雅堅人生繩，飄征逸生澇活/一個除與自壁然寧挨靜享距樂有研關(guān)世評界基本侍賣點著：難?葬優(yōu)越政的生禿活領(lǐng)弊地；窩（核亦心價腸值賣葡點）?糾優(yōu)美掙健康劇的生習(xí)態(tài)環(huán)賀境；谷（環(huán)肥境賣刑點）氣撲?渣舒適跨氣派巖的家翼居生光活；悉（房湊型空監(jiān)間賣績點）面正?慕日趨恥成熟歐的配級套設(shè)字施；尾（配狐套賣鍬點）螺?碗快捷鐘便利授的立景體交筍通；啄（交皇通賣豈點）3.攝5賣惑點提爽煉特別菜賣點叮：爸?無限酸生活蜓，品妹質(zhì)永扔恒；（輝無價鳴賣點眨）?明智掃的投帝資，遙升值浴無限；（限投資居賣點坑）PA聲RT褲4哈—品運牌提掘升Br悟an趣d孩Ma糾na民ge糾me屠nt4.砌2逃廣告藍原則A、品牌力自身一致性高與其它項目差異性高情感訴求，理性背書大廣告氣勢及規(guī)格B、溝通力復(fù)雜事物，表述深入淺出對人群的深入洞察，感染力強C、文化力當(dāng)?shù)匦耘c運城市場聯(lián)系緊密當(dāng)代性與現(xiàn)代社會不可逆D、控制力各