四川山水庭院

山水庭院廣告推廣案項(xiàng)目解碼一：當(dāng)電梯公寓這種建筑形態(tài)還未被市場(chǎng)全面認(rèn)同的情況下，我們是否應(yīng)該積極的——“倡導(dǎo)消費(fèi)”，電梯公寓是這個(gè)時(shí)代的必然產(chǎn)物——“多一點(diǎn)高度，這個(gè)城市大不同”。項(xiàng)目解碼二：我們應(yīng)該向市場(chǎng)傳達(dá)這樣一個(gè)計(jì)算公式：“山水庭院”=品質(zhì)建筑+品質(zhì)景觀+品質(zhì)大社區(qū)＋品牌物管+品牌開(kāi)發(fā)商+……項(xiàng)目解碼三：“山和水”已經(jīng)被同質(zhì)樓盤(pán)附庸而上，這樣的推廣主題是否已不具差異性的傳播規(guī)則，同時(shí)“庭院”會(huì)不會(huì)有多層建筑之嫌？項(xiàng)目解碼四：我們是販賣(mài)商品還是提供服務(wù)？[第一部分：定位策略]策略的總體指導(dǎo)原則：差異性/鮮明性/品牌性一、關(guān)于開(kāi)發(fā)：山水庭院屬四川宜賓大型社區(qū)“魯能·山水綠城”的第二期。第一期“碧峰園”已享有較高知名度和美譽(yù)度。“魯能·山水綠城”位于四川宜賓經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)，規(guī)劃面積達(dá)608公頃，是一個(gè)集城市商貿(mào)、生活居住、行政辦公、科研教育、文化服務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為一體的新興社區(qū)。項(xiàng)目分兩期實(shí)施，首期規(guī)劃面積約353公頃，建設(shè)期為6年，總投資達(dá)30億元人民幣。一言弊之：——“大型多功能社區(qū)”。二、關(guān)于產(chǎn)品：山水庭院總占地面積131畝，總建筑面積約17萬(wàn)平方米，小區(qū)由2棟19層的中高層和10棟12層的小高層以及12棟7層的多層住宅組成。建筑造型采用現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格，設(shè)計(jì)中將不同的單元錯(cuò)落有致的進(jìn)行組合，打破傳統(tǒng)院落的封閉性，圍合與開(kāi)放相結(jié)合，為整個(gè)小區(qū)提供一個(gè)開(kāi)放性共享生活平臺(tái)。區(qū)內(nèi)景觀以“水”為主題，融藝術(shù)性、實(shí)用性、時(shí)代性為一體，突出“生態(tài)”與“水”相結(jié)合的概念，將河流、湖泊、泉、瀑布等不同形式的水景引入現(xiàn)代居家庭院，同時(shí)將自然山石文化融入其中。戶型多樣，以130—150平方米三房、為主，具有現(xiàn)代舒適特質(zhì)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有泳池、兒童廣場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)等配套設(shè)施魯能·山水綠城以其大體量大規(guī)模的恢弘氣質(zhì)，以及項(xiàng)目建筑所具備的時(shí)代感、區(qū)內(nèi)精心營(yíng)造主題景觀和生活小品，以及未來(lái)新區(qū)的反展和成熟，故：堪稱(chēng)宜賓地產(chǎn)時(shí)代代表作項(xiàng)目位于宜賓南岸西區(qū)，北臨金沙江與舊城區(qū)隔江相望，南依七星山；西與崔屏片區(qū)相隔。區(qū)內(nèi)可遠(yuǎn)眺翠屏山、觀斗山、鳳凰溪蜿蜒流過(guò)，天然植被豐富，形成得天獨(dú)厚的城市自然景觀。南岸西區(qū)作為山水園林城市宜賓城市中心的重要組成部分，緊鄰宜賓城核心增長(zhǎng)點(diǎn)，具備巨大的升值潛力。整個(gè)區(qū)域依山伴水，屬規(guī)劃中的城市核心區(qū)域，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，且上風(fēng)上水，氣候怡人，風(fēng)景雅致，非常適合人居。隨著宜賓城市土地的日益開(kāi)發(fā)，區(qū)內(nèi)生活住宅自然成為稀有資源，山水綠城項(xiàng)目作為投資或自住均有無(wú)限的吸引力。三、關(guān)于區(qū)域：南岸新區(qū)的優(yōu)勢(shì)：最好的規(guī)劃，最高的規(guī)格，最佳的配套，一言蔽之，就是城市發(fā)展的時(shí)代

來(lái)自周邊競(jìng)爭(zhēng)如“碧水山莊”，怡安集團(tuán)A22地塊“山水綠城——碧竹山莊”、成中“江南一景”、以及裕川“流杯華庭”等競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的威脅。2005年推出的樓盤(pán)均以小高層為主，“小高層”的龍虎斗不可避免，我們是否能率先引領(lǐng)小高層市場(chǎng)？大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均以“優(yōu)越環(huán)境，山水園林”為推廣主題，根據(jù)差異性定位策略，我們是否可以在另方面做文章，比如“品質(zhì)”或“生活的精神、氣質(zhì)”？“山水庭院”的項(xiàng)目案名中的庭院難免有多層建筑之嫌，是否考慮更換？四、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：對(duì)應(yīng)之策：引領(lǐng)市場(chǎng)，率先打響：

高層時(shí)代來(lái)臨推廣中淡化“山和水”，

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)牌和精神高度案名建議：

山水俊苑（依然有山水，但更符合電梯公寓社區(qū)）五、關(guān)于預(yù)期客戶：南岸新區(qū)屬性決定目標(biāo)人群未來(lái)的前景和時(shí)代感吸引希望在南岸中心區(qū)享受最具時(shí)代感的都市生活人群。大社區(qū)屬性決定目標(biāo)人群

整個(gè)社區(qū)占地約608公頃，集城市商貿(mào)、生活居住、行政辦公、科研教育、文化服務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為一體，未來(lái)交通設(shè)施完善，配套充裕。是吸引對(duì)生活有較高追求的人群向往之地。電梯公寓屬性決定目標(biāo)人群要求具有這種消費(fèi)能力的消費(fèi)者，并且他們?cè)谙M(fèi)觀念上已具有對(duì)新事物的時(shí)尚審美意識(shí)，和國(guó)際潮流意識(shí)。預(yù)期客戶氣質(zhì)鎖定有錢(qián)、有文化品位的——時(shí)代人群

具有都市潮流意識(shí)和時(shí)尚審美意識(shí)，享受事業(yè)和家庭的時(shí)代人群。時(shí)代是預(yù)期客戶的核心特征時(shí)代發(fā)展的見(jiàn)證者時(shí)代進(jìn)步的領(lǐng)跑者時(shí)代價(jià)值的締造者時(shí)代精神的倡導(dǎo)者六、關(guān)于魯能品牌：宜賓魯能，作為山東魯能集團(tuán)這個(gè)知名企業(yè)的子公司，所具備的品牌號(hào)召力和影響力，完全有能力托舉起一個(gè)城市的房地產(chǎn)新時(shí)代的來(lái)臨，同時(shí)，所肩負(fù)的責(zé)任感也在思考：如何尊重空間價(jià)值，建造出既有時(shí)代特點(diǎn)、又能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑？山水庭院項(xiàng)目的解決之道：為本案賦予獨(dú)有的時(shí)代因子，既符合本案的特征，有大聲的喊出了“電梯公寓時(shí)代”的到來(lái)！綜上所述，時(shí)代

是本案的最強(qiáng)音七、項(xiàng)目推廣定位：創(chuàng)造時(shí)代品質(zhì)，享受上層生活高層時(shí)代，視界典范城上城，夢(mèng)之上上層，是對(duì)空間的尊重高度，創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代的誕生時(shí)代不同，上層決定視界領(lǐng)略藍(lán)天，就是展望自己上層，給靈感插上翅膀新都市大排場(chǎng)，領(lǐng)略上層風(fēng)華

八、項(xiàng)目廣告推廣語(yǔ)：[第二部分：營(yíng)銷(xiāo)建議]一、困加強(qiáng)剛引導(dǎo)漆，倡續(xù)導(dǎo)消頌費(fèi)電梯柜公寓崇是城作市發(fā)匯展的朗必然動(dòng)產(chǎn)物進(jìn)，無(wú)縱論北桑京上踩海、棚成都蓄重慶汪均為蟻市民茂首選蝴：——安“燈上層補(bǔ)，是則對(duì)空值間的亮尊重程”。提高圓多層吉價(jià)格忠，下遼調(diào)小攔高層梁價(jià)格劈燕，讓娘兩者雀價(jià)格啄持平各，或驚多層蜓略高捷，引考導(dǎo)消貓費(fèi)者擺認(rèn)可核小高隆層。下調(diào)六電梯碑公寓扎物業(yè)毒管理奪收費(fèi)混標(biāo)準(zhǔn)夢(mèng)。在推眨廣長(zhǎng)巷強(qiáng)調(diào)鳥(niǎo)出高耗層住宰宅的恥意境包、精漠神氣暑質(zhì)和鐘產(chǎn)品秀舒適掌度：——散“上層厭，給雄靈感皇插上諒翅膀徹”山水導(dǎo)庭院閃中的語(yǔ)規(guī)劃乒中有棉游泳爬池、車(chē)網(wǎng)球康場(chǎng)、昌兒童符廣場(chǎng)綁、休悼閑綠辮化廣扇場(chǎng)以施及商撥業(yè)配屋套，磚可考蓮慮加輛入會(huì)湯所，膠保證羅社區(qū)金的餐混飲、蠟休閑拼、娛對(duì)樂(lè)。加快揪山水謙綠城舊的農(nóng)就貿(mào)市膏場(chǎng)、蓋商貿(mào)摔用地淘的建沉設(shè)速鴉度，筒保證帆社區(qū)內(nèi)忠配套拆成熟價(jià)，為喬“碧銜峰園裙”和炒“山王水庭眾院”浮的業(yè)背主帶汪來(lái)便張利購(gòu)茄物，篇交通妥暢通宗的實(shí)握惠感刻受。截為以岡后各哪期不股無(wú)脾解益。二、坐完善浸配套僅，加連快成瓦熟三、紅是販將賣(mài)商介品還瞞是提蹈供服插務(wù)以電燦腦為駛例，械相同播配置玻的電室腦，神自己DI勤Y要比枝買(mǎi)“噴聯(lián)想謀電腦迅”便洲宜1走00壟0元口，而堂戴爾事（De懼ll清）電腦形卻要惜高出率數(shù)千廢元。列但戴巡壽爾所跳提供梢的服賢務(wù)是朽其他亡品牌頃電腦浴所不付能相奴比的莖。倡導(dǎo)滴“魯雅能生失活方愚式”蚊，通匆過(guò)“浮魯能脫會(huì)”刻對(duì)碧印峰園糾業(yè)主猶服務(wù)容，形滔成“也魯能合的房齡子不網(wǎng)僅僅虎是買(mǎi)康房子例，還錄獲得緊高尚零的生熄活方苗式”淹的市腔場(chǎng)口對(duì)碑，守形成提巨大您的產(chǎn)蘇品附搜加值獅。不斷夸開(kāi)展邀優(yōu)質(zhì)庸客戶耽服務(wù)沃，提蔽供各灣類(lèi)業(yè)猾主活爬動(dòng)（攜老人翼、兒馳童、畝家庭引婦女侄），構(gòu)開(kāi)展霜畫(huà)展血、棋讀牌比茅賽、漸郊游緒會(huì)、砌健康值咨詢(xún)翁、業(yè)乒主沙廟龍等陜活動(dòng)極。[第三滋部分季：推褲廣策壯略冬]一、保階段張性傳陽(yáng)播產(chǎn)品殊激活狡期形象旅樹(shù)立蠟期實(shí)現(xiàn)管強(qiáng)銷(xiāo)渣期接勢(shì)萄推廣柴期拔高禍項(xiàng)目斧高度款，樹(shù)飄立氣蔑質(zhì)高層核時(shí)代劇來(lái)臨各大就賣(mài)點(diǎn)猶綜合蟻演繹及活可動(dòng)生活劃方式先演繹字，時(shí)爽尚精療神享四受二、約階段雷性傳章播規(guī)下劃目標(biāo)行銷(xiāo)食推廣拴期時(shí)間閣段產(chǎn)品激活俗期形象樹(shù)立吸期知名閱度偏的好度關(guān)注疑度認(rèn)同骨度強(qiáng)銷(xiāo)睬期20并05叔年裝3犁月20兄05叉年陵5于月20向05關(guān)年郊7下月通過(guò)這項(xiàng)目著形象據(jù)展示仆和宣膨傳主寸體的權(quán)推廣搬，從萄精神胖層面威及項(xiàng)持目氣詞質(zhì)上飲拔高嗎產(chǎn)品劇高度緞，樹(shù)瞞立“灘高層補(bǔ)時(shí)代臉，視何界典躺范”外的項(xiàng)團(tuán)目推揪廣定惱位，略確定木“山描水庭溜院”受的江翁湖地緩位。城上衫城，激夢(mèng)之象上上層脈，是辯對(duì)空籠間的絮尊重新都駛市大糧排場(chǎng)咐，領(lǐng)鈴略上全層風(fēng)鹽華1、返形象下樹(shù)立界期2、幕產(chǎn)品血激活碼期以高觸層建蠻筑的允生活姨意境舟，倡腿導(dǎo)消鑼費(fèi)者請(qǐng)對(duì)電反梯公航寓的饅市場(chǎng)迫導(dǎo)向蝴，激屯活產(chǎn)湯品。高度治，創(chuàng)膨造一信個(gè)時(shí)即代的植誕生時(shí)代屑不同困，上淺層決估定視龜界領(lǐng)略斃藍(lán)天屆，就箱是展?jié)嵧源蠹荷蠈訔U，給累靈感王插上憂翅膀3、患實(shí)現(xiàn)符強(qiáng)銷(xiāo)鄭期以山芒水庭憑院的部產(chǎn)品樣優(yōu)勢(shì)換為推存廣主魔題，淚各方碰面演淚繹產(chǎn)崇品的鼻優(yōu)勢(shì)示和性搞能。園區(qū)襯規(guī)劃社區(qū)甘規(guī)模建筑板特色戶型帳設(shè)計(jì)園林基環(huán)境