瀏陽市益林養(yǎng)殖場蛇類養(yǎng)殖及蛇產(chǎn)品深加工

第一章項(xiàng)目概要項(xiàng)目名稱：低本錢養(yǎng)蛇及多層次蛇產(chǎn)品創(chuàng)新公司概要：本公司屬于綜合性公司，要緊經(jīng)營蛇類養(yǎng)殖和蛇產(chǎn)品精深加工。選址于瀏陽市太平橋星鎮(zhèn)村。要緊產(chǎn)品包括：蛇骨飾品、活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。注冊資本20萬元，現(xiàn)有廠房規(guī)模面積3000平方米左右，有眼鏡蛇、大王蛇共1萬多條。估量月產(chǎn)量3000條左右，通過生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營模式，銷售到養(yǎng)殖場、酒店、藥材市場、醫(yī)院、水產(chǎn)批發(fā)商、飾品店、皮革廠等單位。第二章公司描述公司的名稱：瀏陽市益林養(yǎng)殖場公司宗旨：本公司通過科學(xué)的宣傳令人們了解蛇、喜愛蛇，同時(shí)養(yǎng)殖蛇來知足人們對蛇類產(chǎn)品的需求。通過公司的運(yùn)作來迎合市場的需求，讓廣大的湖南人們熟悉并了解并同意我公司的產(chǎn)品。再挺進(jìn)遠(yuǎn)方市場，擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。公司設(shè)施：我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房要緊集中于瀏陽市太平橋星鎮(zhèn)村。建廠房3000平米，房內(nèi)采納箱式養(yǎng)蛇。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風(fēng)度光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要依照蛇的種類和數(shù)量而定。蛇箱的材料可用木板或磚?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，周圍放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。蛇箱一樣長2.5米，寬1米，高0.8米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。公司進(jìn)展模式：公司預(yù)先由簡單的小養(yǎng)蛇長向多方向跨領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)展，此打算書即初期模式。目前咱們打算第一利用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售和網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。為擴(kuò)大養(yǎng)殖蛇類規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，公司打算投資800萬元對現(xiàn)有蛇床進(jìn)行優(yōu)化改良，同時(shí)擴(kuò)建蛇場房15000平方米，年養(yǎng)殖眼鏡蛇、大王蛇、五步蛇5萬條左右，同時(shí)進(jìn)展蛇膽、蛇皮、蛇油深加工項(xiàng)目，建成蛇類加工廠房2000平方米。項(xiàng)目建成后實(shí)現(xiàn)年利潤500萬元。第三章產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品優(yōu)勢：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少本錢亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。蛇皮的外觀花紋清楚艷麗，圖案獨(dú)特，而且有必然的韌性，迅速干燥后一樣可維持原色彩不變。經(jīng)制革工藝處置后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花紋鮮艷、漂亮，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。產(chǎn)品介紹：蛇在咱們生活中作用專門大，不管是用它泡酒仍是吃蛇肉都能夠治很多的病。蛇肉不僅味道鮮美，質(zhì)地細(xì)滑，更重要的是它富有營養(yǎng)價(jià)值。蛇骨堅(jiān)硬細(xì)膩適于雕刻成工藝品。蛇皮堅(jiān)韌耐用適于加工成各類皮制品。食用方面：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無機(jī)鹽、糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生素A、維生素B1-維生素B2等成份。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。今人烹蛇已成佳肴。藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等都可入藥。蛇肉、蛇肝具有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可醫(yī)治病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥；蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明日的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛；蛇蛻是蛇類褪下的皮殼具有祛風(fēng)、明日、解毒、殺蟲等功效；蛇血除醫(yī)治關(guān)節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。蛇內(nèi)臟要緊用來醫(yī)治肺結(jié)核；蛇油多用來醫(yī)治凍瘡、燙傷、慢性濕疹等。其它方面：可利用蛇骨制成風(fēng)格獨(dú)特、造型各異的飾品。蛇皮的外觀花紋清楚艷麗，圖案獨(dú)特，而且有必然的韌性，迅速干燥后一樣可維持原色彩不變。經(jīng)制革工藝處置后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花紋鮮艷、漂亮，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。項(xiàng)目實(shí)施與技術(shù)支持：建廠方面：蛇房養(yǎng)蛇：可采納室內(nèi)室外相互結(jié)合，盡可能仿照蛇類野外生活的自然環(huán)境。蛇房的衡宇和圍墻需專門設(shè)計(jì)后利用，房內(nèi)要有水池，適當(dāng)放置幾盆花卉，以增加蛇房濕度，有利于蛇的健康生長。蛇箱養(yǎng)蛇：一樣建在通風(fēng)度光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要依照蛇的種類和數(shù)量而定。蛇箱的材料可用木板或磚?？稍谏呦鋬?nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，周圍放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。蛇箱一樣長2.5米，寬1米，高0.8米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。每周投喂1?2次，做到勤換水和墊土，維持好蛇箱衛(wèi)生。一樣每平方米可飼養(yǎng)1千克左右的蛇10條，小蛇可適當(dāng)多放一些。蛇種選擇：以蛇種--烏梢蛇為例，此蛇既能夠作為肉蛇，乂能夠作為藥蛇入藥，最要緊的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁衍專門快，而且為降低生產(chǎn)本錢能夠自己養(yǎng)殖。本項(xiàng)目以此類蛇種為要緊養(yǎng)殖蛇種。蛇種以肉食為主，藥用為輔，因此只養(yǎng)殖幾個(gè)適宜品種以迎合銷路。蛇類品種多樣，價(jià)錢高低各異，其中廉價(jià)的有水蛇、黃花蛇；價(jià)高的有王錦蛇、水律蛇等能夠知足不同的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有蛇類達(dá)173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無毒蛇。肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。:在民間的俗稱是、、飯匙頭等，體長可達(dá)2米。具行為。以魚、蛙、鼠、鳥及鳥卵等為食。繁衍期6-8月，每產(chǎn)10-18卵，自然孵化，親蛇在周圍守護(hù)，孵化期約50天。是眼鏡蛇科的一種劇毒蛇，是要緊的食用、藥用蛇之一。烏梢蛇俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達(dá)2米，反面顏色山綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的軀體后部慢慢隱色。李時(shí)珍（本草綱日）對其食用和藥用價(jià)值作過詳盡的說明。在現(xiàn)今社會(huì)，烏梢蛇以其特有的食、藥、保健療效，再一次被人們熟悉。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高級的工藝品。蛇或蛇膽都可獨(dú)立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長勢快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵7?30枚，孵化期為45~50天。王錦蛇俗名油菜花蛇、大王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。體長近2米，食性雜，動(dòng)作敏捷、性兇猛，長勢性，是上市量大、受歡迎的肉蛇之一。產(chǎn)卵期在7月份，每次產(chǎn)蛋8~15枚。尖吻蝮是蛇亞日下的一個(gè)有毒蛇，屬下尖吻蝮的幼蛇只有尖吻蝮一個(gè)品種。尖吻蝮乂稱百步蛇、五步蛇、七步蛇、、山谷釐、、中華蝮等，是亞洲地域及地域內(nèi)相當(dāng)聞名的蛇種，尤其在臺(tái)灣及華南一帶更是自古已備受重視的蛇類。喜食類、鳥類、、蟾蜍和蜥蜴，尤以捕食鼠類的頻率最高。在成蛇當(dāng)選擇體重在1?2千克，蛇體健壯無病、生長發(fā)育良好、體色鮮艷、性腺發(fā)育正常的蛇作為種蛇。尖吻蝮2?3齡性器官開始發(fā)育成熟，通常在每一年4?5月份和10?11月份有兩次交配期，其發(fā)情交配季節(jié)一樣在13?31°C氣溫下進(jìn)行。交配時(shí)刻短的15分鐘左右，長的達(dá)2小時(shí)，每窩產(chǎn)卵11?29枚，多的達(dá)40枚。五步蛇的蛇肉、蛇毒、蛇血、蛇粉、蛇干、蛇鞭等入藥，對幾十類疾病均有明顯的醫(yī)治成效，其中五步蛇泡酒，對風(fēng)濕、類風(fēng)濕成效相當(dāng)顯著。蘄蛇味甘咸，性溫。具有祛風(fēng)濕，散風(fēng)寒，舒筋活絡(luò)，并有鎮(zhèn)痙、止癢之功能，能治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)酸痛、四肢麻骨神經(jīng)痛、風(fēng)癱癘風(fēng)、遍身疥癬、黃癬、皮膚瘙癢、惡瘡疥癬、小兒驚風(fēng)、口瘡等疾。蘄蛇窖酒，色清澄，味清潤而芳香，具有祛風(fēng)、活絡(luò)、舒筋活血、祛寒濕、強(qiáng)壯滋補(bǔ)和醫(yī)治跌打損傷等功效，是醫(yī)治麻風(fēng)病的特效藥。《雞肋編》：“以者為佳，四二者可值十千足?！眮V說：“夏月食蓋盆子者，治疾猶有功?！背噫溕咚酌鸪噫湣⒓t百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點(diǎn)狀，是普遍用于泡酒藥的要緊原料之一。東三省泡制的“參蛇酒”即是此蛇，醫(yī)治風(fēng)濕成效極佳。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次7?12條不等。二餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲、地鱉蟲等昆蟲，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類的健康和生長。養(yǎng)蛇技術(shù)：秋冬寄養(yǎng)法：確實(shí)是在秋冬蛇已進(jìn)入冬眠期的時(shí)候，把蛇搜集寄養(yǎng)到來年未出蟄之前出售。每一年二、3月蛇價(jià)最高，高出約平常的2~3倍。第一挖一個(gè)長6米，寬2.5米，深1米的池子，在池雙側(cè)各挖幾個(gè)深0.3米正方形小池子，再在中間挖一條深0.4米的溝供人進(jìn)出或投食觀看，然后池上面橫放木板，堆土1.5米或用玉米秸覆蓋，如此蛇池中的蛇均能夠安然越冬。蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開始交配。由于雄蛇的精子在母蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。人工孵化的溫度一定要控制在20?27°C之間，濕度操縱在相對74?95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時(shí)刻的長短也不盡一樣，最短孵化時(shí)刻25天，最長那么需55天左右幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5天左右。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動(dòng)能力逐漸增加。這時(shí)可投喂小昆蟲、蚯蚓或小土蛙，待生長到一定時(shí)期，投喂可與大蛇一樣。蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等：霉斑病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。病蛇常見腹鱗生有點(diǎn)狀黑色斑，苫不及時(shí)治療會(huì)產(chǎn)生局部潰爛而死亡。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈?？谇谎?。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細(xì)菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。急性肺炎。在7、8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。病蛇會(huì)呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。治療方法是：用粉劑80萬單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。每天1?2次，一般3~4天即可痊愈。定期驅(qū)蟲：每年初夏和深秋進(jìn)行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。第四章市場分析市場描述：該項(xiàng)目的初期市場定位盡管是中小城市，可是人們對飲食并非吝嗇，各類場合的聚會(huì)辦事都需要在餐桌上解決。蛇肉本身是美味的，加上營養(yǎng)、藥用價(jià)值，相信在本地一顯現(xiàn)會(huì)比較熱銷，以后將趨于平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價(jià)錢上漲的要緊緣故是國內(nèi)外市場需用量大幅度上升，加上國家嚴(yán)格制止捕殺野蛇，致使蛇產(chǎn)量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。蛇類自古都是藥材的一類，同時(shí)也是滿漢全席上一類菜的原料，進(jìn)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始叢林、草原綠地（濕地）的面積卻在慢慢減少，多種珍稀野生動(dòng)物的生存受到嚴(yán)峻要挾，蛇類一樣面臨著逐年減少和個(gè)別種類瀕臨滅絕的危險(xiǎn)。為愛惜生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術(shù)把握各類蛇類的生活習(xí)性，盡可能知足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類，來知足社會(huì)的需求勢在必行。同時(shí)，對保護(hù)自然界的生態(tài)平穩(wěn)，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。蛇的市場求大于供，僅廣州每一年就吃掉20萬噸。每一年向臺(tái)灣、韓國、日本、香港等國家和地域出口活蛇量達(dá)60多萬噸，價(jià)錢呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。據(jù)《公共日報(bào)》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時(shí)期。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個(gè)涉及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時(shí)期，估量在爾后十年內(nèi)，仍不能知足市場的需求。從國內(nèi)大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價(jià)錢也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。但市場仍有缺口，價(jià)錢呈居高走勢，且冬季尤其顯著。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的要緊緣故道出了他們的觀點(diǎn)：要緊緣故是市場消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加上國家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類，而國內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場缺口的直接緣故。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價(jià)越是水漲船高。國內(nèi)趨勢為咱們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機(jī)緣。等公司實(shí)力壯大，咱們要請雕刻專家，把咱們的蛇骨工藝品打造成高級產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。目標(biāo)市場：在本地主若是將蛇肉賣到各藥廠、藥店、飯館、燒烤、粥屋等地址。在南方主若是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇場。另外，飾品店和皮革廠也是咱們的合作對象。蛇骨飾分品級別離賣到不同城市和不同檔次的店里。蛇皮便于運(yùn)輸能夠的話，皮革廠需要都可供貨。行情分析：國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動(dòng)價(jià)錢一路上揚(yáng)。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費(fèi)市場，其中香港市場月銷量達(dá)100噸左右，廣州市場月銷量在600噸以上。藥用蛇類價(jià)錢普遍上漲，而且漲幅專門大。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場，最走俏的薪蛇由750元/千克上漲至780元/千克；烏梢蛇由50元/千克上漲至65元/千克；大條白花蛇由85元/千克上小組長至100元/千克；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/千克上漲至550元/千克；龍衣由55元/千克上漲至65元/千克；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。泗水養(yǎng)蛇廠價(jià)位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤空間專門大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)位應(yīng)以實(shí)際投入而定。銷售分析分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下：客戶購買方式可能的轉(zhuǎn)變。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)遇的吸引，或以為參與那個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式能夠提供一種進(jìn)入市場的新方式。營銷領(lǐng)導(dǎo)必需跟蹤顧客對此類產(chǎn)品的購買者的反映情形和直接合作者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于利用渠道的費(fèi)用快速增加。目前咱們打算第一利用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售和網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道。業(yè)務(wù)合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會(huì)顯示出本錢優(yōu)勢。當(dāng)廠商能夠在幾個(gè)合作的代理商或分銷商之間作出選擇時(shí)，代理商或分銷商幾乎無法獲取逾額利潤。但如果是可供選擇的中間商極少，現(xiàn)在應(yīng)如何做呢？為避免中間商過度利用其壟斷地位，企業(yè)會(huì)經(jīng)受龐大的"生意本錢"，包括制定和執(zhí)行表現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的超級詳盡的合約、對合約條款討價(jià)還價(jià)、跟蹤實(shí)施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會(huì)進(jìn)一步增加本錢，比如對供給商隱瞞信息或有選擇地提供信息?，F(xiàn)在對廠商來講，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷售那么是一種較好的選擇。、第五章競爭分析競爭對手：本地市場競爭并非猛烈，因?yàn)闉g陽及周邊縣市幾百里之內(nèi)臨時(shí)尚未相關(guān)的公司和蛇廠。但在交通便利的今天，要緊競爭來自于整個(gè)蛇類交易市場，遠(yuǎn)處的長子會(huì)有資金優(yōu)勢和體會(huì)優(yōu)勢，而咱們有本錢及價(jià)位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，因此短時(shí)刻內(nèi)建廠會(huì)進(jìn)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來講咱們能夠推出咱們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。咱們的競爭對手主若是南方的養(yǎng)蛇廠：相關(guān)于咱們公司，它們的最大優(yōu)勢是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇本錢大大減少?？墒且泊嬖诮^對的劣勢，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝列舉，造成他們的銷售的進(jìn)程中有諸多的不良競爭。關(guān)于咱們來講，瀏陽所處的地域周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，因此相對來講銷售競爭方面大體不存在什么問題；再者，湖南地域蛇類產(chǎn)品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對咱們產(chǎn)品的前期推出可能有必然阻礙，可是反過來講，只要咱們售前宣傳做的好，在市場調(diào)查的時(shí)候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識(shí)，那么人們處于對新鮮事物的好奇也會(huì)致使他們購買。這關(guān)于咱們那個(gè)新開辦的公司來講無疑是一次專門好的機(jī)遇，只要把握住了，進(jìn)入那個(gè)領(lǐng)域就相對容易很多。維持優(yōu)勢為了維持咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，咱們將實(shí)行以下策略：增強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷路一一咱們會(huì)與雕刻專家進(jìn)行合作，制作時(shí)尚精致的各類飾品、工藝品，以迎合青青年消費(fèi)群體和高收入且酷愛藝術(shù)的人們的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低本錢、保證餌料質(zhì)量的作用。咱們將找本地的皮革廠進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。咱們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級好養(yǎng)而且銷售價(jià)錢比較高，一樣在300---800元不等國產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較廉價(jià)幾十元另外，咱們要求咱們的每一個(gè)員工都熟悉把握公司各類產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，不管是在宣傳、調(diào)查、銷售仍是售后效勞方面都能為顧客做到全面、正確而且有針對性的講解。讓顧客在購買的同時(shí)感受到獲取知識(shí)的知足和對咱們效勞的中意，如此才能促使他們有下一次購買的意愿，同時(shí)還能發(fā)散性地堆咱們的公司和產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。因此在做市場調(diào)研的時(shí)候咱們就要有針對性地選擇購買率較大的客戶群進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的講解。第六章營銷策略及銷售分析營銷打算：該項(xiàng)目的要緊創(chuàng)新是蛇類骨質(zhì)飾品方面：鑒于今世九零后非主流趨勢及其對蛇、貓等動(dòng)物的溺愛，而且家境優(yōu)越。我相信咱們能夠把像蛇牙等骨質(zhì)部份經(jīng)加工來打造一個(gè)品牌，作為常規(guī)外的一個(gè)要緊的可持續(xù)的創(chuàng)收來源。再確實(shí)是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作有效的皮制品，提到蛇的利用率來增加收入。在銷路方面主若是將蛇肉賣到各藥廠、藥店、飯館、燒烤、粥屋等地址。通過飯館類市場調(diào)查顯示有約20%的飯館老板表示有愛好進(jìn)貨并嘗試，其它老板持疑心和否定態(tài)度，其中有一部份飯館是因?yàn)榭刹荒茏鱿嚓P(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，咱們能夠以這20%的飯館來打開瀏陽的市場，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營養(yǎng)、廉價(jià)、美味的新鮮菜肴。由于對其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未成立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時(shí)，我會(huì)以一個(gè)老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹咱們的產(chǎn)品。在網(wǎng)上一樣大力宣傳產(chǎn)品，盡可能多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)注冊、推銷，多登岸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各類方式來弄好關(guān)系，爭取將它們變成客戶。銷售策略：.低價(jià)位，多蛇種；.回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的要緊策略）；.將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。.廣銷路（北方售出不多能夠開拓南方市場、港臺(tái)市場和韓日市場）；.以皮革廠合作，我方出蛇皮，對方加工成皮類制品，一起盈利。.初期精簡員工（養(yǎng)蛇進(jìn)程比較清閑能夠一人身兼多職）；7?自己養(yǎng)鼠、蛙以減少本錢亦可增加收入；.免費(fèi)做橫幅給進(jìn)蛇的飯館等；.用低價(jià)位和周到的效勞感動(dòng)湖南地域的客戶；進(jìn)貨多的客戶免費(fèi)送貨；有想建蛇場的可來免費(fèi)學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種；開設(shè)公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。

第七章公司治理人員配置及職責(zé):董事會(huì)總經(jīng)理總領(lǐng)導(dǎo)：統(tǒng)籌治理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司整體運(yùn)營方向。宣傳部：要緊負(fù)責(zé)公司形象和各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新和治理。開發(fā)部：要緊負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。生產(chǎn)部：要緊負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)和餌料的配制、養(yǎng)殖。而且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。治理部：要緊負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和人員治理。市場營銷部：要緊負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，推銷策劃，與各銷售點(diǎn)合作和銷售打算的制定。另外，該部門還負(fù)責(zé)對所有銷售人員的培訓(xùn)和售后效勞工作。捍衛(wèi)處：要緊負(fù)責(zé)對公司和公司財(cái)產(chǎn)的平安捍衛(wèi)工作。此刻是公司創(chuàng)建之初且本公司由于注冊本錢低廉人員精簡，而且養(yǎng)蛇極為簡便，能夠一人任多職。設(shè)總領(lǐng)導(dǎo)一名統(tǒng)籌治理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。設(shè)財(cái)務(wù)治理一名，治理財(cái)物出納，貨物輸送及餌料配置。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，按期查看長勢及蛇場捍衛(wèi)職責(zé)等。第八章財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本20萬元。具體股本結(jié)構(gòu)如下:表8-1\股本股'來源規(guī)「、模'、、風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股技術(shù)入股金額10萬5萬5萬比例50%25%25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，咱們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資一起入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。資金來源與運(yùn)用項(xiàng)目總投資800萬元，資金來源通過企業(yè)自籌。要緊用于廠房的建設(shè)，購買蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土和直接人工、各類期間費(fèi)用。同時(shí)建設(shè)蛇場房15000平方米，年養(yǎng)殖眼鏡蛇、大王蛇、五步蛇5萬左右，建成蛇類加工廠房2000平方米，估量建成年可實(shí)現(xiàn)年利潤500萬元。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析假定價(jià)錢定在30元/條的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術(shù)不到位使得蛇不能正常生長……這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的阻礙。具體價(jià)錢、銷量、凈利潤每一年的可轉(zhuǎn)變空間如下表所示：（僅供參考）第1年第2年第3年第4年第5年價(jià)格（元）實(shí)際數(shù)3030303030臨界值2828282828銷量（條）實(shí)際數(shù)500015000300003000030000臨界值400014000280002800028000凈利潤（元）實(shí)際數(shù)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000臨界值(228,655)(62,655)10,000110,000110,000將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每一年轉(zhuǎn)變到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍能夠保本，達(dá)到盈虧平穩(wěn)。因此，公司在各方面能承擔(dān)必然的不確信性風(fēng)險(xiǎn)。股利政策股利支付率依照50%確信。投資撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資從企業(yè)退出有三種方式：第一次公布上市（IPO）；被其他企業(yè)兼并收購或股本回購；破產(chǎn)清算。能使企業(yè)達(dá)到第一次公布上市發(fā)行是風(fēng)險(xiǎn)投資家的奮斗目標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)退出的最正確渠道，可是我國A股市場由于上市門坎太高和其他政策背景等各類緣故，難以為風(fēng)險(xiǎn)投資提供通暢的IPO渠道。破產(chǎn)清算意味著企業(yè)的終結(jié)，風(fēng)險(xiǎn)投資可能一部份或全數(shù)損失。因此針對本企業(yè)，被其他企業(yè)兼并收購或股本回購是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最正確方式。第九章困難預(yù)測依照本項(xiàng)目的實(shí)際情形，得出以下幾方面：.環(huán)境是不是適宜，具體如何建場地址面。南北方氣候有較大不同。眾所周知，長江以南的廣大地域濕潤多雨、氣候溫暖適合各類蛇的生長，北方地域那么嚴(yán)寒干燥，冬季漫長，自然條件無法與之比擬；蛇類是較為低等的變溫動(dòng)物，當(dāng)外界的環(huán)境溫度低于13°C以下時(shí)即進(jìn)入休眠狀態(tài)。野生蛇類常因冬季酷寒、保溫條件差，加上天敵的危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到2/3。夏日，耐受炎炎燥熱，可能會(huì)顯現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場遮蔭綠化可能會(huì)不夠完善，各類環(huán)境因素可能會(huì)帶來設(shè)蛇的死亡率升高。,體會(huì)缺乏，技術(shù)不足，資金可能不足。在一些養(yǎng)殖細(xì)節(jié)上可能會(huì)顯現(xiàn)疏于治理，粗養(yǎng)粗放現(xiàn)象。.對具體客戶不了解，市場規(guī)律未摸清。企業(yè)現(xiàn)金流量治理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。由于建廠初期，本身的信費(fèi)用問題，可能會(huì)顯現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會(huì)帶來生產(chǎn)上的各類困難。而且，由于公司本身的系統(tǒng)治理不夠完善，極可能顯現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴(yán)格監(jiān)督；資金散亂，利用效率低下，采購、庫存、分銷、本錢核算等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)信息時(shí)效性不高等問題。.如何加大本地市場，讓本地人同意蛇這道美味?？蛻糁卫砉ぷ魇且粋€(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。踴躍探討如何增強(qiáng)與完善對客戶的了解、分析、評判和分類治理，慢慢了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易適應(yīng)、投資體會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)受能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好等等，只有慢慢熟悉到充分了解了客戶并增強(qiáng)對客戶的治理，才能在有效操縱風(fēng)險(xiǎn)的情形下，為客戶提供平安、便利、專業(yè)的效勞，引導(dǎo)客戶標(biāo)準(zhǔn)、理性地參與交易，預(yù)防和制止異樣交易行為，求得客戶與公司的一起成長。而關(guān)于方才成立的公司來講，這些都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)踐與探討的進(jìn)程。.沒有拓展南方市場和國外市場體會(huì)。與南方類似企業(yè)相較，不管在時(shí)刻上仍是在體會(huì)上，咱們都存在必然的差距。因此在信息和市場上必然存在必然的局限性。要想擴(kuò)大自己的進(jìn)展市場就要具有更多的特色，拓展南方市場要靠薄利多銷，或以品牌化的蛇飾品吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。第十章解決方案環(huán)境與建廠先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時(shí)刻，以避免蒙受不該有的經(jīng)濟(jì)損失。假假想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤其重要，也能夠明白得成是成功的基礎(chǔ)所在。第一咱們選擇地形較高的地址，如此每一年雨季來臨時(shí)不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠(yuǎn)的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來源較為便利；遠(yuǎn)離污染企業(yè)或重工業(yè)，以避免蛇受到不該有的危害；選擇交通水電較為方便的區(qū)域，便于往后的正常運(yùn)作。專門是存養(yǎng)蛇量達(dá)到萬條規(guī)模得樣蛇場，必需在蛇類冬眠前細(xì)心的給蛇分個(gè)一，二，三級和等外級。即一級蛇是最好的，能夠安心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁衍的對象;二級蛇能夠作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價(jià)”；三級蛇可留做年前出售，價(jià)錢亦也很理想；挑出的等外蛇必需短時(shí)刻內(nèi)盡快出手，如此的蛇假設(shè)放置時(shí)刻太久，會(huì)明顯的消瘦，還不如馬上處置掉合算。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心、。因此，必需把蛇類分級這一關(guān)，確保來春蛇群的整體因?yàn)樯哳愂潜容^靈敏的動(dòng)物，對氣溫的轉(zhuǎn)變有很強(qiáng)的感知力。因此，每一年的11月份后，出于氣溫慢慢下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時(shí)刻長達(dá)3~6個(gè)月之久。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經(jīng)濟(jì)效益，在有充沛蛇食作保證的情形下，也能夠讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必需將溫度始終操縱在50%?60%之間。大棚最好建成半地上，半底下式。增強(qiáng)日常治理及時(shí)總結(jié)第一，咱們會(huì)與養(yǎng)蛇方面的專家合作，讓他們技術(shù)入股，與咱們一路治理好場子。第二，一旦蛇場發(fā)生突發(fā)事件，多與平常的日常治理有直接或間接的因果關(guān)系，因此，咱們應(yīng)該防患于未然，從日常治理入手，有以下幾方面：建造合理的蛇場,達(dá)到蛇最大體的生存要求.蛇進(jìn)場后進(jìn)行嚴(yán)格的體外消毒，至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低;蛇打預(yù)防針，平安又靠得住。種蛇投放選擇合理密度。蛇類是分為大、中、小三種類型的，只能具體情形具體對待。一樣小型蛇每平方米可投放7~8條，中型蛇投放5~6條，大型蛇（1千克左右的）投放2?3條。幸免產(chǎn)生擁堵感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。維持蛇場內(nèi)清潔和衛(wèi)生。蛇唱和蛇窩必需天天檢查（冬季除外），發(fā)覺死蛇或蛇類咬死但未吞食的死食應(yīng)及時(shí)見揀出，以避免氣溫太高引發(fā)腐臭變質(zhì)，造成環(huán)境污染。蛇池或蛇溝的飲用水要適時(shí)改換。清池時(shí)，要刷掉附著在池沿或溝沿對蛇場周圍的壁壘，墻基和排水口（孔）要常常查看，發(fā)覺有鼠洞，裂痕應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。蛇場的伺喂人員必需酷愛養(yǎng)蛇工作，有愛惜動(dòng)物的潛在意識(shí)和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的踴躍心態(tài)，是人為減少蛇傷的要緊靠得住保證。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng)規(guī)律的阻礙和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。飼喂人員應(yīng)力求把養(yǎng)殖體會(huì)與科研工作結(jié)合起來，使之既有經(jīng)濟(jì)效益，又有科學(xué)功效，真正做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”。不管飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情形、四季溫濕度、交配情形、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠進(jìn)程、病害防治等一系列工作，為往后規(guī)模養(yǎng)蛇，慢慢提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。假設(shè)顯現(xiàn)病死狀況，及時(shí)將死蛇清理出蛇場，安排相關(guān)人員抓緊全場完全消毒；及時(shí)安排有體會(huì)的人員在隔離室內(nèi)迅速解剖，找到發(fā)病問題的癥結(jié);及時(shí)拿出詳細(xì)的醫(yī)治方案，繼續(xù)觀看用藥后蛇場里其它蛇的相關(guān)轉(zhuǎn)變，并依照具體情形適時(shí)調(diào)整，爭取早日恢復(fù)正常.系統(tǒng)治理合理利用在面對日趨猛烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復(fù)雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的治理水平，才能夠合理的操縱營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加速企業(yè)自身的進(jìn)展。通過有效的資金運(yùn)作和資金監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集中資金、降低費(fèi)用、增強(qiáng)監(jiān)控和提高效率的治理目標(biāo)。要緊有以下幾點(diǎn)：降低費(fèi)用，合理安排調(diào)配內(nèi)部資金余缺，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；開展內(nèi)部結(jié)算，杜絕體外循環(huán)，節(jié)約內(nèi)部結(jié)算費(fèi)用，減少資金結(jié)算本錢。增強(qiáng)監(jiān)控，增強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動(dòng)上做到事前預(yù)算、事中操縱和事后分析；健全資金治理制度，增強(qiáng)現(xiàn)金流出操縱提高效率充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加速資金流動(dòng)；成立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。從薄弱環(huán)節(jié)入手，成立起以財(cái)務(wù)治理為核心的內(nèi)部信息治理系統(tǒng)。通過采納運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手腕和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)治理軟件，能夠?qū)⑦^去繁瑣的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎(chǔ)性治理工作和“人盯人”的監(jiān)