中新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目咨詢二期規(guī)劃建議2

中新農(nóng)業(yè)科技有限公司北京漢鼎世紀(jì)咨詢有限公司2007年4月二期項(xiàng)目建議書第一頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第二頁，共六十九頁。獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容通過對(duì)中新現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和國內(nèi)彌猴桃種植基地、消費(fèi)市場等調(diào)查的結(jié)果，確定中新現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略規(guī)劃；通過對(duì)各細(xì)分市場的分析，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的準(zhǔn)確了解，以及國際成功企業(yè)的基準(zhǔn)比較和經(jīng)驗(yàn)借鑒，選擇中新適合的產(chǎn)業(yè)增長機(jī)會(huì)；協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制定公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略實(shí)施舉措；協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制定公司品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化；協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制定產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略；協(xié)助中新農(nóng)業(yè)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整；123654第三頁，共六十九頁。研究目的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)比研究獼猴桃種植基地獼猴桃市場競爭格局獼猴桃細(xì)分市場分析市場消費(fèi)特征趨勢(shì)獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈研究獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容通過對(duì)國內(nèi)、國際獼猴桃種植形式、營銷渠道、消費(fèi)形態(tài)、新產(chǎn)品研發(fā)等細(xì)分市場的調(diào)研，為中新農(nóng)業(yè)全面掌握獼猴桃市場發(fā)展趨、制定中新農(nóng)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供科學(xué)、權(quán)威的參考依據(jù)。第四頁，共六十九頁。調(diào)研內(nèi)容進(jìn)出口貿(mào)易商（100個(gè)以上）行業(yè)主管部門高層訪談獼猴桃批發(fā)市場（27個(gè)專業(yè)批發(fā)市場）不同階層消費(fèi)者（訪談對(duì)象不少于200個(gè)樣本）科研機(jī)構(gòu)國內(nèi)獼猴桃種植基地9個(gè)本次調(diào)研將通過對(duì)國內(nèi)種植基地、行業(yè)主管部門、批發(fā)市場、進(jìn)出口貿(mào)易商、消費(fèi)者等不同層面詳細(xì)調(diào)研，利用調(diào)研所得第一手真實(shí)資料對(duì)獼猴桃市場發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)分析，為中新農(nóng)業(yè)提供科學(xué)、權(quán)威的決策依據(jù)。獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容第五頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第六頁，共六十九頁。階段時(shí)間模塊第一階段：制定發(fā)展戰(zhàn)略階段市場調(diào)研項(xiàng)目啟動(dòng)12現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析行業(yè)分析評(píng)估中新彌猴桃產(chǎn)業(yè)的潛在增長機(jī)會(huì)制定中新長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)模式/增長模式/市場渠道品牌戰(zhàn)略制定長期發(fā)展計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃組織框架調(diào)整346879111213細(xì)分市場潛力分析5渠道戰(zhàn)略103周1周2周培訓(xùn)1周1周第二階段：制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃第三階段：組織架構(gòu)調(diào)整漢鼎建議整個(gè)項(xiàng)目分成三個(gè)階段，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提供相關(guān)培訓(xùn)獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研方法結(jié)構(gòu)圖第七頁，共六十九頁。調(diào)研方法一：單一行業(yè)研究國外行業(yè)研究國內(nèi)消費(fèi)市場研究二手資料分析數(shù)據(jù)庫研究出具行業(yè)研究報(bào)告實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)競爭對(duì)手研究第八頁，共六十九頁。調(diào)研方法二：行業(yè)研究+電話訪談出具行業(yè)研究報(bào)告附帶訪談名錄國外行業(yè)研究國內(nèi)消費(fèi)市場研究二手資料分析數(shù)據(jù)庫研究實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)競爭對(duì)手研究第九頁，共六十九頁。調(diào)研方法三：行業(yè)研究+電話訪談+部分深訪國外行業(yè)研究國內(nèi)消費(fèi)市場研究實(shí)地調(diào)研分析數(shù)據(jù)庫研究出具行業(yè)研究報(bào)告電話訪談問卷設(shè)計(jì)深度訪談競爭對(duì)手研究附帶：訪談名錄+錄音+名片+照片第十頁，共六十九頁。調(diào)研方法四：行業(yè)研究+全部深度訪談國外行業(yè)研究國內(nèi)實(shí)地調(diào)研分析數(shù)據(jù)庫研究出具行業(yè)研究報(bào)告附帶：訪談名錄+錄音+名片+照片問卷設(shè)計(jì)電話約訪企業(yè)深訪專家訪談競爭對(duì)手研究消費(fèi)市場研究第十一頁，共六十九頁。項(xiàng)目調(diào)研過程中解決問題的基本方法第一步

陳述問題第二步分解議題（樹圖）第三步消除非關(guān)鍵議題（漏斗法）第四步

制定詳細(xì)的工作計(jì)劃第五步進(jìn)行關(guān)鍵分析第六步綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論第七步整理一套有權(quán)威的深度報(bào)告????????................??......?....解決問題達(dá)到目的！第十二頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第十三頁，共六十九頁。項(xiàng)目運(yùn)作流程制定研究方案前期準(zhǔn)備接受項(xiàng)目委托項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量控制突發(fā)問題解決隨時(shí)向客戶反饋合理、良好、清晰的項(xiàng)目運(yùn)作程序是確保項(xiàng)目質(zhì)量穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)分析最終研究報(bào)告撰寫第十四頁，共六十九頁。項(xiàng)目質(zhì)量控制流程——電話訪問電話訪問整理問卷問卷審核問卷設(shè)計(jì)通過匯總分析未通過電話回訪第十五頁，共六十九頁。項(xiàng)目質(zhì)量控制流程——深度訪談白天訪問晚上整理傳回總部總部第二天審核總部預(yù)約通過匯總分析未通過重新預(yù)約調(diào)研問卷設(shè)計(jì)第十六頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第十七頁，共六十九頁。項(xiàng)目運(yùn)作流程制定研究方案前期準(zhǔn)備接受項(xiàng)目委托項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量控制突發(fā)問題解決隨時(shí)向客戶反饋合理、良好、清晰的項(xiàng)目運(yùn)作程序是確保項(xiàng)目質(zhì)量穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)分析最終研究報(bào)告撰寫第十八頁，共六十九頁。項(xiàng)目運(yùn)作流程—質(zhì)量控制、電話訪問電話訪問整理問卷問卷審核問卷設(shè)計(jì)通過匯總分析未通過電話回訪第十九頁，共六十九頁。項(xiàng)目運(yùn)作流程—質(zhì)量控制、深度訪談白天訪問晚上整理傳回總部總部第二天審核總部預(yù)約通過匯總分析未通過重新預(yù)約調(diào)研問卷設(shè)計(jì)第二十頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第二十一頁，共六十九頁。??中新農(nóng)業(yè)科技有限公司積極響應(yīng)中共中央、國務(wù)院提出“積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的號(hào)召，在貫徹落實(shí)省委省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見》和成都市委、市政府提出“三個(gè)突破”的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，堅(jiān)持“建大龍頭、帶大基地、興大產(chǎn)業(yè)、占大市場”的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作思路，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這一中心任務(wù)，用現(xiàn)代工業(yè)化思路發(fā)展農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)業(yè)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，立足四川獼猴桃產(chǎn)業(yè)已形成的區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)，把獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、提升種植效益的突破口來抓，適時(shí)推出“1+4+1”＝“利益共享”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，對(duì)農(nóng)戶提供資金扶持、技術(shù)跟蹤服務(wù)、專家包片指導(dǎo)、后期產(chǎn)品包銷，通過打造新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工廠、成立中國第一個(gè)以城鎮(zhèn)化農(nóng)民為服務(wù)對(duì)象的“農(nóng)民會(huì)所”，使獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)逐步培育成為農(nóng)戶的增收主業(yè)。??中新農(nóng)業(yè)作為國內(nèi)獼猴桃種植的龍頭企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中既保護(hù)好農(nóng)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又實(shí)現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民、社會(huì)三方共贏的目標(biāo)，無論是從公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃還是從市場競爭，都很有必要對(duì)國內(nèi)、國外獼猴桃種植、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、營銷等細(xì)分市場進(jìn)行一次詳細(xì)的調(diào)查研究，通過調(diào)研一方面更加詳細(xì)了解行業(yè)各細(xì)分市場，另一方面為公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃提供參考依據(jù)。中新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目背景第二十二頁，共六十九頁。應(yīng)中新農(nóng)業(yè)要求，雙方存在的合作機(jī)會(huì)中新農(nóng)業(yè)要求行業(yè)細(xì)分市場調(diào)研企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中新農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂中新農(nóng)業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制企業(yè)文化建設(shè)漢鼎世紀(jì)可承做的項(xiàng)目對(duì)全國獼猴桃種植區(qū)域進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)研根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析撰寫研究報(bào)告為中新農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考依據(jù)根據(jù)調(diào)研分析，協(xié)助中新制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略確定中新農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)定位確定中新農(nóng)業(yè)的主營業(yè)務(wù)及合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例提供適宜于中新農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式為中新農(nóng)業(yè)提供獼猴桃種植行業(yè)的兼并重組信息和機(jī)會(huì)協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制訂科學(xué)合理的績效測(cè)評(píng)系統(tǒng)協(xié)助中新農(nóng)業(yè)設(shè)計(jì)公司的CIS系統(tǒng)MI理念識(shí)別系統(tǒng)BI行為識(shí)別系統(tǒng)VI視覺識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)核心價(jià)值觀第二十三頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第二十四頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選陜西獼猴桃種植基地四川獼猴桃種植基地西峽獼猴桃種植基地貴州獼猴桃種植基地江西獼猴桃種植基地湖北獼猴桃種植基地湖南獼猴桃種植基地浙江獼猴桃種植基地廣西獼猴桃種植基地其它獼猴桃種植基地項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象—國內(nèi)獼猴桃種植基地第二十五頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選水果零售市場深加工產(chǎn)品市場產(chǎn)品包裝企業(yè)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)基地出口貿(mào)易市場科研培訓(xùn)基地行業(yè)專家高訪行業(yè)政策調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象—獼猴桃相關(guān)市場調(diào)研第二十六頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選國外品牌國外種植面積國外營銷渠道國外產(chǎn)品包裝國外產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)國外貿(mào)易市場國外科研培訓(xùn)國外新品種研發(fā)項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象—國際獼猴桃市場調(diào)研第二十七頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選長春果品中心批發(fā)市場常州市果品、農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心福州果品批發(fā)市場北京玉泉營果菜批發(fā)中心廣州南北果品交易市場杭州市果品公司艮山門批發(fā)市場合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場牡丹江蔬菜果品批發(fā)市場南京農(nóng)貿(mào)中心股份有限公司上海市果品有限公司沈陽果品中心批發(fā)市場天津紅旗果品農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場重慶果品貿(mào)易中心徐州農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場西北果品中心批發(fā)市場無錫市錫澄果菜副食品交易市場北京國際精品水果批發(fā)市場北京農(nóng)產(chǎn)品（果品）中心批發(fā)市場上海索富得果品批發(fā)市場東莞市果菜副食交易市場廣東深圳福田水果批發(fā)市場廣州天平架水果交易市場西南果品中心批發(fā)交易市場西寧市交通巷水果批發(fā)市場黑龍江哈爾濱果品批發(fā)市場陜西省咸陽禮泉西北果品交易市場江蘇省連云港市果品批發(fā)市場項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象—水果批發(fā)市場調(diào)研第二十八頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選不同性別消費(fèi)群體城市消費(fèi)群體不同年齡段消費(fèi)群體農(nóng)村消費(fèi)群體不同學(xué)歷消費(fèi)群體不同場合消費(fèi)群體不同區(qū)域消費(fèi)群體不同季節(jié)消費(fèi)群體項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象—消費(fèi)市場調(diào)研第二十九頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第三十頁，共六十九頁。項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—行業(yè)分析項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對(duì)手）統(tǒng)計(jì)資料及商業(yè)報(bào)告研究價(jià)值鏈分析彌猴桃產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模的變化（歷史和未來）彌猴桃產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析：吸引力分析、各細(xì)分市場所需的核心競爭力和資源彌猴桃產(chǎn)業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析競爭分析：識(shí)別主要競爭對(duì)手、競爭結(jié)構(gòu)（市場份額）、主要競爭對(duì)手的運(yùn)作模式（市場定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對(duì)手案例分析國際成功企業(yè)基準(zhǔn)比較分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素對(duì)重要的細(xì)分市場進(jìn)行篩選行業(yè)分析研究報(bào)告市場規(guī)模分析價(jià)值鏈分析細(xì)分市場分析渠道分析競爭分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素失敗因素分析重要細(xì)分市場篩選第三十一頁，共六十九頁。彌猴桃產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)深加工零售商批發(fā)商包裝種植儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國外品牌/國內(nèi)品牌科研項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—價(jià)值鏈分析第三十二頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法重點(diǎn)市場消費(fèi)者分析報(bào)告案頭研究定量、定性消費(fèi)者調(diào)查批發(fā)商訪談零售商訪談篩選后的重要細(xì)分市場的細(xì)分消費(fèi)群分析社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析購買習(xí)慣品牌認(rèn)知度心理需求廣告認(rèn)知度感性需求渠道認(rèn)知度理性需求產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—消費(fèi)特征分析第三十三頁，共六十九頁。市場細(xì)分的組合(舉例)彌猴桃細(xì)分市場鮮彌猴桃果汁果脯果醬其它性別男性女性購買渠道產(chǎn)品檔次有機(jī)超市商場批發(fā)市場零售市場其它消費(fèi)年齡段價(jià)格高檔中檔18–25歲25–35歲35–45歲…低檔銷售地點(diǎn)價(jià)格高檔中檔一線城市農(nóng)村市場低檔二線城市三線城市綠色無公害安全漢鼎世紀(jì)將對(duì)不同的細(xì)分市場的增長機(jī)會(huì)進(jìn)行分析項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—消費(fèi)特征分析第三十四頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法重點(diǎn)市場流通領(lǐng)域分析報(bào)告案頭研究定量、定性消費(fèi)者調(diào)查批發(fā)商訪談零售商訪談篩選后的重要細(xì)分市場的細(xì)分批發(fā)市場分析社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析購買習(xí)慣品牌認(rèn)知度心理需求廣告認(rèn)知度感性需求渠道認(rèn)知度理性需求產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—批發(fā)市場特征分析第三十五頁，共六十九頁。質(zhì)量消費(fèi)者追求綠色食品有機(jī)食品無公害食品安全食品品牌消費(fèi)者關(guān)注市場品牌度高的水果產(chǎn)品尋求有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及科學(xué)實(shí)驗(yàn)的保證價(jià)格價(jià)格因素決定消費(fèi)者購買比率各階層對(duì)同一品牌的價(jià)格關(guān)注度口感消費(fèi)者購買因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外包裝的關(guān)注度及因素禮品包裝自用產(chǎn)品包裝包裝消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新鮮程度的關(guān)注新鮮漢鼎世紀(jì)將通過大規(guī)模定量市場調(diào)研定義最核心的消費(fèi)者價(jià)值和需求項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—消費(fèi)者關(guān)注度分析第三十六頁，共六十九頁。通過調(diào)研了解中新現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展?jié)摿?xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法訪談數(shù)據(jù)分析/案頭研究基準(zhǔn)比較差距分析內(nèi)部研討會(huì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析報(bào)告財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析業(yè)態(tài)組合分析現(xiàn)有品牌分析市場規(guī)劃分析財(cái)務(wù)表現(xiàn)的基準(zhǔn)比較銷售收入/公斤銷售收入/畝存活周轉(zhuǎn)率

毛利率業(yè)態(tài)組合分析確定不同的業(yè)態(tài)種類

每種業(yè)態(tài)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析成功或失敗的主要原因分析現(xiàn)有品牌分析品類分析項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)增長潛力比較第三十七頁，共六十九頁。基于以下因素進(jìn)行評(píng)估

市場分析競爭地位業(yè)務(wù)模型的成功要素中新的營銷能力匹配稱度(舉例)評(píng)估成長潛力業(yè)務(wù)消費(fèi)群細(xì)分現(xiàn)有匹配程度潛在匹配程度男性消費(fèi)者青年消費(fèi)者女性消費(fèi)者兒童消費(fèi)者老年消費(fèi)者根據(jù)中新的能力，評(píng)估各種機(jī)會(huì)的匹配程度項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)增長潛力分析第三十八頁，共六十九頁。機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)相關(guān)的潛在機(jī)會(huì)關(guān)鍵決策品牌被感知的價(jià)值陳述消費(fèi)者需求發(fā)掘中新彌猴桃潛在增長機(jī)會(huì)的程序漢鼎世紀(jì)的分析將綜合機(jī)會(huì)、威脅、消費(fèi)者需求、品牌等多種因素項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)潛在機(jī)會(huì)分析第三十九頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法案頭分析高層訪談基準(zhǔn)比較內(nèi)部研討會(huì)中新公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)為已選定的各個(gè)業(yè)務(wù)確定目標(biāo)銷售收入利潤價(jià)值增長…項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)第四十頁，共六十九頁?？傮w策略：通過提高質(zhì)量性價(jià)比和強(qiáng)化營銷來迅速提高市場份額、形成規(guī)模15.8%0.5%銷量份額發(fā)展節(jié)奏市場份額和數(shù)量迅速提高市場份額趨向穩(wěn)定，數(shù)量仍呈上升趨勢(shì)市場鞏固期2007-2009年2010-2012年2013-2015年11.9%8.9%9.1%9.6%20.8%36.9%0.000.000.000.000.000.000.000.0020062007200820092010201120122015××%××%××%××%××%××%××%××%20062007200820092010201120122015漢鼎世紀(jì)將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中新制定未來的戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)第四十一頁，共六十九頁。項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法數(shù)據(jù)分析/案頭研究內(nèi)部研討會(huì)業(yè)務(wù)模式/增長戰(zhàn)略針對(duì)不同的目標(biāo)市場制定不同的業(yè)務(wù)模式：

價(jià)值鏈模型品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念定價(jià)理念/定位理念并購/自我增長區(qū)域擴(kuò)張模式初步財(cái)務(wù)評(píng)估項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)增長模式第四十二頁，共六十九頁。漢鼎世紀(jì)將協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制訂彌猴桃各區(qū)域的擴(kuò)張營銷模式可能的擴(kuò)張模式“洋蔥圈”模式

“點(diǎn)到點(diǎn)”模式主要的城市一級(jí)城市一級(jí)城市二級(jí)城市二級(jí)城市能在短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場占有率資源需求相對(duì)較集中在擴(kuò)張至周邊地區(qū)時(shí)，分銷能力變得更為重要對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的強(qiáng)度要求，包括市場覆蓋和物流能力，更加提高能在短時(shí)間內(nèi)在多個(gè)主要的城市獲得市場占有率對(duì)市場擴(kuò)張有優(yōu)先排序計(jì)劃，并有針對(duì)性的分銷戰(zhàn)略資源需求相對(duì)較分散在進(jìn)入二級(jí)及三級(jí)城市時(shí)，分銷系統(tǒng)變得更為重要項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)第四十三頁，共六十九頁。中新在自身發(fā)展的同時(shí)，也需要考慮進(jìn)一步尋找并購機(jī)會(huì)，從而加速發(fā)展?jié)撛诓①弻?duì)象的價(jià)值舉例潛在并購對(duì)象的價(jià)值國內(nèi)可供并購的種植區(qū)域或基地收購形成一定規(guī)模的相關(guān)種植基地、深加工企業(yè)，以強(qiáng)化區(qū)域領(lǐng)先地位/進(jìn)入新區(qū)域強(qiáng)化某業(yè)務(wù)的市場地位/獲得新業(yè)務(wù)獲得新品牌獲得新技術(shù)/專利進(jìn)入新渠道……陜西獼猴桃四川獼猴桃（省內(nèi)其它區(qū)域）西峽獼猴桃貴州獼猴桃江西獼猴桃湖北獼猴桃湖南獼猴桃浙江獼猴桃廣西獼猴桃………項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)兼并戰(zhàn)略目標(biāo)第四十四頁，共六十九頁。在對(duì)消費(fèi)市場分析的基礎(chǔ)上為中新制訂品牌戰(zhàn)略，包括品牌結(jié)構(gòu)和品牌定位項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方法品牌戰(zhàn)略報(bào)告中新的品牌結(jié)構(gòu)中新品牌的定位專題研討會(huì)基礎(chǔ)資料分析頭腦風(fēng)暴法專家咨詢和案例分析確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌）主要競爭品牌定位分析主要市場驅(qū)動(dòng)因素消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn)消費(fèi)者群體細(xì)分（原型）中新的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群鎖定項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)—中新農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)第四十五頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第四十六頁，共六十九頁。項(xiàng)目調(diào)查研究成果—分析報(bào)告通過對(duì)國內(nèi)種植基地、水果批發(fā)市場、進(jìn)出口貿(mào)易商、消費(fèi)市場、中新農(nóng)業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)、行業(yè)專家等的細(xì)分市場的調(diào)研，在對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上形成細(xì)分行業(yè)的研究報(bào)告。調(diào)研后將形成的研究報(bào)告名稱如下：《中新農(nóng)業(yè)獼猴桃高效種植調(diào)研報(bào)告》《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)化種植基地研究報(bào)告》《中國獼猴桃深加工行業(yè)研究報(bào)告》《中國獼猴桃消費(fèi)形態(tài)研究報(bào)告》《中國獼猴桃市場營銷研究報(bào)告》《中國獼猴桃進(jìn)出口貿(mào)易研究報(bào)告》《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈增值研究報(bào)告》《中國獼猴桃品牌研究報(bào)告》《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)兼并重組可行性研究報(bào)告》第四十七頁，共六十九頁。項(xiàng)目調(diào)查研究報(bào)告提交時(shí)間《中新農(nóng)業(yè)獼猴桃高效種植調(diào)研報(bào)告》——第5周《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)化種植基地研究報(bào)告》——第5周《中國獼猴桃深加工行業(yè)研究報(bào)告》——第6周《中國獼猴桃消費(fèi)形態(tài)研究報(bào)告》——第6周《中國獼猴桃市場營銷研究報(bào)告》——第7周《中國獼猴桃進(jìn)出口貿(mào)易研究報(bào)告》——第7周《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈增值研究報(bào)告》——第7周《中國獼猴桃品牌研究報(bào)告》——第8周《中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)兼并重組可行性研究報(bào)告》——第8周第四十八頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第四十九頁，共六十九頁。項(xiàng)目研究團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)市場調(diào)研分析師市場調(diào)研分析師項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)市場調(diào)研分析師數(shù)據(jù)分析師調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)分析項(xiàng)目運(yùn)作（進(jìn)度、質(zhì)量）控制、客戶溝通、問卷/大綱設(shè)計(jì)、報(bào)告大綱討論和報(bào)告撰寫負(fù)責(zé)公司內(nèi)部資源調(diào)配和支持，監(jiān)控項(xiàng)目全部流程和結(jié)果中新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告國內(nèi)種植基地國內(nèi)種植基地營銷市場調(diào)研分析-研究國外資料收集分析第五十頁，共六十九頁。項(xiàng)目研究團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)人員職務(wù)學(xué)歷備注王濤執(zhí)行總裁MBA潘偉執(zhí)行副總裁MBA劉巖資深顧問研究生朱震資深分析師碩士劉承華市場調(diào)研分析師研究生連偉市場調(diào)研分析師研究生李磊市場調(diào)研分析師研究生為保證項(xiàng)目的成功進(jìn)行，漢鼎世紀(jì)咨詢將派出以具有豐富管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士和研究生為主要陣容的項(xiàng)目參加人員。第五十一頁，共六十九頁。項(xiàng)目小組咨詢顧問簡介王濤：潘偉：劉巖：金融管理專業(yè)，研究生學(xué)歷，曾任新華社高級(jí)記者，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)咨詢公司兼并重組資深顧問、中國農(nóng)業(yè)投資網(wǎng)CEO，服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目有：河北卓達(dá)集團(tuán)“中國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)策劃案”、參與農(nóng)業(yè)部學(xué)生奶辦“實(shí)施學(xué)生飲用奶計(jì)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)專題調(diào)查”、福建長福集團(tuán)“呼倫貝爾盟奶業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”、連云港市花果山景區(qū)開發(fā)公司“云臺(tái)山花果山風(fēng)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”、北京羌郎肥業(yè)科技有限“生物有機(jī)肥市場調(diào)研及營銷策劃方案”、湖南邵陽市大祥區(qū)人民政府“湘南牲畜屠宰交易加工項(xiàng)目規(guī)劃及可行性研究報(bào)告”等以及若干重大的政府、企業(yè)咨詢項(xiàng)目的工作，富有成效的工作獲得了高度的評(píng)價(jià)。目前主要從事行業(yè)研究、市場調(diào)研分析、企業(yè)兼并與收購以及并購后的業(yè)務(wù)流程重組和成本管理等工作。漢鼎世紀(jì)執(zhí)行副總裁，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)MBA、資深咨詢顧問。目前主要從事企業(yè)兼并重組財(cái)務(wù)成本管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理等研究。曾參與某大型中外合資企業(yè)的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，通過幫助這家公司制定產(chǎn)品市場和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，并重新制定關(guān)鍵管理程序，公司的績效有了大幅度的改進(jìn)。其成果得到企業(yè)認(rèn)同并得以實(shí)施，曾參與某大型食品企業(yè)業(yè)績管理流程再造及某電力公司業(yè)績管理流程再造。同時(shí)，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。畢業(yè)于清華大學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)MBA，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)咨詢有限公司執(zhí)行總裁、高級(jí)咨詢顧問。主要從事企業(yè)營銷管理方案的設(shè)計(jì)以及運(yùn)行、企業(yè)理財(cái)、企業(yè)兼并與收購以及并購后的業(yè)務(wù)流程重組和成本管理、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)理論與設(shè)計(jì)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與評(píng)價(jià)等方面的研究，研究成果已成功的運(yùn)用于多家企業(yè)，為企業(yè)改善營運(yùn)業(yè)績，確立長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了巨大的作用。第五十二頁，共六十九頁。項(xiàng)目小組咨詢顧問簡介朱震：連偉：劉承華：李磊：河南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)專業(yè)，研究生學(xué)歷，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)咨詢公司調(diào)研分析師，主要負(fù)責(zé)就各大多元化經(jīng)營集團(tuán)制定產(chǎn)品市場和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和重新制定關(guān)鍵管理程序等議題提供咨詢。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)高級(jí)咨詢分析師。主要從事企業(yè)營銷管理方案的設(shè)計(jì)以及運(yùn)行，曾參與某中國大型商業(yè)銀行成本戰(zhàn)略控制項(xiàng)目、某大型旅游公司企業(yè)管理流程再造項(xiàng)目以及某大型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的銷售流程再造項(xiàng)目等，在成本控制戰(zhàn)略、組織流程再造方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾與某全球著名管理顧問公司進(jìn)行長期的項(xiàng)目合作，具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。北京大學(xué)工商管理學(xué)院管理學(xué)研究生，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)高級(jí)調(diào)研分析師。目前主要從事財(cái)務(wù)成本管理、市場研究分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理等研究。曾參湖南某大型農(nóng)業(yè)企業(yè)畜產(chǎn)品項(xiàng)目市場調(diào)研，通過幫助這家公司制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略、使這家公司的產(chǎn)品市場占有率有了大幅度的提高。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任漢鼎世紀(jì)咨詢公司調(diào)研分析師，曾參與多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研和后期數(shù)據(jù)分析工作，并承擔(dān)過部分農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的研究報(bào)告撰寫工作。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷樣本設(shè)計(jì)和中期數(shù)據(jù)分析工作。第五十三頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第五十四頁，共六十九頁。漢鼎世紀(jì)咨詢農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成功案例介紹服務(wù)過的客戶單位項(xiàng)目名稱河北卓達(dá)集團(tuán)中國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)策劃案農(nóng)業(yè)部學(xué)生奶辦實(shí)施學(xué)生飲用奶計(jì)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)專題調(diào)查報(bào)告福建長福集團(tuán)呼倫貝爾盟奶業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告寶隆洋行中國豆奶粉市場環(huán)境與競爭態(tài)勢(shì)研究報(bào)告瑞典利樂中國有限公司奶牛存欄量、奶產(chǎn)量、乳品包裝市場調(diào)查研究報(bào)告中糧集團(tuán)中國葡萄酒種植基地調(diào)研丹東進(jìn)出口公司丹東地區(qū)板栗產(chǎn)品出口歐洲前景研究草原興發(fā)集團(tuán)中國雞肉、羊肉、牛肉市場營銷渠道建設(shè)戰(zhàn)略咨詢長沙巴黎詩集團(tuán)湖南省苧麻產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略規(guī)劃及項(xiàng)目咨詢連云港市花果山景區(qū)開發(fā)公司云臺(tái)山花果山風(fēng)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告北京羌郎肥業(yè)科技有限生物有機(jī)肥市場調(diào)研及營銷策劃方案蒙牛乳業(yè)集團(tuán)25家使用益生菌(益生菌作為原料)的生產(chǎn)廠家調(diào)研丹東市蔬菜冷凍加工有限公司720噸/年果蔬冷凍干燥出口加工項(xiàng)目湖南邵陽市大祥區(qū)湘南牲畜屠宰交易加工項(xiàng)目規(guī)劃及可行性研究報(bào)告第五十五頁，共六十九頁。漢鼎世紀(jì)咨詢的價(jià)值觀：使命價(jià)值外部幫助客戶實(shí)現(xiàn)積極，持久和實(shí)質(zhì)性的業(yè)績改善內(nèi)部使公司吸引，發(fā)展和激勵(lì)優(yōu)秀的人才客戶第一團(tuán)隊(duì)合作出色解決問題平行組織結(jié)構(gòu)注重結(jié)果以事實(shí)為根據(jù)保密性與客戶一道實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值！！第五十六頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第五十七頁，共六十九頁。項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間安排對(duì)各個(gè)流程統(tǒng)籌規(guī)劃、同步進(jìn)行。項(xiàng)目啟動(dòng)問卷準(zhǔn)備企業(yè)高層面訪匯總分析第1周第2-3周第4-5周第6-7周項(xiàng)目準(zhǔn)備項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)企業(yè)、行業(yè)訪談終期匯報(bào)

資料收集報(bào)告撰寫第8周消費(fèi)市場訪談

第五十八頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程項(xiàng)目調(diào)研背景項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo)項(xiàng)目調(diào)查研究成果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹漢鼎世紀(jì)成功案例介紹項(xiàng)目調(diào)研時(shí)間安排項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)第五十九頁，共六十九頁。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃①協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略框架信息調(diào)研、分析階段外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）靜態(tài)分析矩陣內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（ZFE）優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-機(jī)會(huì)-威脅矩陣SWOT）戰(zhàn)略地位與功能評(píng)價(jià)矩陣波士頓矩陣內(nèi)-外部矩陣大戰(zhàn)略矩陣定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM）第一階段第二階段匹配階段第三階段決策階段第六十頁，共六十九頁。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃②協(xié)助中新農(nóng)業(yè)制定戰(zhàn)略管理流程1.識(shí)別當(dāng)前的公司戰(zhàn)略2.實(shí)施外部分析

實(shí)施內(nèi)部分析

3.戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命4.建立目標(biāo)體系

5.制定、評(píng)價(jià)、選擇戰(zhàn)略6.戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略評(píng)價(jià)1周收集有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的資料與公司高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談,深入了解公司戰(zhàn)略資源配置明確當(dāng)前新天集團(tuán)戰(zhàn)略勢(shì)和劣勢(shì)1周收集有關(guān)政策、行業(yè)與競爭者的資料以及中新農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理資料建立模型進(jìn)行分析明確外部機(jī)會(huì)與威脅,了解內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)1周與中新高層領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組成員研討前期工作成果提出中新農(nóng)業(yè)基本發(fā)展方向與基本使命時(shí)間主要活動(dòng)階段成果2周建立模型,提出多種發(fā)展戰(zhàn)略方案與客戶高層領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組研究、分析備選方案協(xié)助制定中新農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4周制定政策和確立年度目標(biāo)配置資源度量和評(píng)價(jià)業(yè)績反饋、修正第六十一頁，共六十九頁。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃③縱向整合全部（行業(yè)中的所有階段）部分（有選擇的階段）多元化相關(guān)業(yè)務(wù)

通過獲取戰(zhàn)略匹配利益營建股東價(jià)值-分擔(dān)成本-技能轉(zhuǎn)移多元化進(jìn)入不相關(guān)業(yè)務(wù)通過分散的業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)通過卓越的組合管理營建股東價(jià)值實(shí)現(xiàn)多角化的措施可以包括以下的一種或更多種：在獼猴桃種植、加工行業(yè)實(shí)行：購并/兼并/重組從頭開始一項(xiàng)中新農(nóng)業(yè)的新業(yè)務(wù)利用“中新模式”改造其它行業(yè)多元化后的戰(zhàn)略措施的選擇進(jìn)行新的購并（或?qū)で蠹娌⒑匣锶耍?。在行業(yè)中對(duì)處于劣勢(shì)的基地進(jìn)行兼并，確立中新行業(yè)地位-加強(qiáng)位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元的地位。剝離一些業(yè)務(wù)單元。-從組合中剔除運(yùn)營不佳的業(yè)務(wù)-去除不再適合的業(yè)務(wù)如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不佳，要重構(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)組合-有選擇地銷售某些業(yè)務(wù)單元-運(yùn)用剝離獲得的先進(jìn)和未用的債務(wù)額度進(jìn)行新的購并緊縮/變窄多角化的基礎(chǔ)范圍。-去除衰弱的業(yè)務(wù)-擺脫所有非核心業(yè)務(wù)-剝離一個(gè)或多個(gè)核心業(yè)務(wù)成為一個(gè)跨國、跨行業(yè)的企業(yè)。-在全球的競爭性核心業(yè)務(wù)上成功地超越國際上的對(duì)手通過跨國多角化獲取戰(zhàn)略匹配利益，贏得一種競爭優(yōu)勢(shì)清算/關(guān)閉那些不能出售的虧損業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略：戰(zhàn)略選擇中新農(nóng)業(yè)多角化進(jìn)入相關(guān)和不相干的業(yè)務(wù)第六十二頁，共六十九頁。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃④戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略分析如何導(dǎo)致好的戰(zhàn)略決策對(duì)行業(yè)及競爭環(huán)境從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考1.行業(yè)的首要經(jīng)濟(jì)特征是什么?2.公司所在的行業(yè)是否有吸引力?取得超過平均水平的贏利前景如何?3.競爭的情形如何?各種競爭力量的實(shí)力如何?4.行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力量有哪些?它們對(duì)中新農(nóng)業(yè)有何影響力?5.競爭地位最強(qiáng)/最弱的公司分別是誰?6.下一步誰最可能采取什么樣的戰(zhàn)略行動(dòng)?7.決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些?對(duì)公司自身的形勢(shì)從戰(zhàn)略角度進(jìn)行思考1.公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的運(yùn)作效果如何?2.公司資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分別在何處?3.公司面臨的機(jī)遇與威脅有哪些?4.公司相對(duì)競爭對(duì)手的成本地位如何?5.公司的競爭地位如何?6.需要解決的戰(zhàn)略問題有哪些?從現(xiàn)實(shí)的角度來看公司有哪些戰(zhàn)略選擇?公司改變現(xiàn)行戰(zhàn)略,作出重大戰(zhàn)略變革的回旋余地有多大?最優(yōu)的戰(zhàn)略是什么?1.它同公司的形勢(shì)是否有著很好的一致致性?2.它是否有助于建立某種競爭優(yōu)勢(shì)?3.它是否有助于提高公司的業(yè)績水平?第六十三頁，共六十九頁。目錄獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法項(xiàng)目運(yùn)作流程