動(dòng)銷(xiāo)：產(chǎn)品是如何暢銷(xiāo)起來(lái)的 突破滯銷(xiāo)困局的營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)

動(dòng)銷(xiāo)：產(chǎn)品是如何暢銷(xiāo)起來(lái)的-突破滯銷(xiāo)困局的營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)）讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題動(dòng)銷(xiāo)困局產(chǎn)品消費(fèi)者作者營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)品牌招階段價(jià)格產(chǎn)品需求運(yùn)營(yíng)認(rèn)知本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買(mǎi)走的？——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？為什么買(mǎi)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是同一品類(lèi)陣營(yíng)的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個(gè)大的問(wèn)題，就是動(dòng)銷(xiāo)的原點(diǎn)問(wèn)題。如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題？就是本書(shū)的使命。本書(shū)集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，三個(gè)篇章娓娓道來(lái)，從“產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo)”到“如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)”、“如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開(kāi)宗明義，為您解密。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記認(rèn)知，需求，品類(lèi)，品牌，價(jià)格，作為動(dòng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力，也是每個(gè)公司核心管理的5要素，電商和傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)端每天都在圍繞動(dòng)銷(xiāo)做策劃[可愛(ài)]，本書(shū)有些實(shí)用的案例可以借鑒學(xué)習(xí)[呲牙]。總的來(lái)說(shuō)，感覺(jué)收獲很大，動(dòng)銷(xiāo)是各行各業(yè)無(wú)不困擾的問(wèn)題，**從幾十年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)提取出來(lái)的精華確實(shí)簡(jiǎn)單、實(shí)用、非理論！另外，**也較多的以飲品、零食品舉例，細(xì)讀的過(guò)程中，也在想如果用在家電行業(yè)是否恰當(dāng)，我個(gè)人的結(jié)論是可以借鑒，無(wú)法照搬！最后還是需要表達(dá)對(duì)**的敬意！。讀完了第一次深刻體會(huì)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)所以說(shuō)我還是不適合當(dāng)戰(zhàn)士回頭再重讀極簡(jiǎn)主義斷舍離在這本書(shū)的指導(dǎo)下對(duì)自己的購(gòu)物方式應(yīng)該有所反思現(xiàn)在用電子支付沒(méi)有找零但信用卡效應(yīng)很明顯那咋辦呢重新用回現(xiàn)金？如麻煩我想當(dāng)我們有所認(rèn)知時(shí)就有改變的可能讀完這本書(shū)只想說(shuō)商界精英辛苦了。很棒的書(shū)，雖然講的更多的是傳統(tǒng)企業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)案例，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是一樣的。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)獲得了這本書(shū)。這本書(shū)看了兩天，產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)要從五個(gè)方面去考慮，認(rèn)知也就是顧客對(duì)你的了解度。精彩摘錄精彩摘錄“以認(rèn)知為基礎(chǔ)，以需求為動(dòng)念，以品類(lèi)做思考，以品牌做選擇，以?xún)r(jià)格做決策?！毕M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，心智中一閃而過(guò)的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)問(wèn)題：“認(rèn)知、需求、品類(lèi)、品牌、價(jià)格”。人們不一定喜歡便宜，但是一定喜歡貪點(diǎn)小便宜。人們不一定喜歡廉價(jià)，但是一定喜歡討價(jià)還價(jià)。你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者什么樣的需求，要大膽、直白地依據(jù)消費(fèi)者已經(jīng)形成的、不需要教育的歷史認(rèn)知（而不是事實(shí)，請(qǐng)注意！）大聲地說(shuō)出來(lái)，不要羞羞答答，更不要轉(zhuǎn)彎抹角！明白了這一點(diǎn)，你就過(guò)了第二關(guān)！每個(gè)老板制定戰(zhàn)略前，必須花點(diǎn)心思，調(diào)研一下：我的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中，是一個(gè)什么樣的認(rèn)知？我如何擴(kuò)大這種認(rèn)知？——認(rèn)知又分為多年自然形成的“歷史認(rèn)知”，與經(jīng)過(guò)企業(yè)投廣告、做公關(guān)后形成的“教育認(rèn)知”?！坝赏舛鴥?nèi)”的戰(zhàn)略思想核心就是要搞明白消費(fèi)者購(gòu)物決策時(shí)，心里一閃而過(guò)的5個(gè)原點(diǎn)問(wèn)題，然后采取相應(yīng)的行動(dòng)，即：（1）調(diào)研消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)知存量，然后擴(kuò)大你認(rèn)為有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的歷史認(rèn)知。（2）了解消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品想要的現(xiàn)實(shí)需求與隱性需求，然后勾起他能夠讓你最有競(jìng)爭(zhēng)力、最能做成大品類(lèi)的需求。（3）清晰分析你的品類(lèi)發(fā)育現(xiàn)狀，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，加快品類(lèi)發(fā)育成熟度。（4）了解你的品牌，在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)博弈的過(guò)程里，在消費(fèi)者心智中所處的位置，然后通過(guò)有策劃的傳播，使得它取得總品類(lèi)第一品牌或者細(xì)分品類(lèi)第一品牌的位置。（5）系統(tǒng)分析你的價(jià)位、價(jià)盤(pán)，看看是否具備競(jìng)爭(zhēng)所必需的靜態(tài)驅(qū)動(dòng)力，認(rèn)真測(cè)算有沒(méi)有空間進(jìn)行價(jià)格操作，加大動(dòng)態(tài)驅(qū)動(dòng)力。目錄分析第一章擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法第二章“勾引”需求的3條途徑第三章加快品類(lèi)發(fā)育的5個(gè)秘訣第四章做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)第五章定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位12345上篇產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo)第一章擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法第一招省錢(qián)又有效地摸準(zhǔn)“外人”對(duì)你的認(rèn)知第二招讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座第三招大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺(jué)得那就是事實(shí)第四招讓“外人”認(rèn)為產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用第五招巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知第二章“勾引”需求的3條途徑第一條利用從眾心理，制造潮流感第二條利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)第三條利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐第三章加快品類(lèi)發(fā)育的5個(gè)秘訣第一招發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位第二招制造“品牌之爭(zhēng)”，擴(kuò)大品類(lèi)需求，共同做大蛋糕第三招為功能訴求取得“信任狀”第四招從一開(kāi)始就把品類(lèi)與品牌名緊密結(jié)合第五招用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品第四章做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)第一條避免講正確的廢話第二條避免講優(yōu)美的廢話第三條避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話第四條選擇3類(lèi)省錢(qián)的傳播方式第五章定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位第一條價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力第二條價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力第三條舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門(mén)一腳精準(zhǔn)第六章運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法第八章運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素第七章運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中篇如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)第六章運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法第一種以點(diǎn)帶面式第二種一字長(zhǎng)蛇陣式第三種區(qū)域抱團(tuán)式第四種星羅棋布式第五種渠道突破式第七章運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役第一類(lèi)以時(shí)間換空間第二類(lèi)以空間換時(shí)間第三類(lèi)節(jié)點(diǎn)引爆第八章運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素第一種如何控制經(jīng)銷(xiāo)商第二種如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)第三種如何控制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第四種如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用第五種如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)第六種如何控制價(jià)格第七種如何控制竄貨第九章起步階段的3種游擊戰(zhàn)法第十一章瓶頸階段的3種破局之道第十章成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法下篇如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰第九章起步階段的3種游擊戰(zhàn)法第一步避實(shí)就虛第二步亦步亦趨第三步取而代之第十章成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法第一種品類(lèi)定位“糾纏”法第二種品牌地位“糾纏”法第三種經(jīng)銷(xiāo)商合作“糾纏”法