個(gè)性管理魅力行銷

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PSI

你的性格主宰你的命運(yùn)

性格生產(chǎn)力系統(tǒng)個(gè)性管理與

魅力行銷目前一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)歸零輕松互動(dòng)運(yùn)用學(xué)習(xí)的態(tài)度與方法目前二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)錯(cuò)誤的感知錯(cuò)誤的判斷哪一條線段更長？目前三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)正確的感知錯(cuò)誤的判斷扇矛蛇大樹繩子目前四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)你看到了什么？心智陷阱目前五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)生命自白如果我要的與你要的不同，請別以為我是錯(cuò)的如果我們在想法和感覺上有差異，請別強(qiáng)求我茍同你目前六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)就算我沒有按你的意思去做，請由我去吧現(xiàn)在的我并不要求你了解我，直到你決定不再總想改造我生命自白目前七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)請?jiān)试S我有自己的需求、情緒、想法和行為，了解我的第一步是先容忍我別覺得我任性，你也勿須失望惱怒，有一天你會(huì)稱贊我的不同之處生命自白目前八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)于是你不再想改變我，反而盡量保存甚至珍惜這些不同我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事無論是哪種關(guān)系，有一點(diǎn)都是最清楚的：

你我在根本上就是兩個(gè)不同的人每個(gè)人都會(huì)按著自己的性格漫步人生生命自白目前九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)大多數(shù)人都想改造這個(gè)世界，但沒有人想改變自己——托爾斯泰

知人者智知己者明——老子性格的力量目前十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)課程作用自我成長及更和諧且更具創(chuàng)造力的生活對真我、內(nèi)在潛能及其達(dá)成方法更深刻的洞察力

成為自己，遠(yuǎn)比模仿他人更快樂更有同理心、慈悲心及更有創(chuàng)造力的人際關(guān)系向自己學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)比向別人學(xué)習(xí)更有意義生命首先是發(fā)現(xiàn)，而非全面改造——關(guān)注你的優(yōu)勢目前十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)我是誰？獨(dú)一無二的你NOTWOPERSONSARETHESAME目前十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格測定測定原則：1.第一感覺最適合的類別2.朋友眼中的你3.幼兒時(shí)的你選擇真正的而非喜歡的類型目前十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格類型S(Sanguine)——活躍型M(Melancholy)——完善型C(Choleric)——能力型P(Phlegmatic)——平穩(wěn)型目前十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格組合1。CSSCPMMP2。CMMCSPPS3。CPPCSMMS4。得分平均PM成長環(huán)境被壓抑，我是誰？題目選錯(cuò)沒有人是100%屬于某一種類型自然組合互補(bǔ)組合（得天獨(dú)厚型）矛盾組合目前十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格特征外向.多言者.樂觀表象與社交:快樂引人注意大聲表面馬虎無條理好動(dòng)遲到數(shù)字不敏感多朋友健忘需求認(rèn)可

先張嘴后思考喜道歉插嘴熱情好贊美夸張新鮮感故事大王舞臺(tái)高手晚會(huì)靈魂情感與身心:享樂型生活在今天心寬體胖天真善變長不大的孩子沾火就著不生氣不記仇積極感染力活力感性藝術(shù)愛好者外向情感型對別人無所謂對自己也無所謂情趣歡樂活躍型目前十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)學(xué)會(huì)控制自己統(tǒng)籌起來目前十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)泰國陳梅女士目前十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格特征內(nèi)向.思考者.悲觀表象與社交:嚴(yán)肅得體禮貌矛盾緊張怕別人不在意又怕別人太在意懷疑敏感交友慎重忠誠先思考后發(fā)言分析深刻難贊美有條理整潔節(jié)省規(guī)律情感與身心:分析型生活在自己的內(nèi)心感受里消極憂慮消瘦習(xí)慣計(jì)劃難以行動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真杰出的專業(yè)人士藝術(shù)家情緒化理性內(nèi)向情感型對別人要求嚴(yán)格對自己要求也嚴(yán)格犧牲奉獻(xiàn)完善型目前十九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)世事難以盡善盡美快樂起來!

目前二十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)馬來西亞黃冰冰小姐目前二十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格特征外向.行動(dòng)者.樂觀表象與社交:自信堅(jiān)定權(quán)威快捷天生領(lǐng)導(dǎo)忽視人際與工作無關(guān)的社交是浪費(fèi)時(shí)間實(shí)際控制直率為工作與糾錯(cuò)講話好爭論堅(jiān)持己見不道歉為集體和團(tuán)隊(duì)參與好斗沉默中爆發(fā)義氣正直

情感與身心:工作型生活在目標(biāo)中難放松一病便大病注重方向煩躁性急強(qiáng)調(diào)價(jià)值輕細(xì)節(jié)有主見行動(dòng)力強(qiáng)主動(dòng)創(chuàng)造執(zhí)著愈挫愈勇藝術(shù)性差情感弱對別人要求嚴(yán)格對自己無所謂前進(jìn)工作能力型目前二十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)偶爾放縱自己一下

緩和下來!目前二十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)印度尼西亞

MS.SUSAN目前二十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格特征內(nèi)向.旁觀者.悲觀表象與社交:平和休閑緩慢不愿引人注意安靜穩(wěn)定善良無侵害朋友多聆聽者機(jī)智幽默能不開口盡量不開口旁觀避免沖突調(diào)解矛盾刻意和諧難以決定面面俱圓和事佬好領(lǐng)導(dǎo)

情感與身心:隨和型生活在平靜中心智平衡健康冷靜泰然自若有耐心不發(fā)怒比下有余知足常樂情感豐富不露聲色對別人不要求對自己不苛求隨和輕松平穩(wěn)型目前二十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)保持自信心振奮起來目前二十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)新加坡MR.RAYMOND目前二十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格覺醒千人千面人各有別力求完美上善若水目前二十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)個(gè)性化魅力行銷如何判斷客戶性格類型？如何掌控客戶性格成交？如何針對客戶性格說服？知己知彼量體裁衣目前二十九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)憂郁的冷靜的樂天的

易怒的大象型青蛙型海龜型蝴蝶型陽光少年害羞姑娘能干先生整潔小姐

推廣者管理者分析者支持者控制者旁觀者伙伴者規(guī)劃者

即興表演者愛支配者記錄者不愿露面者

說做想看他們分別屬于什么性格？考考你客戶類型目前三十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)

好事的自由職業(yè)者暴躁領(lǐng)導(dǎo)者安份的天才以民意為重者

遲到者可能成為專家者低姿態(tài)者多嘴者掃興型慢吞吞型友善型好斗型成就型思想型隨和型健談型情緒型意志型理性型親切型

溫和主動(dòng)型不友善主動(dòng)型不友善被動(dòng)型溫和被動(dòng)型他們分別屬于什么性格？考考你客戶類型目前三十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)

樂天的

易怒的憂郁的冷靜的說做想看

蝴蝶型大象型青蛙型海龜型陽光少年能干先生整潔小姐害羞姑娘

推廣者管理者分析者支持者伙伴者控制者規(guī)劃者旁觀者

即興表演者愛支配者記錄者不愿露面者好事的自由職業(yè)者暴躁領(lǐng)導(dǎo)者安份的天才以民意為重者

遲到者多嘴者可能成為專家者低姿態(tài)者友善型好斗型掃興型慢吞吞型

健談型成就型思想型隨和型情緒型意志型理性型親切型

溫和主動(dòng)型不友善主動(dòng)型不友善被動(dòng)型溫和被動(dòng)型客戶類型目前三十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格本質(zhì)S核心價(jià)值觀：和諧個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)讓人欣賞和受歡迎的人基本取向：只有在我能先滿足別人的需求和情感時(shí)，我才能期望得到獎(jiǎng)勵(lì)主要問題：如何創(chuàng)造和諧？如何維護(hù)形象？如何受人歡迎？關(guān)鍵訊息：別人想要什么？別人對我的看法？大家一起做。目前三十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格本質(zhì)M核心價(jià)值觀：理性個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)客觀而合理的人基本取向：我必須維持我現(xiàn)有的一切，并運(yùn)用現(xiàn)有的資源，謹(jǐn)慎而有條理地在過去的基礎(chǔ)上建立未來。主要問題：是否有過類似的經(jīng)驗(yàn)？是否有成功的慣例？能和現(xiàn)有的資源相結(jié)合嗎？關(guān)鍵訊息：替代方案、步驟與程序性。目前三十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格本質(zhì)C核心價(jià)值觀：行動(dòng)個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)主動(dòng)而有能力的人基本取向：如果我要事情發(fā)生，我必需使它發(fā)生。主要問題：對我們有何利益？由誰掌管？何時(shí)完成？關(guān)鍵訊息：機(jī)會(huì)、效率與挑戰(zhàn)性。目前三十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)性格本質(zhì)P核心價(jià)值觀：卓越個(gè)人目標(biāo)：被看作是一個(gè)有回應(yīng)與有價(jià)值的人基本取向：如果我認(rèn)真負(fù)責(zé)，并證明我的價(jià)值，那么我不必要求也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。主要問題：這件事的目的與價(jià)值？為誰而做？是否符合公益。關(guān)鍵訊息：品質(zhì)、公益與適當(dāng)性。目前三十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)如何說服去試著理解那些你認(rèn)為“不可思議”的人吧在他們眼中其實(shí)你也并“不正常”目前三十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)溝通的層級別人怎樣對待我我就怎樣對待別人希望別人怎樣對待我我就怎樣對待別人我怎樣對待別人別人就怎樣對待我目前三十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)溝通的黃金法則需求興趣用別人喜歡被對待的方式來對待他們銷售就是溝通目前三十九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)消費(fèi)層級——需求金字塔

溫飽階段小康階段富裕階段

生理需要（衣食住行）

安全需求（心理/生理）

社會(huì)需求（愛/友誼/歸宿）

尊重需求（自尊/地位）

自我實(shí)現(xiàn)（成長/成就）如何說服目前四十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)消費(fèi)者的統(tǒng)一價(jià)值取向

經(jīng)濟(jì)因素功能因素心理因素如何說服目前四十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)金錢風(fēng)險(xiǎn)（我買這個(gè)東西可能會(huì)浪費(fèi)錢）功能風(fēng)險(xiǎn)（也許不好或不像期待中的好用）生理風(fēng)險(xiǎn)（它看上去有點(diǎn)危險(xiǎn)，我可能會(huì)受傷）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（我要是買回去，朋友們會(huì)怎么想呢）心理風(fēng)險(xiǎn)（我要買了這個(gè)東西可能會(huì)感到內(nèi)疚或是不負(fù)責(zé)任的）

購買行為中的感知風(fēng)險(xiǎn)如何說服目前四十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)如何說服P風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則SCM愿冒合作的風(fēng)險(xiǎn)（可能不能用自己的方法）相信謀略和順應(yīng)的能力讓別人先嘗試愿冒行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)而不愿延遲嘗試錯(cuò)誤挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域信任自己喜歡直接面對，提高“可見度”愿冒延遲風(fēng)險(xiǎn)——可能失去機(jī)會(huì)漸進(jìn)式地冒險(xiǎn)信任資料和方法相信理性的存在愿冒原則的風(fēng)險(xiǎn)信任別人分享信心對高標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)目前四十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)？影響消費(fèi)者下決定的三大核心恐懼這是真的嗎適合我嗎怎樣達(dá)成如何說服目前四十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)P影響不同性格的客戶下決定的信息是什么？SCM大家的意見？有破壞性嗎？可以改變嗎？能被接受嗎？公平嗎？有益眾人嗎？是最好的嗎？我能幫助嗎？機(jī)會(huì)？結(jié)論？誰負(fù)責(zé)？下一步？效用如何？如何分工？利弊得失？可以抽樣嗎？如何說服目前四十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)S姿勢：輕松活力有精神多變化不可僵硬步調(diào)：表達(dá)明快社交化決策豪邁有創(chuàng)意跟著感覺找感覺語氣：幽默不羈飄逸風(fēng)雅具煽惑力柔中帶剛音調(diào)變化大且多表情：盡量輕松不可嚴(yán)肅適量的玩笑不正經(jīng)注意察言觀色目光：有神而跳動(dòng)表達(dá)內(nèi)容：注重人情風(fēng)尚與私交別輕忽社交的重要注意事項(xiàng)：非正式的溝通管道不具威脅攻擊的話題讓他有面子比有理更重要如何說服目前四十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)M姿勢：正襟危坐略向后傾別動(dòng)來動(dòng)去坐立不安步調(diào)：穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢來先有萬全計(jì)劃再行動(dòng)不要戲弄開玩笑語氣：恭謹(jǐn)專注堅(jiān)定而認(rèn)真慢慢想慢慢有條理的講有根據(jù)不憑空亂講表情：悠閑放松但正經(jīng)恭謹(jǐn)嚴(yán)肅不急迫不要太多變化別碰他目光：正經(jīng)不要亂瞟浮躁表達(dá)內(nèi)容：引用事實(shí)經(jīng)驗(yàn)與邏輯避免人的因素就事論事注意事項(xiàng)：不催不逼他下決定多準(zhǔn)備書面引證資料善用權(quán)威人士力量平實(shí)不夸大且低風(fēng)險(xiǎn)如何說服目前四十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)C姿勢：挺直腰微向前傾不可一副垂頭喪氣像步調(diào)：說話簡潔講重點(diǎn)當(dāng)機(jī)立斷行動(dòng)快寧可匆忙也不可拖拉語氣：聲音要強(qiáng)有力態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)而直接切不可輕聲細(xì)語缺自信表情：避免小動(dòng)作如聳肩垂頭或面露無助恭敬不可有玩笑神情目光：專注對方表達(dá)內(nèi)容：肯定說出想法和建議少用詢問語氣注意事項(xiàng)：直言不諱提出反對意見挑戰(zhàn)權(quán)威坦然面對沖突不要臨陣退縮如何說服目前四十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)P姿勢：往后靠放輕松活動(dòng)量不要太大步調(diào)：不急不慢細(xì)微完美不輕浮玩笑氣勢音量不要太強(qiáng)語氣：溫和尊重而有耐心謙虛的自信態(tài)度真誠而不可虛假表情：輕柔體貼關(guān)懷備至避免強(qiáng)烈的姿態(tài)不要太多變化目光：不要太強(qiáng)緊盯不放表達(dá)內(nèi)容：傾聽且多鼓勵(lì)他說話不可自私損人利己注意事項(xiàng)：不要強(qiáng)逼他下決定不溫不火的表達(dá)見解再三保證強(qiáng)化信心很敏感小心用字譴詞如何說服目前四十九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)社會(huì)證明原則

——影響消費(fèi)行為的潛在武器買他人所買——大腦總是傾向于情感，而不是理智我們只有知道別人認(rèn)為什么是對的，自己才會(huì)認(rèn)為什么是對的一種簡易的捷徑，以評估自己的行為方式，為了保護(hù)自己，也容易受到埋伏和攻擊----如何成交目前五十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)如何成交P妥協(xié)條件SCM回應(yīng)可能的雙贏結(jié)果愿意讓步以得到別的好處不斷地進(jìn)行協(xié)商使別人先做，自己再順應(yīng)回應(yīng)有急迫性機(jī)會(huì)的訴求高競爭性地談判與協(xié)商采取劃分領(lǐng)域的解決辦法回應(yīng)邏輯、資料和慣例為減少或分散風(fēng)險(xiǎn)而妥協(xié)--假如這樣能符合“原有系統(tǒng)”徹底探究后才同意回應(yīng)他人的需求妥協(xié)必須遵循原則要求整合性的解決辦法要求“正確的”結(jié)果目前五十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)P激發(fā)興趣的成交秘訣SCM友善的彈性的非正式的接納的尊重的接受的再三保證的理想化的競爭的積極的快步調(diào)的先驅(qū)的非情緒性的事實(shí)的詢問的實(shí)用的如何成交目前五十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)P違背意愿的失敗方式SCM不友善的被權(quán)威批評常規(guī)與細(xì)節(jié)嚴(yán)格的時(shí)間批評的嘲諷的失敗的非幫助的資源受限權(quán)力被削弱責(zé)任減少無挑戰(zhàn)性不斷的改變高度情緒化快速的決定無計(jì)劃的行動(dòng)如何成交目前五十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)免費(fèi)省錢省時(shí)容易簡單最新證明有效保證科技

20個(gè)對所有人都有效的最具銷售影響力的字目前五十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)生命發(fā)現(xiàn)——性格的力量行動(dòng)行為模式習(xí)慣性格思想意識命運(yùn)獨(dú)一無二的你NOTWOPERSONSARETHESAME人目前五十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)課程忠告別利用你的性格類型作為行為的借口別隨便告訴別人他們屬于哪一種類型為他貼上標(biāo)簽或當(dāng)成游戲

別在還未完全了解<性格生產(chǎn)力系統(tǒng)>之前嘗試支配別人或扮演心理輔導(dǎo)專家的角色別為你或別人的性格類型下道德判斷別去征服你的個(gè)性善待寬容喚醒她才是目標(biāo)別只盯著你的弱勢偏差更應(yīng)關(guān)注你的潛能優(yōu)勢目前五十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)PSI性格生產(chǎn)力提升學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)說服技巧改善時(shí)間管理促進(jìn)人際溝通貢獻(xiàn)所屬團(tuán)隊(duì)減少無益沖突規(guī)劃生涯發(fā)展實(shí)現(xiàn)自我成長目前五十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)成長進(jìn)程——自我覺悟隨心所欲胸有成竹盲目樂觀自知之明

知道（有知識）

不知道（無知識）

不知道（無意識）

知道（有意識）自我感覺實(shí)際狀況1243目前五十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)你五年后將由于以下五件事與今天不同所看的書所思考的事情所聽的碟帶你看什么你聽什么你想什么決定你將成為什么樣的人!所講的話語所交的朋友你處于什么環(huán)境你說什么目前五十九頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)

生活不會(huì)因?yàn)槟阒蓝嗌俳o你回報(bào)而是你應(yīng)用了多少你知道的給你回報(bào)目前六十頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)唯一成功準(zhǔn)則

你是否成為了只有你才能成為的

獨(dú)一無二的你目前六十一頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)認(rèn)識人了解人無所不能做對人跟對人錦繡前程

超越卓越的你性格的力量目前六十二頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)活躍型

的《改變與決定系統(tǒng)》最初反應(yīng)

熱切傾向看光明面會(huì)試試看應(yīng)對改變的性格優(yōu)勢

愉快而樂觀體察人意的能力提振士氣的能力接受改變的決定因素

誰發(fā)動(dòng)的友善的程度聲譽(yù)當(dāng)改變遭遇困難時(shí)

變得擔(dān)心努力保持微笑看別人是否能幫忙過度時(shí)期的反應(yīng)

迅速查看以決定如何反應(yīng)

如何成交目前六十三頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)活躍型

的《改變與決定系統(tǒng)》決定改變的關(guān)鍵因素

別人的接納與溫暖共識鼓勵(lì)與支持決定改變的核心論點(diǎn)

意見被領(lǐng)袖/關(guān)鍵人物所接受以我們的團(tuán)結(jié)和士氣為基礎(chǔ)讓我們變得更重要使我們成為更具吸引力的人說服與被說服的策略

友善的聲譽(yù)好的幽默的隨機(jī)應(yīng)變的善社交的與身份地位相關(guān)的如何成交目前六十四頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)完善型

的《改變與決定系統(tǒng)》最初反應(yīng)

小心延緩判斷必須了解目的和知道理由應(yīng)對改變的性格優(yōu)勢

分析冷靜客觀接受改變的決定因素

證明妥當(dāng)不可避免不會(huì)損失當(dāng)改變遭遇困難時(shí)

停止評估困難考慮其它選擇慢下來過度時(shí)期的反應(yīng)

緩慢

如何成交目前六十五頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)完善型

的《改變與決定系統(tǒng)》決定改變的關(guān)鍵因素

研究所得資料有時(shí)間作長程深入規(guī)劃理性邏輯的方式?jīng)Q定改變的核心論點(diǎn)

和過去的政策及程序一致實(shí)際的以及成本收益合算建立在原先的基礎(chǔ)上說服與被說服的策略

資訊豐富的比較訴諸理性不涉及情感簡潔有條理前后一致的如何成交目前六十六頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)能力型

的《改變與決定系統(tǒng)》最初反應(yīng)

喜歡當(dāng)參與或發(fā)動(dòng)改變時(shí)，必須知道回收和代價(jià)如果與自己的利益不合，會(huì)拒絕應(yīng)對改變的性格優(yōu)勢

開創(chuàng)的活力愿意嘗試接受改變的決定因素

非必須，應(yīng)有選擇性的個(gè)人的成果時(shí)間因素仍能繼續(xù)掌握當(dāng)改變遭遇困難時(shí)

堅(jiān)持，但若無立竿見影的效果則喪失興趣過度時(shí)期的反應(yīng)

迅速

如何成交目前六十七頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)能力型

的《改變與決定系統(tǒng)》決定改變的關(guān)鍵因素

強(qiáng)有力的說明明確的行動(dòng)清楚的步驟賦予責(zé)任決定改變的核心論點(diǎn)

得到成果建立更能成功運(yùn)作的基礎(chǔ)獲得更重要的角色可以迅速推動(dòng)計(jì)劃說服與被說服的策略

迅速的容易了解利益導(dǎo)向競爭導(dǎo)向支配導(dǎo)向成果導(dǎo)向如何成交目前六十八頁\總數(shù)七十九頁\編于十八點(diǎn)平穩(wěn)型

的《改變與決定系統(tǒng)》最初反應(yīng)

遲疑必須看出改變的益處與目的若是信任的人提倡改變，他/她會(huì)作出決定應(yīng)對改變的性格優(yōu)勢

合作忠誠長程觀點(diǎn)（如果和自己的價(jià)值觀與目標(biāo)一致）接受改變的