哈藥直銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)資料

運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)支持哈藥集團(tuán)陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)2023年5月18日1、公司簡(jiǎn)介2、品牌價(jià)值支持3、運(yùn)營(yíng)規(guī)范性支持4、開(kāi)放性團(tuán)隊(duì)支持目錄哈藥集團(tuán)有限公司于2005年通過(guò)增資擴(kuò)股改制而成的國(guó)有控股的中外合資企業(yè)擁有2家在上海證券交易所上市(即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司注冊(cè)資本共計(jì)37億元人民幣，資產(chǎn)總額146.5億元人民幣，目前從業(yè)人數(shù)18382人，集團(tuán)下屬12家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)哈藥集團(tuán)簡(jiǎn)介主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動(dòng)物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等7大系列、20多種劑型、1000多個(gè)品種哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體哈藥集團(tuán)簡(jiǎn)介

2005-2006年度在國(guó)家商務(wù)部公布的中最大的500家外商投資企業(yè)名單中名列第88名2006年榮膺中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首2006列為最佳成長(zhǎng)性上市公司50強(qiáng)醫(yī)藥類(lèi)公司首位2007年度榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)2008年第四次蟬聯(lián)中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首；被評(píng)為全球華商醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)冠軍；哈藥集團(tuán)簡(jiǎn)介

哈藥集團(tuán)在全國(guó)30余個(gè)主要城市區(qū)建立了130多個(gè)銷(xiāo)售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)終端建設(shè)企業(yè)宗旨:“做地道藥品，做厚道企業(yè)”企業(yè)理念：“以正合、以奇勝、以德存”企業(yè)價(jià)值觀：立信與新盡職盡責(zé)企業(yè)文化精品與人品共存，贏心與贏利并重

醫(yī)藥、生物工程、健康產(chǎn)業(yè)三大領(lǐng)域

哈藥集團(tuán)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，拓展品牌空間，2006年著手現(xiàn)有業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)相結(jié)合

經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，于2008年底正式獲得直銷(xiāo)牌照，標(biāo)志哈藥集團(tuán)正式進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域

哈藥集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌、資金、人才、專(zhuān)業(yè)度

產(chǎn)品涵蓋保健食品、保健器械、美容護(hù)膚、健康廚具、家紡日化五大系列產(chǎn)品

哈藥直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值哈藥”、“三精”、“世一堂”“鈣中鈣”中國(guó)馳名商標(biāo)哈藥集團(tuán)以145.25億元的品牌價(jià)值成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一

運(yùn)營(yíng)規(guī)范支持公司網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)、高效管理團(tuán)隊(duì)清晰的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)支持方案（助銷(xiāo)工具）營(yíng)業(yè)守則規(guī)范性操作開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)注重人才吸納、培養(yǎng)結(jié)合哈藥文化倡導(dǎo)快樂(lè)成功、和諧直銷(xiāo)處事沒(méi)從俗流走，立身敢與古人爭(zhēng)陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)建設(shè)強(qiáng)勁、優(yōu)質(zhì)的人力資源--陽(yáng)光國(guó)際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人成員介紹通過(guò)會(huì)議取得成功--定期旅游培訓(xùn)；陽(yáng)光國(guó)際團(tuán)隊(duì)支持

資深整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家94-97年在安利高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

北京巨能中健董事長(zhǎng)、總裁陶磊中國(guó)著名直銷(xiāo)人、培訓(xùn)師、專(zhuān)欄作家曾任當(dāng)年41家國(guó)家批準(zhǔn)的直銷(xiāo)公司西藏諾迪奧總經(jīng)理，并產(chǎn)生輝煌業(yè)績(jī)?nèi)紊虾９谌~集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理、冠葉香港分公司副總裁美商LEXXUS公司教育總監(jiān)2009年12月2日被《中國(guó)直銷(xiāo)》、世界直銷(xiāo)研究中心評(píng)為中國(guó)直銷(xiāo)20年最具影響力的講師現(xiàn)為哈藥直銷(xiāo)陽(yáng)光國(guó)際核心組成員之一天雕曾任雅芳中國(guó)有限公司區(qū)域總監(jiān)美資約克國(guó)際（亞太）有限公司營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理天士力集團(tuán)金士力（天津）有限公司副總經(jīng)理2007年被世界華人投融資年會(huì)評(píng)選為十大職業(yè)經(jīng)理人上市醫(yī)藥企業(yè)三普藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼上海寶來(lái)企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳紅

畢業(yè)于東北重型機(jī)械學(xué)院無(wú)線電系天津大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)業(yè)（第二學(xué)歷）北大直銷(xiāo)總裁班研究生國(guó)家化工行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心臭氧分中心主任中國(guó)臭氧產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)主任國(guó)家科技部科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審專(zhuān)家哈爾濱久久電化學(xué)工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)臭氧應(yīng)用與開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室副主任博士生導(dǎo)師哈爾濱久久臭氧技術(shù)研究所所長(zhǎng)著名電化學(xué)專(zhuān)家教授級(jí)高級(jí)工程師并享受?chē)?guó)務(wù)院政府特殊津貼尹波

劉荔卓畢業(yè)于解放軍信息工程學(xué)院在軍隊(duì)服役10多年，后轉(zhuǎn)業(yè)到國(guó)家勞動(dòng)部世行辦從事世行貸款項(xiàng)目的招標(biāo)工作，后又在北京機(jī)電設(shè)備招標(biāo)局、北京國(guó)際招標(biāo)公司從事國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的招標(biāo)工作。2004年初，進(jìn)入國(guó)際化的電子商務(wù)公司進(jìn)行運(yùn)作，成為本行業(yè)的領(lǐng)軍人物。著名主持人曾多次主持國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)政府的大型活動(dòng)如“高交會(huì)”是國(guó)務(wù)院副總經(jīng)理參加的盛會(huì)曾參與“人民大會(huì)堂會(huì)議的主持工作直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，從事直銷(xiāo)行業(yè)十多年從一個(gè)新兵成長(zhǎng)為帶領(lǐng)20萬(wàn)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人趙忠個(gè)人特點(diǎn)：有朝氣、有悟性、富有熱情；事業(yè)心強(qiáng)，有清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，曾幫曾幫助數(shù)十位事業(yè)伙伴成為百萬(wàn)富翁

成功學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、激勵(lì)學(xué)專(zhuān)家，資深企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任：

泰康人壽西安分公司經(jīng)理

珠海天年生物集團(tuán)上海有限公司副總經(jīng)理

上?？祷瘓F(tuán)執(zhí)行總裁

上海百神集團(tuán)副總裁現(xiàn)任哈藥集團(tuán)陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)核心成員之一李俊成1-2月份在哈爾濱舉辦兩場(chǎng)旅游培訓(xùn)3月份開(kāi)始在全國(guó)5城市舉辦100-200人4月份全國(guó)10城市200-300人5-6月份20個(gè)城市300人7-8月份哈爾濱召開(kāi)5000人以上大會(huì)陽(yáng)光國(guó)際團(tuán)隊(duì)旅游培訓(xùn)2010年元月28日旅游培訓(xùn)特批每人帶兩位朋友參加解釋推出更加精彩的旅游度假活動(dòng)陽(yáng)光國(guó)際團(tuán)隊(duì)旅游培訓(xùn)哈藥陽(yáng)光共創(chuàng)輝煌哈藥集團(tuán)陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)2023年5月18日凡購(gòu)買(mǎi)“多重營(yíng)養(yǎng)維護(hù)全家”A套組，即可獲贈(zèng)“清養(yǎng)維衡關(guān)愛(ài)健康”B套組或“預(yù)防疾病清潔先行”C套組折合約5000PV凡購(gòu)買(mǎi)“多重營(yíng)養(yǎng)維護(hù)全家”A套組，即可獲贈(zèng)“清養(yǎng)維衡關(guān)愛(ài)健康”B套組或“預(yù)防疾病清潔先行”C套組折合約10000PV營(yíng)運(yùn)信息溝通會(huì)員報(bào)單流程（三張表）支款流程收貨注意事項(xiàng)營(yíng)運(yùn)信息溝通財(cái)務(wù)收款帳戶(hù)信息開(kāi)戶(hù)行：招商銀行戶(hù)名：劉楊華銀行賬號(hào)：6225884516879056開(kāi)戶(hù)行地址：黑龍江省哈爾濱市財(cái)務(wù)查款電話：0451-5898210058982106財(cái)務(wù)查款傳真運(yùn)信息溝通匯款須知：1、匯款后保留好匯款憑據(jù)（如是網(wǎng)銀匯款，請(qǐng)保留匯款截圖）連同本人身份證、銀聯(lián)卡（工、農(nóng)、建）復(fù)印件一并傳真公司2、匯款后一定撥打公司財(cái)務(wù)查款電話進(jìn)行確認(rèn)，告知公司匯款人的姓名、匯款額度、匯款時(shí)間，請(qǐng)求財(cái)務(wù)客服查詢(xún)確認(rèn)和登記，如占線請(qǐng)耐心等待營(yíng)運(yùn)信息溝通3、會(huì)員匯款并經(jīng)財(cái)務(wù)確認(rèn)侯，應(yīng)盡快將個(gè)人報(bào)單資料（姓名、性別、身份證號(hào)碼、銀行賬號(hào)、開(kāi)戶(hù)行地址、電話號(hào)碼、收貨地址、郵編、報(bào)單級(jí)別、匯款數(shù)額）提交給您的推薦人，由推薦人幫助您填寫(xiě)報(bào)單w營(yíng)運(yùn)信息溝通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷(xiāo)商最終用戶(hù)供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶(hù)分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶(hù)感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類(lèi)同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶(hù)關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的目的激發(fā)潛在用戶(hù)對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品的需求樹(shù)立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶(hù)的決策，樹(shù)立用戶(hù)的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷(xiāo)政策市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最