哈藥直銷知識培訓資料

運營與市場支持哈藥集團陽光團隊2023年5月18日1、公司簡介2、品牌價值支持3、運營規(guī)范性支持4、開放性團隊支持目錄哈藥集團有限公司于2005年通過增資擴股改制而成的國有控股的中外合資企業(yè)擁有2家在上海證券交易所上市(即哈藥集團股份有限公司和哈藥集團三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司注冊資本共計37億元人民幣，資產總額146.5億元人民幣，目前從業(yè)人數18382人，集團下屬12家醫(yī)藥生產企業(yè)哈藥集團簡介主營業(yè)務涵蓋抗生素、化學藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產業(yè)領域。共生產抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等7大系列、20多種劑型、1000多個品種哈藥集團融醫(yī)藥制造、貿易、科研于一體哈藥集團簡介

2005-2006年度在國家商務部公布的中最大的500家外商投資企業(yè)名單中名列第88名2006年榮膺中國制藥工業(yè)百強之首2006列為最佳成長性上市公司50強醫(yī)藥類公司首位2007年度榮獲“中國最受尊敬企業(yè)2008年第四次蟬聯中國制藥工業(yè)百強之首；被評為全球華商醫(yī)藥百強冠軍；哈藥集團簡介

哈藥集團在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強的營銷網絡市場終端建設企業(yè)宗旨:“做地道藥品，做厚道企業(yè)”企業(yè)理念：“以正合、以奇勝、以德存”企業(yè)價值觀：立信與新盡職盡責企業(yè)文化精品與人品共存，贏心與贏利并重

醫(yī)藥、生物工程、健康產業(yè)三大領域

哈藥集團不斷創(chuàng)新營銷方式，拓展品牌空間，2006年著手現有業(yè)務與創(chuàng)新業(yè)務相結合

經國家商務部批準，于2008年底正式獲得直銷牌照，標志哈藥集團正式進軍直銷領域

哈藥集團戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌、資金、人才、專業(yè)度

產品涵蓋保健食品、保健器械、美容護膚、健康廚具、家紡日化五大系列產品

哈藥直銷優(yōu)勢品牌價值哈藥”、“三精”、“世一堂”“鈣中鈣”中國馳名商標哈藥集團以145.25億元的品牌價值成為國內最具價值的醫(yī)藥品牌之一

運營規(guī)范支持公司網站專業(yè)、高效管理團隊清晰的市場開發(fā)戰(zhàn)略專業(yè)營運支持方案（助銷工具）營業(yè)守則規(guī)范性操作開放的團隊注重人才吸納、培養(yǎng)結合哈藥文化倡導快樂成功、和諧直銷處事沒從俗流走，立身敢與古人爭陽光團隊建設強勁、優(yōu)質的人力資源--陽光國際團隊領導人成員介紹通過會議取得成功--定期旅游培訓；陽光國際團隊支持

資深整合營銷專家94-97年在安利高級經銷商

北京巨能中健董事長、總裁陶磊中國著名直銷人、培訓師、專欄作家曾任當年41家國家批準的直銷公司西藏諾迪奧總經理，并產生輝煌業(yè)績任上海冠葉集團董事長特別助理、冠葉香港分公司副總裁美商LEXXUS公司教育總監(jiān)2009年12月2日被《中國直銷》、世界直銷研究中心評為中國直銷20年最具影響力的講師現為哈藥直銷陽光國際核心組成員之一天雕曾任雅芳中國有限公司區(qū)域總監(jiān)美資約克國際（亞太）有限公司營運總經理天士力集團金士力（天津）有限公司副總經理2007年被世界華人投融資年會評選為十大職業(yè)經理人上市醫(yī)藥企業(yè)三普藥業(yè)有限公司副總經理兼上海寶來企業(yè)發(fā)展有限公司總經理陳紅

畢業(yè)于東北重型機械學院無線電系天津大學應用化學專業(yè)（第二學歷）北大直銷總裁班研究生國家化工行業(yè)生產力促進中心臭氧分中心主任中國臭氧產品與技術標準化委員會主任國家科技部科技進步獎評審專家哈爾濱久久電化學工程技術有限公司董事長哈爾濱工業(yè)大學臭氧應用與開發(fā)實驗室副主任博士生導師哈爾濱久久臭氧技術研究所所長著名電化學專家教授級高級工程師并享受國務院政府特殊津貼尹波

劉荔卓畢業(yè)于解放軍信息工程學院在軍隊服役10多年，后轉業(yè)到國家勞動部世行辦從事世行貸款項目的招標工作，后又在北京機電設備招標局、北京國際招標公司從事國際國內項目的招標工作。2004年初，進入國際化的電子商務公司進行運作，成為本行業(yè)的領軍人物。著名主持人曾多次主持國家級、省級、市級政府的大型活動如“高交會”是國務院副總經理參加的盛會曾參與“人民大會堂會議的主持工作直銷團隊領導人，從事直銷行業(yè)十多年從一個新兵成長為帶領20萬直銷團隊的領導人趙忠個人特點：有朝氣、有悟性、富有熱情；事業(yè)心強，有清晰的團隊目標，曾幫曾幫助數十位事業(yè)伙伴成為百萬富翁

成功學、市場營銷學、激勵學專家，資深企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，歷任：

泰康人壽西安分公司經理

珠海天年生物集團上海有限公司副總經理

上?？祷瘓F執(zhí)行總裁

上海百神集團副總裁現任哈藥集團陽光團隊核心成員之一李俊成1-2月份在哈爾濱舉辦兩場旅游培訓3月份開始在全國5城市舉辦100-200人4月份全國10城市200-300人5-6月份20個城市300人7-8月份哈爾濱召開5000人以上大會陽光國際團隊旅游培訓2010年元月28日旅游培訓特批每人帶兩位朋友參加解釋推出更加精彩的旅游度假活動陽光國際團隊旅游培訓哈藥陽光共創(chuàng)輝煌哈藥集團陽光團隊2023年5月18日凡購買“多重營養(yǎng)維護全家”A套組，即可獲贈“清養(yǎng)維衡關愛健康”B套組或“預防疾病清潔先行”C套組折合約5000PV凡購買“多重營養(yǎng)維護全家”A套組，即可獲贈“清養(yǎng)維衡關愛健康”B套組或“預防疾病清潔先行”C套組折合約10000PV營運信息溝通會員報單流程（三張表）支款流程收貨注意事項營運信息溝通財務收款帳戶信息開戶行：招商銀行戶名：劉楊華銀行賬號：6225884516879056開戶行地址：黑龍江省哈爾濱市財務查款電話：0451-5898210058982106財務查款傳真運信息溝通匯款須知：1、匯款后保留好匯款憑據（如是網銀匯款，請保留匯款截圖）連同本人身份證、銀聯卡（工、農、建）復印件一并傳真公司2、匯款后一定撥打公司財務查款電話進行確認，告知公司匯款人的姓名、匯款額度、匯款時間，請求財務客服查詢確認和登記，如占線請耐心等待營運信息溝通3、會員匯款并經財務確認侯，應盡快將個人報單資料（姓名、性別、身份證號碼、銀行賬號、開戶行地址、電話號碼、收貨地址、郵編、報單級別、匯款數額）提交給您的推薦人，由推薦人幫助您填寫報單w營運信息溝通市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現狀0180%中國現狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產品上游企業(yè)上游產品基礎設施配套產品下游產品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經典理論創(chuàng)造價值（產品Product）交付價值（渠道Place）體現價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現狀與細分自我實現最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產品整個產品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領導者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標產品差異戰(zhàn)術對目標客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產品獨特用戶關系服務水平產品質量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術DothingsrightDorightthings最