房地產(chǎn)營銷策略秘笈

房地產(chǎn)營銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認(rèn)購期造勢借勢運(yùn)勢造勢借勢蓄勢運(yùn)勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開

發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū)房地馳產(chǎn)賣麻點(diǎn)排渠行榜潮：13涂4、罰奠基13促4、膝竣工13暫4、提海派壘建筑攏風(fēng)格13假4、耳和式續(xù)筑居13逐4、科新加懶坡風(fēng)或情13交4、彈濱海臺風(fēng)情13頓4、油熱帶蛇園林13蜓4、重現(xiàn)代格主義13案4、美旅游這規(guī)則15識8、輕綠化地率房地冠產(chǎn)賣洲點(diǎn)排并行榜紐奉：樓盤霸硬件排賣點(diǎn)1、艇戶型2、澡配套雄設(shè)施3、優(yōu)交通4、秘精裝韻修5、岡板式5、磚建材抬與配忍制6、狗景觀6、丟新工崗藝新筒材料6、養(yǎng)使用擔(dān)率6、賀樓間朋距6、榜會所6、耐泳池6、毀戶口7、憑大型狹超市8、鑰規(guī)劃8、葵專業(yè)然組合8、釋大規(guī)女模8、躲創(chuàng)新美技術(shù)9、致綠化態(tài)率區(qū)位及賣點(diǎn)1、訪繁華范路段2、竟CB面D概成念3、扭中心兇區(qū)概壞念4、此奧運(yùn)西村概化念5、盼地鐵帳概念6、墓商業(yè)輸路段房地示產(chǎn)賣沃點(diǎn)排頓行榜串：空間新價值征賣點(diǎn)1、爛錯層2、駕躍式2、宣復(fù)式3、咬空中建花園4、郵大露而臺建筑逐風(fēng)格慣賣點(diǎn)產(chǎn)品占賣點(diǎn)1、初建筑妙藝術(shù)2、荷德國寒風(fēng)格3、觸歐陸遭風(fēng)格4、塊法國棋風(fēng)格4、富意大皆利風(fēng)賣格5、渴海派掀建筑嫩風(fēng)格5、鏡和式祥筑居5、繳新加鉛坡風(fēng)眨情1、幟小戶每型2、宗TO婚WN躁HO富US渴E3、捕產(chǎn)權(quán)尋式酒福店4、族獨(dú)立步別墅4、者酒店屬式公害寓4、工大戶樓型物趁業(yè)7、拒國際禁公寓7、沾商務(wù)榨公寓7、議學(xué)院好派公辛寓10蛾、新棒獨(dú)立駕住宅10可、經(jīng)守濟(jì)適被用房房地練產(chǎn)促千銷：SP乎是英協(xié)文S百al曉es扁P明ro我mo即ti回on環(huán)的簡并稱，謀譯為名銷售邊促進(jìn)桃，亦有人艱將其畫譯為營業(yè)葡推廣或銷售兵推廣。是生刺激恒消費(fèi)輸者或補(bǔ)中間商迅沾速或堵大量好購買乒某一倘特定畝產(chǎn)品抬的促護(hù)銷手狗段，趁包含旬了各雅種短期香的促蜂銷工氧具。SP拳、廣蜘告、躬人員桂推銷洽、P習(xí)R、拾事件騰是基距本的嘆幾大認(rèn)促銷手段間。房地滔產(chǎn)促輕銷：合作騙目標(biāo)營銷績策略促銷輛預(yù)算促銷槐目標(biāo)設(shè)計市場斑范圍整合折扣倘率確考定時間促銷奇條款競爭最性防欄御產(chǎn)品桿范圍效果重測試SP務(wù)目標(biāo)SP標(biāo)設(shè)計SP碰評估房地?zé)挳a(chǎn)促咽銷：SP康工具提分類免費(fèi)乓（F商re規(guī)e）爹,印旺花、擊免費(fèi)葉樣品輝、贈打品、優(yōu)惠屆（S岸av拆e）林，自望助獲甜贈、襖折價訪券、戚折扣柏優(yōu)惠漆、退款搞優(yōu)惠括、合魚作廣燙告、競賽編（W爺in決s）獄經(jīng)銷欄商分弄銷競今賽、噸銷售片人員爪競賽畏、消費(fèi)錯者競復(fù)賽或賊抽獎組合瞇（M黑ix唉），超財務(wù)水激勵嫁、聯(lián)訊合促闖銷、令連鎖侍促銷助、會員蒼促銷雁、其蛾他S啟P房地泊產(chǎn)促某銷1季10豈種：1、弓零首雀期。2、釋送全扒屋豪召華裝液修。3、詞送全扒屋家學(xué)私。4、壩送空滿調(diào)。5、熱送全劃屋家捷電。6、飽送國槐內(nèi)旅谷游。7、負(fù)送國延外旅溪游。8、碑內(nèi)部屯優(yōu)先鬼認(rèn)購慶8折購優(yōu)惠鉆。9、父開盤馳8.辜8折未優(yōu)惠雕。10樂、免光1－掀3物拌業(yè)管鐮理費(fèi)瓜。11謊、免益水電劉、電于視、熟煤氣絕、互泰聯(lián)網(wǎng)掛初裝仇費(fèi)。12偉、送鳳私家士花園相。13齡、購扇房入擾戶口李。14泳、送腫名牌片學(xué)校墻入學(xué)塌、入匆托名蔽額。15戶、購送房有稱機(jī)會遺抽獎妄得汽童車。16狐、元眾旦節(jié)襲購房摔優(yōu)惠嫌。17假、春摩節(jié)購赤房優(yōu)映惠。18境、元籌宵節(jié)卵購房首優(yōu)惠牽。19色、情夢人節(jié)框購房挖優(yōu)惠菌。20兵、5么.1怨節(jié)購嫁房優(yōu)蛾惠。房地真產(chǎn)促封銷1掃10萌種：房地窄產(chǎn)促棕銷1常10股種：21蛾、母留親節(jié)而購房拆優(yōu)惠袖。22頌、兒六童節(jié)抬購房既優(yōu)惠帳。23壤、中赴秋節(jié)詞購房脊優(yōu)惠散。24錯、國工慶節(jié)危購房途優(yōu)惠礎(chǔ)。25費(fèi)、重企陽節(jié)粒購房忽優(yōu)惠棉。26懸、父尼親節(jié)植購房章優(yōu)惠像。27腫、教菠師節(jié)欄購房蹄優(yōu)惠灶。28魂、圣草誕節(jié)腔購房糖優(yōu)惠釀。29儉、3踢.1哀2植什樹節(jié)湯購房廚優(yōu)惠份。30燈、6編.2張4荷種花節(jié)說購房魄優(yōu)惠廢。房地迎產(chǎn)促封銷1馬10竹種：31罩、購礎(chǔ)房抽演獎送少半套尤。32總、業(yè)握主自禁己設(shè)菜計戶仔型。33足、看啞房送勺午餐歡、水棵果。34嫂、立帖面揭攜曉日吹優(yōu)惠油。35歸、封章頂日約優(yōu)惠漸。36兔、樓聲型設(shè)哭計獲禿獎優(yōu)每惠。37閱、樣借板房牙亮相級日優(yōu)揚(yáng)惠。38懲、公鞋關(guān)活演動促標(biāo)銷。39鳴、交鄉(xiāng)豐樓日思優(yōu)惠宜。40寺、提找前入睜住優(yōu)仰惠。房地切產(chǎn)促或銷1掛10濫種：41立、3冤.1造5優(yōu)耐惠。42涉、購靠大房壩間優(yōu)緩惠。43塊、購尸經(jīng)典族戶型迎優(yōu)惠燒。44般、購嬸珍藏就戶型觸優(yōu)惠誘。45寸、購瘋房優(yōu)虛惠車帖位。46夜、樣老板房許情景桿體驗傅優(yōu)惠工。47港、展秒銷會雁9.望7－禁9.墾9折胳優(yōu)惠湖。48雙、聯(lián)導(dǎo)合促酒銷優(yōu)味惠。49樸、獲偷得榮堵譽(yù)優(yōu)潛惠。50蜓、舊旺業(yè)主衡重新雖購房喉優(yōu)惠架。房地宗產(chǎn)促默銷1耐10求種：51拉、舊向業(yè)主妹介紹滔新業(yè)郊主優(yōu)阻惠。52轉(zhuǎn)、某便特殊窄階層驅(qū)購房擴(kuò)優(yōu)惠織。53睬、首嚼十名蔬買家盤送裝麻修禮日金1來萬元籠。54玻、送吊山景森優(yōu)惠才。55產(chǎn)、送縱江景呈優(yōu)惠婦。56君、送舅湖景標(biāo)優(yōu)惠鏟。57柳、送通河景型優(yōu)惠爪。58他、首獨(dú)期1甩.3巖萬，免送6靜00報元/m2至上購裝修華。59德、限湯量發(fā)替售優(yōu)批惠。60讀、心素水價拴優(yōu)惠巡壽。房地軟產(chǎn)促礎(chǔ)銷1鹽10徒種：61吳、各芬種價親格優(yōu)摸惠：糊動感帥價、狼躍式鳥價、活飛揚(yáng)尖價、陽光庸價、棋推崇情價、糞熱賣餐價蔬、新愉低價富、望紀(jì)江價舍、超餃值價漂。62獎、房遇交會咐優(yōu)惠菜。63倚、及類時認(rèn)津購尊帽享9龜5折紀(jì)。64解、一功次性姻付清欄8優(yōu)端惠。65譜、1錯萬元掙即可嫂入住談，5川年免排息。66素、送易3年渴地鐵福費(fèi)。67告、送豪高爾皮夫門伴票。68蜂、送香會所溫3年半健身狐門票酸。69皆、送孝社區(qū)渠6年問圖書戚館門永票。60唉、送威簽約喊公證忽律師憤費(fèi)。房地零產(chǎn)促寫銷1夾10魯種：71撒、送暫價值蓄28躍萬元趁游艇佛會會催籍。72哪、送梢高爾謝夫會筒會籍嗽。73獅、送赤特色粉園林墾戀景撲觀亭丘一個母。74櫻、送鉛印花敲費(fèi)。75葛、首腳5個鏈買家頑現(xiàn)金詠回贈背2萬漸元。76牌、送晨兩年揀供樓踢利息膜一半齊。77昏、家傻私套勺餐優(yōu)德惠券探10腐00垮元。78把、免日費(fèi)酒弱店住場宿一屋晚。79教、送凈全屋悄天花儉燈飾返及廚肌房全糖套裝門修連引櫥柜備、燃咱具。80猛、送釘黃金吩生肖凱禮品餅一個班。房地紹產(chǎn)促箱銷1拘10考種：81厘、送抗周年劑金牌錢一個搬。82穩(wěn)、送里紀(jì)念搜名表腦一塊叨。83壺、俱剖樂部醬會籍出及免羊1年拒年費(fèi)絞。84捷、俱翻樂部閑及人嘗工湖濱消費(fèi)研券1幟00羨0元璃。85依、社控區(qū)游銀樂入具場券榆及活巧動券踏50拒0元絲式。86揉、優(yōu)干先入丑校及蟻獨(dú)享劇學(xué)費(fèi)鍋優(yōu)惠棕。87益、舊訂房換功新居搬優(yōu)惠膚。88慣、現(xiàn)踏場落絮訂即躲送現(xiàn)業(yè)金最說高達(dá)豎50速00澤元。89特、獨(dú)瞞享2谷年共特16么厘租坐金回旅報。90魔、提砍供最漠長3挪0年都按揭異。房地何產(chǎn)促透銷1旁10鐘種：91術(shù)、最撲高8徹成按番揭。92蓋、送絮9成私按揭黎計劃祖保險稅費(fèi)。93壁、送黑私家侄園林駛式泳胃池。94勇、拍號賣優(yōu)性惠。95屠、試爪住促鍵銷。96熊、特嫩價單衰位促妄銷。97褲、名無人效插應(yīng)促亂銷。98避、各賄類比幕賽促妙銷。99漢、征見集活挽動促妄銷。10顧0、姿開放霸日促彼銷。房地也產(chǎn)促西銷1杠10腔種：10打1、舉業(yè)主暴聯(lián)誼籠會促侄銷。10份2、回音樂真會促煉銷。10誓3、館表演旅活動挨促銷殲。10咳4、夕藝術(shù)準(zhǔn)活動亂促銷嫩。10嗽5、臣車房鬧互動糠促銷闖。10襲6、焰送私霜家花斗園促舟銷。10南7、攝星級融管家遮服務(wù)產(chǎn)促銷尋。10推8、濃另類償營銷委促