營銷策劃方案策劃如何寫

營銷策劃方案策劃如何寫方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點，因此我們在寫方案的時候應(yīng)當(dāng)盡可能地寫更具體。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢?下面是我為大家收集的營銷策劃方案策劃如何寫例文，盼望你喜愛。

營銷策劃方案策劃如何寫篇1

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景寬闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟進展快速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速進展，隨著中國經(jīng)濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、共性、經(jīng)濟、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂觀的探究行業(yè)新的進展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護意識不斷增加，人們在消費過程中不僅滿意直接消費的需求，還需要限度的滿意心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受力量，當(dāng)我們的價格高于某一界，消費者難以接受，假如低于某一界，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮成本因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)布滿。

3、宣揚策略

可分為長期廣告宣揚和短期廣告宣揚

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚敏捷性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒樱放坡?lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的樂觀的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速進展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

營銷策劃方案策劃如何寫篇2

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產(chǎn)品特點

1、健康環(huán)保

產(chǎn)品特別提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達真正自然?環(huán)保性。

2、顏色獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案顏色勻稱，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿意各階層消費者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設(shè)計花型。

4、理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完善干凈。

5、易于施工

簡潔的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷掩蓋涂料。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷進展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本領(lǐng)和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場掩蓋，辦公場所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和進展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和進展空間，就必需遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不行。

一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品特別提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達真正自然?環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。

二是價格，依據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的進展。

三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必需讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求進展。

1、銷售策略

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟識的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展現(xiàn)的一個平臺，誰去供應(yīng)這個讓產(chǎn)品展現(xiàn)的平臺呢？首先必需是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展現(xiàn)廳展現(xiàn)出來，由此來帶動賜予產(chǎn)品其次個展現(xiàn)平臺，所謂的其次個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。詳細的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！

同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必需選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣揚的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了其次方平臺的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺的展現(xiàn)，那么接下來就必需要運用好這個客戶方展現(xiàn)平臺資源，在進展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展現(xiàn)為輔，進行銷售。做好平臺供應(yīng)的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產(chǎn)品的宣揚賜予適當(dāng)?shù)谋憷?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要擅長發(fā)覺墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)覺這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析，特別是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現(xiàn)搶工裝。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部，負責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制實行高提成方案，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣揚產(chǎn)品。

實行免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的進展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進行折價策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式依據(jù)詳細的時間和地點進行確定。

整理潛在的關(guān)系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必需程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

營銷策劃方案策劃如何寫篇3

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過__再打算

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售閱歷、團結(jié)及協(xié)調(diào)力量

四、活動時間

__月__號--__月__號

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。

沖刺目標(biāo)：__。

超越目標(biāo)：__。

2、集客目標(biāo)：__撥進店。成單率__

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份，若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值__元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300__450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣揚模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議?)

鉅惠5、現(xiàn)金隨便拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料預(yù)備--宣揚方案--店面布置--推鄰方案實施

九、集客方案：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標(biāo)100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣揚單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據(jù)詳細狀況實施調(diào)整;其次周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用!)

5、熟客設(shè)計師、水工師傅本月訪問3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣揚方案：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰方案(活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、__展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外嘉獎團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外嘉獎團隊1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外嘉獎團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元嘉獎，開其次單再嘉獎100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再嘉獎100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

其次名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店嘉獎：5元/戶;

2、簽單嘉獎：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：__元

2、廣告費用：__元

3、人員費用：2人__80元__19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

營銷策劃方案策劃如何寫篇4

一、活動目的：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參與太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推舉室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推舉。

拍照留影，評比最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三、活動時間及地點：

時間：20__年12月30號下午2點——20__年1月3號

地點：__

四、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20__年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。其次次邀約時間為20--年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參與。

老業(yè)主邀約說辭：__先生士，我是你的置業(yè)顧問小__，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動支配在今日下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)約打理時間，屆時咱們還要評比一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：__先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小__，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今日下午兩點進行，誠邀你參與，你確定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。

p分頁標(biāo)題e

一、活動時間：

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

二、活動對象：

老師，以及持老師證客戶;

三、活動方式：

主推26樓，大幅優(yōu)待，強力促銷

四、活動內(nèi)容：

1、看房送禮：

凡持老師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)掌握在50個左右。

2、26樓大幅優(yōu)待：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持老師證購買26樓者，一次性優(yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。

3、額外優(yōu)待：

凡老師認購本案任何一套房源，依據(jù)老師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數(shù)__100元的優(yōu)待(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持老師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日老師節(jié)當(dāng)天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于老師再額外優(yōu)待200元。

五、宣揚手段

1、派單

8月30日，31日兩天一般為同學(xué)報道日期，針對學(xué)校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設(shè)計框架：以第__個老師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以老師購房四重驚喜優(yōu)待為賣點，以針對老師推出整棟“老師公寓”大幅優(yōu)待為亮點，以額外優(yōu)待和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。

2、流淌字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流淌字幕。

流淌字幕內(nèi)容：唐城錦苑在老師節(jié)來臨之際，特推出“老師公寓”，老師購房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流淌字幕內(nèi)容。

六、預(yù)期目標(biāo)：

26樓銷售十套左右。

此次老師節(jié)活動，有老師借口，暫不漲價。老師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣揚，掀起銷售狂潮。

營銷策劃方案策劃如何寫篇5

一、前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售進展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項目總投資約__萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是認真分析、科學(xué)劃分并精確?????切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

三、項目營銷目標(biāo)方針

依據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3、提煉一個鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商