校園服裝店營銷方案

—校園服裝店營銷方案校內(nèi)服裝店營銷方案篇1一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校內(nèi)服裝、時髦服裝、獨(dú)具獨(dú)特的合適高校生的服裝、校內(nèi)運(yùn)動服裝。二、市場背景在桂林電子科技高校北海校區(qū)中，同學(xué)不出校門就幾乎可以買到全部的東西，除了衣服。說明服裝店為學(xué)校中的一個空白。在這種背景下，面對同學(xué)開一家同學(xué)自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比擬大。三、市場調(diào)查大多數(shù)同學(xué)是支持在校內(nèi)中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是高校生幾乎成為時髦與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是習(xí)以為常了；二是市區(qū)離學(xué)校比擬遠(yuǎn)，外出購物比擬鋪張時間，假如校內(nèi)中有就便利多了。四、市場預(yù)測價格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為同學(xué)，出價位應(yīng)定在偏低水平上。需求預(yù)測：同學(xué)們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比擬快比擬頻繁，加之一些群眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售肯定有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。五、營銷方案當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，同學(xué)是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉許多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。六、店址選擇在綜合樓，同學(xué)流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購置的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也便利同學(xué)們?nèi)″X購置。七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算房租：1500元/月裝修費(fèi)：XXX0元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：XXX0元八、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評價：桂林電子科技高校北海校區(qū)有在校同學(xué)約兩萬人，再加上校職工老師，保守數(shù)字可以定為20XX人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項本錢在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從工程的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。社會效益評價：假如服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，同學(xué)們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持同學(xué)學(xué)業(yè)是一大奉獻(xiàn)；二是同學(xué)們節(jié)約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，同學(xué)提供了勤工儉學(xué)的時機(jī)。九、組織形式及員工服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。銷售人員將從同學(xué)中聘請，利用同學(xué)課余時間勤工儉學(xué)錘煉自己。十、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、過量，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在過量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量布置在每個星期的六或周日，正好這時是同學(xué)放假出去玩的時機(jī)，而且周日桂林電子科技高校北海校區(qū)會進(jìn)行晚點名，同學(xué)就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!2、進(jìn)貨渠道各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場十一、服務(wù)原則無論同學(xué)顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在同學(xué)之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。校內(nèi)服裝店營銷方案篇2企業(yè)概述企業(yè)任務(wù)：以最優(yōu)的價格，提供卓越的質(zhì)量并為顧客制造卓越的價值，確保顧客對我們的產(chǎn)品、服務(wù)以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責(zé)任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，從而為中國服飾產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出奉獻(xiàn)。把一種主動創(chuàng)新的精神帶給全世界全部的人，為消費(fèi)者提供新時髦的生活體驗。全部權(quán)形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產(chǎn)品搭配和種類：a.自由休閑Casual系列b.時髦TRENDY系列企業(yè)形象以緊貼時髦、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人獨(dú)特發(fā)展潮流，鮮亮友善、充滿時髦氣息，給顧客一種完全自我是感覺。希望從眾多的服裝店中脫穎而出，發(fā)展成為受廣闊同學(xué)青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的品牌店面店面溫柔的裝修風(fēng)格和店面活潑輕快的色調(diào)以及服裝陳設(shè)格局讓人更多聯(lián)想到這是一家特地為同學(xué)所開的運(yùn)動休閑服飾的服裝店營銷戰(zhàn)略A.目標(biāo)市場B.競爭對手分析C.營銷方式D.市場定位E.店鋪選址F.顧客溝通G.競爭優(yōu)勢目標(biāo)市場的分析1.自我認(rèn)知：首先要對企業(yè)自身做理性分析。2.熟識環(huán)境，對所選擇市場進(jìn)行細(xì)分分類分析，為企業(yè)查找合適的目標(biāo)市場。3.目標(biāo)市場分析。企業(yè)選擇了細(xì)化的目標(biāo)市場后，就需要對目標(biāo)市場的現(xiàn)狀進(jìn)行更為具體的分析。4.目標(biāo)品牌分析競爭對手分析阿迪達(dá)斯：品牌成熟專業(yè)、時髦現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國的高端市場耐克：品牌挑戰(zhàn)、熱忱、信念、在競爭中體味歡樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)群眾市場”。安踏：品牌專注、務(wù)實、不斷超越。本錢、價格上有優(yōu)勢，選擇將重點放在二、三線城市的群眾市場，在中低端品牌中性價比擬高，口碑始終不錯。營銷方式1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機(jī)、電話、華誕、通信地址、購置日期及款式、二次購置日期及款式、月度購置頻次、建檔人。2、會員積分制。依據(jù)積分對產(chǎn)品進(jìn)行打折，實行消費(fèi)返利1%—30%，平均15%。市場定位目標(biāo)消費(fèi)者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時興潮流型，青春活力、活潑強(qiáng)壯、熱愛時髦、追逐時興、有見地、是享用愉快生活的特性人士。校內(nèi)服裝店營銷方案篇3淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬淡季從字面上講是說這段時間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購置的欲望比其他時間少了，但并不是沒有，所以這個時分更應(yīng)當(dāng)增加服務(wù)的意識，但過分的熱忱會讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，推斷他們的需求，給他們推舉一些最合適他們的衣服，不肯定要最貴，這樣顧客也會比擬滿意，掏錢包的可能性就會更大。淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨淡季的時分最怕壓貨，這個時分進(jìn)貨就要留意了，寧可去批衣服的時分多出幾塊錢的本錢也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時分選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比方牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險。在答應(yīng)的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要始終不變，新品以及好賣的衣服放在惹眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上每逢節(jié)假日出去逛街的時分，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷遮天蔽日，處處一片繁華的景象。服裝店這個時分也可以進(jìn)行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先本錢可控，然后盡量適用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實際意義），增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。一、轉(zhuǎn)變觀念樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要轉(zhuǎn)變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的確定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。二、維護(hù)老客戶主動開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)沓渥愕睦麧?。同時要主動開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道三、鼓勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產(chǎn)生懶散心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的'環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大嘉獎，激勵銷售員主動出擊，多賣貨。四、按時更新服裝款式夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于按時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和過量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時分不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時分，你的老客戶也會流失掉！五、多樣化的促銷淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費(fèi)者就會顯現(xiàn)“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。比方最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出合適自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)待銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。六、按時充電既然好不簡單空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好學(xué)問上的儲藏。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機(jī)。同時，為了按時了解盛行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補(bǔ)自己的缺乏?；蛟S，你會在溝通中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一，服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段，從而降低本錢，提高銷量，服裝淡季促銷有許多種方法，假如針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)，可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)當(dāng)是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是取得制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當(dāng)尊重這一客觀現(xiàn)實。校內(nèi)服裝店營銷方案篇4一、活動目的：三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更合適推崇針對特定消費(fèi)群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。二、策劃思路：在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增加老顧客的忠誠度。三、活動主題：三月愛漂亮綻放女人季四、活動內(nèi)容：滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)待；五、活動時間：20XX年3月6日―3月15日六、活動推廣1、活動前1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛漂亮，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，你綻放女人季！2、專賣店活動POP氣氛布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員：歡迎光臨XXX，三月愛漂亮，綻放女人季顧客：如今有什么活動嗎店員：我們?nèi)缃裾谶M(jìn)行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨(dú)特，細(xì)致輕松耐用，是今年最盛行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常適用！七、贈品簡介：名稱：立體玫瑰花女士手挽包尺寸：長18.5cm，寬10.8cm材料：意大利高檔合成皮校內(nèi)服裝店營銷方案篇5一、活動策劃（一）活動主題新店、新禮、新時髦新店添時髦時髦新店、好禮相見（二）活動時間：七夕期間活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三）活動對象25X40歲的社會各階層人士；本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。二、前期準(zhǔn)備工作1、專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；3、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、留意整理并按時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部供應(yīng)：a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的全部宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定；e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料催促落實情景，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。三、終端現(xiàn)場氣氛營造（一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、全部宣傳物顯現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時髦的以及企業(yè)文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象顯現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)。（二）造勢規(guī)劃a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；校內(nèi)服裝店營銷方案篇6一、前言“折扣服飾店”，說起來，如今的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。服飾呢，對于每個人來說自然都是必不行少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣原因是許多的，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費(fèi)者。如今的人們，對于折扣而言，有許多都是有肯定需求的。畢竟如今社會上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比擬重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。二、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，巨大的人口基數(shù)本身就組成了一個巨大的服裝消費(fèi)市場。同時伴著中國國民收入的不斷飛升，在20XX年人均GDP超過了XXX0美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時期，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿意其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿意需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和獨(dú)特化上。服裝市場細(xì)分分析：1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時髦和潮流，是時髦、獨(dú)特的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色艷麗、色塊較大、結(jié)合時髦盛行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。男裝市場分析：依據(jù)國家統(tǒng)計局20XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容無視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)裝備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比擬穩(wěn)定。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購置欲望，時髦，追求盛行、獨(dú)特，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌。該群體中很大一部分簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。30X45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時髦有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。45X65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。市場上合適該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到合適的服裝品牌，特別是滿意該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺失，市場時機(jī)較大。65X：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：a.商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會見期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“穿著貴族”。此類服裝的市場需求量肯定，價值較高。b.高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價格昂揚(yáng)，諸如各類時髦晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以浪費(fèi)、豪華為設(shè)計特點，大多以純獨(dú)特化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。c.“新正裝”系列伴著“學(xué)問精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時髦，大量生活化正裝、休閑化正裝、時髦化正裝、商務(wù)休閑裝的顯現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大盛行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“學(xué)問精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時髦，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的寵愛。三、SWOT分析A、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比擬能吸引消費(fèi)者，也能強(qiáng)化宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以群眾化為主，在哪里賣都有銷路，順應(yīng)面廣，購置人氣旺，生意有保證。B、劣勢：它與一些出名的服飾店相比，可能還是會因此而削減了消費(fèi)者，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點。C、時機(jī)：由于折扣服飾的價格不高，且需要的本錢也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場，向上延長；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時髦的消費(fèi)者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿意的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。D、威逼：折扣店的優(yōu)勢是借助本錢來顯現(xiàn)的，而在中國，這種本錢優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威逼。四、市場推廣方案（一）產(chǎn)品策略：由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—XXX0種的范圍內(nèi)，同時施行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的掌握本錢，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力；依據(jù)暢銷品在實際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情掌握暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對劇烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定本錢短期內(nèi)無法有效掌握的前提下，大多數(shù)零售商實行的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來掌握自己的本錢，這是一種典型的競爭“近視”。（二）價格策略：消費(fèi)者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實力缺乏的消費(fèi)者，對于這些消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān)。（三）促銷策略：促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段快樂而印象深入的購物閱歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)始終是營銷者慣用的四大法寶。但伴著人們對促銷理念理解的不斷深化，營銷者開頭覺察，原來促銷并不僅僅依靠于有形的行動演示，有時分，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計、賣場氣氛的活潑等無形因素，對消費(fèi)者購置閱歷的刻畫甚至更為深入。而折扣店運(yùn)用的，恰恰是這種策略。出于本錢掌握的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依靠的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計，經(jīng)常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。五、財務(wù)分析1、宣傳單費(fèi)用：5000元2、廣告費(fèi)用：15000元3、人員推銷費(fèi)用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元4、總計40000人民幣。六、小結(jié)360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業(yè)，只要適宜管理，適、當(dāng)?shù)氖袌龇治?，精確的市場定位以及良好的自我認(rèn)知，在加上良好的機(jī)遇，你就能創(chuàng)業(yè)勝利并找到你自己人生方向。校內(nèi)服裝店營銷方案篇7活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼活動時間：11月11日明白我們的競賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購置商品。2、于X日正式競賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加競賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院同學(xué)證可以享受優(yōu)待，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、X日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并細(xì)心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服活動方式（概要）1、自X日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參與11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。2、報名時間為XX月XX日――XX月X日.3、在XX日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開頭。4、所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價值上下最終評定獲獎?wù)?。活動評估：1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參與性強(qiáng)化。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。4、活動現(xiàn)場的氣氛熱情，使人過目不忘。賣場布置及留意事項：1、雙十一的氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)分對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。3、商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳1、XX月XX日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。2、XX月XX日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動傳單若干。校內(nèi)服裝店營銷方案篇8一、國慶促銷活動目的：1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時趁國慶促銷的時機(jī)推廣新的服飾品。2、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色限時搶購加錢增購——XX服飾商城品牌店迎國慶促銷活動三、中秋國慶促銷活動時間：20XX年9月26日——20XX年10月8日四、促銷活動地點：各地專賣店五、促銷活動內(nèi)容：平分秋色喜迎國慶，金秋送爽！XX服飾商城品牌店為了感謝廣闊消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間進(jìn)行“平價共享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在XX服飾商城專賣店或?qū)９褓徶萌魏我豢钌唐氛撸?.5折優(yōu)待滿288元有禮品贈予一款精致禮品。送完為止！限時搶購限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。六、促銷活動策劃宣傳制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝愿語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氣氛，吸引人氣。有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架，等等上海秋韻策劃提示：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。校內(nèi)服裝店營銷方案篇9要想與狼共舞，XX必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想準(zhǔn)備。一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景（1）全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，XX整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)盛，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。3.消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78.89%，偶然購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點4.XXX的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動效應(yīng)。XXX題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充足展現(xiàn)XX獨(dú)特的獨(dú)特魅力。2、提高XXX的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)XXX專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進(jìn)XXX在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增加公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎意為：（1）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（2）消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了；（4）讓充足呈現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)特化消費(fèi)。（5）表達(dá)XXX夏季服飾已經(jīng)全新上市；（6）表達(dá)XXX在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：全部XXX專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）全部重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是XXX下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和適用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（4）軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促