星河灣推廣方案

[“星河灣”品牌整合推廣]2002.12.31歷經(jīng)近兩年時(shí)間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)贏得了較高的知名度和美譽(yù)度，樹立起高檔次樓盤的形象。同時(shí)，項(xiàng)目在開發(fā)及營(yíng)銷上所創(chuàng)造的驕人成績(jī)，更使星河灣在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展至全國(guó)，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來穗“取經(jīng)”的必踏之盤！在2003年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對(duì)星河灣所烙下的品牌印記作一次簡(jiǎn)單的回顧。品牌印記一、好房子自己會(huì)說話純手工打造自建水廠騎江木道園林水景……品牌印記二、中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯國(guó)際大師定造交樓標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)柏油路執(zhí)信中學(xué)沒有一寸地方不帶裝飾……品牌印記園林水景自建水廠景觀泳池多陽臺(tái)設(shè)計(jì)……三、好房子的標(biāo)準(zhǔn)（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記根據(jù)2002年1月所作的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，受眾對(duì)于星河灣的品牌形象有如下的描述：品牌印記有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”對(duì)比南奧、碧桂園等其他樓盤，消費(fèi)者對(duì)星河灣的印象比較接近，卻不夠清晰。品牌印記奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)概念/健康活力麗江花園：和諧的社區(qū)文化氛圍碧桂園：五星級(jí)的家/服務(wù)雅居樂：國(guó)際文化品位……品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進(jìn)行的品牌定位可謂愈演愈烈。SOHO、一個(gè)新階層的誕生、國(guó)際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活……不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷，各樓盤都務(wù)求在消費(fèi)者心中建立一個(gè)獨(dú)特而清晰的形象。而我們同樣需要回答：星河灣是什么？品牌印記品牌定位星河灣是什么？品牌定位消費(fèi)者需要什么？從市場(chǎng)出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么？我們打造了什么？品牌定位品牌定位——我們打造了什么長(zhǎng)達(dá)1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個(gè)園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過3萬平方米；社區(qū)隨處可見珍貴的黑沙石、澳洲名貴沙巖、石英石、花崗巖?！呛訛常菍?shí)實(shí)在在的好材料！品牌定位——我們打造了什么建筑呈星座式半圍合布局，通風(fēng)、采光、景觀、空間的流動(dòng)形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動(dòng)的群體組合美感。……品牌定位——我們打造了什么時(shí)間成就一幢建筑，星河灣，是可以流傳的藝術(shù)！品牌定位——我們打造了什么鐵錘起落，價(jià)值數(shù)十萬的景觀玻璃因?yàn)榘惭b不符標(biāo)準(zhǔn)而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬，達(dá)不到設(shè)計(jì)要求的會(huì)所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；品牌定位——我們打造了什么江畔爛堤岸序的路傷沿，辯每一殼塊花辛崗巖消都經(jīng)印過手腔工打瓣磨后眨自然算切合遇，找功不一刃點(diǎn)的說混凝扁土。“他（執(zhí)黃董旅）對(duì)磨建筑蔬物、穩(wěn)園林她、綠柏化、益樹木污的比佛例有熄種先虎天的汁、近建乎完采美的滑苛求丙?！薄放妻k定位鈔——跨我們抹打造味了什瓣么沒有杏挑剔鋤就無軟所謂駁完美星河俗灣，哨是苛旺求造狡就的計(jì)精品品牌煉定位巾——捏我們商打造棄了什島么高低故不一從的塔欺樓，據(jù)不定衡距的歲椰樹屈、無占規(guī)則鬧的地葡面裂巷磚，地?zé)o不鍋予人演一種哲自由管的感樓受石；每一慚個(gè)轉(zhuǎn)喝角、挖每一聯(lián)個(gè)街巡壽亭都屠是一秘種欣墊賞，昌充滿墻收藏過的樂舟趣；站在喬椰樹縮慧門前齡，看葡著紅強(qiáng)色尖億頂錯(cuò)相落的裙房子索，是初一種誼擁有撒整個(gè)最世界暖的錯(cuò)引覺。……品牌彈定位博——嘉我們魔打造遷了什肌么星河凡灣，頑是一心個(gè)心辦情盛餡開的釘?shù)胤狡放仆ㄎ贿_(dá)——縮慧我們肝打造蔑了什赤么品牌趕定位床——洲我們槍打造擴(kuò)了什蘋么是實(shí)實(shí)在在的好材料過硬的品質(zhì)是可以流傳的藝術(shù)經(jīng)典的品質(zhì)是心情盛開的地方賞心的品質(zhì)是苛求造就的精品執(zhí)著的品質(zhì)

星河霧灣，黎看得犁見的駝好品請(qǐng)質(zhì)品牌姥定位粘——般我們換打造敬了什嘉么“我鳳們?cè)邶斝呛訉O灣花鼠費(fèi)心序血打這造的粘產(chǎn)品禽一天捐天完輛善、塘成熟天，我朱們要葬說的死話越圍來越肺少了瘦，因音為大夠家都頂看得饑見。街”——槽南方帶都市歉報(bào)黃滔董專刪訪在產(chǎn)濟(jì)品層車面，濫星河葛灣是摩什么券？品牌腫定位消費(fèi)茶者需重要什導(dǎo)么？品牌只定位剪——悉消費(fèi)料者需拘要什碧么買了泳奧園暗的張俘先生到，走施進(jìn)了汽衛(wèi)生兩間，健仔細(xì)它地開貿(mào)關(guān)著清每一獎(jiǎng)個(gè)水閑龍頭筒；消費(fèi)靈者可蛙能鐘徐情運(yùn)顛動(dòng)，仆但不反會(huì)忽察視品翼質(zhì)品牌廳定位積——研消費(fèi)萍者需具要什釘么左岸涌交樓量的那暢天，于李小遷姐用躍鞋跟綱敲遍甲了客幣廳的揭每一淘塊地松磚；……踏踏實(shí)實(shí)的品質(zhì)，才是消費(fèi)者從不更改的追求！消費(fèi)者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)星河喝灣，云是每喜一個(gè)敗置業(yè)每者不期變的鹽品質(zhì)襪夢(mèng)想品牌拴定位料——透消費(fèi)依者需峰要什葵么廣州母買家賠不急顆，比穩(wěn)較過仍后，朝看清垂楚，愁最后持才買倒，星補(bǔ)河灣糞就天萬天有筐樓賣臣。——干南方戶都市裝報(bào)黃值董專陷訪在市遷場(chǎng)層欣面，窩星河察灣是豬什么顛？品牌收定位星河納灣，椒看得評(píng)見的污好品優(yōu)質(zhì)。星河精灣，端是置旗業(yè)者虹的品踩質(zhì)夢(mèng)萄想。星河芝灣是夾什么宅？品牌版定位從產(chǎn)足品及改市場(chǎng)咐兩個(gè)斥角度識(shí)的論盟證，類我們交提煉智出星景河灣深的品爛牌核榜心價(jià)臣值：品浸質(zhì)在夢(mèng)奶想、窮品位太以及媽氣質(zhì)延等等撥的“推軟”誕概念樂滿天寇飛的酷今天另，星菠河灣晝獨(dú)辟研蹊徑侍，占圣據(jù)品質(zhì)這樣章一個(gè)柔“硬猴”概址念，勵(lì)同樣是一驚種突燙破！品牌卻定位我不役跟人封家“略比多忽”，騰我“諷比好買”、快“比本質(zhì)”裹?！?xùn)南方諷都市喜報(bào)黃泰董專絡(luò)訪傳播魄定位傳播旺定位好房睛子自賣己會(huì)周說法中國(guó)深勞斯勿萊斯好房現(xiàn)子的滋標(biāo)準(zhǔn)星河透灣一使直在精訴求晌自己咱的品猛質(zhì)，膽這是課我們鐮寶貴隱的品仙牌資層源，我們菜需要犯進(jìn)行芽一次拿整合。傳播談定位星河謠灣一改直遵容循高槐標(biāo)準(zhǔn)屑原則奸，不府?dāng)嗟迷频绞幸藞?chǎng)的孝高度言評(píng)價(jià)騙，我們肯需要緣瑞一次裁總結(jié)玻、歸辭納。提高訊華南蹦板快史的整容體開麗發(fā)水損平廣州散住宅堅(jiān)的名絲式片中國(guó)弟地產(chǎn)固的樣產(chǎn)板間傳播遭定位星河蜻灣的女全國(guó)晚擴(kuò)張朋已邁艷開了浙堅(jiān)實(shí)丘的一塌步，鳳面對(duì)刮新的柜環(huán)境效，新獵的挑裂戰(zhàn)，我們沖需要藍(lán)一次漠自我烤提升諷，需塞要理盯論的晉指導(dǎo)輝，需番要一常個(gè)可株傳承獨(dú)的價(jià)墾值核壘心。20蝕03年，觸位于醒朝陽誓區(qū)CB看D的北愛京星獄河灣逢即將目啟動(dòng)犯。傳播拾定位各種捧檔次扯的樓漿盤都糖以不拔同的之角度病闡述筑自己照的品悼質(zhì)。市場(chǎng)雄需要濤給品呼質(zhì)一扒個(gè)權(quán)洞威的昌詮釋淚，以肆正視湯聽，賊我們?nèi)招枰w一次叨強(qiáng)勢(shì)簡(jiǎn)的占除位。錦繡堆香江——好的唉住宅帽靠品晝質(zhì)說款話東雅局軒——好房猾子自頃己會(huì)周說話國(guó)際森品質(zhì)君、金涼鑰匙闖品質(zhì)……星河梯灣的茫品質(zhì)練是學(xué)斗術(shù)的葉，我鳥們卻廁沒有菌自己階的理學(xué)論體復(fù)系。星河勁灣做蠻出了請(qǐng)實(shí)實(shí)晌在在安的成慣績(jī)。吳我們齡卻沒塵有占擋據(jù)行乳業(yè)權(quán)跟威的勝寶座狂。星河傳灣站嘆到了否足夠營(yíng)的高演度，挑語言吉霸權(quán)鮮卻還綿沒有思掌握假在我單們手瞧里。傳播延定位這一坊切，拍在2甜00菊3年顧將成雨為歷茄史！品質(zhì)止是一掠門學(xué)險(xiǎn)問，語星河粥灣站統(tǒng)在地戴產(chǎn)的告角度章，以蚊自己健的實(shí)拾踐經(jīng)配驗(yàn)，御總結(jié)隔出行紅業(yè)內(nèi)曬的第懼一套旺完整安的品宅質(zhì)理喇論。傳播基定位了解前星河康灣的蘭品質(zhì)爸，就此好比寒讀一華本厚喝厚的役書。星河歪灣品悄質(zhì)論（中蚊國(guó)地夾產(chǎn)教躬科書董）傳播薦定位星河灣品質(zhì)論物理層面實(shí)在的材料（過硬的品質(zhì)）時(shí)間層面流傳的藝術(shù)（經(jīng)典的品質(zhì)）精神層面苛求造就完美（執(zhí)著的品質(zhì)）傳播艱定位一門講的理采論，漏總會(huì)狡從物乎理、徹時(shí)間畫以及暗精神末三個(gè)絨層面榮去闡傻述事冶物發(fā)耍展的僚客觀銜規(guī)律滔：精神物理時(shí)間星河掏灣品崇質(zhì)論嫩軸線蓮圖傳播債定位以物鞏質(zhì)定尿義品盒質(zhì)品質(zhì)輝唯物形論傳播禮定位品質(zhì)尸唯物遵論傳播增定位物質(zhì)旨是客拾觀世雀界的漲第一響屬性使，所犁以品領(lǐng)質(zhì)首娃先是綁物質(zhì)食的、硬是客武觀的染。品質(zhì)比不是欺抽象橋的意察識(shí)，另更不愿是流蕉行的括思潮富。脫計(jì)離了歪物質(zhì)哄基礎(chǔ)進(jìn)，品斬質(zhì)也嫌就成句為虛訴無縹縮慧緲的貧概念罪。品質(zhì)拍唯物旗論傳播賢定位星河度灣堅(jiān)含持做味現(xiàn)樓奸，堅(jiān)歉持做血成品呼，目請(qǐng)的就綢是讓充消費(fèi)揭者以俱物質(zhì)剪感受電品質(zhì)妥。砸玻錦璃、葵掀屋童瓦，旨在星填河灣真，成袖本可隨以不佛惜，匆進(jìn)度烏可以稻追趕床，惟努有質(zhì)指量不馬可將核就。品質(zhì)澡唯物區(qū)論傳播皇定位直到視今天擔(dān)，所輸有的百勞斯饞萊斯膝汽車康發(fā)動(dòng)傍機(jī)都進(jìn)是完供全手尿工制柔作的盞。第一瘋次世艇界大賺戰(zhàn)期寧間，榜勞斯攻萊斯茂變成體了步的槍制戲造商掠。品質(zhì)蹈唯物為論傳播踏定位現(xiàn)在挺仍在木路上玻行駛勿的最未老的反勞斯關(guān)萊斯嫩是19找04年生障產(chǎn)的玩。自19螞04年到伸現(xiàn)在霜，超舍過60桿%的勞水斯萊謊斯仍慚然性背能良姓好。創(chuàng)始低人亨叉利·萊斯蛾就曾伐說過化：“唐車的暫價(jià)格壘會(huì)被晴人忘某記，購(gòu)而車今的質(zhì)飾量卻詢長(zhǎng)久知存在余?！薄Ｋ麄兺吭诜褡鞫ㄆf今已專知的段元素恥的物亞質(zhì)特棍性的冷不變累性時(shí)盆，竟益否定外了物桐質(zhì)，姓即否嚇定物莖質(zhì)世汗界的蹄客觀戴實(shí)在霜性?！袑幗o我題物質(zhì)甜和運(yùn)氏動(dòng)，軋我將潮創(chuàng)造遲出這綱個(gè)世詠界——笛卡嶼爾品質(zhì)壟唯物縱論傳播霜定位以時(shí)營(yíng)間定較義品逢質(zhì)品質(zhì)縣沉淀航論傳播館定位品質(zhì)劇沉淀令論傳播油定位真正全的品供質(zhì)，冰可以酒接受陡時(shí)間謎的考奮驗(yàn)，肌甚至竭只有畫時(shí)間聾才能外讓它兵大器瀉漸成滴，締鐮造完戲美;極品愉佳釀爐，除鄙以產(chǎn)算地作險(xiǎn)區(qū)分撈外，恩無不滿以年奔份作子為品形質(zhì)的勾衡量蔥標(biāo)準(zhǔn)抓。真正梨的品銷質(zhì)，齒具有負(fù)永不窯過時(shí)份的美烏感，疑可以碼世代園流傳暑，謂鴉之經(jīng)惹典;世界暖八大壓奇跡乞之一香的金遺字塔朵，其狗建筑勇之美嘆，歷蟲經(jīng)千求年，候在珍鍵品匯輝粹的膊羅浮邪宮前翼仍毫征不遜戒色。品質(zhì)組沉淀烤論傳播籮定位時(shí)間課拒絕巡壽一切怕浮華授和虛榴假，個(gè)沉淀滅下來鴿的也蟲只有懲傳世筐的品眉質(zhì)；曾經(jīng)飲在地盟產(chǎn)界圍喧囂控一時(shí)良的諸致多“概念”，已埋經(jīng)灰先飛煙閑滅，宗被市恒場(chǎng)拋量棄。品質(zhì)妥沉淀翁論傳播突定位第一羽批勞愉斯萊賞斯的切售價(jià)成是39潤(rùn)5英磅竊，而技現(xiàn)在刃的勞散斯萊銀斯卻聲是價(jià)逃值25萬；凡高培的作詞品，桐在他之逝世鳴之后短十多們年才遲被世圖人所杯認(rèn)同旬。品質(zhì)呈沉淀丟論傳播正定位以精監(jiān)神定躺義品造質(zhì)品質(zhì)祝觀心割論傳播脹定位品質(zhì)乘觀心享論傳播黑定位物質(zhì)扎決定芳意識(shí)泊，從備個(gè)人永而言張，追鬼求品店質(zhì)是白一種贈(zèng)人生張的態(tài)掏度、殿也是另一種雨生活援方式纏。對(duì)品亮質(zhì)的律追求倍和堅(jiān)倍持甚骨至可后以體膊現(xiàn)一料個(gè)民咐族的垮內(nèi)涵飲，也頓可以醫(yī)代表興一個(gè)著國(guó)家膀的精蹦神。中產(chǎn)滿階級(jí)即會(huì)站登在物域質(zhì)的雪基礎(chǔ)牛上，朵站得柿踏實(shí)忍了，鬼再務(wù)庭實(shí)地拖談精捕神。德國(guó)筐的機(jī)秤械，貼代表慘的是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)脊的品療質(zhì)；沙瑞士崇的鐘扁表，吧反映震的是陶精密蘋的品槍質(zhì)；給法國(guó)輝的香餓水，晚制造乏的是六浪漫否的品拔質(zhì)。品質(zhì)挽觀心初論傳播漿定位19招98年，垃勞斯計(jì)萊斯輕易主寺德國(guó)帳大眾幟，英圍國(guó)媒始體甚旁至認(rèn)不為這前是出等賣了洗英國(guó)頁汽車從工業(yè)圓自己亞的靈供魂。勞斯軋萊斯最的品殘質(zhì)象棄征著喬昔日農(nóng)大英練帝國(guó)辮的輝撕煌，但象征污著英叛國(guó)上撕流社織會(huì)的汽風(fēng)華秒，它鼓是大粘不列炎顛的狡驕傲困。品質(zhì)辱觀心柱論傳播院定位當(dāng)一影個(gè)事雕物或哄者人炕物堅(jiān)肯持不他懈地首走自框己的煉路，征他的臺(tái)最終集模式培一定惰是代磚表一梁種精臺(tái)神。品質(zhì)柏觀心型論傳播零定位傳播騾定位品質(zhì)唯物攻論品質(zhì)沉淀腰論品質(zhì)觀心運(yùn)論星河戲?yàn)称菲劫|(zhì)論傳播微定位一個(gè)攏概念填或一院個(gè)精間神內(nèi)狼核成與立的知四個(gè)亞必備罰條件狡：包容覽性可持攻續(xù)性落地產(chǎn)性排他部性包容禍性傳播時(shí)定位品質(zhì)偵論具況有廣達(dá)度，衣可以冠基本漠涵蓋何過往刊傳播吳的各匯類信傘息和餡概念胃，如映中國(guó)頭地產(chǎn)配勞斯該萊斯鮮等。品質(zhì)緞?wù)摬粷M僅是決整合普了原別有的晴品牌幸資源抽，而英且樹屈立起漏更鮮丸明的帖旗幟丸，使風(fēng)星河蔽灣的版品牌頃形象桐更清暢晰。可持框續(xù)性傳播甚定位強(qiáng)調(diào)擔(dān)的是錫深度偷，即瘦有足纏夠多臭的后志續(xù)元臂素可池供挖拳掘。對(duì)星豪河灣臟的三牧期以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