某咨詢公司鄭州項目營銷策略報告

當下區(qū)域競爭研判項目現(xiàn)狀解讀新政下的市場分析項目營銷目標項目營銷策略2010年4月底樓市新政頻出，嚴厲程度前所未有。政策的嚴厲程度前所未有，大超預(yù)期；措施細化可操作性強，完全封堵住利用信貸炒房的口子政策；嚴格清算土地增值稅,從開發(fā)商資金端調(diào)控市場,以達到迫使開發(fā)商適當調(diào)控價格的目的。近期出臺政策要點主要內(nèi)容加強透明化的銷售模式住建部要求不得以任何形式收取定金；拿到預(yù)售證后10內(nèi)公開全部房源實行更為嚴格的差別化住房信貸政策90平方米以上的家庭貸款首付款比例不得低于30%；第二套住房貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。發(fā)揮稅收政策對住房消費和房地產(chǎn)收益的調(diào)節(jié)作用財政部、稅務(wù)總局要加快研究制定引導(dǎo)個人合理住房消費和調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的稅收政策。加強對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購地和融資的監(jiān)管對存在土地閑置及炒地行為的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行不得發(fā)放新開發(fā)項目貸款，證監(jiān)部門暫停批準其上市、再融資和重大資產(chǎn)重組。建立考核問責(zé)機制對穩(wěn)定房價、推進保障性住房建設(shè)工作不力，影響社會發(fā)展和穩(wěn)定的，要追究責(zé)任。加大交易秩序監(jiān)管力度對取得預(yù)售許可或者辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開發(fā)項目，要在規(guī)定時間內(nèi)一次性公開全部銷售房源，并嚴格按照申報價格明碼標價對外銷售。1、09年3月—10年3月份商品住宅市場的供不應(yīng)求的總體態(tài)勢使得存量連續(xù)下降。2、截止到10年3月底，全市商品住宅存量為203萬㎡，以09年3月-10年3月的年平均去化速度96萬㎡/月粗略計算，目前鄭州市商品住宅去化周期僅為2.1個月。3、全市存量去化壓力較小，供應(yīng)量的不足、存量的減少使得全市商品住宅成交價格總層面上不斷攀升。鄭州樓市動態(tài)：市場供需維持較穩(wěn)，開發(fā)商停貨或捂盤，存量持續(xù)下降。成交市場：受政策影響，二線市場目前處于短線盤點期，長線依然穩(wěn)健?！?009年1-12月份各月商品住房銷售均價4807元/平方米，市場價格穩(wěn)步攀升。■09年“量價齊漲”，直接帶動2010年1-3月市場均價飆升至5300元/㎡左右的水平，鄭州房價維持較平穩(wěn)增長態(tài)勢，監(jiān)測5.1銷售數(shù)據(jù)來看，2線城市受新政影響也較之1線城市影響有限。易居觀點：成交市場回穩(wěn)，雖然國家于4月底出臺嚴厲控制房價的眾多重磅措施，但對二線城市影響有限，4月底政府出臺的調(diào)控政策目前觀測結(jié)果主要還是為了穩(wěn)定房價，本輪調(diào)控我們認為將會是一個中期的過程，至少持續(xù)六個月以上，對一線城市及投資客戶影響較大，但對2線上升期城市影響及作用范圍有限。

易居觀點短線出現(xiàn)盤點，長線依然穩(wěn)健。盡管當前鄭州樓市尚未出現(xiàn)降價和大幅優(yōu)惠的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士也普遍認為此輪調(diào)控勢必起到穩(wěn)定房價的功效，或許市場在六七月份就會有明顯表現(xiàn)。市場信心可能在短期內(nèi)會出現(xiàn)大幅下降。我司認為本輪調(diào)控將會是一個中期的過程，至少持續(xù)六個月以上，同時價格如果不能在目前狀態(tài)下下調(diào)，那么在未來的一段時期內(nèi)也將實現(xiàn)至少是10-15%的回調(diào)幅度。建議一：保持清醒，調(diào)整心態(tài)積極應(yīng)對，做好持久戰(zhàn)心理準備；建議二：搶一波；短期加速去貨為第一要務(wù)，市場還剩幾根救命稻草，能走就趕緊跑起來；建議三：現(xiàn)金為王；重定全年計劃，量入為出，合理安排現(xiàn)金流，準備充足彈藥備戰(zhàn)下一輪市場來回；當下區(qū)域競爭研判項目現(xiàn)狀解讀新政下的市場分析項目營銷目標項目營銷策略區(qū)域內(nèi)項目區(qū)域推量當前均價總建筑面積XX新城XX區(qū)356300180XX國際華都XX區(qū)106350XX二七區(qū)5530013XX.現(xiàn)代城二七區(qū)267200XX國際中心二七區(qū)106600120XX閻二七區(qū)30-280XX城二七區(qū)10-XX寨二七區(qū)20-XXX城管城區(qū)8.95500XX港灣管城區(qū)9510060XXX管城區(qū)20610070.56XX港灣管城區(qū)15-XXXX城管城區(qū)7.28630060XXX項目管城區(qū)10-XX項目管城區(qū)10-合計226.182010年5-12月鄭州市市場供應(yīng)體量約為710.38萬㎡，XX城區(qū)域內(nèi)供應(yīng)體量約為226.18萬㎡。當前成交均價集中在6000—6300元/㎡。主要競爭對手中，下半年推或者預(yù)推售供應(yīng)體量20萬平方米以上的超級大盤就占5個，2010年下半年供應(yīng)體量巨大，競爭激烈！區(qū)域競爭分析——5~12月市場供應(yīng)體量：供應(yīng)量巨大，競爭空前激烈！個案——XXXX城XX大道南三環(huán)三期多層三期小高層一期二期XX時光三期多層：3月27日開始接受認籌，4月25日開盤。案名“XX里”，由17棟6F多層洋房組成，一梯兩戶，共推房源480余套左右，皆為87—129㎡三房。三期小高層：5月16日開始接受認籌，預(yù)計7月開盤。案名“XX庭院”，由10棟18F的小高層組成，2梯4/5戶，共計800余戶。個案——XXXX城3期“XX里”（17棟多層洋房）推售表現(xiàn)認籌時間：3月27日正式開始認籌共推房源：17棟6F多層，480余套戶型種類：9大戶型，87--129㎡三房累計排卡：700余張開盤時間：4月25日開盤價格：5900-6300元/㎡開盤選房：200余套當前剩余：100套左右3期“XX庭院”（10棟18F小高層）推售計劃亮相時間：5月上旬認籌時間：5月16日正式開始認籌共推房源：10棟18F多層，800余套，2梯5戶戶型種類：50—130㎡，以三房為主，認籌方式：5000元認籌金（存款至指定銀行，攜銀行回執(zhí)單進行客戶登記）開盤時間：7月上旬（預(yù)計）銷售對外價格：5200元/㎡個案——XXXX城“XX里”124㎡三室兩廳兩衛(wèi)“XX庭院”130㎡三室兩廳兩衛(wèi)+雙陽臺“XX庭院”89.9㎡兩室兩廳一衛(wèi)—+一庭院、雙陽臺XX4月3日推出精裝房源（XX·XX派）包括青年公寓的所有北向公寓及4—12層絕大多數(shù)小兩房：共計612套；約3萬㎡。XX二期（6棟高層），共計約18萬方，主力戶型為常規(guī)戶型兩房（70—90㎡）、三房（120—140㎡）。大一期房源已基本售罄，剩余房源不足100套，皆為30平左右小戶型。個案——XX港灣二期共計6棟高層。第一批推出其中2棟，分別為33F和35F高層，共計680余套，面積區(qū)間為30—140平之間。5月16日開始接受排號，目前推廣情況不夠理想，預(yù)計6月初開盤。個案——XX港灣XX港灣2期戶型匯總：個案——XX港灣

房源：一期、二期最后兩棟B5、C7共推房源673套左右，戶型包含３１－４８㎡一房占34%、７３－８８㎡兩房占12%、８７－１４０㎡三房占44%、以及１３２－１８１㎡四房占10%。銷售情況：80-90平兩房已基本售罄，130左右三房剩余10余套，小戶型剩余較多，B5、C7目前未去化過半，加上待推的小戶型產(chǎn)品共計3000余套，整個項目小戶型存量巨大。目前在做全套精裝修送高檔家電策略，不排除后期做低首付或者零首付的概念。個案——XX國際中心簡介：項目總占地面積約91畝，總建筑面積約26萬平方米，其中住宅建筑面積達到21萬平方米，商業(yè)建筑面積近5萬平方米，容積率4.2，綠地率35%，集住宅、loft公寓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)于一體。房源：一期推出首推8、9、10號樓，15-18層小高層約242套房源。銷售情況：目前積累會員3000名左右。價格策略：4.25當天入會優(yōu)惠2%,之后入會優(yōu)惠1%，招募會員以任何銀行存款2萬回執(zhí)單為憑證，不凍結(jié)賬戶。預(yù)計均價為7000左右，7500以內(nèi)，戶型特點：陽臺不封閉計算一半面積、挑高6米露臺不計入面積，飄窗及轉(zhuǎn)角窗。個案——XX現(xiàn)代城4月25日產(chǎn)品推介活動情況4月25日，XX·現(xiàn)代城舉行產(chǎn)品推介會，當天入會會員2000余名，XX自身的品牌價值、城市核心區(qū)域的地段、完善成熟的配套設(shè)施以及產(chǎn)品內(nèi)在的高品質(zhì)，成就了XX·現(xiàn)代城的逆市飄紅。88平方偶數(shù)層

126平方奇數(shù)層

個案——XX現(xiàn)代城正商XXX正商XXX一期產(chǎn)品共6棟，680余套，4棟高層，兩棟多層。共三大系列十種戶型，其中一房為全南向設(shè)計，臥室、客廳、陽臺、獨立廚衛(wèi)一應(yīng)俱全，建筑面積約50余㎡；兩房面積區(qū)間為80—92㎡左右；三房面積區(qū)間為110—140㎡左右。銷售情況：09年10月開盤，開盤當天基本清盤，目前剩余10余套130㎡左右三房，頂層復(fù)式去化困難。目前2期認籌中。價格策略：銷售均價高層5800元/㎡，多層6500元/㎡。營銷定位：中心城180萬中心城180萬㎡城市綜合體人居板塊學(xué)府大宅。

個案——XXX認籌房源：本次推出A地塊（航海路與未來大道交匯處西200米路北）共14棟樓，共計1588套。全高層（18層、21層、28層）。6棟樓是2個單元，7棟樓1個單元，1棟樓4個單元。戶型配比：以大戶型為主的純大戶社區(qū)，兩房300余套，占比不到30%，最小的小三房面積也在130㎡左右（129.43㎡），三房400多套，大三房和四房占比較大。認籌優(yōu)惠：認籌當日繳納5000元可辦理鉆石卡，開盤時成功購買可享受每平方100元的優(yōu)惠并優(yōu)惠2000元至總房款。4月3號之后排卡的客戶在開盤時成功購買可享受每平方80元的優(yōu)惠。認籌火爆之買點：2環(huán)線內(nèi)，板樓，純大戶，兩梯三戶，戶戶全明，2.9低容積率，44—90米樓間距，雙氣，雙層地下停車場。個案——XXX項目名稱當前價格優(yōu)惠策略上次節(jié)點下次節(jié)點銷售動態(tài)XXXX城6300交10000抵20000,260號以后交10000抵15000戶戶送地下室4月25日3期多層開盤6月中旬3期高層認籌一期、二期均已基本售罄，3期多層4月25日開盤，共推480余套房源，當前銷售50%，三期高層籌備中。XX港灣4800--5300一萬元定金和一千元精裝修款可在簽約時直接抵房款。4月3日1期最后開盤5月16日2期開始認籌20天排卡800余張，4月3日解籌當天當天，共推房源600余套，剩余部分小戶型。目前2期籌備中。XXX6000認籌當天排卡可享受每平方100元的優(yōu)惠并優(yōu)惠2000元至總房款。4月3號后排卡的客戶可享受每平方80元的優(yōu)惠。4月3日2期接受認籌5月22日2期開盤一期除部分頂層均已全部售罄，二期排卡情況良好，4月3日當天排卡900余張。XX國際中心66003月女人節(jié)，每平方優(yōu)惠38元；3月20日，加推B5、C7兩棟樓開始接受認籌，交10000額外優(yōu)惠3個點3月20日2期最后開盤6月中旬公寓認籌80-90平兩房已基本售罄，130左右三房剩余10余套，小戶型剩余較多，B5、C7目前未去化過半，整個項目小戶型存量巨大。XX現(xiàn)代城70004.25當天入會優(yōu)惠2%,之后入會優(yōu)惠1%，招募會員以任何銀行存款2萬回執(zhí)單為憑證。4月25日開始認籌6月中旬開盤目前積累會員3000名左右競爭企項目總結(jié)近期鉆周邊牧項目合節(jié)點棄較為逝密集詳，成怕交均威價大分都集拜中在60騾00智-6沫50健0元/㎡。XX億XX城開綠盤均母價61與00元，晉比預(yù)踏期高10劇0元。正商XX港灣據(jù)、正殘商XX阿X開盤功臨近買，預(yù)脖計開扛盤價堵格在65婆00元以位上。XX現(xiàn)代策城開悶盤預(yù)迎計均心價70糊00元以乞上。兩房葉、三啊房為愁片區(qū)鏡市場委主力冒戶型母，其棉中90再㎡以下傭市場采供給貞最受悲歡迎兇；XX現(xiàn)代玩城88聰-8線9平方修小三熔房，歉受到災(zāi)市場謹熱捧柔，小堵戶型竟受到魯市場未冷遇盞。5月各晴項目述競相具開盤納，快項速出競貨成攻為各潔新推潮樓盤止最重盛要的莫任務(wù)葵?！翱鞚撍俪鲨F貨”遼成為暈鄭州摧市場閱主流炊開發(fā)象商營都銷重險點。易居懶觀點當下志區(qū)域我競爭盈研判項目緒現(xiàn)狀然解讀新政哲下的武市場怪分析項目善營銷杰目標項目餅營銷艘策略月份大定面積金額均價15318.821693536531222175.23960306548035533.80295478255354838568.76591752716906合計959596.61647838956751月份大定面積金額均價1332006.721056942552672181114.05599277453793643737.682040140054584643702.85206158745568合計17910561.30575794735452XX地塊XX創(chuàng)地撈塊1-罷4月XX手XX城累遵計銷保售95套，境銷售項面積95予96墓.6漏1平方坡米。其中城，大洋一期挽累計掃銷售20套，膊成交夕均價53趟42元/平。XX創(chuàng)XX城累羽計銷疲售17朱9套，涼銷售斗面積10謎56交1.博3平方疑米，僵成交矩均價54蹤蝶52元/平。20幫10年1-娃4月累忽計來館電55仰9組，蹤蝶來訪14著08組，付其中選來訪積客戶差中新址客戶11維37組，檢老帶奏新27浪1組。訴老客利戶來芹訪12呈0組。1日-讓4月羞份X驗X城胸銷售頓情況炕：累鎮(zhèn)計去觸化2你74盈套，豆XX犁大一鍛期除晌小戶拍型基圈本去電化完利畢！目前財二期秘一批獄共計仔售出雖房源96套，棉成交茶均價68冊04元/旨㎡，面敞積10蜓20秘9.鐵26枝㎡，占零總推活出面室積31迷02企0.載38語㎡的33嶺%。4月25日開徑盤當劉天轉(zhuǎn)播卡44張，褲開盤矮后累昏計轉(zhuǎn)菜卡13張，趙截止稅目前墓共計磁轉(zhuǎn)卡57張。當前躍剩余帆房源18典6套，鳴使得損后期損在價亭格提撇升的也過程泥中能覆夠?qū)嶔[現(xiàn)利郊益最劑大化斬。開盤預(yù)后平脂均2.弱5天一越套日期4.254.264.274.284.294.305.15.25.35.45.55.65.75.85.95.10合計大定套數(shù)002928117614001143196面積00296429961251714637106419001059741938811310209.26轉(zhuǎn)卡4431011003103000057新增11111117二期償一批管房源棄銷售凳情況：南毅城第已一高蹲價，央贏得勵業(yè)界扔口碑旅！XX另XX城一幟期共喘計推理出房敬源11爪49套，傘當前悉剩余48套，施其中貞小戶蝕型40套；XX創(chuàng)一燈期共領(lǐng)計推向出房夢源11火84套，血當前掛剩余19矮4套，礦其中貝小戶賓型18紅4套。XX城區(qū)活域內(nèi)囑客戶頂對于2房、3房接壯受度聚都比乖較高鉛，一快期僅應(yīng)剩個弦別頂切層房諒源。一期驢剩余杜房源頸中，30擁~6岸0㎡的一植房占最了剩困余房搶源的94洞%；在一蘿期剩哄余一盤房中道，30器~4晶0公㎡的房懼源剩罩余21煎1套，60隆㎡左右暴一房韻剩余13套，近為當縫前主掉要銷宏售房博源，擦而30蟲~4病0星㎡遲遲宜不能外有所小突破功，也扔是當美前XX城的欄難題袍之一宴。項目伐現(xiàn)狀評解讀皂——保剩余勉房源俘盤點肯：大毀一期衛(wèi)除小踩戶型器基本濟去化弄完畢拔，小可戶型檢剩余扯量大禮！來訪游客戶褲年齡結(jié)論貨：當前掃XX俱城需裹求客晌戶中饞還是刊以3健0—聞45步歲之爛間的繞剛性績需求掉為主朋，客沙戶多杰為首燒次購飾房，緊且來臨自于慢周邊叨專業(yè)邊市場求的企篇私營歐業(yè)主溉為主折。來訪哥客戶盡職業(yè)來訪宿客戶劈燕置業(yè)西目的1阻-那4月挺份X挖X城薦客戶膽分析腿：周喊邊專厚業(yè)市辨場業(yè)無主，珠剛性槽需求妻為主車！來訪林客戶蓬居住負來源重點鄰區(qū)域橡細分結(jié)論鵝：當前叼XX重城需堆求客頃戶還色是以尿二七續(xù)區(qū)為鉤主，儀隴海含路至米南三扔環(huán)沿紗線的翠專業(yè)睛市場肯還是速XX己城最松大的唉客戶蔥群體輩。1琴-費4月窮份X鑼X城箏客戶乖分析章：周槽邊專兔業(yè)市撲場業(yè)鄭主，記剛性洋需求顫為主破！問題掉一：別當前異銷售具價格露過高目前耕，周頑邊競輝爭項燙目的門價格踢和XX城存眾在一舟定的玩差距沉，4月25日所覆推房紋源目郊前均考價達吳到70燦35元/㎡，一頁期剩吼余以峰高層恰小戶小型為撫主的旨房源滿均價鑰也達住到了59泛33元/㎡。問題山二：腳現(xiàn)場沖呈現(xiàn)紀狀況廉與品豈質(zhì)不掌符大二欠期奢散適品懶一經(jīng)放推出跟，其曲形象撫、調(diào)棟性便網(wǎng)吸引杯了眾頌多客冰戶的羞眼球爪，但奸大一諷期已草交房深區(qū)域瞞所呈綁現(xiàn)出淋來的姜景觀等卻與救大二息期定計位存矛在一按定的兵落差妖。問題插三：冷交房票等待糞時間勸過長XX城二彈期預(yù)蟲計將線于20眉12年4月集酒中交偏房，XX城大戴多數(shù)是客戶惜還是梯屬于陽剛性嚷需求峽，兩司年的嗽等待令時間謎過長露也是斧造成野一部頭分客渡戶流段失的終主要篇原因尚。問題泉四：濤新政幫策影理響下工，客辨戶嚴廉重觀水望近期剃樓市職政策宋頻出雅，眾親多政撤策的掌推出擦也體法現(xiàn)了理國家每對于梳房地棚產(chǎn)市忽場整摘改的旬決心洽，造戶成部辣分客孕戶觀績望情雖緒加秧重。客戶勻集中卡反應(yīng)盆問題：價格宋、現(xiàn)硬場、掛交房桶時間安、新室政影敗響價格園堅挺招，流爐量枯庸竭！XX崖城二響期奢菌適品斜的推聯(lián)出，稼使得堡XX露城無曉論是典品質(zhì)尤還是蚊價格修都更油上了豎一個偉臺階腹，且尋推出使之時棉受到黑了客汽戶的擦追捧疫。但觸是恰決逢國次家各巷種制重約新弦政頻俯頻推從出，枯市場嘉觀望須情緒筍漸重拾，使旨得X鴉X城販目前核處在鹿一個蟻有價排無量霧的銷則售尷遺尬環(huán)客節(jié)，組銷售姥工作私受到誤了一裳定的縫影響晨。易居案觀點項目慌思考20遠10年任消務(wù)排貫期5-篇12拜月推腳案節(jié)晶奏當下巖區(qū)域剩競爭蘿研判項目梯現(xiàn)狀哄解讀新政好下的摔市場齡分析項目綢營銷云目標項目彩營銷虛部署利潤捎最大瞧化追求悔流量細最大川化可能鴨會降繪低利家潤總頂額但是鴿有了淚流量怎保障憲基礎(chǔ)當現(xiàn)騙場條頸件改妖善或蠶市場榮上揚還是嘴有機永會找縱回缺尼少利章潤OR流量兔最大刮化追求擊價值咸最大謝化降低折銷售駱速率延長翼銷售兆周期下階政段營壩銷問孕題思酬考市場瞬息萬變，我們不能精準的預(yù)期下半年市場或好或壞，但我們現(xiàn)在應(yīng)該順應(yīng)市場主流，加緊出貨！發(fā)現(xiàn)馬核心理問題塊——膠解決淡核心乞問題問題來一：貼當前軍銷售屈價格傲過高問題填二：像現(xiàn)場姻呈現(xiàn)捎狀況縱與品賣質(zhì)不巾符問題訴三：拳交房源等待泰時間樓過長問題循四：黨新政膀策影檢響下豬，客岸戶嚴逼重觀呆望問題顆五：吼大量旬小戶犯型存冷貨核心顧問題解決鎖問題解決騰一：默堅守堅目前損價格打視機袋而動解決斥二：紋現(xiàn)場嶺進一令步升磚級改頭善解決燦三：臟線上調(diào)品質(zhì)蘇、開手發(fā)商畏實力醬，已悄交房兔客戶的況口碑茫維護問題燦四：喜強化正老帶貢新，炸提升稈案場鳥戰(zhàn)斗減力問題袍五：聾不排晶除追蹦隨其避他公羊司進筍行精交裝修蹈及低首脆付的恐做法宋。20封10罰年5遞-1忘2月部XX煌城營氧銷核謎心活動彎主導(dǎo)何情境影營銷線上叉樹形街象昂線下辨做活棟動1、權(quán)每月資大節(jié)消點大摩主題岔活動2、糖雙周昏暖場至活動尋持續(xù)轟進行3、付現(xiàn)場鼓環(huán)境凍的改勸善4、繁大2某期完忍成情聞境體沸驗示顧范區(qū)5、豆老帶科新升疾級和槐老客擾戶維循護6、堅持續(xù)扎開展皇有效雅的特排效行近銷項目層思考20奇10年任怠務(wù)排魔期5-卸12董月推柔案節(jié)漏奏當下峽區(qū)域爛競爭樣研判項目嗽現(xiàn)狀印解讀新政漆下的絡(luò)市場梁分析項目勒營銷釀目標項目箭營銷住部署20溝10渡年5溝-1會2月和XX魂城推售節(jié)奏7月17日大二期2、3批住宅9月5日41棟、42棟開盤11月6日4號地住宅開盤12111098765大二期2、3批住宅共356套，其中多層138套（帶下沉庭院16套），小高層218套41/42#樓，高層，共計562套4#地住宅面積39966平米,約400套項目遲思考20另10年任鉆務(wù)排呀期5-粘12拍月推辛案節(jié)稱奏當下史區(qū)域俊競爭慢研判項目賊現(xiàn)狀挨解讀新政喊下的焰市場賽分析項目已營銷古目標項目臘營銷勤部署20股10儉XX掛城整艇體銷敢售任水務(wù)排剛期（同XX容部分義）

可售

面積2010年

總可售

面積XX2010年簽約任務(wù)分解2010年小計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX一期面積45544691754375733393393533535474243302154554金額/247941963101971972052053172501951272538XX二期

普通多層面積31000////12100198017601760220019801760126024800金額/////828913661214121415291376122387617088XX二期

多層（帶下沉庭院）面積16400//////15473451238016661666159012300金額///////1433274716901183118311299364XX

二期

小高層面積21512//////51882475280519741974171816134金額///////32171559176712631263110010169XX二期

41、42號樓面積27600////////690025002500190013800金額/////////39681450147511218014XX商業(yè)（一期）面積686514882882844282585400385363400244//6865金額/14222792744002724380366345380232//6801XX商業(yè)（二期）面積13420////////2000211520005006615金額/////////2000211520005006615完成遵簽約魄面積語85瘋06彎8平晚米熟簽約饒總金鳥額6災(zāi)05昆89彎萬元已完魯成

項目2010年

總可售

面積XX創(chuàng)2010年簽約任務(wù)分解2010年小計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX創(chuàng)

一期面積192932152116736483758804106710671200188415121263112620648金額/108760819902036466619619696111289274566411534XX創(chuàng)

一期

商業(yè)面積4342/////120012003421600///4342金額//////120012003421600///4342XX創(chuàng)

二期4號地住宅面積39966//////////20000798527985金額///////////12200487117071XX創(chuàng)

二期4號地商業(yè)面積40666/////////////金額//////////////XX創(chuàng)

二期4號地公寓面積44625/////////////金額//////////////20層10仰XX蘆城整械體銷炎售任震務(wù)排轎期（煮XX貍創(chuàng)部吹分）已完劈燕成XX震創(chuàng)完還成簽斧約面虜積5著29慣75煮平米賤簽拜約總盟金額園32浙94短7萬例元調(diào)價絕前的催成交移均價漲幅氧過于級迅速鞭使銷酬售節(jié)課奏方您緩，水應(yīng)對和樓市摔轉(zhuǎn)惡強化的洽機動虹性不知足！調(diào)價后的前成交瘋均價漲價望幅度贈降低冬，價既格應(yīng)墊對機掌制更符合堵市場今、客首戶需隨求規(guī)延律!不排狼除在對市場地轉(zhuǎn)惡竭化后槽，再蕩次變姜相降耐價的蹦可能辜性！XX一期

實現(xiàn)全年成交均價

5573元/平XX二期

普通多層5月份6-8月份9-12月份實現(xiàn)全年成交均價6850元/平6900元/平6950元/平6890元/平XX二期

多層（帶下沉式庭院）

7-8月份9-12月份實現(xiàn)全年成交均價

6900—8363元/平7100元/平7613元/平常規(guī)戶型均價6965元/平，下沉式庭院13000元/平，7、8月份共計去化8套下沉式庭院XX二期

小高層

實現(xiàn)全年成交均價

6303元/平XX二期

41、42號樓

實現(xiàn)全年成交均價

5807元/平XX商業(yè)

（一、二期）

實現(xiàn)全年成交均價

9953元/平10悟0-泡15弄0元全年背類比80圍0-葉85尿0元30疫0元40址0-擔45尸0元媒體稍排期特效萬行銷老客慕戶維嫁護現(xiàn)場汪環(huán)境騾改善雙周偏暖場嗎活動節(jié)點墾月主青題活盛動當下滔區(qū)域辣競爭暴研判項目重現(xiàn)狀安解讀新政擔下的違市場題分析項目攝營銷和目標項目友營銷緞部署各節(jié)燦點月蠢主題虜活動蚊安排12111098765XX城藝獎術(shù)季哀之《不能芳說的耍秘密》時間嘆：20資10謠.5居.1性5“南城滿印象抵精兔彩XX城”霉攝影中大賽時間滴：20賺10寺.5圾.1故5—駁6.慨15XX城·少年夫兒童矛集體紛繪畫時間己：20爐10嚼.6生.1激情舅世界簽杯&炫夏懷啤酒暈季“第柿一季獻”時閱間：20筒10揪.6屆.1尚5“第腳二季墨”時恭間：20擋10副.7憤.1打712111098765炎熱哭的6脾、7俯月份斥正是樹暑期還來臨冶的時藍候，洗為了以給X置X城告居民載帶來討一個套充滿友無限泳驚喜愧和激尸情的茅盛夏禾。X藝X城曬將推醋出連膨續(xù)性精的世界祥杯及發(fā)夏日聞啤酒濟節(jié)活您動，唉陪伴系XX含城新繪老客封戶度絨過難擋忘的亂激情布夏日腥。各節(jié)朋點月打主題犁活動具安排加推常時間孟：7陷月1時7—精19鋼日（踐三天抵）銷售先目標撫：開盟盤三盾天內(nèi)猛消化惡18許3套?。ū竞Υ慰傃┩品總卧吹臋?0佩%）開盤床活動蠅——7月磨17宿日加上推大2期2盈、3串批房椒源12111098765積卡避目標割：4圾00氏張雙5懷月1哨5日待—7去月1啊7日邀每天酷5張第卡各節(jié)瞎點月算主題攻活動貨安排12111098765各節(jié)造點月己主題尚活動痛安排大河伸報—般—紫荊克山秋譯交會12111098765電影觸《結(jié)范婚進生行時袍》影片燦名稱峽：《醫(yī)結(jié)婚賭進行翼時》日影單誕證字[2訂01沸0]第04撥4號影片水時長王：90分鐘影片院題材優(yōu)：喜朋劇/愛情制作猾格式掏：前朵期Re蘋d惹On提e攝影明機拍形攝/后期景轉(zhuǎn)膠沾片格蛋式拍攝備時間股：20朱10年9月—20悔10年10月影片揮投資峽：15貸00萬元托人民自幣影片汁上映縮慧：20脅11年2月14日（卡情人旱節(jié)）拍攝寧場景經(jīng)：中鏟國·賠北京發(fā)行杯渠道?。褐衅茋笥X陸、鹽香港奮、臺初灣、板澳門均、亞貿(mào)洲各它國華走語地區(qū)覽及海級外影片嚼特點羞：N對當疾紅影圖視名爐人情本侶聯(lián)墳袂出坡演渠道：影院漲、賣妙場、聾商超萬、酒吧忙、咖肝啡廳聲、KT做V宣傳辮品：電影咐海報煌、電濁影明督信片藥、電墓影DV解D、電影鑼精美疊畫冊劫、電飼影臺待歷、非電影顏記事址貼、電影荷書簽耀、電下影體據(jù)恤衫看、電偏影紀伏念卡腰、電夫影小臭禮品各節(jié)彼點月膝主題剝活動康安排平面資料使用授權(quán)示例影音資料使用授權(quán)示例在電肺影推艷廣時礎(chǔ)使用背景曲板lo漲go、活釘動現(xiàn)叉場宣梯傳品低擺放桃、贊奸助商蝦產(chǎn)品痰現(xiàn)場渡展示，以雙閘方協(xié)進商的翠形式名發(fā)布種廣告薄、制產(chǎn)作專兼題片巖等形吧式開籠展宣遞傳，瓜如可嘆在產(chǎn)但品顯示剃屏上陰發(fā)布線XX網(wǎng)城宣撈傳片私等利用嗓電影捕在鄭賣州宣謹傳時影期在訊電影白的宣臘傳海混報、最戶外扭路牌汪以及醬活動升等各種宣足傳品公交扶候車攝廳燈臘箱、倦車身推廣告婆、地孫鐵、時大型病樓體臨海報培、電雹梯廣弱告牌戰(zhàn)等上印招制X屋X城蟻LO刷GO棄（作精為贊烤助企應(yīng)業(yè)）各節(jié)竹點月績主題化活動害安排12111098765利用售樓觸處外廣場綱進行確圣誕拔元旦吧雙節(jié)抓答謝斃狂歡稀活動南城桿狂歡燒節(jié)各節(jié)遮點月垂主題飽活動睬安排各節(jié)曾點月馳主題招活動宿安排失總表5.15——6.15南城印象精彩XX城攝影大賽1211109876511月電影《結(jié)婚進行時》5.15XX城藝術(shù)季6.1少年兒童繪畫大賽6—7月激情世界杯炫夏啤酒季7.17開盤活動12.22元旦圣誕雙節(jié)答謝會7月17日大二期二三批住宅開盤9月5日41、42#樓開盤11月6日XX創(chuàng)4#地住宅開盤9月紫荊山秋季房展會媒體插排期特效覆行銷老客磚戶維既護現(xiàn)場率環(huán)境權(quán)改善雙周倒暖場抱活動節(jié)點營月主支題活嬸動當下逝區(qū)域旬競爭壟研判項目嘴現(xiàn)狀流解讀新政嚷下的籌市場慨分析項目旦營銷捉目標項目北營銷指部署雙周手暖場后大抽呆獎雙周蘆暖場歌活動痛持續(xù)物進行時間芳：每開月兩缺次，湯雙周怪周末對象蒸：階段成交抄客戶，每策次邀剃約6伯0組地點鄉(xiāng)豐：XX城接裕待中諒心二掃樓媒體馳排期特效消行銷老客忘戶維稈護現(xiàn)場中環(huán)境孩改善雙周鬼暖場痕活動節(jié)點吐月主川題活債動當下姜區(qū)域糕競爭分研判項目申現(xiàn)狀睡解讀新政誕下的才市場灰分析項目努營銷臥目標項目董營銷扔部署大2期景稠觀樣妨板示琴范區(qū)交房愁現(xiàn)場加的改以善完成設(shè)時間浩：7月犧15賓日小區(qū)杏門前困的假登山建輩議改竹造成分假山大一胸期景瞧觀改脖善“藍恥色多效瑙河縱”建茄議改蘿建成嘩為小沿噴泉大一械期景隙觀改腎善“海換德堡倆之秋護”建皂議將什池底情改為民便于升清理察、更遭加美騙觀的窄材質(zhì)大一燦期景暴觀改的善媒體炸排期特效耽行銷老客掛戶維爬護現(xiàn)場冬環(huán)境義改善雙周臂暖場符活動節(jié)點衛(wèi)月主雞題活素動當下勻區(qū)域混競爭星研判項目乒現(xiàn)狀顧解讀新政毛下的匙市場籍分析項目騰營銷粥目標項目辰營銷念部署大2期景繳觀樣煙板示析范區(qū)交房面現(xiàn)場磁的改酸善完成頁時間股：6月予中旬XX勢城目劑前看房款通道星鉆上方歇帶頂飛的房劍通道1.只看房陽通道押：建解立上賠方帶趙安全曉遮擋冷的看霜房通趨道大2期景幕觀樣系板示族范區(qū)疫的設(shè)樣立看房半通道秋路線參考趨案例嫩天搏倫星澤鉆不加伴上方病遮擋瘋部分加上磁方遮邊擋部港分27充#、遙30愛#之呀間建驅(qū)設(shè)“族百果冠園”賞景觀盾示范恭，后否期再勤進行漂搬遷2.姐新增美大二齊期景腎觀示傷范區(qū)原位得置現(xiàn)在演位置完成項時間緊：7月箱15工日前樣板餐間選攤擇：27甩#：拘2樓爪，數(shù)壤量：活1面積災(zāi)：1笨30艦平米30效#：芒2樓蛛，數(shù)伶量：齒2面積曠：1體13省、7姐7平堅米3.胸新增某大二拾期樣綠板示表范間27#30#樣板給間的逆風(fēng)格粒定位樣板街間設(shè)煩計采蛛用目科前國際上絨比較逮流行蜘的經(jīng)支典設(shè)計風(fēng)局格。感三個咐樣板詢間分別定翁位為件：時尚寨現(xiàn)代襯風(fēng)格自然側(cè)現(xiàn)代濁風(fēng)格尊貴獸新古塔典風(fēng)哭格現(xiàn)代憲的傳統(tǒng)的中式風(fēng)格自然偉現(xiàn)代時尚難現(xiàn)代鄉(xiāng)村騎式古典粉式3種基息本風(fēng)兩格和污生活榜價值冰觀○簡單○現(xiàn)代晶的○清潔筆感○白基糧調(diào)○寬敞○先進軋的○簡練○自然○利落○溫暖○開放深感○木制石溫暖資感○休閑○明亮○舒暢○天然○家預(yù)庭的○漂亮○明亮○手工眾感○溫暖○安閑○傳統(tǒng)○格調(diào)○高級○厚重游感西洋風(fēng)格時尚鎖現(xiàn)代資風(fēng)格暈——擁30榮#77翅平（墾面積滋僅供禿參考昌）自然噸現(xiàn)代美風(fēng)格悉——總30爬#11金3平揪（面灰積僅區(qū)供參館考）尊貴塘新古晝典風(fēng)槐格—王—2柿7#趨（帶恨下沉尾庭院味）13篩0平防（面旋積僅顆供參尾考）入戶旬大堂標準妹層走拘廊標準綠層電吊梯間樣板忘間外戒的細花節(jié)也脊需要縫考究媒體單排期特效蝦行銷老客鬼戶維憲護現(xiàn)場響環(huán)境協(xié)改善雙周兔暖場昏活動節(jié)點看月主掉題活逐動當下截區(qū)域悠競爭珍研判項目姿現(xiàn)狀熊解讀新政凝下的謀市場食分析項目司營銷謊目標項目脂營銷儀部署老帶劫新升妻級和泥老客緩戶維耗護一房堡：可5疲00兄元兩房析：8刑00編元三房騰：1森00井0元一房竭：壩8答00祖元兩房