化妝品企業(yè)可行性研究報(bào)告書畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

化妝品企業(yè)可行性研究報(bào)告一、化妝品市場概況據(jù)美國弗里多尼亞咨詢公司的最新研究報(bào)告顯示，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于不穩(wěn)定的時(shí)期，甚至處于下滑階段，但化妝品市場的潛力還是巨大的，不同目標(biāo)市場的需求也在增長。尤其是中國化妝品市場將面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨著消費(fèi)總量的提升將大大促進(jìn)化妝品市場的增長；品牌溢價(jià)更加顯著；新的市場機(jī)會點(diǎn)隨時(shí)出現(xiàn)。因此，要研究什么才是消費(fèi)者心目中的理想品牌形象，就不能單純的理論分析，還應(yīng)了解當(dāng)前化妝品市場和消費(fèi)特征，分析市場和消費(fèi)需求的變化。（一）化妝品定義化妝品是以化妝為目的物品的總稱，在希臘語中，化妝的詞義就是“裝飾的技巧”也就是說發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中將化妝品定義為：“是以涂搽、噴灑或其它類似方法，散布于人體表面任何部位(皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等)，以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品?！被瘖y品種類多樣，但是主要包括：最經(jīng)常使用的基礎(chǔ)化妝品、修飾用的美容化妝品以及針對特殊人群的特殊用途化妝品。具體來說就是，基礎(chǔ)化妝品是為了保持健康，使用在人的皮膚、毛發(fā)等處的產(chǎn)品；美容化妝品主要是起到修飾作用，它可以修飾我們的皮膚、毛發(fā)、指甲等各處的制品，使用后可以使人變得更美麗；特殊用途化妝品主要指針的是特殊人群，它具有防御、治療的作用?；瘖y品或是特殊用途的化妝品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。（二）化妝品市場需求和趨勢分析業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今后化妝品市場還是一直不停的大幅度增長，不僅是女性消費(fèi)者對化妝品的需求在增大，而且男性化妝品市場我們更不可忽略，這塊市場的增長將會更快，更高端化，在化妝品消費(fèi)方面，有資料顯示，國外一些發(fā)達(dá)國家的化妝品平均消費(fèi)已經(jīng)很高了，多的則達(dá)到了80美元左右。而我國在這方面的消費(fèi)就明顯低的多，但同時(shí)也說明了一個(gè)問題，我國化妝品市場發(fā)展?jié)摿薮?，有待開發(fā)，隨著人們整體生活水平的不斷提高以及對自身要求的提高，對化妝品的需求就更多，這就使目標(biāo)消費(fèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，市場細(xì)分就越明顯，潛在需求就越大、空間就越廣闊，快速發(fā)展的中國化妝品市場將出現(xiàn)新的格局：1.高端個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品持續(xù)升溫。由于中國消費(fèi)階層的分化和中國平均消費(fèi)能力的大幅提升，高端個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在未來幾年的中國市場內(nèi)將會持續(xù)走好，而中國的自主化妝品品牌在這方面比較少，相反國外一些知名品牌占領(lǐng)著我國的高端市場，而且現(xiàn)在己經(jīng)取得了非凡的成就。2.特殊功能性、療效性化妝品。這類化妝品介乎藥品與化妝品之間，在國家衛(wèi)生部化妝品分類上歸屬特殊化妝品類，對之管理甚嚴(yán)。眾所周知這是化妝品業(yè)中利潤最大的一塊。主要有：美白、祛斑化妝品；抗衰老護(hù)膚品；抗污染護(hù)膚品等。3.天然化妝品越來越受到廣大消費(fèi)者的喜歡，消費(fèi)者希望自己能使用更天然更有機(jī)的產(chǎn)品，這樣既安全又環(huán)保，所以天然/活性化妝品也日漸受到人們青睞。根據(jù)有關(guān)資料顯示，2009年度天然/活性化妝品的搜索指數(shù)走勢良好，購買此類化妝品的人數(shù)在增多。日均搜索指數(shù)達(dá)到7.9萬，并在10月9日達(dá)到峰值10.3萬。4.消費(fèi)品牌高端化。新貴族階層已經(jīng)在的中國人群中成型，他們喜歡消費(fèi)的商品是更貴的商品.不買最好的，只買最貴的，更貴的商品代表品質(zhì)和身份，以產(chǎn)品價(jià)格來實(shí)現(xiàn)幣場分層與身份區(qū)分。此外，一些工薪族的不斷擴(kuò)大，推動(dòng)了我國高端化妝品幣場的發(fā)展，這一群人的消費(fèi)行為不但影啊當(dāng)代的消費(fèi)潮流，而且對下一代的影啊也是巨大的。他們講究的是生活的品質(zhì)的提高，不惜花費(fèi)更多的財(cái)力在購買高端產(chǎn)品上，從而推動(dòng)了對高檔品牌的，不斷發(fā)展壯大，高檔化妝品在甲國幣場擁有廣闊的前景.化妝品經(jīng)營投資者也在關(guān)注這一新興市場。二、化妝品市場消費(fèi)分析（一）化妝品消費(fèi)特征分析本文結(jié)合化妝品的特點(diǎn)，把化妝品消費(fèi)特征概括為一下幾萬面：化妝品本身一般具有體積小、方便存儲攜帶、價(jià)值高的特點(diǎn)?，F(xiàn)在隨著交通的發(fā)達(dá)和旅游業(yè)的發(fā)展，人們走出去的機(jī)會越來越多，這就要求化妝品的包裝設(shè)計(jì)更加精致精巧，方便攜帶等?；瘖y品屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)幣場廣闊，尤其是現(xiàn)在男性化妝品的市場壯大：購買頻率較高，特別對于上班族來說，平時(shí)化妝卸妝以及保養(yǎng)的次數(shù)增多，消耗量較大。安全性是化妝品品牌的保障也是第一屬性要求。由于化妝品市場競爭激烈，一些中小品牌在失去價(jià)格優(yōu)勢后，提高功能是其重要競爭手段。為了追求短期的使用效果，有些企業(yè)會添加強(qiáng)效功能性原料，氫醒就通常被用來添加在美白產(chǎn)品里面。這給化妝品行業(yè)帶來了信任危機(jī)?；瘖y品銷售渠道廣泛和購買便利的特點(diǎn)，銷售渠道一般有：分公司、區(qū)域分銷商或經(jīng)銷商、批發(fā)市場、大賣場、商場、超市、專賣店、藥店、加盟店、美容院、網(wǎng)絡(luò)商店、網(wǎng)絡(luò)代購等。網(wǎng)絡(luò)渠道的化妝品消費(fèi)市場日益增大。市場細(xì)分更為復(fù)雜?；瘖y品市場消費(fèi)市場廣闊，不同特征的消費(fèi)者的購買需求不同，而化妝品本身系列產(chǎn)品就很多，企業(yè)必須要根據(jù)企業(yè)的情況進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分就是把目標(biāo)消費(fèi)群體通過科學(xué)的方法分為不同的群體，他們在消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、年齡階段、消費(fèi)偏好、消費(fèi)需求等方面都存在一些差異。例如：歐萊雅針對不同消費(fèi)需求推出不同系列產(chǎn)品，有歐萊雅清潤保濕系列、雪顏美白系列、輕柔唇部及眼部系列、凝養(yǎng)抗干燥系列、防曬隔離系列等?；瘖y品需要不斷的創(chuàng)新。消費(fèi)者熱衷于含有天然成分與科西方相結(jié)合的功能化產(chǎn)品，這一消費(fèi)趨勢說明了科技創(chuàng)新、高品質(zhì)的力量，這就要求企業(yè)經(jīng)營者為消費(fèi)者提供更多的顧客價(jià)值，不斷滿足消費(fèi)者需求，又為企業(yè)贏得顧客的忠誠，創(chuàng)造更多的利潤。如：歐萊雅公司每年將公司的銷售額3%用于科研與開發(fā)，這樣的研發(fā)投資規(guī)模和力量在世界的化妝品界是居于領(lǐng)先地位的。由于強(qiáng)大的研發(fā)成果，歐萊雅深受消費(fèi)者的熱愛，取得了輝煌的成績。（二）化妝品消費(fèi)心理分析消費(fèi)心理已成為品牌塑造中的一個(gè)重要參考因素。消費(fèi)心理及行為對產(chǎn)品品牌的影響很大，人們購物不再只是滿足生活上的需要，同時(shí)也要滿足心理上的需要，消費(fèi)者自身因素(消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣等)和產(chǎn)品因素、外部環(huán)境因素綜合影響著消費(fèi)者的購買行為。周圍環(huán)境、朋友、家庭可能都會影響一個(gè)人的最后購買行為，但起決定作用的是消費(fèi)者心理因素，心理因素主要有購買動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、觀念和態(tài)度等。動(dòng)機(jī)簡單來說就是，我們購買某種產(chǎn)品的目的。認(rèn)知就是是個(gè)人選擇、組織并輸入信息，在大腦中形成對某事物的認(rèn)識。學(xué)習(xí)是指一個(gè)人在經(jīng)歷了某些事情后，自身在思想和行動(dòng)上的改變。觀念是指一個(gè)人基于其知識、看法和信仰等對某些事物所持有的一種思想。態(tài)度是一種情感的表達(dá)，分為積極態(tài)度和消極態(tài)度，兩種態(tài)度都會直接影響行為的發(fā)生。三、化妝品行業(yè)競爭環(huán)境分析伴隨著社會環(huán)境的變化，同時(shí)由于化妝品市場的全球化，也因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，化妝品銷售渠道不斷的拓展，化妝品代理面臨著激烈的競爭。美國學(xué)者邁克.波特認(rèn)為市場上存在5種主要競爭力量：與同行業(yè)廠商之間的競爭，新進(jìn)入者的威脅、產(chǎn)品的替代性、廠商供給者的討價(jià)還價(jià)的能力及客戶的討價(jià)還價(jià)能力。這五種基本力量決定了行業(yè)競爭強(qiáng)度的高低，而這些因素之間的相互作用則會對企業(yè)在此行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會和最終潛在利潤的數(shù)量起到關(guān)鍵性的決定作用。對于一個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)而言，進(jìn)入市場面臨的威脅大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入壁壘加上潛在進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有守成者的反擊。假如進(jìn)入壁壘高或潛在進(jìn)入者預(yù)計(jì)會遭到現(xiàn)有守成者的堅(jiān)決報(bào)復(fù)，則潛在進(jìn)入者的威脅就較小。1.進(jìn)入壁壘邁克爾·波特在他的著作《競爭戰(zhàn)略》中列出了5種主要壁壘源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本需求、產(chǎn)品歧異、轉(zhuǎn)換成本、規(guī)模無關(guān)的成本劣勢。下面，本文將逐一分析這五種壁壘源在化妝品代理行業(yè)中的情形。(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。而我國化妝品代理行業(yè)存在一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。因?yàn)?，化妝品公司主要是通過建立營銷渠道與有優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而這些資源需要通過廣告的宣傳和工作人員專業(yè)知識技能，廣告宣傳的費(fèi)用和人力的成本是主要成本，而一般情況下，化妝品公司的員工數(shù)是不變的，所以其人力資本是相對固定的。其在公司現(xiàn)有員工的專業(yè)知識和能力范圍內(nèi)接到的項(xiàng)目越多，員工個(gè)人知識和能力的利用率將越高，但是總量卻不變，這樣分?jǐn)傁聛淼某杀揪徒档土?，另外如果廣告宣傳越多，每個(gè)廣告產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)就會越大，一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生，但不太明顯。(2)產(chǎn)品差異，指現(xiàn)有公司由于其差異化的產(chǎn)品和服務(wù)而獲得的品牌和客戶忠誠度上的優(yōu)勢。對于我國目前的化妝品代理行業(yè)而言，各個(gè)公司之間在服務(wù)內(nèi)容和方式上尚未形成明顯的差異化和特色，市場競爭比較同質(zhì)化，普遍以化妝品市場研究，建立下級代理機(jī)構(gòu)、結(jié)合零售終端，所以不存在比較明顯的產(chǎn)品差異所造成的進(jìn)入壁壘。(3)資本需求，即競爭所需的大量投資。根據(jù)《中華人民共和國公司法》的有關(guān)規(guī)定：從事科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性的有限責(zé)任公司的注冊資本不得少于人民幣10萬元，可見我國化妝品公司所需注冊資金之少。而且我國大部分化妝品代理商采用的是純代理或者風(fēng)險(xiǎn)代理的模式，需要投入的資金相對較少。所以，總體而言在我國從事化妝品代理業(yè)務(wù)在資金需求方面不構(gòu)成很高的壁壘。(4)轉(zhuǎn)換成本，即買方由一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)商時(shí)所遇到的一次性成本。對于化妝品代理行業(yè)而言，客戶的轉(zhuǎn)換成本都比較低。這是由于我國化妝品代理企業(yè)眾多，各家公司提供的服務(wù)內(nèi)容大體相同，業(yè)務(wù)知識和能力相差不是很大，所以，客戶可以很容易地解除和一家代理商的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向另一家代理商，所需轉(zhuǎn)化成本極低。因此，由轉(zhuǎn)換成本所引起的進(jìn)入壁壘較低。(5)與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢，主要指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)所具有的潛在進(jìn)入者無法比擬的優(yōu)勢，比如：專有技術(shù)、原材料優(yōu)勢、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線等。就化妝品代理行業(yè)而言，現(xiàn)有企業(yè)比潛在進(jìn)入者具有的優(yōu)勢主要是學(xué)習(xí)曲線方面的，即單位成本隨公司所累積經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。所以，與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢也不構(gòu)成較高的進(jìn)入壁壘。從以上五點(diǎn)的分析，我們可以看到，除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線構(gòu)成一定的進(jìn)入壁壘外，其他方面的因素對潛在進(jìn)入者并不構(gòu)成威脅，因此，化妝品代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。2.現(xiàn)有守成者的反擊化妝品代理行業(yè)本來企業(yè)就多，市場競爭激烈。新企業(yè)的進(jìn)入是經(jīng)常發(fā)生的事情，現(xiàn)有企業(yè)己經(jīng)習(xí)以為常，不會針對某個(gè)新進(jìn)入者采取特別的報(bào)復(fù)行為。同時(shí)，由于化妝品代理企業(yè)的規(guī)模普遍較小，實(shí)力不強(qiáng)，也沒有能力進(jìn)行有效的報(bào)復(fù)措施。因此，潛在進(jìn)入者預(yù)計(jì)化妝品代理行業(yè)現(xiàn)有守成者的反擊力度不大。綜上所述，化妝品代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，潛在進(jìn)入者預(yù)計(jì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)采取報(bào)復(fù)行為的可能性較小，因此，潛在進(jìn)入者威脅較大。3.替代品威脅所謂替代品，是指能實(shí)現(xiàn)相同目的、具有相同功能、滿足相同需求的產(chǎn)品或服務(wù)?；瘖y品代理行業(yè)的替代者一方面可能來自廠商本身代替代理者的行為，比如，廠商可以直接和終端零售商直接聯(lián)系，特別是一些實(shí)力雄厚的跨國廠商和沃爾瑪、家樂福等勢力強(qiáng)大的零售商場，在這方面，雅芳做得很成功的。另外還有諸如安利的直銷模式也同樣對代理商造成威脅，廠商可能也會采取這種不需要代理商的模式。另一方面，可能來自其他代理模式的取代，例如網(wǎng)絡(luò)代理商的涌起，諸如京東之類的網(wǎng)絡(luò)代理商同樣給代理者造成巨大的威脅。鑒于目前我國大多數(shù)化妝品代理商的業(yè)務(wù)知識和技能水平有限，如果不注重自身素質(zhì)的改善，提高自身的業(yè)務(wù)能力、營銷能力和可持續(xù)發(fā)展能力，就將面臨巨大的替代者的威脅。4.買方討價(jià)還價(jià)能力化妝品代理機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的買方主要是化妝品零售商和顧客。一般而言，化妝品零售商侃價(jià)能力很強(qiáng)，例如一些效益很好的專柜、美容院等機(jī)構(gòu)，處于相對強(qiáng)勢地位；而化妝品購買者，特別是個(gè)人購買者的侃價(jià)能力較弱。而化妝品生產(chǎn)商又是化妝品代理機(jī)構(gòu)的主要客戶，是其主要的收入和利潤來源，其強(qiáng)大的侃價(jià)能力對化妝品代理行業(yè)而言是個(gè)不利因素。5.賣方討價(jià)還價(jià)能力賣方主要指原材料的供應(yīng)商。對化妝品代理行業(yè)來說，有形物資的投入較少，主要的投入和生產(chǎn)要素是員工的知識和能力。因此，從一定意義上說，化妝品公司的員工就是最大的供應(yīng)商，沒有員工的知識和能力，代理企業(yè)就不能提供客戶所需的服務(wù)。目前，我國化妝品代理行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，員工流動(dòng)率較大。因此，員工個(gè)人的去留對整個(gè)公司影響不大，從這一點(diǎn)而言，賣方即員工的侃價(jià)能力較弱。但是高素質(zhì)的專業(yè)人才是目前行業(yè)內(nèi)最奇缺的資源，其侃價(jià)能力較強(qiáng)。6.同行之間的競爭目前，我國化妝品代理行業(yè)企業(yè)數(shù)目過多，行業(yè)競爭激烈。較低的進(jìn)入門檻和迅猛發(fā)展的化妝品市場使得代理行業(yè)規(guī)模迅速膨脹，企業(yè)數(shù)目劇增。同時(shí)，從業(yè)人員素質(zhì)不高，專業(yè)知識和技能有限。公司之間業(yè)務(wù)范圍和操作手法雷同，所提供服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從而導(dǎo)致化妝品代理行業(yè)的激烈競爭。同時(shí)由于政府對于化妝品的監(jiān)管不到位，化妝品市場混亂不堪。根據(jù)以上對化妝品代理行業(yè)五種作用力的分析，我們可以看出，我國化妝品代理行業(yè)面臨的各方面威脅都較大，競爭水平很高，而且將引發(fā)更加激烈的市場競爭。目錄1總論 11.1概況 11.2建設(shè)單位概況 11.3擬建地點(diǎn) 11.4建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 11.5建設(shè)年限 11.6概算投資 11.7效益分析 22項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件 22.1建設(shè)的必要性分析 22.2建設(shè)條件分析： 42.3資源條件評價(jià)： 53建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 63.1建設(shè)規(guī)模 63.2產(chǎn)品方案 64技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 74.1采用生產(chǎn)方法 74.2工藝流程 74.3生產(chǎn)原輔材料、公用工程及動(dòng)力消耗 94.3.1原輔材料及用量 94.4主要工藝設(shè)備表 94.5工程方案 105環(huán)境和生態(tài)影響分析 115.1環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀： 115.2項(xiàng)目對生態(tài)環(huán)境的影響 125.3生態(tài)環(huán)境保護(hù)對策 125.4特殊環(huán)境影響 136組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 136.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 136.2人力資源配置 136.3員工培訓(xùn) 147項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 147.1建設(shè)工期 147.2進(jìn)度安排 148投資估算和資金籌措 158.1總投資估算 15HYPERLINK"file:///H:\\準(zhǔn)備修改傳百度文檔\\D盤%20可行性研究報(bào)告%20-%