房產(chǎn)銷售工作計劃標準范文（3篇）

第2頁共2頁房產(chǎn)銷售工作計劃標準范文市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。為了____年的業(yè)績更上一層樓，故對____年的工作做出如下工作計劃：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加。研究與開發(fā)：增加部分費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整，使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加部分的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的，這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。我相信在領導的帶領下，我們部門在____年一定會做到業(yè)績第一，讓我們一起加油吧!房產(chǎn)銷售工作計劃標準范文（二）____房產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,____年的各項工作取得了豐碩的成果,"____"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。一、總體經(jīng)營目標1.完成房產(chǎn)開發(fā)面積____萬平方米。2.實現(xiàn)樓盤銷售額____萬元。3.完成土地儲備____畝。二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)為確保____年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。(一)完成____項目開發(fā)及后期銷售工作____項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。1.確保一季度____工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務____項目一期工程占地面積為____畝,總投資____億元,建筑面積____萬平方米。建筑物為____商業(yè)廣場裙樓、____廈裙樓和一棟物流倉庫。(1)土地征拆工作春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。____月份完成征地摸底調(diào)查,____月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,____月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。(2)工程合同及開工____月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。____月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。____月份工程正式開工建設。(3)報建工作工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。____月份完成方案圖的設計,____月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。2.全面啟動細化____項目招商工作招商工作是____建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商____戶。(二)加快____項目、____項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快____項目、____項目的施工速度,確保____項目的一期工程、____項目的二期工程在____月底前完成竣工驗收。(三)完成____項目、____項目的銷售工作____項目、____項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為____萬元,銷售率達到____%。(四)參加土地招標項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到____畝以上。房產(chǎn)銷售工作計劃標準范文（三）____年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：一、加強自身業(yè)務能力訓練。在____年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對____年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)____年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、____集團要求，力保銷售任務達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存