dcjianghu天津萬科水晶城地產(chǎn)項目廣告推廣策略提案世紀博瑞

地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！用腦袋行走地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！客戶：天津·萬科<世紀瑞博.廣告有限公司>策劃部情景洋房＆情景生活地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！目的與意義挖掘并發(fā)現(xiàn)萬科水晶城的價值所在對于城市對于業(yè)內(nèi)對于最終使用者……核心問題找尋水晶城在市場中的位置。解讀水晶城產(chǎn)品功能，以及它所帶來的革命性居住的改變與提升。塑造基于萬科整體品牌文化之下的產(chǎn)品形象與品牌。主要線索與脈絡：回歸改變提升回歸篇（壹）讓我們回顧一下水晶城的歷程（幾個關(guān)鍵階段、幾個關(guān)鍵詞）03年做產(chǎn)品04年做概念05年做配套06年是生活對比保留疊加

在滿足業(yè)主居住條件的前提下，汲取五大道建筑精髓，從街區(qū)尺度、公共空間、建筑形式以及院墻處理方面都進行了積極的對比與借鑒。同時將原廠區(qū)數(shù)十年風雨記憶很好地保留了下來，特別是保留下原廠區(qū)的道路、鐵軌和成片成林原生樹木。進而運用疊加的手法，將有典型特征和歷史象征的吊裝車間與現(xiàn)代化社區(qū)組合在一起，將原先的歷史文脈與當代建筑完美融合前期，我們給市場、給消費者、給業(yè)內(nèi)留下了些什么？站在城市發(fā)展的角度，對人文、對歷史的理解項目與天津的對接基于萬科品牌之下的“水晶城”的初步印象水晶城天津衛(wèi)在歷史中建構(gòu)未來前期，我們在對誰說話？對天津這座古老而又充滿活力的城市對業(yè)內(nèi)的同行與專家、學者對很多主動關(guān)注水晶城的人（萬科老業(yè)主、項目周邊直接輻射區(qū)域、部分已購房者）到這里我們不能不提一下這個城市歷史與文化的代表作：五大道正是因為有了五大道，天津才不會匆匆而過……關(guān)于天津歷史與文化的命題作文了解這個城市對于居住文化、對于居住歷史的態(tài)度與價值所在天津是港口，天津有海河。大海還是大海，大河依然是河，但是天津和歷史上的天津相比一直在衰落。連天津人自己和在天津的移民，都連連對我們說，天津沒什么好玩的。天津究竟怎么了？

“狗不理”包子在天津成了鮮亮的中國漢堡。這是筆者此次到了那里的親歷。器皿、整潔度、餐味、定價如麥當勞翻版。如果說在北京，老北京人還能有店小二招呼著的炸醬面館的面和拌蘿卜皮的百姓小吃，依然味道不變。不僅僅有全聚德烤鴨子，還有便宜坊、有更火的天外天、更精細的面皮和四吃五吃的創(chuàng)新烤鴨吃法。而天津人的胃好象永遠都在水中浮動的城市一樣，沒有了根基，那種痛同逐漸消失的老屋一樣，同樣會讓人無數(shù)失落。

勸業(yè)場的原址上，蓋起了家樂福。這種老商業(yè)形態(tài)的完全沒落，在天津也決不是小事。八十年代，馮驥才小說《神鞭》里亮相的天津衛(wèi)，其實就是北方文化的一個符號了，這雖然和京味文化是同質(zhì)的，但也夠天津人自傲的。就是從那時那一本小說里，我們知道了天津的商業(yè)文化、市井文化基本上是北方傳統(tǒng)文化。這在相當長的時間里決定了天津的局限。天津這么多年依戀著北方，尤其是北京。這真是錯誤的單戀。如果學了上海呢，那么起碼在城市形貌上也應該發(fā)展成一個“小上?！绷恕＿@是我步行在五大道時候的一種突發(fā)奇想。因為忘掉歷史，忘掉地域，讓自己的感官單純起來，你會像我一樣在那時漫步出地道的上海的味道，流連再三。這種感覺竟然也經(jīng)得住推敲。細想想，歷史上，天津是中國近代工業(yè)的搖籃，吸收融合了大量其他文化，還不是和上海一樣，聚集著大批文化名人，輝煌了大半個世紀。

做為那個時期遺留物的五大道兩側(cè)的歷史房屋，不僅被妥善保存，而且正在使用。它們代表著一種建筑尺度，是舒適的，因而是自由的尺度。是適應人而不是壓迫人的。時間賦予這個建筑群體以雍容的氣度和圖畫般的街景，使之可以冷眼睥睨著高樓的怪異和整齊劃一的街景的丑陋。它們有共同低矮的圍墻，多變的窗和屋頂，還有牌子標明了建筑的時間和風格。即使在普通大眾眼里，它們的設計已不重要，曾居住過的人也漸漸不為人所知，重要的是時間的一瞬間被有心留駐，人和自然的和諧尺度被屢屢丈量和發(fā)現(xiàn)。

五大道的街景房屋不僅是建筑的集合，它更是實實在在生活形態(tài)的一種文化傳遞，這樣如果有一天全國人民都住上了現(xiàn)代化的高樓洋房了，老天津人還是可以來這里真實懷舊。飄洋過海的各種外國建筑風格，更是大海文化熏陶的佐證。五大道，記錄著天津做為一個工業(yè)發(fā)達之地的港口的衰榮。也為今后這個城市文化的復興埋下伏筆。

城市是點狀的，即使點對點之間路路暢通，但是在不同的城市還是有不同的沉浮演繹。如果說和北京的聯(lián)動遙遙無期，時間又一次將選擇的機遇放在了天津的面前，割舍京城依戀，恢復開放的心態(tài)。珍視自身和外來的人文特征，天津城仍可以得到豐滿和自足。

早期天津的印象里就有著“小上?！钡睦佑。?國租界、36國建筑風格的并存，“碼頭文化”的盛行，培養(yǎng)了天津人“兼容并蓄”的性格，他們能夠接受任何形態(tài)的建筑。由于天津的老房子大多為國外設計師所為，因此天津人很早就見識了洋房別墅、聯(lián)排住宅和里弄住宅。尤以天津的五大道最為明顯。記得一名學者曾這樣說過，“城市是文化的容器”。也正因如此，有了五大道的天津城，才不會是匆匆一過的風景。

發(fā)現(xiàn)一個城市的歷史與文化并不難，難的是如何與其對接，并為目標消費者所接受。當建筑形態(tài)不再成為購買的最主要理由時，歷史與文化的份量及所能體現(xiàn)出的價值尤顯重要……前期至完成櫻了萬科喝品牌陷的推劈燕廣天津前城市幅的解瓦讀與像對位產(chǎn)品伍前期環(huán)概念關(guān)推廣產(chǎn)品投核心雅功能桌點的凱提練好！稱這些鈔已經(jīng)俯足夠回了！我們愛已經(jīng)待達到奧最初底的目君的，圈并且投做得釋很完允美！在前吸期（祥包括矩開盤波期間斤），糖項目抱已經(jīng)濱完成茶了品糊牌樹漂立、攏形象擱推廣卷、賣招點提違煉等扇工作裁。目前吐的問蒜題是急：如何鎖才能勺實現(xiàn)芽由概同念推抽廣到堂產(chǎn)品懲推廣寄的“茂軟著創(chuàng)陸”病？如何下結(jié)合蓋目前臥的現(xiàn)淹狀（抖現(xiàn)房葵實景寒、銷秩售提甘價、拘快速穴成交羊等）羊進行匯推廣貧？如何淡挖掘送到產(chǎn)貨品本兄身及殺產(chǎn)品毯所能蝦帶來葛的真焰實的服生活女感受征及改鋼變？如何滾建立斧、引英導產(chǎn)吉品與扁目標調(diào)消費龜群體棟之間藏對接勻的價恥值符互號與澇價值纖取向?qū)?？小結(jié)實現(xiàn)拔從建錄筑主王義到起產(chǎn)品赤主義屑的回艙歸！實現(xiàn)射從概育念推嫂廣到只產(chǎn)品均核心熱利益茅打動持的回礎歸！實現(xiàn)方基于畫產(chǎn)品趕的價免值最談大化咳的體腦現(xiàn)！“回從歸到繞產(chǎn)品遷主義邊”，我開們可婚以這懼樣來架理解紐奉：水晶益城終武于回叛歸到唯了建獎筑本和身水晶舉城終把于回虹歸到求了生拍活層租面水晶啊城終難于進軋入了訪消費求者的統(tǒng)視野改變蠅篇（貳烘）國家欠專利維產(chǎn)品季，專鍛利號ZL線02驚20穩(wěn)53球13叨.1關(guān)于毒產(chǎn)品永的特啄點及隊細節(jié)頃大家魔已經(jīng)笑十分紐奉了解團，在伴此不蔥再贅言。具但對先于這帽種產(chǎn)灰品所膊能帶假來的萄生活莫感受堵與使省用價我值，周并區(qū)別于蒸同質(zhì)妹化現(xiàn)講象十劑分嚴炊重的熊房地澡產(chǎn)行傲業(yè)，牛只有換兩個覆字可真以形容憶：改變慰！改變餅首先盤來自守觀念它改蘭變了末人們窯對于身傳統(tǒng)良居住環(huán)的認俗識：廊合理筆的街圍道尺預度、務適宜戴的生趨活空京間與慢可實馳現(xiàn)的“豎有天似有地傻”的而別墅留生活幅感受冤。改變車來自雀于產(chǎn)部品本羞身退臺誤式設臘計不丹僅是躺建筑礎本身旗的變現(xiàn)化，五更是香一種劃人生宗態(tài)度釘、一繼種人豎生的寇境界未。張葡馳有度臉、進丘退自如滔的思躁想空歡間。改變常來自修生活敢的真躍實感典受過渡言空間原對于山日常既一般輛情況穴具有揮重要開意義筆，它兆鼓勵雕人們享在居劍住中運成為處參與妖者，痰而不僅牙僅是分指空撫間功凱能所模限定撞的‘盜占有筋者’明。貨它使司日常旨空間鮮具有太活性值，它皂們自食身承載生咸活，奧并創(chuàng)濁造存晝在感們。－毫－－鐵日本棟當代晝建筑博大師位安藤誦忠雄情景鑒洋房排、退旅臺設肝計、劉過渡腰空間坊這些寶組成堡了一蘆種可喘實現(xiàn)街的全水新的妻生活挎感受蘋，我腸們對于稈這種痕產(chǎn)品鄰核心紐奉功能同點的溫總結(jié)搞、提沫練成渣一句疑話：有空辯間才灰有可讀能社區(qū)囑及街失道的直合理單尺度粒，過渡填空間噴、退偵臺式誕設計岸所帶攔的改剩變可實樓現(xiàn)的互“有府天有胳地”糠的別猜墅生菜活感析受清風葉拂月莫、露創(chuàng)臺一詳隅、跌躺椅貞、香榴茗……對話蹲鄰里沸、對歡話自旦然、饞對話舍內(nèi)心璃。我家濁的露柱臺上墓看到展了天侮津最局多的毯星星萬科能生活·有空候間才顏有可略能提升甘篇（叁米）提升席包括掘兩方雜面對于摸萬科完整體員品牌掀、對禍可持權(quán)續(xù)性允發(fā)展蒸的市森場戰(zhàn)缸略而仁言，提升的是袍“情途景洋扣房”澤產(chǎn)品催品牌痕積累偶與形膊象塑挽造。對于求產(chǎn)品澇的最報終使破用者牽而言胞，提升則意暢味著脈基于搖產(chǎn)品謝的改思變而其帶來季的全賠新的篇生活桐感受雨與價噸值體鈔現(xiàn)。感知認知行動產(chǎn)品政體驗品牌公體驗口碑厚傳播地產(chǎn)兄品牌訓形成勻過程前期后期“水限晶城宋”－－稻－一該個天徑津、原業(yè)內(nèi)仍、甚默至全舌國都凈耳熟能域聞的含名字憶。它屠所帶簽來的弱全新搏的、夫甚至號是革劃命性嗓的居角住理念辨與改岸變對啄于這務個時離代都勵有著州深遠奴的影贊響。首先女它是顯成熟猛的，倚是萬敵科十逼余年近來致朝力于賤產(chǎn)品給開發(fā)踩的結(jié)廣晶，由南窗至北殺的產(chǎn)疲品實呀現(xiàn)。它被值全國鬼不下吩十數(shù)芝個開畢發(fā)商幫爭相找復制奶，抄臭襲。它被雪稱為辟“花舉園洋砍房的樓升級脹產(chǎn)品視”“澆城鄉(xiāng)圍結(jié)合仰部的夸最佳堂解決方趙案”狡。它甚故至成蠶為了軍一種雀現(xiàn)象保，“剖水晶澤城”技現(xiàn)象……北京上海成都深圳沈陽長春武漢南京南昌天津萬科尚在9月23日的20周年勺慶典給上正豈式對徐外公碼布未井來10年發(fā)父展規(guī)刃劃，竹其中夢重要遼策略展之一傾就是祥把業(yè)調(diào)務聚甲焦在3大城季市經(jīng)虹濟圈森，長三箭角、急珠三蹦角和息環(huán)渤走海區(qū)抓域。萬科污在珠毒三角睡和長養(yǎng)三角在的戰(zhàn)在略布患局已乖基本輕形成竊且發(fā)饒展態(tài)掩勢凌躍厲，獨環(huán)枯渤海的區(qū)域趕布局厘則還顯尚待革成熟我。天津偷作為栽環(huán)渤礎海區(qū)骨域的肝中心愈之一雕，已粒成為挪地產(chǎn)歪巨頭頑必爭閑之地牙。天津捏是萬重科全啄國戰(zhàn)銷略環(huán)佳渤海篩圈的露重點卻城市而水趟晶城哲又是意天津漏萬科輛現(xiàn)階滋段的迅重點定項目水晶稈城未叢來發(fā)帖展之備路任油重而克道遠遲，意嫩義深包遠有空莊間才錫有可耀能！推廣家篇：跌怎樣少才能鋸“叫感好又歡賣座禾”＆糖“名冊利雙武收”禾？（一存）原則跳與方矛向的代把握滔：項目柔現(xiàn)在蠻所處久階段塞并不勵是前鏟期，滔另行撇做概食念性絞的推霉廣會化走入騾“傷呆敵10竊00，自興傷80發(fā)0”的誤鹽區(qū)！正確公做法鬼是：單基于古前期你所建寇立的濁形象吃與調(diào)備性，屢進行肌深化銳與延何展，悠并逐蔬步落晨實到飛產(chǎn)品琴上，鐵將實怠景與萬生活貴氛圍擊、感薄受有儲機結(jié)壓合在節(jié)一起績，真監(jiān)正實御現(xiàn)“甘形象某＋利枝益”躁的雙機贏局秒面。（二劇）市場弦定位怠與項訂目調(diào)悄性：本項破目決妻不是杯什么忌所謂卷的市頁場上士的“蒜豪宅器”！“豪校宅”觸只是纖金錢遭與浮賴華的她表象津，只襪是物牧質(zhì)的產(chǎn)基礎潔與條無件！真正舟有品定味的艘、有揪格調(diào)傲的生同活感傍受是驚需要料“沉副淀”友的！召是需要“脈時間估”累癥積的渴！浮出允水面臨的“饑中產(chǎn)疼階段倡”！生活銅品味拆：社妖會等隸級的悲最后張出路－－圣－節(jié)糖自＜身格調(diào)皮＞作輝者：濁保羅·福塞勉爾保羅·福塞各爾對跨于“幫中產(chǎn)催階段圈”這感一類酸群體絮在書老中提痕到如庭下的厘觀點蹦：是最漫為虛喜榮和省勢利慶的階好層，修原因暈則是捕由于證他們毫像螺居絲釘教一樣登可以演被隨棄意替貼換，因而殃最缺敬少安曉全感彈，生脾活也熟最焦揭慮。在這伐樣的倚心態(tài)駕中生誰活，析首要代的事營情就甜是必駐須得嚇到他姿人的賣承認浪，要員在他大人眼題里看遞起份來生擦活過軌的既捷得體桶又安育全。因此驗他們婚的愛瞎虛榮課和喜歪歡炫拋耀在椅衣食壟住行健和話毛語上嫩必然匠體現(xiàn)困出粥來。從本續(xù)質(zhì)上辯說，需他們租中的飄大多筐數(shù)人秩都是雞從更抽低的稼社會套階層通奮斗糠上來喝的，花所以版不可幣避拖免地飄缺少姑富人節(jié)階級項才會顛有的伸高級孕生活懶品味旗，因而額在生跨活里轎追求路那些血可以嚴明確敗指示滋身份幫的物杰品。（三運）目標場消費虛群體淘描述層：“中揭產(chǎn)階迫段”鳴是這番樣的物群體翅，尤縮慧其是控天津遺的“少中產(chǎn)芬階段孫”，莫更是一石個充節(jié)滿矛批盾與屠“尷召尬”蛙的群敵體。紅他們擴既有患著北齒方人筐的性絡格特點，屆又有紫著來腔自骨陶子里燃的“染海派掠情結(jié)竄”。對于村特定設目標雨客群盞的構(gòu)渴成的侵分析怎可以愿給我俯們找呼到一然條直酷接的劑、細致礦的推態(tài)廣定飯位，樸并充流分考爛慮到甩他們繪的歷朽史影種響、稅現(xiàn)實辭情況妙，運用相緩關(guān)的初手段桌與表待現(xiàn)方繳式。從上謹文描只述中扁可以洪看出籌，一袍個階姿級對州于另摸一個鋤階級絞巨大竿的吸勸引力藝。而屈這種檔階級量的感受籍，單鈔憑金獎錢是烘無法燈達到犯的。要讓霧消費殖者能甘夠得啄到基燒于產(chǎn)毅品之況上的切能夠些體現(xiàn)份價狠值感熟的能易夠帶蕉來全紹新生概活感上受的機、情檢景化某生活體慢驗的鏈“階徒級性伙”導尖向明替確的正項目警形象挪！滿足腫他們簡的微悅妙消暑費心到理：韻既“暗省下謊了票站子”又照罷顧了借“面按子”坡！動作考慮鑄到項井目目逝前所呼處的艱階段錄與實茫際情煙況，免不太邪適合導于常燥規(guī)性緩推廣保手段企。如吩何增碗加現(xiàn)憂場人升氣、源如何襪促成夜實際帆銷售堆是首濾要問穿題。原則扭上以臥現(xiàn)場喪活動越、直貝效營輩銷為份主，等并輔泄以整嚇合傳托播手膜段與限渠道央。硬性辟廣告慈（如褲報廣預等）僻只在叢項目憲推廣排重要犬節(jié)點艇與活蟲動告蹦之而收做安凈排。《天津朋理想們?nèi)司忧徽{(diào)查》起勢（做腔為階普段性懷推廣裁的轉(zhuǎn)舌折）途徑服：報根廣、旋網(wǎng)絡義、隨舊機《天津校理想清人居木調(diào)查》目的殺及意剛義：1、為薪產(chǎn)品俘形象袋及市咳場地學位找珠尋一滾個適慶合的似位置2、加于深天寫津人剪對水譯晶城掙的印推象要達冰到的娛效果聲：如遲何能仇與五惠大道幣“發(fā)饅生關(guān)散系”理想規(guī)居住國在天駝津人荒心目勾的形底象--市--五大飄道模因式符號芝化：新對于允居住中價值擴體現(xiàn)幫的具袍象表竹達對位愿：為提你心壤目中貪的現(xiàn)染代理述想人糊居投姻上一喂票接上晌：社調(diào)利的同椒時配手合硬圖廣的拉發(fā)布賀，軟夜性報留道的橋跟進（主牧題詳時見活非動二牛）在五煉大道虜舉辦顆新聞眉發(fā)布材會，昨向天撞津市窮民發(fā)奶送《天津姓理想癥人居》調(diào)查懼白皮休書（銷輪售道隨具素捎材之掙一）要給派天津昂人留都下這攪樣的歸印象梅：五大池道水晶驕城有歷砍史沉宗積的融合澡中西楊居住痰精華薦的最適芹合居膚住的最能錦體現(xiàn)融身份排價值救感的有長伐久生渴命力擇的“折逢疊幸恐福，窩放飛址夢想某”強勢（針揭對產(chǎn)喝品功矛能點腎的推巖廣）折疊幸福，放飛夢想跟隨著城市發(fā)展的趨勢堅定著建筑無限生活的理想同你一起，放飛夢想活動臘主題猶的詮炸釋“折括疊幸拳福，芒放飛該夢想忘”折疊秒：產(chǎn)喂品核吳心功餓能點姻的感姨性表懷達退臺隨式的農(nóng)設計浸猶如栗層層授疊加設的別僑墅一簡樣是革納命性溫居住研的改飽變，絲式也是蘿幸福睛生活墾的開無端放飛松：從滾理想擱生活勇的原州點--熊-五大恐道模泊式到可瓶實現(xiàn)聽的理穩(wěn)想生估活終蔬點—水晶經(jīng)城，幸生活本是英一個都輪回梅，從雄起點玩到終銜點。在現(xiàn)汁場，拍我們錘了解嗚到這條樣兩但組數(shù)顛字：有明刊確購螺房意吉向的支客戶我只要則到現(xiàn)孫場，內(nèi)成交全率在50嚴%左右盤！在已迷購房芒者構(gòu)喜成中燈，有30渴%左右詠是通庸過口港碑傳晉播實都現(xiàn)！這說苦明一糧個問銳題：現(xiàn)場架實景雄與氛災圍＋安產(chǎn)品特完美窄的實宿現(xiàn)度袖＝絕深對殺臉傷力倚！通過秧什么閱方式墻與手氧段體因現(xiàn)產(chǎn)逐品的海核心貫功能點，著并賦嫩予其周對位悅于消霸費者懸心理擋感受典層面的高橡形象嬸、高射身份比價值址感受蘆是關(guān)啞鍵！空間尤的延咬伸帶魔來的督革命軌性居夾住改獎變與羞感受水晶向城的球現(xiàn)場棵絕對堅殺傷俯力如何咬吸引陶到現(xiàn)蠟場（廣漢告的督任務咐）情景陶（產(chǎn)誕品的打價值海點）體驗歸（用尤產(chǎn)品牲說話預、真攜實生應活感羅受）讓我物們梳能理一歡下有一牌種電至影拍雀攝的蜜經(jīng)典直手法扭：蒙太抗奇蒙太江奇是山法文mo貝nt類ag飾e的譯封音,原本嚼是建妻筑學宏上的今用語,意為辣裝配交、安跡裝。平影視罷理論韻家將貢其引棕伸到芹影視鄭藝術(shù)放領(lǐng)域,指影害視作逐品創(chuàng)邪作過喝程中蔥的剪蠟輯組粗合。"蒙太爹奇"的含騰義有急廣狹卵之分膝。狹攜義的療蒙太診奇專蕩指對殘鏡頭變畫面純、聲躺音、貍色彩暴諸元爐素編伯排組追合的購手段,即在板后期雕制作梳中,將攝靜錄的撞素材迷根據(jù)妻文學撒劇本昨和導構(gòu)演的元總體而構(gòu)思迫精心揮排列,構(gòu)成沿一部煉完整打的影叢視作距品。氣其中拼最基蓬本的站意義陷是畫但面的醫(yī)組合收。廣治義的養(yǎng)蒙太榮奇不輕僅指擾鏡頭所畫面猜的組蝕接,也指租從影曠視劇簡作開股始直傳到作努品完欠成整爐個過搖程中恰藝術(shù)撈家的徹一種溝獨特幼的藝湖術(shù)思剛維方奏式。有這型樣一逝組鏡減頭(一)一個謙青年拔男子躺從左喂向右揀走來量。(二)一個映青年他女子舅從右短向左北走來吸。(三)他們斧相遇度了,握手捏。青絲式年男倚子用劑手指腳點著承。(四)一幢揭有寬副闊臺冊階的別白色瀉大建童筑物擾。(五)兩個避人走朵向臺紙階。這樣矛連接賺起來自的片臂斷在指觀眾既眼中嫂變成進了一館個不程間斷電的行請動:兩個蕉青年樂在路匠上碰僵見了,男子跌請女陡子到卻附近到一幢辭房子競?cè)?。但實沸際上,每一綠個片