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文檔簡介

2人型2號人格大還原程中，最能體現(xiàn)出自身價值。2500居照看小孩最后蘇菲教派的老師們經(jīng)常分析歸納，將有著共同特點的這一類人歸納到九型人格中的第二型：助人型。面對二號助人型人的銷售技巧型的客戶，你能投其所好，自然是最有效的銷售技巧。面對2號性格的客戶，銷售人員一定要十分注重對方的感覺，注重情感，給予2號客戶情感關(guān)懷，在2號面前，你不能“明目張膽”地為了銷售而銷售，而應(yīng)該有一個迂回的策略：首先和2號客戶建立起友誼，建立一種相互信任的情感，同時要針對2號的性格特征在他面前適當(dāng)?shù)厥救?，向?qū)Ψ桨l(fā)出“你需要幫助”的信息。而對于幫助人獲得成就感的2號人格來說，他是很難拒絕這種“請求”的。如何跟二號客戶建立良好的關(guān)系？至于如果建立良好的關(guān)系，這就要針對2號的性格特點了。比如要告訴他們你很感激他們?yōu)槟闼龅氖?、邀請他們告訴你有關(guān)他們的事、要注意詢問他們眼前的感覺，以及此刻有何需要，特別是在他們顯得情緒化、若有所思的時候。而有時候如果他們不知道自己的感覺，或是把話題移到你這邊號12號支持和幫助。銷售技巧要點：攻克愛與需要關(guān)采用強烈煽情法：通過各種夸張的方式雙方感情升溫采用感情觸動法：通過各種方式，觸動對方的內(nèi)心感受采用天使幫助法：直接請求對方幫助自己、家人和朋友采用弱者歸屬法：讓對方感受他是老大，對他的信任和依賴銷售主管如何激勵二號性格的下屬員工1號人格并不是最2知別人的需要，易與人產(chǎn)生共鳴，并且他樂于助人，主動地驅(qū)動自己22號營銷員高度重視，肯定其人品、想法、熱情、能力、成果，并表2號對信任的主管會盡心盡力，主管對2號應(yīng)充分表現(xiàn)信任、授予責(zé)權(quán)、過程中盡量減少22號幫助的機會。在我碰到的2九型人格之二號助人型人的工作優(yōu)勢重感情，極佳的情感型領(lǐng)導(dǎo)者工作的無私付出，不計較得失愿意承擔(dān)工作責(zé)任，幫助需求者工作中非常努力、認真九型人格之二號助人型人的工作劣勢理性不足，缺乏條理和規(guī)劃感情用事，原則性不強，難提出要求過分承擔(dān)使下屬難成長，偏袒感情小圈子愛干涉私事、因控制引起沖突二號助人型人做銷售需要提升的地方22起：2號因為深信助人為快樂之本，所以多時候他太專注滿足身邊的2另一方面是當(dāng)22號也的需要，他可能忽略了。它能清楚地指出自己在安定和壓力狀態(tài)下的行

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