護(hù)膚品活動(dòng)策劃

—護(hù)膚品活動(dòng)策劃夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀(guān)念也被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開(kāi)頭留意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“涼爽夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專(zhuān)為廣闊愛(ài)美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來(lái)臨之際，面對(duì)廣闊消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買(mǎi)一贈(zèng)一，多買(mǎi)多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面對(duì)我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有時(shí)機(jī)獲得我公司贈(zèng)予豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！二：內(nèi)容1、策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣闊女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇合適自己的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品介紹珍珠防曬乳霜：作用：全面美白日間運(yùn)用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間運(yùn)用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的損害，又能到達(dá)全方面的美白效果。用法：白天外出前取過(guò)量勻稱(chēng)涂抹于面部、頸部。噴霧型珍白防曬乳霜：作用：清爽配方，不油膩，能削減面部油光，令膚色清爽自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的損害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身暴露部位皮膚上，噴后用手揉開(kāi)至汲取。冰凝全頻防曬露：作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕快，富有透亮感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分快速融于皮膚外表，能隔斷日常生活中紫外線(xiàn)對(duì)皮膚造成的損害，防曬功能長(zhǎng)久。用法：于日間運(yùn)用，每次取過(guò)量在整個(gè)面部勻稱(chēng)涂抹，也可用于肩及頸等暴露部位。三：市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，化裝品德業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來(lái)。打造好的產(chǎn)品，沒(méi)有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無(wú)疑，自然、植物、安全將會(huì)是美容化裝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要完成這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和自然植物萃取技術(shù)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康愛(ài)護(hù)，因此防曬觀(guān)念已深化人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷改變，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類(lèi)繁多也成為一種無(wú)形壓力。四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前市場(chǎng)上有許多的產(chǎn)品，銷(xiāo)量口碑都非常好，比方：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、適宜本草等等一系列產(chǎn)品。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó)，20XX年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷(xiāo)售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀(guān)的企業(yè)，在中國(guó)給人的印象區(qū)分于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷(xiāo)員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。適宜本草：創(chuàng)立于20XX年，總部在上海。是一家國(guó)產(chǎn)自然本草類(lèi)化裝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。五：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化裝品企業(yè)之一。2、品牌形象好，深化廣闊女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì)：1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類(lèi)型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)手強(qiáng)。2、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。時(shí)機(jī)分析：越來(lái)越多的人對(duì)防曬意識(shí)增加，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷(xiāo)售對(duì)象的化裝品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的潛力很大?；b品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不行或缺的旅行家居必備品?；b品德業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入排名第三的行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，眾多女高校生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上選購(gòu)化裝品。威逼分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷(xiāo)很勝利，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。六：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的：1、得到防曬霜市場(chǎng)廣闊消費(fèi)者的了解和認(rèn)可、2、打響我公司防曬霜的名聲，擴(kuò)大公司影響力活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)活動(dòng)主題：“涼爽夏季，再不怕曬”活動(dòng)對(duì)象：我市廣闊消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)流程：選擇株洲市最聞名規(guī)模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂(lè)福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專(zhuān)柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取得到超市方最大支持。我公司的“涼爽夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷(xiāo)主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素養(yǎng)的推銷(xiāo)人員為促銷(xiāo)做準(zhǔn)備?；顒?dòng)程序1、顧客簽到；2、發(fā)資料；3、促銷(xiāo)前表演；4、主持人宣布促銷(xiāo)儀式開(kāi)頭；5、剪彩鳴炮；6、負(fù)責(zé)人致辭；7、現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答）8、邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：1等獎(jiǎng)1個(gè)補(bǔ)水套裝2等獎(jiǎng)1個(gè)68元純露3等獎(jiǎng)1個(gè)10元系列特價(jià)品促銷(xiāo)思路：1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿(mǎn)人氣。2提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望。3設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)方式：一時(shí)令促銷(xiāo)；1夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi)，香水和芳香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等二贈(zèng)予類(lèi)促銷(xiāo)；1禮品促銷(xiāo)，2買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。三限定式促銷(xiāo)；1限時(shí)，比方秒殺，今天有效.2限量，限量銷(xiāo)售3階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早廉價(jià)四臨界點(diǎn)促銷(xiāo)；1最低銷(xiāo)售折扣，比方低至五折，最低2折.2最高額促銷(xiāo)，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。五回報(bào)式促銷(xiāo)；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單.2回扣返利；滿(mǎn)就減，返現(xiàn)金3拼單；滿(mǎn)幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。六產(chǎn)品特性促銷(xiāo)；1新品促銷(xiāo)，新品九折，2效果促銷(xiāo)3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升留意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的.溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通。宣傳1、專(zhuān)柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）2、條幅：慶六一迎端午送大禮3、電話(huà)邀約老顧客4、電視飛字：XXX送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。策劃人員：1人場(chǎng)地物資申請(qǐng)員：2人物資選購(gòu)員：2人主持人：2人迎賓人員：8人現(xiàn)場(chǎng)布置人員：4人促銷(xiāo)人員：10人安全員：1人物資回收人員：2人活動(dòng)留意事項(xiàng)：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好具體地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬(wàn)元2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元3促銷(xiāo)人員費(fèi)用：6萬(wàn)元4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元合計(jì)：萬(wàn)元七：結(jié)束語(yǔ)本次活動(dòng)策劃促銷(xiāo)面對(duì)的是我市的全部消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng)，培育眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。護(hù)膚品活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)髦奢華的彩妝，專(zhuān)一為高校生打造的時(shí)髦彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建筑實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。這次活動(dòng)的主要目的是展現(xiàn)校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹(shù)立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶(hù)資源，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。二、活動(dòng)對(duì)象婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女高校生。三、活動(dòng)主題尚奢，引領(lǐng)時(shí)髦潮流四、活動(dòng)方式1、價(jià)格折讓a、一次性購(gòu)滿(mǎn)160元減30元；b、一次性購(gòu)滿(mǎn)250元減50元；2、買(mǎi)贈(zèng)a、買(mǎi)一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。b、買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤(rùn)唇彩S—02枚紅色1.8ml一支。3、換購(gòu)春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a、一次性購(gòu)滿(mǎn)XXX元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青b、一次性購(gòu)滿(mǎn)150元加20元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青4、產(chǎn)品體驗(yàn)DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。5、氣氛影響主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)五、促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇促銷(xiāo)時(shí)間：XX年10月27――28日促銷(xiāo)地點(diǎn)：婁底市婁星廣場(chǎng)六、廣告協(xié)作模式1、報(bào)紙廣告24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。2、電視廣告婁底電視臺(tái)錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺(tái)廣告在促銷(xiāo)前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。4、印刷品廣告促銷(xiāo)海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。5、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)詳細(xì)某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告賜予廣告主更多的選擇。七、前期準(zhǔn)備春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)方案由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)推斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次實(shí)行的實(shí)驗(yàn)方式是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必需要各盡職責(zé)，服務(wù)看法好，工作認(rèn)真主動(dòng)，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)按時(shí)對(duì)促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的掌握。九、后期延續(xù)本次尚奢護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行廣告促銷(xiāo)在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶(hù)外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。十、費(fèi)用預(yù)算十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能顯現(xiàn)一些意外。如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的.投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等。必需對(duì)各個(gè)可能顯現(xiàn)的意外大事作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果評(píng)估通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的同學(xué)對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高，能快速的抓住客戶(hù)的需求和心理，所以銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿(mǎn)的勝利，前期準(zhǔn)備要做充夠。護(hù)膚品活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)主題：三八女人購(gòu)物節(jié)（依據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）二、活動(dòng)時(shí)間20XX年3月1日開(kāi)頭啟動(dòng)，詳細(xì)時(shí)間依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動(dòng)目的：A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成業(yè)績(jī)翻倍。四、活動(dòng)內(nèi)容：方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額。可消化庫(kù)存老款產(chǎn)品。說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)置新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)按照貨品進(jìn)貨價(jià)留意核算利潤(rùn)。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參與活動(dòng)。方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）目的`：1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客說(shuō)明：購(gòu)置全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購(gòu)置200元的產(chǎn)品，購(gòu)置超出越多，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)運(yùn)用，即充值138就返200，累計(jì)運(yùn)用。方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38目的：1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；2、高價(jià)位單品走量提升；說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要留意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是許多，并且設(shè)置一些陪襯工程，將工程價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比擬，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推工程進(jìn)行銷(xiāo)售。方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元，即可38元換購(gòu)目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（協(xié)作之前活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行）留意核算利潤(rùn)掃碼關(guān)注本店微信公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精致蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可運(yùn)用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)肯定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占廉價(jià)的心理，從而到店消費(fèi)。五、活動(dòng)形式：1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)2、店鋪氣氛營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以新品戶(hù)外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái)，并協(xié)作主持人喊麥宣傳，吸引客流4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。護(hù)膚品活動(dòng)策劃4一、給商品定位零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但如今越銷(xiāo)售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)頭上升！所以我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷(xiāo)手段見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。1、產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的`讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！2、品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)待，銷(xiāo)售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！3、有買(mǎi)有送消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！4、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化裝品X元+X元可獲得價(jià)值X元保濕霜一瓶。）5、周末搶購(gòu)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的’促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升留意事項(xiàng)a、促銷(xiāo)人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢(xún)問(wèn)，通過(guò)免費(fèi)詢(xún)問(wèn)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通。護(hù)膚品活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為動(dòng)身點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升XX店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。二、活動(dòng)對(duì)象XX市內(nèi)及周邊的化裝品消費(fèi)者三、活動(dòng)主題迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：XX化裝品店可采納幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。四、詳細(xì)環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)予本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精致禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)運(yùn)用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式⑴X元X元=X元購(gòu)物滿(mǎn)X元+X元送價(jià)值X元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵X元=X元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿(mǎn)X元贈(zèng)總價(jià)值X元代金券（此代金券以購(gòu)置指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金運(yùn)用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn)，突出純美化裝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客好友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)予以買(mǎi)X送X元，買(mǎi)X送X元為主。D、以各品牌的`獨(dú)立贈(zèng)予為第三條線(xiàn)，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈(zèng)予方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈(zèng)予力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得勝利，必需使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：X月X日至X月X日。五、廣告協(xié)作方式一次