元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

—元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）1營(yíng)銷(xiāo)思路以提升客流為主導(dǎo)，品類(lèi)促銷(xiāo)協(xié)作主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后上升顧客淡季消費(fèi)熱忱。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。營(yíng)銷(xiāo)主題喜鬧元宵活動(dòng)時(shí)段20XX年2月15日—2月17日（元宵節(jié)）參與品牌百貨區(qū)全品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)一、主題活動(dòng)（一）喜鬧元宵，樂(lè)猜燈謎1、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月17日2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)188元的顧客（單張小票限猜一次）3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精致禮品一份。4、游戲規(guī)章：顧客依據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎(jiǎng)。（如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的，以工作人員的為準(zhǔn)）5、氣氛布置：A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。詳細(xì)操作流程見(jiàn)附件一《燈籠DIY大賽方案》。B、燈謎：管理人員依據(jù)實(shí)際情況布置促銷(xiāo)部幫助設(shè)計(jì)打印。（至少準(zhǔn)備300條）二、品類(lèi)促銷(xiāo)喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。第一部分場(chǎng)內(nèi)A、店內(nèi)播送、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外A、百貨門(mén)口大展板B、超市玻璃貼C、百貨區(qū)內(nèi)燈布等D、免費(fèi)巴士（本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換）1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。3、活動(dòng)具有連續(xù)性和長(zhǎng)久的影響力，可在其他節(jié)日、假期連續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。附件一：燈籠DIY大賽方案：1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日—2月17日（18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)比并頒獎(jiǎng)）2、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)全部員工，以專(zhuān)柜為單位。3、參賽要求：A、作品主題鮮亮，美觀適用、構(gòu)思巧妙、富有制造性；B、作品必需是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽；C、每人限參賽作品一份；D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可；E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制部門(mén)、品牌。4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分，創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精致性2分，環(huán)保性3分5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名嘉獎(jiǎng)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名嘉獎(jiǎng)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名嘉獎(jiǎng)佳潔士套裝一盒激勵(lì)獎(jiǎng)12名嘉獎(jiǎng)洗發(fā)水一瓶備注：獎(jiǎng)品由各店依據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)全部專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，激勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）2一、個(gè)人客戶(hù)1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)連續(xù)施行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问?，金額單戶(hù)10萬(wàn)元，并在適合的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、和農(nóng)民信譽(yù)共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，轉(zhuǎn)變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承擔(dān)民事職責(zé)且有必需組織性的貸款主體的現(xiàn)象。2、城中村村民對(duì)城中村村民貸款連續(xù)施行“五戶(hù)聯(lián)?！钡男问?，金額單戶(hù)30萬(wàn)元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶(hù)數(shù)到達(dá)五戶(hù)的，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)。且由五戶(hù)以上的客戶(hù)組成信譽(yù)共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信譽(yù)等級(jí)，信譽(yù)共同體全體客戶(hù)同意能夠推舉其他村民參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，貸款金額，若信譽(yù)共同體中村民有一戶(hù)顯現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信譽(yù)共同體中全部成員的信譽(yù)級(jí)次。不僅僅能夠加堅(jiān)信用社和所扶持村民所在村委的自然聯(lián)系，并且還能夠完成營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。詳細(xì)參照商戶(hù)通貸款操作。3、社區(qū)居民由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，所以對(duì)社區(qū)居民貸款一律實(shí)行抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。4、個(gè)體工商戶(hù)對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶(hù)，實(shí)行兩戶(hù)商戶(hù)保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供應(yīng)擔(dān)保的且由五戶(hù)以上的個(gè)體工商戶(hù)組成信譽(yù)共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信譽(yù)等級(jí)，由信譽(yù)共同體全部成員向商戶(hù)供應(yīng)無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意能夠推舉其他商戶(hù)參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，授信額度，若信譽(yù)共同體中有一戶(hù)商戶(hù)顯現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信譽(yù)共同體中全部成員的信譽(yù)級(jí)次，并由全部成員來(lái)歸還貸款本息。從而完成營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延，節(jié)儉人力本錢(qián)，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。詳細(xì)參照商戶(hù)通貸款操作。5、城市白領(lǐng)（含信譽(yù)社職工）參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，強(qiáng)化和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，實(shí)行擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。二、企業(yè)客戶(hù)1、存量貸款客戶(hù)經(jīng)理必需維護(hù)好存量客戶(hù)，作為根本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大改變時(shí)，予以進(jìn)取辦理、并盡快熟識(shí)客戶(hù)上下游客戶(hù)及社會(huì)關(guān)系，完成全方位合作。2、品牌（自然增長(zhǎng)）營(yíng)銷(xiāo)貸款肯定客戶(hù)，根據(jù)社企雙贏的意愿來(lái)，以業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和政策服務(wù)企業(yè)。根據(jù)聯(lián)社貸款流程、履行自我職責(zé)3、營(yíng)銷(xiāo)貸款（主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款）（1）全員營(yíng)銷(xiāo)，詳細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)人、客戶(hù)經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶(hù)經(jīng)理和幫助調(diào)查人為其他客戶(hù)經(jīng)理），注：營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查。（2）核定營(yíng)銷(xiāo)金額：信譽(yù)社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)500萬(wàn)元；信譽(yù)社主任助理3000萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)300萬(wàn)元；各科室科長(zhǎng)XXX0萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)XXX萬(wàn)元，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)70萬(wàn)元；信譽(yù)社客戶(hù)經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)50萬(wàn)元；信譽(yù)社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單戶(hù)不超過(guò)30萬(wàn)元。（3）操作流程根據(jù)利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取嘉獎(jiǎng)費(fèi)用，嘉獎(jiǎng)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則嘉獎(jiǎng)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的嘉獎(jiǎng)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶(hù)管理，在貸款徹底收回時(shí)全部賜予兌現(xiàn)。若貸款顯現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則嘉獎(jiǎng)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、檢查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)歸還和并擔(dān)當(dāng)貸款營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)。參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用嘉獎(jiǎng)模式：12%的年利率中，包含了資金籌資本錢(qián)、管理、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%；研討到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必需要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%，并研討當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，根據(jù)0.6%的比例計(jì)提嘉獎(jiǎng)費(fèi)用即利息收入的5%。（4）貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款（1年以?xún)?nèi)）為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款實(shí)行按月結(jié)息到期還本的方式。4、票據(jù)業(yè)務(wù)主任助理主抓，利用把握的客戶(hù)資源，布置專(zhuān)人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。三、及流程時(shí)限1、信譽(yù)社全部信貸人員均為客戶(hù)經(jīng)理2、流程時(shí)限依據(jù)市辦對(duì)信譽(yù)社貸款職責(zé)確實(shí)定，客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，全部貸款期限均為為3天，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿(mǎn)意客戶(hù)需求前方可正式受理。調(diào)查時(shí)限要求：依據(jù)貸款金額來(lái)確定，詳細(xì)為：50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)XXX萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完，XXX萬(wàn)X500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必需詳實(shí)，做到心中有數(shù)。第二部分存款營(yíng)銷(xiāo)“存款是立社之本”，是資金運(yùn)營(yíng)、制造效益的根本保障。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。1、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)確實(shí)定本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶(hù)賬戶(hù)和客戶(hù)日均存款余額及客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo)。伴著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的改變，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管，所以我部存款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)理念必需快速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶(hù)在我部開(kāi)戶(hù)為重點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)流程為：開(kāi)戶(hù)（賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）XXX日常結(jié)算（結(jié)算便利）XXX月底余額。2．全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)確實(shí)定：為培育具有劇烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氣氛，但凡在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。3、存款營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)確實(shí)定：存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，依據(jù)每位員工的自身實(shí)際（形象、口才、人脈、本領(lǐng)、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信譽(yù)社施行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)方法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信譽(yù)社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研討信貸投放，主要側(cè)重于零（低）風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而完成存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證XXX0萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。無(wú)視存量存款，會(huì)嚴(yán)峻挫傷員工的工作進(jìn)取性。強(qiáng)化對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和穩(wěn)固工作，對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事特地存量存款客戶(hù)維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元。5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù)，一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。研討“考核酬勞的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí)，防止失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)特地從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)確實(shí)定為防止顯現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，依據(jù)任務(wù)的完成情景，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素養(yǎng)、甚至個(gè)人形象等情景，詳細(xì)分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。6．考核方法：但凡汲取的存款，一律存在聯(lián)社信譽(yù)社，月末由信譽(yù)社布置專(zhuān)人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款，根據(jù)賬戶(hù)的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核嘉獎(jiǎng)。利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)、酒香也怕巷子深”這三句話(huà)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷(xiāo)、完成雙贏。20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）3為更加緊密?chē)@總行“加快轉(zhuǎn)型，提升奉獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)新發(fā)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景，我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案：一、總體工作思路我支行堅(jiān)定執(zhí)行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的根本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推動(dòng)。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充足把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推動(dòng)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20XX年的基礎(chǔ)之上強(qiáng)化儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類(lèi)金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信譽(yù)卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。（二）管理目標(biāo)堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)掌握，全面提升條線(xiàn)精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶(hù)投訴、無(wú)嚴(yán)峻違規(guī)大事。三、主要工作措施（一）正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位伴著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、基礎(chǔ)客戶(hù)、VIP客戶(hù)總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信譽(yù)卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助裝備和電子銀行渠道平臺(tái)，供應(yīng)綜合性金融服務(wù)方案和專(zhuān)業(yè)零售產(chǎn)品，滿(mǎn)意客戶(hù)多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行根本客戶(hù)群。（二）夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改工程單位中的`個(gè)人客戶(hù)群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。1、強(qiáng)化客戶(hù)基礎(chǔ)分析。布置專(zhuān)人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶(hù)基礎(chǔ)。建立觸及家庭、單位、社交圈等資料的根本信息檔案，維護(hù)存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，從存量客戶(hù)中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，區(qū)分對(duì)待不一樣界面客戶(hù)，供應(yīng)合適相應(yīng)界面客戶(hù)的獨(dú)特化服務(wù)方案。2、明確客戶(hù)目標(biāo)群。在緊抓高端客戶(hù)的同時(shí)，從海量的中小客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最微小處，對(duì)中小個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。3、抓好存量客戶(hù)的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶(hù)的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶(hù)中開(kāi)掘有潛力客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，經(jīng)過(guò)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。4、拓寬吸存渠道。充足利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，許多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，親密聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單（存折）批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶(hù)沉淀量；要經(jīng)過(guò)街道（社區(qū)）辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的協(xié)作，實(shí)行發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、應(yīng)對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)予小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的群眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金；要以理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，進(jìn)取發(fā)動(dòng)理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。（三）堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，構(gòu)成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類(lèi)的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。1、以?xún)?yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推動(dòng)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶(hù)質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本領(lǐng)，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶(hù)，完成產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。2、強(qiáng)化同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)工程進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶(hù)資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)拓綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，完成個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。3、根據(jù)總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類(lèi)工程，深化推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。4、強(qiáng)化支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研討行業(yè)和客戶(hù)特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變本領(lǐng)，著力推廣貼合客戶(hù)需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品掩蓋率。（四）強(qiáng)化理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)寶管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展伴著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推動(dòng)、客戶(hù)投資理財(cái)意識(shí)日益增加以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)寶管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。應(yīng)強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)資源的整合，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和獨(dú)特化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)都勝利營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶(hù)的同時(shí)，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和奉獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)。（五）推動(dòng)信譽(yù)卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額依托獨(dú)特產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)特色化功能，供應(yīng)精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信譽(yù)卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信譽(yù)卡業(yè)務(wù)的整體盈利本領(lǐng)。1、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信譽(yù)卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶(hù)的需求，綻開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)進(jìn)行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信譽(yù)卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶著下，經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)待、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信譽(yù)卡。3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信譽(yù)卡敏捷分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，進(jìn)行引導(dǎo)客戶(hù)運(yùn)用分期付款服務(wù)。4、做好商戶(hù)POS拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、信譽(yù)度高的商戶(hù)合作，貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶(hù)優(yōu)待措施。四、工作要求（一）堅(jiān)固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持適合的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適合的客戶(hù)原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”制度。（二）要嚴(yán)格根據(jù)“開(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，聽(tīng)從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預(yù)期效果。（三）嚴(yán)格根據(jù)總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類(lèi)理財(cái)業(yè)務(wù)。全部理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品必需經(jīng)總行審批同意前方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受本領(lǐng)充足評(píng)估，宣傳銷(xiāo)售文本必需標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。（四）嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人征信系統(tǒng)的運(yùn)用和管理，切實(shí)做好客戶(hù)信息愛(ài)護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)?！伴_(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)定按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行，爭(zhēng)取20XX年再創(chuàng)新輝煌!20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）4一、濃情元宵：XXX年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃二、活動(dòng)時(shí)間：XXX年2月24日X25日三、活動(dòng)主題：XXX年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃四、活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵（相見(jiàn)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵）五、活動(dòng)節(jié)日分析：1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)聚甜美吉利幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品綻開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)喧鬧的氣氛。2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)頭，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、同學(xué)用品等綻開(kāi)促銷(xiāo)。六、活動(dòng)內(nèi)容：（一）團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)元宵美味湯圓大聯(lián)展1、開(kāi)拓湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、、米酒等元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)予湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。（二）元宵小吃一條街在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿(mǎn)XXX元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票?；顒?dòng)說(shuō)明：1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不行缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。2、在現(xiàn)場(chǎng)建立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)置小吃。3、小吃券不行兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。4、小吃制作必需留意衛(wèi)生，要實(shí)行肯定措施防止油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)置，必需在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。（三）良辰美景共賞元宵游園齊樂(lè)（驚夢(mèng)）開(kāi)拓一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮品或購(gòu)物券，價(jià)值依據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。套圈：購(gòu)物滿(mǎn)XXX元即可參與套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜見(jiàn)。物品總體價(jià)值設(shè)置可依據(jù)滿(mǎn)多少的定額來(lái)確定，滿(mǎn)多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不行過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿(mǎn)多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢(qián)套圈。民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)喧鬧氣氛。20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）5一、活動(dòng)目的培育節(jié)日氣氛，提升XX房產(chǎn)品牌形象，呈現(xiàn)XX置業(yè)的客戶(hù)關(guān)懷服務(wù)精神，增加意向客戶(hù)的購(gòu)置信念，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。二、活動(dòng)主題“樂(lè)享元宵，團(tuán)聚XX”三、活動(dòng)時(shí)間2月XX號(hào)、XX號(hào)四、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群全部業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主五、活動(dòng)內(nèi)容XX為回饋新老客戶(hù)，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)待活動(dòng)：1、正月十五“送元宵”活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶(hù)，即可得到精致元宵一份。2、為襯托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開(kāi)展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，嘉獎(jiǎng)也寫(xiě)上，凡答對(duì)者即可得到精致小禮品一份（獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等）。3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：A、零首付借款（二套房首付款30%）的客戶(hù)執(zhí)行借款半年；B、首付款借款15%（二套房首付款45%）的客戶(hù)執(zhí)行借款一年；4、為了協(xié)作宣傳，使整個(gè)小區(qū)到達(dá)喜慶和宣傳的氣氛，連續(xù)在門(mén)口發(fā)放帶樓盤(pán)名稱(chēng)資料的福字；5、為協(xié)作本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳?！盎羝穑[元宵”，正月十五期間，XXX零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng)，趕緊有禮，早到早得，誠(chéng)邀您品鑒！“三五元宵，花燈吐艷”XXX尚品大優(yōu)待，抄底正值時(shí)，元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè)，精致禮品限量贈(zèng)予，猜燈謎讓您樂(lè)透正月，全新XX盛邀您品鑒！趕緊有房啦！元宵節(jié)期間XXX尚品高層讓利不斷，零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎(jiǎng)，稀缺精品，所剩不多，早到早得！全新XX盛邀您品鑒！6、售樓中心再次進(jìn)行裝飾。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氣氛。20XX年元宵節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選7篇）6一、活動(dòng)背景伴著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。二、活動(dòng)目標(biāo)本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20XX年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果真愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。（一）利潤(rùn)目標(biāo)通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷(xiāo)量，完成元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果真愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，快速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。（三）銷(xiāo)售目標(biāo)讓更多消費(fèi)者了解和明白公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培育更多消費(fèi)者購(gòu)置湯圓，完成在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。三、活動(dòng)方案（一）前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案時(shí)間：20XX年1月起宣傳形式及內(nèi)容：1。網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視2。電視、播送廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方播送。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。3。銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在食品的全部售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清楚明確，是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有肯定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購(gòu)置愿望，并漸漸培育長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。（二）后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案活動(dòng)一：時(shí)間：20XX年3月3日17：00—19：00活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)（一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)）活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參與現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精致禮品一份?；顒?dòng)二：時(shí)間：20XX年3月2日至24日活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)聚，湯圓伴隨您活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的喧鬧氣氛帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可依據(jù)喜好試吃、購(gòu)置湯圓，并且，促銷(xiāo)員要主動(dòng)宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。在促銷(xiāo)期間，一次購(gòu)置滿(mǎn)28元即可贈(zèng)予帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)置滿(mǎn)38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)置滿(mǎn)58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)置越多禮品越多?；顒?dòng)三：時(shí)間：20XX年3月2日至5日活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)周?chē)鷳覓鞜艋\，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮品獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）4。各項(xiàng)活動(dòng)留意事項(xiàng)①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順當(dāng)執(zhí)行到位；②全部接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，